社交電商給我們帶來(lái)那些機(jī)會(huì)？

時(shí)間：2023-03-14 03:02:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-14 03:02:01 來(lái)源：電子商務(wù)

2018 年我們身邊出現(xiàn)了很多的新名詞，如新零售、社交新零售、 微電商、社交電商、社群電商、社區(qū)電商等等，讓很多伙伴對(duì)于自己所處的創(chuàng)業(yè)環(huán)境以及定位開(kāi)始搖擺不定，我到底屬于哪一個(gè)，實(shí)際上， 不論以上哪一種概念，哪一種叫法，其本質(zhì)和落腳點(diǎn)，大多都是通過(guò)微信朋友圈與微信群把產(chǎn)品賣到的終端，這些都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的范疇，我們統(tǒng)稱為微信營(yíng)銷。微信營(yíng)銷也是我們公司最近幾年核心項(xiàng)目，

今天分享的話題是社交電商，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)寒冬下這個(gè)行業(yè)是逆向而行大有作為的，并且你如果認(rèn)真分享這個(gè)行業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里面有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。

今天我們用最通俗的話，讓你更懂社交電商這個(gè)行業(yè)！

在講社交電商之前，我先跟大家講一下社交電商的前身，也就是微商。

請(qǐng)大家以空杯心態(tài)去了解微商這個(gè)行業(yè)。有些人說(shuō)，做微商太 low 了，天天污染朋友圈賣貨，做微商沒(méi)朋友，微商就是傳銷，找不到工作的人才去做微商， 等等等等。如果你還帶著批判思想看待微商的話，那我只能說(shuō)，不是微商 low，更可能是你 out 了。微商可能是最懂最會(huì)運(yùn)用社交的一群人。馬云先生在 2016 年提出“未來(lái)將有 40 億人在網(wǎng)上買東西和 賣東西?！?。未來(lái)的商業(yè)，就是社交商業(yè)。

目前，微商模式開(kāi)始不斷往前發(fā)展迭代，以往暴力刷屏粗制濫造的微商逐漸消失，漸漸轉(zhuǎn)變到一種目前比較新型的社交電商模式，可以說(shuō)，社交電商是最能代表移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)生產(chǎn)力，是最符合當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)幾乎顛覆之前的商業(yè)形態(tài)，其中最重要的改變就是社交。在物質(zhì)商品極大豐富的今天，人們現(xiàn)在的購(gòu)買痛點(diǎn)，并不是買不到，而是該選哪一款，怕買錯(cuò)。這時(shí)候，為了降低購(gòu)買決策成本和風(fēng)險(xiǎn)。消費(fèi)者不再依賴生硬戶外的廣告，那種廣告，太冰冷，太沒(méi)有溫度，更沒(méi)有信任感。

你有沒(méi)有注意到，我們現(xiàn)在很多的購(gòu)買行為，更多源于熟悉的人， 或者你喜歡的行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖的推薦，你才會(huì)毫不猶豫地下單購(gòu)買。“我身邊的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)在用，說(shuō)不錯(cuò)，那我就買這個(gè)?！碧詫毢途〇|沒(méi)能夠壟斷整個(gè)消費(fèi)品市場(chǎng)，因?yàn)樗麄儧](méi)有社交屬性。而現(xiàn)在很多自媒體+電商的模式越來(lái)越流行，一個(gè)網(wǎng)紅的帶貨能力堪比一家公司。

未來(lái)社交會(huì)成為一切商業(yè)的基礎(chǔ)，你做不好社交，你就做不好商業(yè)。而社交電商是先社交，和人聊天，先交朋友再賣貨，這就是社交電商的本質(zhì)。

接下來(lái)我將從以下幾點(diǎn)來(lái)闡述社交電商為什么是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)最熱的趨勢(shì)和項(xiàng)目：

1.適合社交電商的土壤已經(jīng)非常成熟

2.領(lǐng)導(dǎo)者的成長(zhǎng)

3.招募渠道

4.招募過(guò)程

5.創(chuàng)業(yè)模式

6.創(chuàng)業(yè)成本

7.處理事物

8.團(tuán)隊(duì)人數(shù)

9.商業(yè)演變過(guò)程

10.國(guó)家政策推動(dòng)

