關(guān)于二類電商是誰(shuí)？為什么做？如何做？

時(shí)間：2023-03-17 14:10:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-17 14:10:01 來(lái)源：電子商務(wù)

有互聯(lián)網(wǎng)的地方就有電商，作為國(guó)內(nèi)電商的代表平臺(tái):淘寶、京東、天貓等，已給國(guó)人的生活便利帶來(lái)巨大的變化，同時(shí)也造富了萬(wàn)千的賣貨商家。而經(jīng)過(guò)這么多年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，電商模式也層出不窮，比如“二類電商”：

一、什么是二類電商？

二類電商就是直營(yíng)電商，我們看下直營(yíng)電商的定義：

二類電商的廣告投放渠道有今日頭條、騰訊廣點(diǎn)通和微信朋友圈、百度及鳳凰資訊等大大小小幾十家媒體。二類電商的介紹有很多，這里不再作過(guò)多闡述。

二、為什么做二類電商能賺錢、市場(chǎng)有多大？

先看兩個(gè)數(shù)據(jù)，截至2017年4月支付寶月活3.5億，而微信月活9.38億，據(jù)說(shuō)截至到現(xiàn)在又漲了不少。很明顯，支付寶用戶代表著中國(guó)在線支付的主流群體，3.5億月活用戶養(yǎng)活了淘寶、天貓、京東、唯品會(huì)等多個(gè)電商在線支付平臺(tái)。那不妨思考一個(gè)問(wèn)題，微信用戶數(shù)量對(duì)比支付寶用戶數(shù)量，所相差的那些用戶是誰(shuí)？

是一些正在使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)卻還不會(huì)網(wǎng)購(gòu)的人。是不是感覺(jué)莫名的親切感，有可能就在你的身邊，例如你的爸爸媽媽，爺爺奶奶。他們具有互聯(lián)網(wǎng)初期用戶的的典型特征，不信任在線支付，有強(qiáng)烈購(gòu)物意愿，通過(guò)貨到付款的方式進(jìn)行電商消費(fèi)，他們就是二類電商。

好，接著思考第二個(gè)問(wèn)題，如果這些人開(kāi)始網(wǎng)購(gòu)了呢？3.5億用戶已經(jīng)養(yǎng)活了天貓?zhí)詫毦〇|等等電商平臺(tái)，而數(shù)倍于這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)群體，必然帶來(lái)新的電商紅利。

2017 年 11 月 30 號(hào)，在“創(chuàng)投風(fēng)向標(biāo)”創(chuàng)新工場(chǎng)的投資趨勢(shì)分享會(huì)上，中國(guó)11 億買家群體被精準(zhǔn)劃分為 3 波：

第一波買家，是 PC 互聯(lián)網(wǎng) 3 億原住民，也是最早買蘋(píng)果與小米手機(jī)的那波人， 他們能熟練使用互聯(lián)網(wǎng)，生活在一線城市，男性偏多。開(kāi)淘寶店、開(kāi)京東店、 做百度競(jìng)價(jià)因?yàn)檫@波人群暴富。（2013-2014 年爆發(fā)）

第二波買家，是二三四線城市年輕人群，他們因?yàn)?OPPO、VIVO 等國(guó)產(chǎn)手機(jī)的 普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從一線城市往下級(jí)城市下沉而崛起。這波人成就了微商賣貨 月流水過(guò)億的時(shí)代。（2015-2016 年爆發(fā)）

第三波買家，是二三四五線城市 40 歲以上以及一線城市年紀(jì)更大的用戶，數(shù)量 5-6 億，他們以前是輕度用戶，因?yàn)槲⑿胖饾u養(yǎng)成使用習(xí)慣，即將成為重度 用戶，是二類電商、直營(yíng)電商的重大機(jī)會(huì)。（2017-2019 年爆發(fā)）

