你不知道的二類電商正確玩法

時間：2023-03-18 00:10:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-18 00:10:01 來源：電子商務(wù)

現(xiàn)在二類電商可以說是非?；鸨耍敲次覀儚U話不多說，直接上干貨。

為什么做二類電商？

為什么做二類電商能賺錢？

2017 年 11 月 30 號，在“創(chuàng)投風(fēng)向標(biāo)”創(chuàng)新工場的投資趨勢分享會上，中國11 億買家群體被精準(zhǔn)劃分為 3 波：

第一波買家，是 PC 互聯(lián)網(wǎng) 3 億原住民，也是最早買蘋果與小米手機(jī)的那波人， 他們能熟練使用互聯(lián)網(wǎng)，生活在一線城市，男性偏多。開淘寶店店、開京東店、 做百度競價因為這波人群暴富。（2013-2014 年爆發(fā)）

第二波買家，是二三四線城市年輕人群，他們因為 OPPO、VIVO 等國產(chǎn)手機(jī)的 普及，移動互聯(lián)網(wǎng)從一線城市往下級城市下沉而崛起。這波人成就了微商賣貨 月流水過億的時代。（2015-2016 年爆發(fā)）

第三波買家，是二三四五線城市 40 歲以上以及一線城市年紀(jì)更大的用戶，數(shù)量 5-6 億，他們以前是輕度用戶，因為微信逐漸養(yǎng)成使用習(xí)慣，即將成為重度 用戶，是二類電商、直營電商的重大機(jī)會。（2017-2019 年爆發(fā)）

那么如何才能做好二類電商？

第一：選品

二類電商做得好的，大部分是先以跟爆款為主，根據(jù)平臺當(dāng)前投放好的品先選擇跟或分銷，等投產(chǎn)穩(wěn)定后，在同步開發(fā)新款或找爆款的延伸款，其實這樣大大降低前期的試錯投入。 有的一些剛做二類電商的商家，會認(rèn)為我就要投自己找的品，其實二類電商能投爆的產(chǎn)品，大多是根根據(jù)用戶人群來找的品，人群更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化才能更高。

如何正確的選擇商品

選擇正確的產(chǎn)品那么，我們應(yīng)該怎么找產(chǎn)品呢？

搜索關(guān)注所有一類電商平臺最火的產(chǎn)品是什么類型的。

最近二類電商最火爆的產(chǎn)品是什么？

根據(jù)往年數(shù)據(jù)預(yù)測未來哪些產(chǎn)品會賣的火爆

低沉本，高利潤，好質(zhì)量的產(chǎn)品。

剔除，沒有合格證、質(zhì)量認(rèn)證，沒有安全性保障的產(chǎn)品。

第二：運營技巧

二類電商沉淀了2年多，平臺也積累了很多二類電商的下單用戶，這些用戶規(guī)整在一起我們稱之為“數(shù)據(jù)包”，前期在測新品的時候，運營投放這些人群包，能以低成本來測品，對商家來說，節(jié)省了很大的廣告開支哦，而且投產(chǎn)比很高，利潤空間很大。

運營中的優(yōu)化

運營中的優(yōu)化在廣告投放的時候設(shè)置一些定向條件，標(biāo)題新穎，吸引人等。要勇于試錯，只有這樣才知道可行不可行！投放中，我們需要做出最少3個以上的創(chuàng)意標(biāo)題，要吸引人眼球的。大膽創(chuàng)新的去試錯，沒有試錯的產(chǎn)品，一條道走到黑，是不可能成功的。試錯成本根據(jù)自己的預(yù)算來，盡量大一些，各個廣告位通投，以小時為單位統(tǒng)計各條創(chuàng)意的數(shù)據(jù)：曝光、點擊、花費、成單、成本。這需要根據(jù)平臺特點做特定的更改，提前需要了解產(chǎn)品的人群特性，以及平臺的活躍時間段特性。