二類電商做哪些好？二類電商爆品

時間：2023-03-17 15:06:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-17 15:06:01 來源：電子商務

很多商家想做二類電商，但是不知道做什么產(chǎn)品好，以下我們來具體介紹下二類電商怎么選品，怎么打造二類電商爆款產(chǎn)品。

二類電商是指關鍵是本質(zhì)除品牌電商（如Dell商城）及平臺電商（如淘寶、京東等）外，可產(chǎn)生購買行為且投放形式為自定義鏈接的電商廣告主。以下統(tǒng)一用“二類電商”代表這類群體。這里的主語是關鍵，必須是“廣告主”，有投放廣告的需求和行為，所以僅僅在朋友圈上發(fā)發(fā)廣告的微商們，并不是“二類電商”的范疇。另外一個關鍵詞是“自定義鏈接”，這個與如何運營私域流量有關。

至于很多人給“二類電商”更多的含義，比如用戶多為三四線城市、都是貨到付款等，然后分析很多，這些都是作繭自縛，為創(chuàng)造概念而創(chuàng)造，并不是二類電商的核心，大家也不要陷到這些概念當中。

如何選擇商品，如何利用好自己的私域流量，顯得格外重要，二類電商也需要有自己的業(yè)務閉環(huán)。

?觸達客戶 — 發(fā)生購買行為 — 運營客戶 — 獲取用戶更多價值 — 觸達新客戶，每一步都是“二類電商”的重點和難點，只有做好每一步，才能達到理想的結(jié)果。相關內(nèi)容也會在今后的文章詳細介紹。

雖然二類電商閉環(huán)很重要，但也可能是空中樓閣，這套體系的一切，是建立在堅實的地基之上的：“選品”或“供應鏈”！供應鏈是從配套零件開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，無縫連接的一體化流程，對于體量大的企業(yè)尤其重要，但對于一般二類電商，無需整這么大的體系。好的商品，是地基中的材料，“選品”并成為“爆品”，所有“二類電商”的最重要最核心的關鍵點！

?高效選擇商品 — 投入資源測試銷售效果 — 選擇效果好的商品持續(xù)加大投入– 形成爆品 — 在下一個銷售周期前選擇新的商品。

問題很多：

該選擇什么商品？

好商品的特征是什么？

如何在海量商品中快速選擇？

如何借鑒同行們的商品？

整個品類的行業(yè)趨勢是什么？

這里，我們選擇專注于移動廣告情報分析的DataEye旗下的二類電商情報工具EDXray（下面稱為EDX）來做選品實戰(zhàn)分析。

一、別整虛的，直接看爆品！

基于DataEye多年以來的技術積累，通過AI和多個維度分析出商品的爆品指數(shù)。在EDX內(nèi)可以看到不同級別、不同品類中的爆品排行。例如可以看一級品類“女裝男裝”的爆品，也可以看細分品類“襯衫”的爆品。大可直接選擇大熱商品，省去中間環(huán)節(jié)，直接投放跑貨！

?二、了解品類趨勢、選品

了解市場行情，在于橫向與縱向的對比。EDX擁有16個一級品類、100個二級品類、1000多個細分品類?？梢灾庇^地查看不同品類、商品、爆品之間的多維度詳細數(shù)據(jù)。

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無論是一級、二級還是細分品類，都有對應的詳細數(shù)據(jù)分析。EDX將品類相關的數(shù)據(jù)全部打包好，精準定位選品需求。從例子可以得到華為榮耀20是近期賣得最好的手機，手機品類平均價格是2700元，在網(wǎng)易新聞投放得比較多。

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三、爆品廣告參考

當明確品類之后，就是如何推廣宣傳的事情了。投放廣告是“二類電商”獲客的主要來源，廣告創(chuàng)意的好壞，決定了最終的銷量。圖片怎么設計？文案怎么寫？是需要消耗大量時間精力去設計的。但爆品趨勢瞬息萬變，可能在設計創(chuàng)意的過程中，已經(jīng)錯過了最佳的跑貨時機。EDX直接將爆品的素材、文案篩選出來，可以直接借鑒。比如這個最近很火的“小白瓶”，圖片和文案到底是怎么設計的？

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不管是什么電商，您只要把握市場，選好爆款產(chǎn)品、選好合適的廣告推廣平臺、文案圖片落地頁合適，效果就會不錯！

來源：網(wǎng)絡