什么是二類(lèi)電商?爆品優(yōu)勢(shì)有哪些?如何利打造小品牌紅利期 ?

時(shí)間：2023-03-17 15:28:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-17 15:28:01 來(lái)源：電子商務(wù)

　　什么是二類(lèi)電商?爆品優(yōu)勢(shì)有哪些?如何利打造小品牌紅利期 ?

什么是二類(lèi)電商

　　先簡(jiǎn)單介紹一下什么是二類(lèi)電商，二類(lèi)電商是無(wú)需借助知名電商平臺(tái)(如淘寶、天貓、京東)，可直接通過(guò)廣告投放平臺(tái)進(jìn)行合作，利用精準(zhǔn)的用戶(hù)畫(huà)像進(jìn)行特定商品的推廣售賣(mài)，多使用貨到付款形式進(jìn)行結(jié)算的新型電商模式。該模式的優(yōu)勢(shì)在于實(shí)現(xiàn)商品的快速投放，可減少各平臺(tái)審核周期并減少同品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)。

二類(lèi)電商爆品優(yōu)勢(shì)

　　在這個(gè)寒冬時(shí)節(jié)很多地方溫度下降極快，昨天還是陽(yáng)光明媚超短裙大白腿的滿街人，今天就是秋衣秋褲加上羽絨服，這樣就會(huì)出現(xiàn)很多城市還沒(méi)有集中供暖導(dǎo)致晚上睡覺(jué)會(huì)被凍醒，坐在辦公室中央空調(diào)不能出熱風(fēng)，在辦公室凍的瑟瑟發(fā)抖，這時(shí)我們就可以抓住了這些用戶(hù)需求

　　以暖風(fēng)機(jī)為例，我們將有需求的人群、暖風(fēng)機(jī)廠家、二類(lèi)電商推廣完美相結(jié)合。

　　廢話到此為止，我們進(jìn)入推廣優(yōu)化細(xì)節(jié)，首先必須是產(chǎn)品過(guò)硬。二類(lèi)電商版都是廠家直供，所以成本會(huì)比市場(chǎng)低，搭配強(qiáng)大優(yōu)秀性能，限時(shí)搶購(gòu)的優(yōu)惠政策等相關(guān)信息作為產(chǎn)品介紹元素生成高轉(zhuǎn)化落地頁(yè),在用產(chǎn)品新能，價(jià)格優(yōu)勢(shì)能相關(guān)信息摘取編寫(xiě)優(yōu)秀創(chuàng)意。

　　如何獲取初始定義客戶(hù)畫(huà)像，平臺(tái)強(qiáng)大的關(guān)鍵詞規(guī)劃師和生意羅盤(pán)兩個(gè)功能精準(zhǔn)匹配初始對(duì)暖風(fēng)機(jī)可能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)人群意圖詞進(jìn)行篩選

　　并根據(jù)二類(lèi)電商高購(gòu)買(mǎi)行為人群屬性特點(diǎn)進(jìn)行其他定向。強(qiáng)化快速降溫未及時(shí)供暖地域，進(jìn)行初始投放

　　采用CPC實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)測(cè)試出當(dāng)前最優(yōu)成本出價(jià)，合理測(cè)試出建立OCPC第一階段和第二階段出價(jià)，來(lái)建立整體計(jì)劃投放，實(shí)時(shí)關(guān)注CPM變化，CTR變化，而調(diào)整創(chuàng)意投放情況和出價(jià)。

　　在我們初始搭建技巧時(shí)，利用賬號(hào)在結(jié)構(gòu)測(cè)試出最優(yōu)計(jì)劃單元?jiǎng)?chuàng)意搭建形式

A

AB測(cè)試提煉優(yōu)質(zhì)物料投放

　　創(chuàng)意層級(jí)AB測(cè)試，根據(jù)不同的產(chǎn)品特點(diǎn)不斷產(chǎn)出創(chuàng)意組合進(jìn)行測(cè)出最優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意。同時(shí)保持一直有高CTR創(chuàng)意單元存在放量，提高整體賬號(hào)ECPM值。

B

根據(jù)優(yōu)化指標(biāo)控制放量時(shí)間

　　實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)調(diào)整出價(jià)控制CPM穩(wěn)定性和實(shí)時(shí)的CVR，保證進(jìn)場(chǎng)流量速度，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化成本進(jìn)行放量。

C

周期性總結(jié)關(guān)鍵詞保持賬號(hào)穩(wěn)定

　　不斷測(cè)試商業(yè)意圖詞，用不同的意圖詞測(cè)試后將轉(zhuǎn)化好的意圖詞通過(guò)定向分析總結(jié)沉淀出，最優(yōu)質(zhì)的意圖詞3-5組，在不同單元中重發(fā)替換，同時(shí)在不斷測(cè)試新的意圖詞。(測(cè)試中可發(fā)現(xiàn)，同一詞包穩(wěn)定周期一般在7日左右，過(guò)了7日后再次使用還是有明顯轉(zhuǎn)化效果)

測(cè)試方法總結(jié)

　　二類(lèi)電商作為精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的一個(gè)項(xiàng)目，我們的客戶(hù)產(chǎn)品十分多，每種產(chǎn)品每個(gè)時(shí)間階段投放的都用戶(hù)人群都不一樣，我們需要在繁雜的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行，通過(guò)不斷的測(cè)試幫助我們的客戶(hù)以最優(yōu)的轉(zhuǎn)化成本獲取最大量的目標(biāo)轉(zhuǎn)化客戶(hù)。