二、二類電商市場(chǎng)有多大？

先看兩個(gè)數(shù)據(jù)，截至2017年4月支付寶月活3.5億，而微信月活9.38億，據(jù)說(shuō)截至到現(xiàn)在又漲了不少。很明顯，支付寶用戶代表著中國(guó)在線支付的主流群體，3.5億月活用戶養(yǎng)活了淘寶、天貓、京東、唯品會(huì)等多個(gè)電商在線支付平臺(tái)。那不妨思考一個(gè)問(wèn)題，微信用戶數(shù)量對(duì)比支付寶用戶數(shù)量，所相差的那些用戶是誰(shuí)？

是一些正在使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)卻還不會(huì)網(wǎng)購(gòu)的人。是不是感覺(jué)莫名的親切感，有可能就在你的身邊，例如你的爸爸媽媽，爺爺奶奶。他們具有互聯(lián)網(wǎng)初期用戶的的典型特征，不信任在線支付，有強(qiáng)烈購(gòu)物意愿，通過(guò)貨到付款的方式進(jìn)行電商消費(fèi)，他們就是二類電商。

好，接著思考第二個(gè)問(wèn)題，如果這些人開(kāi)始網(wǎng)購(gòu)了呢？3.5億用戶已經(jīng)養(yǎng)活了天貓?zhí)詫毦〇|等等電商平臺(tái)，而數(shù)倍于這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)群體，必然帶來(lái)新的電商紅利，存在且只存在二類電商市場(chǎng)，現(xiàn)在你可以問(wèn)一下你自己，二類電商市場(chǎng)到底有多大？

三、怎么做二類電商？

1、選品：什么產(chǎn)品好賣？剛需產(chǎn)品和消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)品！

由于政策管控，功能性化妝品、保健品等剛需產(chǎn)品比較難審核通過(guò)，現(xiàn)在投放的大多屬于消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)品，比如一些實(shí)用的產(chǎn)品，如健身器材、空調(diào)扇、手機(jī)、鞋子等等：

2、開(kāi)戶

開(kāi)戶找誰(shuí)？可以找當(dāng)?shù)氐耐斗牌脚_(tái)的總代理進(jìn)行投放，必要的情況下可以去找渠道商進(jìn)行開(kāi)戶；

3、進(jìn)貨

其實(shí)二類電商能有效的去抓取一個(gè)：信息差，我們?cè)谄脚_(tái)上所要投放的產(chǎn)品呢，其實(shí)在1688上面都能低價(jià)格的拿到，比如剛才我們提到的健身器材：

在前期廣告開(kāi)跑得時(shí)候，其實(shí)并不需要去進(jìn)貨，可以先把廣告打開(kāi)，看看一天的消耗量是多少，一天能出多少單，根據(jù)情況后在去訂貨發(fā)貨也來(lái)得及，如果是效果非常不好，那立馬換另外一款產(chǎn)品繼續(xù)跑；

4、發(fā)貨

對(duì)于發(fā)貨的問(wèn)題呢，因?yàn)槎愲娚探^大部分都是通過(guò)貨到付款的形式去完成的，所以說(shuō)在選擇快遞很重要，但是選擇快遞呢也要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)選擇，我把推薦的兩家快遞公司和優(yōu)質(zhì)條件也告訴大家：

順豐：優(yōu)勢(shì)：服務(wù)好，速度快，服務(wù)費(fèi)1%、快遞費(fèi)月結(jié)、首重快遞費(fèi)8折，就是物流費(fèi)相對(duì)高；

京東物流：優(yōu)勢(shì)：服務(wù)費(fèi)：1%、T+3（簽收后三個(gè)工作日內(nèi)返款，行業(yè)最快）、快遞費(fèi)月結(jié)算、全國(guó)低價(jià)通票；

二類電商板塊已經(jīng)瘋狂了幾年的時(shí)間，在這個(gè)行當(dāng)成就了很多人，同時(shí)很多人也淪為炮灰，所以說(shuō)大家結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)、分析每個(gè)環(huán)節(jié)，要想在二類電商領(lǐng)域搶占一席之地，還是大有機(jī)會(huì)的。