二類電商還有機(jī)會嗎?怎么做二類電商？魯班電商怎么做？

時(shí)間：2023-03-17 20:00:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-17 20:00:01 來源：電子商務(wù)

最近在做電商的小伙伴，總能聊到一些話題，淘寶京東不好做，進(jìn)去了也沒流量，各種刷單、大咖的分享都有聽，但就是沒銷量。

是的，目前一類電商（通過主動(dòng)搜索）展現(xiàn)出來的寶貝銷售，鑒于目前流量凈增的限制，已經(jīng)出現(xiàn)了天花板，大部分流量都已經(jīng)被頭部玩家占據(jù)（任何軟件和平臺成熟之后自然都是28法則），而且他們比你更努力，更熟悉平臺的規(guī)則，怎么pk？

其實(shí)顧名思義，二類電商就是區(qū)別于一類電商（主動(dòng)搜索類），其實(shí)目前的二類電商的概念被定義的還和電商不同，因?yàn)槟壳岸愲娚痰闹髁θ巳?，其?shí)是一類電商曾經(jīng)沒有覆蓋的人群，即，3-4線的高齡人群，他們沒有從pc端過度的經(jīng)驗(yàn)，直接拿著手機(jī)走進(jìn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，沒有支付寶也不會去用淘寶，他們就相信自己看到的東西，習(xí)慣了一手交錢，一手交貨，因此這部分隱藏的人群一直沒有受到主流電商平臺的重視（我記得淘寶曾推出過貨到付款服務(wù)，但是因?yàn)槠脚_原因，并沒有著力推廣），因此才有了二類電商這個(gè)概念。

從上面一段介紹中可以看出，二類電商就是30以上3-4線用戶為主，其中特別是男性用戶占比比女性更高，通過貨到付款（解決客戶信任的問題）的形式，

電商，無非就是把人購買的行為搬到了線上，曾經(jīng)的線下交易需要貨物與人產(chǎn)生交易場景，而通過數(shù)字化，更方便客戶挑選和縮短供應(yīng)鏈提升效率，而電商平臺要做的就是讓客戶產(chǎn)生信任，而貨到付款就將這個(gè)問題解決掉了，送到面前，拆開檢查，沒問題付款完成交易，因此二類電商無論被打上什么標(biāo)簽，最終實(shí)現(xiàn)的場景就是如此。

其實(shí)大家千萬不要覺得二類電商有多么的高大上，其實(shí)購買產(chǎn)品的，說不定就是你家樓下早起賣油條的大叔、小區(qū)的保安、村口的老王，在運(yùn)營的初期，切莫高高在上，一定要接地氣，甚至降低身段，了解你的用戶，為他們推薦適合他們的產(chǎn)品

很多人會提出質(zhì)疑現(xiàn)在做二類電商還有機(jī)會嗎?

聽小編給你細(xì)細(xì)道來，二類電商從2015年到現(xiàn)在，已經(jīng)發(fā)展了5個(gè)年頭，相對發(fā)展了二十多年的傳統(tǒng)電商來說，時(shí)間還很短，機(jī)會依然很大，加上二類電商的涉及人群龐大比傳統(tǒng)電商好幾倍。你說還有機(jī)會嗎？

面對現(xiàn)在發(fā)展比較難的傳統(tǒng)電商，有的商家選擇轉(zhuǎn)型，有的商家選擇堅(jiān)持原有模式。堅(jiān)持原有模式固然是有道理，但是在這個(gè)用戶為王的時(shí)代，不客觀分析現(xiàn)今的用戶模式，以及不站在更多巨人的肩膀上，發(fā)展其實(shí)是緩慢的。畢竟做電商，就是要借助一切有流量、有用戶的平臺去匹配自己的目標(biāo)用戶。做二類電商，其實(shí)就是根據(jù)用戶定位去找產(chǎn)品，分析用戶的各種愛好，行為習(xí)慣主動(dòng)的推薦適合的產(chǎn)品，從而高轉(zhuǎn)化。正如我們從事電商行業(yè)多年如今也在短視頻沖擊下進(jìn)行轉(zhuǎn)型才有了更好的發(fā)展。

實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)https://www.zhihu.com/video/1252222103396761600二類電商的爆單規(guī)則簡單易操作，一個(gè)產(chǎn)品從投到爆單平均在一周左右，比傳統(tǒng)電商打造爆款的投入時(shí)間和金錢都少了好幾倍。

傳統(tǒng)電商比較單一，可能起初選定的定向是服飾類那么后續(xù)整體店鋪基于前期的定向不會改變。但是二類電商卻不一樣，二類電商是屬于單品頁，在用戶瀏覽APP或者文章等場景下被吸引進(jìn)行交易。那么不存在與所謂的店鋪，也不存在于只賣一款或者是一類商品。

在二類電商市場內(nèi)，可以賣自己的產(chǎn)品是廠家成本低于市面是很大優(yōu)勢點(diǎn)，同時(shí)也可以賣爆款產(chǎn)品，比如你在售賣茶葉同時(shí)可以去賣滅蚊器。只要能找到低價(jià)貨源那么多產(chǎn)品是無局限性。

如何做二類電商?

二類電商沒有傳統(tǒng)電商這么復(fù)雜，上手更快，啟動(dòng)資金門檻低、爆發(fā)性強(qiáng)、所需人員少。

完整的二類電商流程是：

A.平臺賬戶開通 B.選品談快遞 C.單頁投放 D. 客戶下單 E. 簽收回款F.電話回訪 。特別需要注意的是選品和投放。

選品

二類電商能否成功的最關(guān)鍵步驟，選品。并不是所有產(chǎn)品都適合做二類電商，在選品時(shí)要通過查看不同的媒體平臺（抖音/快手/度小店/騰訊楓頁等），觀測最新的商品數(shù)據(jù)，結(jié)合媒體平臺自身的屬性進(jìn)行選品，這樣才能有高轉(zhuǎn)化。而這個(gè)操作過程聽著簡單，實(shí)則繁雜，目前針對二類電商市場推出了各種各樣的工具，如下面這個(gè)快選品，基本涵蓋了主流的渠道，數(shù)據(jù)也相對比較全，如果覺得自己無從下手，找個(gè)合適工具其實(shí)會方便很多。

投放

投放在什么媒體最為關(guān)鍵。媒體的用戶人群閱讀信息的習(xí)慣，決定了你的廣告頁面的呈現(xiàn)形式，是圖文，還是短視頻，這要和媒體平臺結(jié)合起來。當(dāng)然，對于很多商家，開始對媒體是不熟悉的，可以向媒體廣告代理公司咨詢。在你決定要做二類電商之前，一定要找專業(yè)的媒體代理公司咨詢，包括開戶門檻、投放運(yùn)營服務(wù)支持等。

電話回訪

電話回訪是商家可以開始注重的地方，這塊做的好可以打造一個(gè)自己的私域流量，通過客服電話溝通讓這些用戶成為自己的忠實(shí)粉絲。舉個(gè)例子：之前對接的客戶中有一個(gè)茶葉的商家就是通過二類電商市場獲取流量粉絲在自己的微信內(nèi)，有專人運(yùn)營微信通過不斷的朋友圈，微信群營銷促使 這批用戶長久合作。

目前二類電商市場如火如荼，你為何不來此分一杯羹呢？覺得自己沒有經(jīng)驗(yàn)不要緊，找專業(yè)的運(yùn)營公司，比自己瞎摸索強(qiáng)多了，同時(shí)自己也可以進(jìn)行學(xué)習(xí)里面的奧秘。歡迎大家一起交流。