內(nèi)容電商從看到門到入門（1）淘寶達(dá)人篇

時間：2023-03-18 10:04:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-18 10:04:01 來源：電子商務(wù)

從投放的邏輯而言，淘寶全網(wǎng)的ROI只能做到投放對應(yīng)流水在1：1.03，所以淘寶上花錢就可以做生意的時代已經(jīng)過了——題記

從去年很多漂亮的渠道商務(wù)開始做微商帶貨，到最近發(fā)現(xiàn)越來越多的小伙伴開啟了直播帶貨的模式。其實相對于游戲發(fā)行而言，淘寶的店鋪運營要簡單多了。今天簡單整理一下，便于跟我一樣被游戲行業(yè)淘汰的小伙伴了解怎么做一家淘寶店。

劃重點：淘寶進(jìn)入了內(nèi)容營銷時代。

1）淘寶開始關(guān)注自己用戶被短視頻和直播APP搶時間的趨勢；

2）即便千人千面，但同一個消費者開始呈現(xiàn)獨特個性化和同質(zhì)低價化的現(xiàn)象。

內(nèi)容成為滿足這兩條關(guān)鍵點的最佳方式。如何從一個2C商城轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)電商內(nèi)容平臺是淘寶的戰(zhàn)略，也是我們這些新兵蛋子轉(zhuǎn)做電商的最佳機(jī)會。

社交屬性+游戲玩法是內(nèi)容化淘寶的核心點

現(xiàn)象點：手掏首頁70%呈內(nèi)容化，目前30%的流量開始向內(nèi)容傾斜。

名詞解釋：淘寶內(nèi)容營銷=商家或達(dá)人發(fā)布可以帶產(chǎn)品鏈接的內(nèi)容，并提交到有權(quán)限的內(nèi)容頻道或者活動，經(jīng)過小二審核由機(jī)器負(fù)責(zé)分發(fā)到手淘的各個內(nèi)容頻道。買家在淘寶各個區(qū)域均有機(jī)會點開內(nèi)容后直接跳轉(zhuǎn)到寶貝或者店鋪，最終實現(xiàn)加購或直接購買。

淘寶達(dá)人

通常由淘寶達(dá)人來提交上傳內(nèi)容，商家只能以參加活動或等著被系統(tǒng)抓取的方式進(jìn)入公共頻道。因此，如果你想讓自己的電商內(nèi)容進(jìn)入推薦，那就必須貯備足夠的達(dá)人（道理如同水軍）。

達(dá)人的來源：

1）自己人申請。這個到PC端的創(chuàng)作平臺就可以申請。

2）達(dá)人投放。比較建議剛開始做的時候從花錢開始。

否則你會發(fā)現(xiàn)你人力那點錢的ROI簡直負(fù)的可以。

與淘寶達(dá)人合作

一開始可以直接通過阿里V任務(wù)，跟抖音邏輯一樣直接發(fā)布就好了。

同時也可以直接聯(lián)系你感興趣的達(dá)人。在開始這些之前請準(zhǔn)備如下內(nèi)容：

1）店鋪和商品介紹

2）希望參加的活動

3）寶貝鏈接

4）淘客傭金和鏈接

當(dāng)然，如果你是有自己的目標(biāo)達(dá)人的話也要關(guān)注以下：

1）達(dá)人的粉絲人群畫像

2）用戶群對應(yīng)自己的店鋪生意參謀

3）整理準(zhǔn)確的素材和資料

4）開啟合作后關(guān)注效果數(shù)據(jù)，并決定是否要持續(xù)合作。

關(guān)于達(dá)人合作的總結(jié)整理：

如果你是看這篇文章才了解達(dá)人，那么盡量不要自己去做達(dá)人內(nèi)容這個生意。更不要妄想像做公眾號一樣，招幾個會做內(nèi)容的人就開始做自主達(dá)人矩陣。目前，申請到做成一個達(dá)人無論人力還是投放成本都非常高，而且你的個人號權(quán)重也非常有限，除非你有別的流量否則這個自產(chǎn)自銷的邏輯是不存在的。即便有一些流量，你在最少一年內(nèi)也就是個五流新達(dá)人，你能產(chǎn)生的影響力可能不如你自己的微信朋友圈。

所以如果下決心（你必須下決心）做這塊，就需要持續(xù)投入。這個是淘寶目前最有效的流量邏輯，而且可以接活的達(dá)人會非常樂于長期合作——目前淘寶規(guī)則里還是一個買方市場，要比抖音的大V性價比高很多。

最后通過達(dá)人合作，你會慢慢了解負(fù)責(zé)的手淘內(nèi)容頻道分發(fā)邏輯，這個課程我們在后面的分享中會講到。

TO BECONTINUE

歡迎關(guān)注，下篇（淘寶的內(nèi)容分發(fā)邏輯）