二類電商應(yīng)該怎么做？

時(shí)間：2023-03-17 14:14:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-17 14:14:01 來(lái)源：電子商務(wù)

現(xiàn)在直營(yíng)（二類）電商可以說(shuō)是非常的火爆的一種銷售方式了。

那么二類電商是什么呢？

二類電商就是指通過(guò)信息流廣告的形式在移動(dòng)平臺(tái)上展現(xiàn)，通過(guò)直接下單頁(yè)面銷售產(chǎn)品，多以貨到付款為支付方式的營(yíng)銷模式。

傳統(tǒng)電商與直營(yíng)（二類）電商有什么區(qū)別？

傳統(tǒng)電商：淘寶，天貓，京東，拼多多等在統(tǒng)一電商平臺(tái)進(jìn)行售賣的產(chǎn)品的銷售模式。

直營(yíng)（二類電商）：今日頭條，抖音，廣點(diǎn)通，百度等媒體上依托媒體資訊流量展現(xiàn)售賣產(chǎn)品的銷售模式。

因?yàn)槎愲娚淌且揽科脚_(tái)流量售賣產(chǎn)品所以銷售特點(diǎn)是，見效快，訂單量大，但是商品周期卻短。不像傳統(tǒng)電商需要長(zhǎng)時(shí)間的養(yǎng)店鋪，但是也不如傳統(tǒng)店鋪的銷量穩(wěn)定。

二類電商現(xiàn)在為什么會(huì)這么火？

1.人口紅利的結(jié)束，技術(shù)紅利的到來(lái)

現(xiàn)在使用智能手機(jī)，或者說(shuō)某個(gè)媒體，APP現(xiàn)在人口流量基本已經(jīng)到達(dá)了飽和的狀態(tài)，想要再提升使用流量，已經(jīng)是非常的困難的了。那么現(xiàn)在市場(chǎng)趨勢(shì)就是靠技術(shù)來(lái)吸進(jìn)流量。

2.流量入口的分散，購(gòu)買行為的前置

從最早的百度搜索，到后來(lái)的淘寶天貓，再到后來(lái)的信息流廣告的出現(xiàn)，不需要再去APP上。我們?cè)诳粗侣劊⒅兑艟涂梢再I到自己需要的商品了。這種購(gòu)買行為的前置不再是我需要什么再去買，而是我在不經(jīng)意間被商品刺激，產(chǎn)生需求。

3.傳統(tǒng)電商進(jìn)入后電商時(shí)代，引流費(fèi)用越來(lái)越高

目前傳統(tǒng)電商已經(jīng)被淘寶，京東等大型平臺(tái)占據(jù)了大部分份額，而在這兩年才崛起的拼多多，抓住了下沉市場(chǎng)的空檔快速崛起。目前來(lái)說(shuō)已經(jīng)很難再出現(xiàn)像拼多多這樣能快速崛起的大型電商平臺(tái)了。所以現(xiàn)在的引流費(fèi)用也是越來(lái)越貴了。

4.信息流廣告爆發(fā)式增長(zhǎng)，搶占了更多前端流量

目前傳統(tǒng)電商不景氣，但是信息流廣告爆發(fā)式的增長(zhǎng)，搶占了很多的前端流量。相比之下信息流廣告的優(yōu)勢(shì)就是在于主動(dòng)性，主動(dòng)地把商品推送到客戶眼前，不在于客戶需不需要，只要能讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)，這成交率就會(huì)大大增加。

我們可以看看下面的一些數(shù)據(jù)。


我們?cè)趯?duì)比之下發(fā)現(xiàn)信息流廣告的增長(zhǎng)率是相當(dāng)大的。

我們?cè)賮?lái)看一下受眾人群有哪些。

看圖分析完之后，相信大家已經(jīng)大概有譜了。接下來(lái)我就給大家來(lái)點(diǎn)有營(yíng)養(yǎng)的東西?？匆幌露愲娚痰臓I(yíng)銷流程，應(yīng)該怎么做：

這兩張圖已經(jīng)很詳細(xì)的告訴我們營(yíng)銷流程了。接下來(lái)我再給你們分享一個(gè)營(yíng)銷公式：3+4+1+2。

這是一個(gè)比較常用的公式，當(dāng)然市場(chǎng)上還有很多其他的公式。之前的運(yùn)營(yíng)成本都是比較低的，但是到現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，成本也是越來(lái)越高。所以在定價(jià)時(shí)一般都是在商品成本的三陪以上，才會(huì)有利潤(rùn)。

如果你也想做二類電商卻不知道怎么做，或者你做的效果一直不好可以來(lái)我們厚昌，教你如何做二類電商。

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