快消品銷售方法 這5點(diǎn)你必須知道

時(shí)間：2023-03-17 18:40:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-17 18:40:01 來源：電子商務(wù)

智銷法解析：我把一切告訴伱


銷售：1分鐘內(nèi)找到精準(zhǔn)客戶群的5個(gè)步驟，4大客戶無法自拔的頂級聊天話術(shù)。

創(chuàng)業(yè)：95%創(chuàng)業(yè)失敗都是因?yàn)檫@6個(gè)原因，5分鐘錘煉好話術(shù)的4個(gè)詭異方法。

職場：輕松年入30萬的方法，3個(gè)擇業(yè)技巧揭秘，5個(gè)最容易忽視且最具潛力的行業(yè)。

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智銷法案例解析：

我現(xiàn)在做的是快消行業(yè)里的牛奶，現(xiàn)代牧業(yè)，新品牌，相信大家都沒聽過。在這之前我也沒聽過，現(xiàn)代牧業(yè)不做廣告，就是一家養(yǎng)牛的，制造出的一款現(xiàn)代化2小時(shí)牛奶。純度高，推薦大家有時(shí)間可以喝現(xiàn)代牧業(yè)牛奶。

在哈爾濱5月初鋪貨，快3個(gè)月了，由于是淡季新品，打入市場非常不容易，所以現(xiàn)在基本都是代銷制的，賣完給錢。一旦店家出兌，找不回來就得自己賠錢，風(fēng)險(xiǎn)非常大。

我現(xiàn)在的網(wǎng)點(diǎn)，也就是門店客戶群是180多家。進(jìn)貨基本都是3提2提進(jìn)，而且是賣完才進(jìn)。今天說我的兩個(gè)客戶按整件進(jìn)貨的故事，這兩天客戶都沒有賣完還剩幾提，我登門看說補(bǔ)3,4提，送的時(shí)候直接上了一件，就是6提也成功了。

智銷法銷售招數(shù)之?dāng)?shù)量級

老大說過銷售的本質(zhì)是信任，快消他們說的最多的就是客情，賺不了多少錢，賣誰家的貨不是賣，客情關(guān)系好賣你家的也行。這兩家客戶我回訪了不下10次，深入溝通的是晚上9點(diǎn)的時(shí)候，我一般工作跑店會持續(xù)到晚上最后一趟公交車9點(diǎn)30分。

有時(shí)候背后那個(gè)心酸苦，只有自己才知道。每當(dāng)晚上去的時(shí)候，客戶第一句話就是你太敬業(yè)啦！得到了客戶的認(rèn)可，就可以深入溝通交流，慢慢的加深了客情。

智銷法銷售招數(shù)之送小禮物

每次去客戶都是非常高興的，帶點(diǎn)小禮物啥的，比如有一次我給客戶帶了西瓜和葡萄，他們那個(gè)感動高興。

快消客戶群門檻很低，他們的工作很辛苦，用心點(diǎn)多幫幫忙，聊聊天，很容易就處好關(guān)系！所以這兩個(gè)客戶現(xiàn)在的客情就是牛奶剩2,3提的時(shí)候，我就能下回補(bǔ)一件，兩件的放?？颓殛P(guān)系到位了，客戶就能給你壓貨。

智銷法銷售招數(shù)之增值服務(wù)

我在這里說幾點(diǎn)干貨，做快消銷售，客戶群門檻低，但是同行競爭也大。如果想讓店主主動賣貨補(bǔ)貨，一定要搞好客情，這是咱們的戰(zhàn)略方向。進(jìn)店的第一步察言觀色，客戶一般都是在忙，主動過去幫幫忙很重要，會給店主留下好印象。

然后就是熱情的打招呼，陪客戶聊聊天，天氣，生活，生意，孩子，身體，嘮個(gè)10分8分鐘的，幫客戶擺擺貨架，整理下自己的貨品，這樣的過程持續(xù)上3次以上，加上一次小禮物，以后再放貨和壓貨我覺得根本就不是問題。

做銷售關(guān)心客戶很重要，你帶給客戶的感覺是溫暖的舒服的，客戶會主動買你的貨。我們每個(gè)人一樣也，被人關(guān)心有了數(shù)量級，都是朋友了，什么事都好談了。

我現(xiàn)在在公司是銷冠，公司同事小白那個(gè)羨慕嫉妒恨！我的執(zhí)行力沒問題，在學(xué)習(xí)智銷法出來的都沒問題，領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在對我很器重！這里面也是有文章的，哈哈。

公司5月初剛成立的時(shí)候，是在舊公司，領(lǐng)導(dǎo)很隨和。公司總是亂糟糟的，每天我第一個(gè)過來總是主動打掃，幫領(lǐng)導(dǎo)桌子上擦拭干凈，給領(lǐng)導(dǎo)備好開水。領(lǐng)導(dǎo)來了總是很高興！

長此以往，給領(lǐng)導(dǎo)留下了很好的印象。還有一點(diǎn)短信，從剛來就給領(lǐng)導(dǎo)發(fā)上周末愉快！一直到現(xiàn)在固話發(fā)，雖然領(lǐng)導(dǎo)從未回過，付出總有收獲，領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在對我非常信任，我感到三大思維模式的威力很厲害！

智銷法銷售招數(shù)之借力

遇到事情快速解決的一個(gè)辦法就是向高手借力，剛開始開發(fā)客戶的時(shí)候，我和其他小白沒啥區(qū)別，話術(shù)都沒有。剛要介紹產(chǎn)品，客戶就把你當(dāng)成推銷的，打住不讓說了，這是大部分人都會遇到的。

我們公司來的高手，剛開始是我主動和他住在一起的，他做促銷主管，先幫我們做傳統(tǒng)，正好配給我。高手來的第一天，我給他到開水，以后每天固話倒水，沒事我會把帶的豆干小食品送給他，時(shí)間長了關(guān)系很好。

716銷售招數(shù)之登門檻

大部分網(wǎng)點(diǎn)都是他幫我開的，任何行業(yè)都是有套路的，當(dāng)初我們給了2提牛奶當(dāng)作進(jìn)店費(fèi)，然后才能進(jìn)去。小白的話術(shù)就是剛開始講產(chǎn)品，客戶還沒聽就直接打斷，高手是怎么做的，話術(shù)：免費(fèi)給代銷，幫我賣點(diǎn)貨。

免費(fèi)給就是利益驅(qū)動，就和直接給錢差不多，由于是新品客戶擔(dān)心賣不動，所以代銷零風(fēng)險(xiǎn)。登門檻是什么，幫忙給你2提奶，你在幫幫我，客戶聽了也舒服！就這樣我和高手學(xué)了很多。后面我自己開店時(shí)非常簡單，話術(shù)落地，借鑒高手非常重要可以說是借力！非常厲害！