11.從業(yè)人數(shù)對(duì)比

12.海量客戶背后

13.資源分配平衡

14.創(chuàng)業(yè)成功率比較高

15.趨勢(shì)倒逼現(xiàn)實(shí)

1.適合社交電商的土壤已經(jīng)非常成熟

做生意，除了產(chǎn)品以外，一般要解決這四個(gè)核心問(wèn)題，產(chǎn)品曝光，獲客，用戶管理和交易系統(tǒng)。而這四個(gè)問(wèn)題，微信生態(tài)基本上都能解決。

做生意的各個(gè)環(huán)節(jié)，平臺(tái)和生態(tài)都可以一個(gè)平臺(tái)解決問(wèn)題，一個(gè)人就可以是一家公司。不吹不捧地說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)簡(jiǎn)直是做微信營(yíng)銷最合適，最肥沃的土壤。微信一個(gè)軟件幾乎完美解決商業(yè)的所有閉環(huán)。

2.領(lǐng)導(dǎo)者的成長(zhǎng)

眾所周知，一家企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)者的成長(zhǎng)至關(guān)重要。領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力就是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的天花板，領(lǐng)導(dǎo)力越高，員工能動(dòng)性越高，領(lǐng)導(dǎo)力越低， 員工能動(dòng)性越差;在曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)方式中，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是企業(yè)中地位 最高的，招募來(lái)的人大多水平比自己低，要靠自己去培養(yǎng)員工，但對(duì)于很多中小微企業(yè)以及家族企業(yè)來(lái)說(shuō)，幾乎沒(méi)有什么學(xué)習(xí)與提升的空 間，但社交電商卻不一樣，只要你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，不論你曾經(jīng)是什么職業(yè)， 老師、老板、醫(yī)護(hù)人員、收銀員等，你都有一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者帶動(dòng)著你，教你怎么做，幫助你解決很多從業(yè)中的問(wèn)題，有不懂的問(wèn)題，大家也都會(huì)在群里相互幫助解答，培訓(xùn)也是從不間斷的執(zhí)行。

關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)者的成長(zhǎng)速度，社交電商遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè);這是創(chuàng)造億萬(wàn)業(yè)績(jī)背后的秘密之一!這也是你所看到，那么多曾經(jīng)你不太在意的女性能在這個(gè)行業(yè)翻身，成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的一個(gè)重要的原因。

3.招募渠道

曾經(jīng)企業(yè)需要招募員工，大多去招聘網(wǎng)站或者人才市場(chǎng)，但這兩個(gè)渠道招募來(lái)的人都是人才嗎?NONONO，大多是不忠心跳槽的、 有抱怨離職的、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)找不到工作的、不積極被炒的，看似企業(yè)在招聘人才，實(shí)際上企業(yè)肩負(fù)著巨大的培訓(xùn)成本;我曾看過(guò)一篇管理學(xué)的文章說(shuō)，企業(yè)培養(yǎng)一個(gè)人的成本是給這個(gè)人發(fā)的工資的 4 倍以上，可見(jiàn)企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中隱性的風(fēng)險(xiǎn)與資金的消耗是非常的大的。

而社交電商，不用招聘，我們可以招募平臺(tái)會(huì)員，通過(guò)微信群、微信朋友圈、線下朋友的圈子持續(xù)的影響，通過(guò)我們的改變?nèi)ゼぐl(fā)這些伙伴們自動(dòng)自發(fā)的加入我們，并且付費(fèi)成為會(huì)員，在人員招募方面，毫無(wú)成本。

關(guān)于團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)速度，社交電商遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè);這是創(chuàng)造億萬(wàn)業(yè)績(jī)背后的秘密之一!

4.招募過(guò)程

曾經(jīng)的招聘過(guò)程，大多都是拿著應(yīng)聘者填寫好的表格，明明對(duì)方已經(jīng)寫好了所有的一切，你看過(guò)一遍，再問(wèn)一遍，了解那些已經(jīng)了解過(guò)的信息，跟對(duì)方毫無(wú)深入的連接，而應(yīng)聘者來(lái)的目的很明確，1、賺 錢;2、提升;3、觀察公司與主考官;是的，不要以為是你在考他， 從另一個(gè)角度，他也在考你，如果主考官水平一般，應(yīng)聘者還不一定選你。

