二類電商有哪些產(chǎn)品,二類電商適合做什么產(chǎn)品

時(shí)間：2023-03-17 13:52:02 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-17 13:52:02 來(lái)源：電子商務(wù)

　　二類電商適合做什么產(chǎn)品，通常二類電商的選品主要想針對(duì)哪類的的人群，產(chǎn)品通常是任何商業(yè)項(xiàng)目的起點(diǎn)，本次分享的內(nèi)容就是定產(chǎn)品了，定產(chǎn)品其中包含了產(chǎn)品的品類定位、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷定位等，以下我們具體來(lái)看看二類電商選品的一些技巧。

　　一、產(chǎn)品決定模式。(品類定位決定了你的營(yíng)銷和模式)

　　很多人不理解，你不是經(jīng)常說(shuō)同一個(gè)品類，你也能設(shè)計(jì)出不同的模式么?

　　今天要給大家講解的是定產(chǎn)品，就是在定項(xiàng)目，里面包含了產(chǎn)品的品類定位、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷定位。一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目成敗三要素：項(xiàng)目“操盤手”資源。如果產(chǎn)品定位對(duì)了，基本上項(xiàng)目定位就完成了7、8成。

　　二、品類定位。

　　首先，你要清楚你的產(chǎn)品是創(chuàng)新品類、熱點(diǎn)品類、成熟品類、衰退品類、還是過(guò)氣品類。比如有一個(gè)新品牌現(xiàn)在還要做青汁，但這個(gè)品類的行業(yè)熱度過(guò)了，市場(chǎng)總是喜新厭舊，需要新概念。雖然這個(gè)品類在2016年很火，但是放在今天，大家很難相信它會(huì)在火爆了。

　　每個(gè)品類都是生命周期，你首先要分析選擇的產(chǎn)品品類在所處的行業(yè)成熟度，是在哪個(gè)階段，如果正處在衰退期，即使你付出更大的努力，結(jié)果跟你的投入是不匹配的。

　　再到市場(chǎng)定位，是指產(chǎn)品與市場(chǎng)目標(biāo)人群的匹配度。通俗說(shuō)就是人群定位，比如，同樣是益生菌，我們可以選擇兒童市場(chǎng)，也可以選擇成人市場(chǎng);同樣是美妝，我們可以選擇大學(xué)生，也可以選擇白領(lǐng)人群。不同的市場(chǎng)定位，我們的模式和營(yíng)銷自然也是不同。

三、營(yíng)銷定位。

　　則是我們的產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，以及與企業(yè)和操盤手資源以及基因的匹配度。

　　每個(gè)企業(yè)、每個(gè)操盤手，都有自己擅長(zhǎng)和熟悉的領(lǐng)域和成功的背景，也擁有他所處的行業(yè)資源和個(gè)人的特殊資源，所以，我們?cè)谧霎a(chǎn)品營(yíng)銷定位的時(shí)候，這些資源如果能為之所用，項(xiàng)目成功概率自然就更高了。

　　其實(shí)，很多品牌能夠持續(xù)生存，要有很清晰的選品邏輯，按照熟悉的領(lǐng)域、邏輯和資源去做產(chǎn)品。

　　關(guān)于產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，給你舉一些產(chǎn)品分類

　　流量產(chǎn)品，為引流、拓客用的產(chǎn)品，通常這類產(chǎn)品多是成熟品類，或者成熟品牌，無(wú)需教育，價(jià)格經(jīng)常采用性價(jià)比路線，只要價(jià)格便宜，消費(fèi)者一看就會(huì)買單。

　　利潤(rùn)產(chǎn)品，通常是每個(gè)品牌的主力產(chǎn)品，價(jià)值高，或者價(jià)值塑造得很高，利潤(rùn)率高。也通常是品牌主力推廣的產(chǎn)品，能夠給品牌帶來(lái)現(xiàn)金流和利潤(rùn)的產(chǎn)品。

　　形象產(chǎn)品，這類產(chǎn)品通常是為了提升品牌形象，塑造品牌價(jià)值，設(shè)計(jì)和體驗(yàn)都會(huì)做得很好，價(jià)格通常采用高價(jià)、甚至超高價(jià)，不追求銷量，只為了提升品牌形象。比如，汽車行業(yè)的概念車。

　　活動(dòng)產(chǎn)品，這類產(chǎn)品通常用于促銷、引流、推廣、體驗(yàn)等各種營(yíng)銷活動(dòng)使用，不做主力銷售，伸直不銷售，只用于活動(dòng)。比如，星巴克的貓爪杯。

　　主力產(chǎn)品，品牌的主力推廣的產(chǎn)品，通常是給企業(yè)貢獻(xiàn)現(xiàn)金奶牛的產(chǎn)品，或者是占領(lǐng)市場(chǎng)規(guī)模的產(chǎn)品，也通常是企業(yè)的王牌產(chǎn)品。

　　還有前端產(chǎn)品/后端產(chǎn)品、防御產(chǎn)品、錨定產(chǎn)品。

　　提到錨定產(chǎn)品，不得不提到錨定效應(yīng)，是我們?cè)跔I(yíng)銷中經(jīng)常使用的技巧，這個(gè)在后續(xù)模式和招商政策設(shè)計(jì)中會(huì)大量使用，后面也會(huì)給大家詳細(xì)講解它的使用方法和案例。

　　當(dāng)然，營(yíng)銷策略很多，不同的營(yíng)銷策略，會(huì)有不同的產(chǎn)品定位，今天只是講了一部分。而且在當(dāng)下市場(chǎng)，很難像以前一樣，采用一款主力產(chǎn)品，用打單品爆品策略了，而且這些品類通常是組合一起使用。

　　其實(shí)，我一直反復(fù)強(qiáng)調(diào)：產(chǎn)品決定模式。如果這部分你懂了，相信你的選品定位功夫已經(jīng)是6分以上了。

　　另外，還有一個(gè)要素考慮，就是我們的項(xiàng)目處在哪個(gè)階段，是起盤、穩(wěn)盤、增盤，還是轉(zhuǎn)盤，不同的階段，產(chǎn)品的定位策略也全然不同。

　　以上關(guān)于二類電商適合做什么產(chǎn)品二類電商選品的全部?jī)?nèi)容,我想愁選品的商家也學(xué)到了不少，廣告主想要投放廣告找代運(yùn)營(yíng)公司可以在線咨詢深圳厚拓客服了解更多詳情。

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