抖音+淘寶=最新的社交電商模式？

時間：2023-03-21 18:34:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-21 18:34:01 來源：電子商務(wù)

最近可有不少小伙伴都中了它的毒，連刷兩三個小時也不在話下，根本停不下來。出門逛街吃飯再也不是什么網(wǎng)紅餐廳網(wǎng)紅奶茶，而是化身“時尚icon”去coco喝“抖奶”，去海底撈吃“抖音番茄牛肉飯”“蝦滑雞蛋油豆泡”。一時間，抖音儼然成了帶貨小能手，不少線下品牌心里暗爽，人在家中坐，客從抖音來。不過，這也讓不少電商賣家看了眼紅不已。這年頭，流量這么貴，要是能從抖音直接引流該有多好！

coco、土耳其冰淇淋、答案茶門店排起長龍

不知是淘寶先看到了商機，還是抖音不愿浪費這波流量，總之，他們合作了！

抖音app中不少視頻右側(cè)都出現(xiàn)了黃色的購物車按鈕，直接關(guān)聯(lián)淘寶鏈接，點擊即可跳轉(zhuǎn)，不少網(wǎng)友表示，這才是視頻購物的正確打開方式。

界面與淘寶直播類似，只是多了步跳轉(zhuǎn)手淘

雖然這一功能內(nèi)測期間，僅對百萬級以上的大號開放。但結(jié)合上今日頭條在年初上線服務(wù)電商客戶的工具“放心購”來看，抖音接入電商是早晚的事?！胺判馁彙辈捎玫哪Ｊ脚c淘寶客類似，中小電商根據(jù)標簽和用戶瀏覽數(shù)據(jù)，定向投放在今日頭條、抖音、西瓜視頻等各個產(chǎn)品線，設(shè)置傭金比例，創(chuàng)建廣告項目。自媒體達人則可以在廣告庫中認領(lǐng)廣告，每完成一單便可獲取相應的傭金。

抖音的線上帶貨能力也從未讓人失望。

突然竄火的小豬佩奇社會人手表，可以說是抖音出走電商的現(xiàn)象級案例。它不是傳統(tǒng)意義上的手表，而是一款兼具裝飾功能的奶糖，原先也不過是小朋友的一個玩具罷了，抖音加持一炮而紅。從兒童周邊到全網(wǎng)斷貨的現(xiàn)象級爆款，中間只隔了一個抖音的距離。除此之外，因抖音火爆淘寶的還有很多，例如刷鞋海綿、薄餅鍋、妖嬈花、噴錢手槍等等，淘寶評論里遍布抖友的足跡。有網(wǎng)友開玩笑評論“這是我在抖音被種草的第1632個東西”。

抖音爆款男女手模、妖嬈花、小豬佩奇手表

那么，此次抖音與淘寶的聯(lián)手，對于我們商家來說，到底是機遇還是挑戰(zhàn)？

在我看來，二者并存。

說白了，抖音從本質(zhì)上來看還是一種內(nèi)容營銷。遍布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的抖音，想要獲取更多曝光，唯一的途徑便是擁有足夠高品質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作。獲取了一定的觀看量和點贊數(shù)之后，才有可能進入流量池被推送給更多用戶。

但基于它的內(nèi)容社區(qū)屬性，注定了它必然以內(nèi)容為第一位，帶貨只是附屬功能，所以它的推薦算法依據(jù)肯定是用戶興趣，而非賣貨屬性，直接導致用戶的不精準。

再加上現(xiàn)階段站外引流的一大問題就是缺少及時的數(shù)據(jù)反饋，也就是說，可能投放了一年的廣告，年終盤點時才發(fā)現(xiàn)一直都是虧損的狀態(tài)。猜測，抖音也會存在同樣的問題，沒有數(shù)據(jù)就無法檢驗效果，更沒辦法對廣告投放進行有依據(jù)地調(diào)整，這個問題不可謂不重要。

但現(xiàn)在的合作還只是初級階段的引流，更深入的合作還在后面，屆時，相信這一問題可能得以緩解，說不定到時候，商家也可以在自己的后臺，清晰地看到每一條抖音廣告，帶來的收藏加購和投產(chǎn)比。

至于咱們賣家要不要嘗試抖音營銷，我還是持肯定意見的，初始階段，一切都“價廉物美”，不放先試做一番，賺得一波紅利再說！

不過，關(guān)于抖音的此番電商涉水，還是有幾點疑問。

按照不少平臺的套路，最開始都是出于分享，導流淘寶，當用戶形成購物習慣之后，便開始做自己的電商系統(tǒng)，不知道抖音會不會也選擇此套路圈錢呢？另外，一旦融入過多的商業(yè)元素，抖音會不會變成第二個微博，高質(zhì)量的內(nèi)容不再，低質(zhì)化的“批量生產(chǎn)”反倒成了主流？