所以，傳統(tǒng)的招聘方式實(shí)際上是一種博弈，而背后的本質(zhì)是: 招聘者永遠(yuǎn)在找“我認(rèn)可的人”;應(yīng)聘者來(lái)之前并不一定深入了解過(guò) 公司;這本身是自相矛盾的事情。

社交電商把這件事情變簡(jiǎn)單了;原本不起眼的微信朋友圈發(fā)揮了 巨大的能量， 不論我和 TA 是否熟悉，但在朋友圈中，我會(huì)持續(xù)發(fā)布我成長(zhǎng)的過(guò)程、我的結(jié)果、我對(duì)他人的幫助等。因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間的影響， 早已讓 TA 記住了你，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，不是我影響別人，就是別人 影響我，就看你會(huì)不會(huì)，愿不愿意“發(fā)聲”與“發(fā)圈”;而來(lái)找我 的人，都是“認(rèn)可我的人”。

相對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，“認(rèn)可我的人”比 “我認(rèn)可的人”的忠誠(chéng)度、能 動(dòng)性、教育成本、方向感與目標(biāo)性，更明確。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)的能動(dòng)性，社交電商遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè);這是創(chuàng)造億萬(wàn)業(yè)績(jī)背后的秘密之一!這也是你看到為什么凌晨以后還在發(fā)圈的都還是社交電商的人。

5.創(chuàng)業(yè)模式

曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)模式，我們創(chuàng)業(yè)做老板，要么夫妻店、要么家族企業(yè)、要么請(qǐng)幾個(gè)人過(guò)來(lái)幫忙，請(qǐng)人來(lái)是做事?？此品峙浜寐毼?、分配好工作，但是并沒(méi)有成為體系，也沒(méi)有檢視系統(tǒng)，所以很多人會(huì)在職位上做一天和尚撞一天鐘，為了混時(shí)間而做事，打工者的心態(tài)從來(lái)都是做一份工作賺一份錢，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)通過(guò)團(tuán)隊(duì)讓事業(yè)做大做強(qiáng)，更談不上去打造團(tuán)隊(duì)了。

社交電商則剛剛相反，每個(gè)從業(yè)者都是創(chuàng)業(yè)者，每個(gè)人進(jìn)入到團(tuán)隊(duì)的第一天都會(huì)有領(lǐng)路人帶著成長(zhǎng)，同時(shí)每天在學(xué)習(xí)的過(guò)程中都會(huì)被耳濡目染著招募會(huì)員、帶團(tuán)隊(duì)、教授技能等以團(tuán)隊(duì)為中心的理念，所有大成者都有團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、付出與傳承已經(jīng)成為常態(tài)化。

關(guān)于團(tuán)隊(duì)成員的責(zé)任心，社交電商遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè);這是創(chuàng)造億萬(wàn)業(yè)績(jī)背后的秘密之一!

6.創(chuàng)業(yè)成本

每個(gè)人都有創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，有些人希望開(kāi)一間咖啡廳，有些人希望開(kāi)一間美容院，但是，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)方式，通常需要先花幾十萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓費(fèi)去租一間門面，之后每個(gè)月又是幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)元的裝修費(fèi)用，買工作設(shè)備又得十幾萬(wàn)，招募員工一年也得幾十萬(wàn)開(kāi)銷，算一算，沒(méi)有開(kāi)張就已經(jīng)近百萬(wàn)的投入，并且半年、一年、甚至兩年以上才能實(shí)現(xiàn)盈利。所以很多人說(shuō)傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)模式三年能回本，已經(jīng)算是成功了。

社交電商創(chuàng)業(yè)不需要轉(zhuǎn)讓費(fèi)、不需要租金、不需要店鋪、不需要大量 的員工，每個(gè)人都是創(chuàng)業(yè)者，投入成本幾百元就可以成為平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)伙伴，這種創(chuàng)業(yè)的成本與風(fēng)險(xiǎn)僅僅只是傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)的百分之一!

關(guān)于創(chuàng)業(yè)成本，社交電商遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)；這是創(chuàng)造億萬(wàn)業(yè)績(jī)背后的秘密之一！

7.處理事物

或許很多人僅僅認(rèn)為社交電商的創(chuàng)業(yè)成功取勝于創(chuàng)業(yè)成本，但背后還有一個(gè)天大的秘密。那就是處理事物的多少!

曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)方式，如果你要開(kāi)一個(gè)公司，工商、稅務(wù)、房租、環(huán) 保、招聘、培訓(xùn)、公關(guān)、產(chǎn)品、推廣、營(yíng)銷、成交、服務(wù)所有的事情 都得自己操心;真正用在業(yè)績(jī)上的時(shí)間一天不足 1/10，而做社交電商，溝通即業(yè)績(jī)、發(fā)圈即業(yè)績(jī)、做團(tuán)隊(duì)即業(yè)績(jī)，我們所做的一切只是一件事， 出業(yè)績(jī)。我們的目標(biāo)很明確、做事的針對(duì)性也很明確。

關(guān)于全身心的投入到業(yè)績(jī)上，社交電商用的心遠(yuǎn)遠(yuǎn)比傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)多，這是創(chuàng)造億萬(wàn)業(yè)績(jī)背后的秘密之一!

8.團(tuán)隊(duì)人數(shù)

以傳統(tǒng)的方式經(jīng)營(yíng)公司，10 人以下是微型公司，100 人左右是中 小型企業(yè)，1000 人以上是大型企業(yè)。一家企業(yè)成形，通常得花 3-5 年 的時(shí)間，甚至更久。但是，這些傳統(tǒng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，很難理解的是， 這兩三年，一些大學(xué)畢業(yè)生與在家?guī)殞毜膶殝寕?，他們通過(guò)微信創(chuàng)業(yè)，有的人三五個(gè)月?lián)碛邪偃藞F(tuán)隊(duì)，有的人半年一年擁有千人團(tuán)隊(duì)，甚至有的人一年兩年擁有萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)，而這些大學(xué)生與寶媽一個(gè)月可以創(chuàng)造的業(yè)績(jī)據(jù)然可以超越一家百人公司一年創(chuàng)造的業(yè)績(jī)。

關(guān)于團(tuán)隊(duì)的增長(zhǎng)速度，社交電商創(chuàng)業(yè)比傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)快的不止十倍百倍，這是創(chuàng)造億萬(wàn)業(yè)績(jī)背后的秘密之一!

在這里，我們并不是鼓吹社交電商有多么的厲害，實(shí)際上他只是結(jié)合時(shí)代的發(fā)展而孕育出來(lái)的創(chuàng)業(yè)新生態(tài)，每家企業(yè)、每個(gè)行業(yè)都可以學(xué)與與借鑒其中的精華，看不懂社交電商就等于看不透這個(gè)時(shí)代。

9.商業(yè)演變過(guò)程

1982 年，鄧小平爺爺提出建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義，一大批擁 抱變化，擁抱時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者出現(xiàn)了，他們放棄了原有的固定工作，下海經(jīng)商，有的開(kāi)公司，有的擺地?cái)?，有的開(kāi)小店，在那個(gè)崇尚工作光 榮的時(shí)代，這批人成為了“不務(wù)正業(yè)的人”。但正是這些勇于創(chuàng)新的 創(chuàng)業(yè)者，才讓中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛 30 多年。這是最早的開(kāi)店開(kāi)公司的商人， 我們把他們稱之為“店商”，店里的商人。這種形態(tài)存在于中國(guó)已經(jīng) 幾千年。

隨著時(shí)代在發(fā)展，傳統(tǒng)零售的各項(xiàng)成本也不斷的在攀升。開(kāi)店、 開(kāi)公司需要租房，請(qǐng)人，所以大量的利潤(rùn)用在了房租和人工上面，隨 著時(shí)代的發(fā)展成本越來(lái)越高，占到了毛利潤(rùn)的 60%左右。

1999 年，馬云先生把電子商務(wù)引進(jìn)到中國(guó)，電子商務(wù)徹底改寫了 中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，甚至在 2012 年，電子商務(wù)最最繁華的年代，大量的開(kāi)店 的商人，拉起橫幅抵制電子商務(wù)的發(fā)展，說(shuō)是電子商務(wù)搶了店里的生 意，客戶都到網(wǎng)上買東西了，大量的門店被迫關(guān)閉。實(shí)際上，侵犯門 店的并非電子商務(wù)，門店輸在了高額的人工費(fèi)與房租上。

