傳統(tǒng)電商“物以類(lèi)聚”內(nèi)容電商“人以群分”

時(shí)間：2023-03-18 13:02:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-18 13:02:01 來(lái)源：電子商務(wù)

如果用一句話(huà)形容電商，就是“物以類(lèi)聚，人以群分”。拆解開(kāi)是：傳統(tǒng)電商“物以類(lèi)聚”，內(nèi)容電商“人以群分”。

傳統(tǒng)電商“物以類(lèi)聚”，類(lèi)目為商品陳列標(biāo)準(zhǔn)

線(xiàn)下零售（例如沃爾瑪、家樂(lè)福）及傳統(tǒng)電商（以商品和品牌為核心的電商，如京東、天貓、擇天惠，淘寶等）里的商品是以“類(lèi)目”進(jìn)行區(qū)分的。米面糧油、休閑、洗滌、日用品等等都有集中的陳列區(qū)，是非常典型的“物以類(lèi)聚”。

如何實(shí)現(xiàn)內(nèi)容電商“人以群分”？

內(nèi)容電商最核心的價(jià)值是IP，以自身特征吸引很多粉絲關(guān)注。

比如，我喜歡和大家分享關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)、電商、創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，大家也會(huì)感興趣。但是如果要我來(lái)做跟照相器材有關(guān)的東西，由于不夠?qū)I(yè)，用戶(hù)就不會(huì)認(rèn)同，自然無(wú)法吸引到用戶(hù)。

做好內(nèi)容電商重點(diǎn)需要打造“個(gè)人IP”

要做好內(nèi)容電商有兩點(diǎn)，一是內(nèi)容主題鮮明，明確要做什么。

像papi醬的變聲，老羅六十秒的播報(bào)等等，都是旗幟鮮明、個(gè)性十足的典型。

也有很多做內(nèi)容電商的朋友，花了很多精力，不斷變換主題，不斷尋找代言人，打造不同的網(wǎng)紅，最后都失敗了，主要原因就是個(gè)性不夠鮮明，無(wú)法吸引用戶(hù)。

二是內(nèi)容要有足夠的持續(xù)度。

有的內(nèi)容電商，今天發(fā)表一篇很好的文章或是拍了很精彩的視頻，一下子吸引了三萬(wàn)五萬(wàn)的用戶(hù)閱讀，接下來(lái)卻沒(méi)有聲音了。如果不能保持持續(xù)的熱度，很難維持用戶(hù)的熱情度。

關(guān)于內(nèi)容電商的一些誤區(qū)

第一，內(nèi)容應(yīng)盡量減少轉(zhuǎn)載。有一種流行的說(shuō)法“黑板擦加剪刀”，就是用“黑板擦”擦掉別人的名字，寫(xiě)上自己的名字，或是把別人的東西“剪一剪”拿來(lái)用，這都不合適。

做內(nèi)容盡量堅(jiān)持原創(chuàng)，只有原創(chuàng)的東西才具有吸引力。不管文筆好不好，錄制是否有瑕疵，原創(chuàng)才更有生命力。

網(wǎng)上也有很多轉(zhuǎn)載名人的名言、段子，像美國(guó)總統(tǒng)羅斯福說(shuō)過(guò)的話(huà)，或是愛(ài)因斯坦用過(guò)的段子，這些內(nèi)容并沒(méi)有什么吸引力，尤其是在今天信息高度豐富的年代，百度一下什么都知道，沒(méi)有生命力的內(nèi)容也沒(méi)有吸引力。

第二，避免過(guò)早建立自己的內(nèi)容電商運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

目前運(yùn)作內(nèi)容電商的平臺(tái)載體很多，像比較傳統(tǒng)的文字載體（如微博、微信），視頻載體（如優(yōu)酷），音頻載體（如喜馬拉雅FM）購(gòu)物載體（擇天惠，拼多多）等等，都是大型的成熟載體。所以不建議剛開(kāi)始就自己建立平臺(tái)，做內(nèi)容電商最重要的是把內(nèi)容運(yùn)營(yíng)好。

內(nèi)容電商的核心就是做一個(gè)旗幟鮮明、有個(gè)性的IP。以個(gè)性來(lái)吸引用戶(hù)，不用擔(dān)心有人會(huì)不喜歡。這個(gè)世界太大了，中國(guó)有8億移動(dòng)手機(jī)用戶(hù)，這8億用戶(hù)里面需要維系的用戶(hù)可能就是千分之一、萬(wàn)分之一的量，所以不用顧慮那些不喜歡自己的用戶(hù)，而是將注意力放在對(duì)自己內(nèi)容感興趣的用戶(hù)身上，這才是核心！