而電子商務(wù)網(wǎng)站，一張網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)天下的客戶，節(jié)約了無(wú)數(shù)實(shí)體店 的房租，讓創(chuàng)業(yè)成本一夜之間低了許多，比與門店的 60%，電商的創(chuàng) 業(yè)本僅僅是毛利潤(rùn)的 25%。正是如此，大量的網(wǎng)商不斷的蠶食門店的 生意，但，這些網(wǎng)商也并不是憑空出現(xiàn)的，而是那批先知先覺(jué)先行動(dòng)的門店商人轉(zhuǎn)型來(lái)的。我們把這批電子商務(wù)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者稱之為“電商”。

但好景也不長(zhǎng)，隨著大量的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入電商后，競(jìng)爭(zhēng)也隨之而來(lái)。 有一則報(bào)導(dǎo)稱:電商成本已經(jīng)大于實(shí)體經(jīng)濟(jì):人工 11%、天貓扣點(diǎn) 5.5%、推廣成本 15%、快遞 12%、售后 2%、水電房租 2%、稅務(wù) 8%，這其中還不包括產(chǎn)品成本 ，所以電商的各項(xiàng)成本已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于 50%!!!

支付寶的一位產(chǎn)品設(shè)計(jì)師曾經(jīng)說(shuō)過(guò):淘寶的 1000 萬(wàn)商家真正不賠 錢的只有 5%，賺錢的只有 2%，比如，一家皇冠級(jí)女裝店，30%的成 本是商品成本，30%的是營(yíng)銷成本，人員辦公等成本是 12%，看上去 毛利有 20%多，但是，如果在營(yíng)銷 方面，除了做廣告還要刷單 的話， 成本會(huì)增加 10%，整體營(yíng)銷成本就會(huì)超過(guò) 40%，因此綜合下來(lái)，產(chǎn)品的毛利率只有 5%-10%，再扣除物流等費(fèi)用，凈利基本為虧損。

電商虧損的一個(gè)很大的原因是:商家做了多年經(jīng)營(yíng)，卻一個(gè)客戶都沒(méi)有積淀下來(lái)。比如我們要去淘寶買雙鞋，直接會(huì)去搜索鞋子，買了之后根本就不記得是在哪家買的，只會(huì)記得在淘寶買的，這就導(dǎo)致淘寶賣家要不斷的買流量，而未來(lái)的每一個(gè)商家都需要經(jīng)營(yíng)自己的客 戶群體——這時(shí)，微信出現(xiàn)了!

2013 年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始普及，有一批靠微信朋友圈發(fā)展起來(lái)的小商人，他們把朋友圈當(dāng)成店鋪、當(dāng)成櫥窗，開(kāi)始賣產(chǎn)品，這批創(chuàng)業(yè)伙伴小打小鬧，看似并上不了臺(tái)面，所以被貫以一個(gè)很小很俗的名字——微商。沒(méi)有想到的是，這么一個(gè)小小的工具，小小的軟件， 又改變了商業(yè)的格局。大量的人開(kāi)始加入微信創(chuàng)業(yè)。

2013-2018 年，短短五年的時(shí)間，微信創(chuàng)業(yè)人數(shù)已經(jīng)超過(guò) 5000 萬(wàn)人，市場(chǎng)營(yíng)收總額已經(jīng)突破 10000 億，5 年創(chuàng)業(yè)的微信，已經(jīng)和十幾年的傳統(tǒng)電商，三十多年的傳統(tǒng)零售，三分天下。

從以上數(shù)據(jù)不得不承認(rèn)，商業(yè)在不斷的演變；從最早的店里的商業(yè)，再到電子商務(wù)，而現(xiàn)在的時(shí)代，人人都有手機(jī)，人人都用手機(jī)，商業(yè)的入口出口都轉(zhuǎn)向于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代便利的手機(jī)操作中。

10政策

2012 年 11 月 29 日，正式提出中國(guó)人的夢(mèng)想——中國(guó)夢(mèng)

2014 年 9 月，在夏季達(dá)沃斯論壇上首次提出“大眾創(chuàng)業(yè)、 萬(wàn)眾創(chuàng)新”

2015 年微商人開(kāi)始抱團(tuán)取暖，一群小人物再次讓行業(yè)震驚

2016 年 10 月 13 日，馬云先生在云棲大會(huì)上發(fā)言:“電子商務(wù)這個(gè)詞很快就會(huì)被淘汰。未來(lái)將是新零售時(shí)代”

2018 年 6 月 19 日，微商首次納入電商法范疇

2018 年 8 月 20 日，電商法出爐，2019 年 1 月 1 日?qǐng)?zhí)行。

11.從業(yè)人數(shù)對(duì)比

1988 年保險(xiǎn)行業(yè)在中國(guó)興起，迄今 30 年，2017 年，壽險(xiǎn)業(yè)從業(yè) 人數(shù) 700 萬(wàn)人;

1990 年直銷進(jìn)入中國(guó)，迄今 28 年，2017 年，直銷業(yè)從業(yè)人數(shù) 360 萬(wàn)人;

2013 年中國(guó)誕生了微商，迄今 5 年，2018 年，社交電商創(chuàng)業(yè)人數(shù)已 達(dá) 5000 萬(wàn)人，是速度與激情的體驗(yàn)，社交電商創(chuàng)業(yè)聲勢(shì)浩大，更不是爭(zhēng)的事實(shí)。

12.海量客戶背后

5000 萬(wàn)人在創(chuàng)業(yè)，自力更生，自給自足，解決了自身 5000 萬(wàn)人的就業(yè)崗位問(wèn)題，不僅僅如此更帶動(dòng)了身邊至少 5000 萬(wàn)人的就業(yè) 問(wèn)題，比如:旅游業(yè)、酒店業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、快遞業(yè)。

還有很多行業(yè)，不再一一訴說(shuō)，一個(gè)行業(yè)的誕生，一定會(huì)澤福很多與之互補(bǔ)的上下游行業(yè)。

13.資源分配平衡

為什么人人都不愿意打工，做到最后都要自己當(dāng)一次老板?除了自我提升與實(shí)現(xiàn)以外，還有一個(gè)最大的原因:自己開(kāi)發(fā)的資源要掌握 在自己的手中。曾經(jīng)，我們開(kāi)門店，很多人認(rèn)為資源掌握在自己手中， 我說(shuō)不對(duì)，開(kāi)門店，資源掌握在小區(qū)、街道和商圈，你的門店換個(gè)位 置，這些資源就不再是你的資源，你還得卷土重來(lái)。

曾經(jīng)，我們做淘寶天貓，很多人認(rèn)為資源掌握在自己手中，我說(shuō) 不對(duì)，做電商，資源掌握在阿里巴巴平臺(tái)。客戶在你這里買了東西只 會(huì)記得在平臺(tái)上買的，下次再要買，能再有機(jī)會(huì) 去看一眼已經(jīng)不錯(cuò)了， 但客戶會(huì)持續(xù)去平臺(tái)買。

而現(xiàn)在，做社交電商，客戶掌握在自己手中，一部手機(jī)、一個(gè)微信號(hào)就可以鎖定顧客，而你可以隨時(shí)隨地把這些顧客帶著走天下，哪怕手機(jī)不在了，換部手機(jī)客戶依然在。資源掌握在自己手上，這是很多人愿意做社交電商的一個(gè)重要的原因。

14.創(chuàng)業(yè)成功率比較高

開(kāi)公司，創(chuàng)業(yè)成功率僅僅只有 3%，開(kāi)門店，很多人會(huì)因?yàn)榉孔舛?無(wú)法堅(jiān)守，但做社交電商的成功率，卻是 100%;這不僅僅是因?yàn)槟阍跒樽约?

社交電商創(chuàng)業(yè)成本很低，目前社交電商平臺(tái)入門門檻很低，0-幾百元不等;我們每個(gè)人，都可以在創(chuàng)業(yè)的初期非常努力的拼搏;哪怕你僅僅努力拼搏 100 天，每天成交 1 個(gè)客戶，每個(gè)客戶給你帶來(lái) 100 元收入，3 個(gè)月后你也可以達(dá)到月入破萬(wàn)。

如果你用心的為你的客戶做好服務(wù)，哪怕你不用再去拓展客戶， 100 個(gè)客戶在你這里重復(fù)購(gòu)買，每單 100 元的利潤(rùn)，一個(gè)月也有 1 萬(wàn) 元的利潤(rùn);能夠 3 個(gè)月月入破萬(wàn)的行業(yè)，放眼望去，只有社交電商。

商業(yè)本來(lái)就如此簡(jiǎn)單，不要認(rèn)為這只是一個(gè)理論數(shù)值，千千萬(wàn)萬(wàn)人，都是從一個(gè)微信號(hào)幾十個(gè)人做起來(lái)，到現(xiàn)在月入 10 萬(wàn)、100 萬(wàn)的， 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，賺錢真的很簡(jiǎn)單。

15.趨勢(shì)倒逼現(xiàn)實(shí)

從業(yè)年齡從 90 后到 60 后;從業(yè)學(xué)歷從低學(xué)歷到高學(xué)歷; 從業(yè)范圍從一二線城市到三四線城市;社交電商會(huì)有未來(lái)嗎? 之前的微商發(fā)展，現(xiàn)實(shí)已經(jīng)向我們證明了正確性，先知先覺(jué)先行動(dòng)的人已經(jīng)用結(jié)果證明了自己的選擇，很多人還會(huì)這樣想，那是當(dāng)年，他們運(yùn)氣好，現(xiàn)在已經(jīng)不好做啦，未來(lái)到底會(huì)是什么樣子誰(shuí)都說(shuō)不清楚呢。

我只想說(shuō)，觀望者會(huì)有 1000 個(gè)觀望的理由，收獲者只有行動(dòng)。 不論你動(dòng)不動(dòng)，未來(lái)已經(jīng)來(lái)臨，我們來(lái)看看未來(lái)的五年吧。

科技現(xiàn)在已經(jīng)不能用進(jìn)步兩個(gè)字來(lái)描述了，只能用顛覆和毀滅來(lái)形容。未來(lái)，數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的工作崗位將會(huì)消失，同時(shí)也會(huì)有數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的人會(huì)失去工作。

他們只有兩個(gè)選擇，換工作與創(chuàng)業(yè)!工作并不能夠自我實(shí)現(xiàn)自己所有的價(jià)值，最后還只有一個(gè)選擇，創(chuàng)業(yè)！看似社會(huì)很殘酷，每一次科技的進(jìn)步都在毀滅，但每一次的毀滅都會(huì)有新生，都會(huì)創(chuàng)造更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) ，就如同社交電商，正是在大量的人沒(méi)有工作的殘酷的事實(shí)中被創(chuàng)造出來(lái)的新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。而大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新，更是告訴我們，創(chuàng)業(yè)吧，朋友!

關(guān)于做好社交電商的幾個(gè)關(guān)鍵詞:

1. 選擇——認(rèn)準(zhǔn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大趨勢(shì)，找到具有強(qiáng)大信任背書(shū)的平臺(tái)與團(tuán)隊(duì)可以讓創(chuàng)業(yè)之路事半功倍。

2. 屏蔽——微信好友屏蔽的不是產(chǎn)品而是個(gè)人為人，當(dāng)對(duì)方 開(kāi)始關(guān)注你的朋友圈時(shí)，他就在你身上開(kāi)始花時(shí)間，這個(gè)時(shí)候， 事情就變的嚴(yán)肅起來(lái)，你要思考如何讓他在你身上花的時(shí)間產(chǎn)生 價(jià)值，而不僅僅是毫無(wú)人情味的廣告。

3. 接受——微友能夠接受的是相信，通過(guò)產(chǎn)品的體驗(yàn)，客戶 的見(jiàn)證讓他相信，你的朋友圈發(fā)的好看嗎?朋友圈的文字、排版的布局非常重要，每一張圖片的選擇和展示也非常重要，這是視覺(jué)審美。在你的朋友圈中能看到你的工作態(tài)度與人生觀點(diǎn)嗎?既然是做事業(yè)，能否看到你全力以赴?

4. 個(gè)人——線上的社交已經(jīng)成為主流，你在線下一天能見(jiàn)到多少人？線上一天卻可以影響成千上萬(wàn)人。但是你注重線上的形象、言辭、身份與狀態(tài)了嗎？你必須要將線上打造自己的個(gè)人品牌當(dāng)成戰(zhàn)略去重視。

今天我們談移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，社交電商已經(jīng)成為了時(shí)代的寵兒，社交電商的思維和方法，你必須要學(xué)，錯(cuò)過(guò)了社交電商，你不是錯(cuò)過(guò)了一個(gè)項(xiàng)目，而是錯(cuò)過(guò)了一個(gè)更容易創(chuàng)造財(cái)富與未來(lái)的時(shí)代。最后送給大家一段話：時(shí)代拋棄你不會(huì)說(shuō)再見(jiàn)，追逐安全感最好的方式是擁抱變化！

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