淘寶開始做內(nèi)容了，電商們應(yīng)該如何抓住內(nèi)容流量的風(fēng)口？

時間：2023-03-18 13:00:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-18 13:00:01 來源：電子商務(wù)

據(jù)悉，阿里已經(jīng)對淘寶APP進(jìn)行大改版，改版后會根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣進(jìn)行完全定制化的內(nèi)容推送。淘寶將有75%的站內(nèi)資源用來推廣定制化內(nèi)容，淘寶也要開始“做內(nèi)容”了！經(jīng)營了十多年之后，阿里開始考慮“如何做電商”了。



內(nèi)容營銷在人人都是自媒體的時代開始顯得愈發(fā)重要，作為最大的“剁手黨”購物平臺，淘寶也開始注重定制化內(nèi)容對用戶產(chǎn)生的影響。那么是誰在為淘系的內(nèi)容電商生產(chǎn)資訊？



在創(chuàng)作角色里面其實會有電商和淘寶達(dá)人兩種角色。淘寶會開放給電商一些內(nèi)容的投放權(quán)限，但是其余大部分內(nèi)容都是由淘寶達(dá)人產(chǎn)生的。淘寶達(dá)人就是從普通買家自發(fā)在淘寶平臺分享內(nèi)容并逐漸成為購買“風(fēng)向標(biāo)”，擁有引導(dǎo)話語權(quán)的淘寶達(dá)人就成為內(nèi)容主要生產(chǎn)者。

淘寶從去年年底開始就已經(jīng)把手機(jī)淘寶前三屏非常核心的位置開放給淘寶達(dá)人，這些核心位置就是內(nèi)容導(dǎo)購入口。



根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)統(tǒng)計，像虎撲“識貨”這樣的行業(yè)媒體， “科技蟹”、“設(shè)計師的家”自媒體等淘寶達(dá)人數(shù)量已經(jīng)超過12,000人，2016年淘寶內(nèi)容消費(fèi)規(guī)模增長已達(dá)170%，日閱讀量已經(jīng)超過1.3億。



逐漸搭建起來的淘寶生態(tài)，如何讓電商X淘寶達(dá)人，實現(xiàn)流量變現(xiàn)？帶來新一輪紅利收割？為此眾引傳播邀請到淘寶達(dá)人，“設(shè)計師的家”創(chuàng)始人李奇，也是眾引傳播在電商方面最緊密的合作伙伴，來為我們作出解答。



內(nèi)容合作

平臺內(nèi)容有電商參與的時候，很難做成一個很客觀公正的評估。所以淘寶做內(nèi)容的時候很多的決策是屏蔽電商的，因為電商帶有很明確的功利性，很難站在用戶的角度客觀、公正的推薦這個行業(yè)里面多個品牌或者說關(guān)聯(lián)的東西。所以電商要在這個平臺里面產(chǎn)生內(nèi)容，就需要和淘寶達(dá)人合作。淘寶已經(jīng)開始在整個電商平臺里面搭建內(nèi)容，“內(nèi)容+營銷”這應(yīng)該是一套組合拳。內(nèi)容資訊比較偏向讓用戶“種草”，我們不能說有了內(nèi)容就把聚劃算、促銷給去除了。當(dāng)電商不斷有資訊給用戶種草的時候，適當(dāng)?shù)臓I銷機(jī)制可以很好的把這個草給除了。



淘系站內(nèi)全渠道投放



利用淘寶站內(nèi)不同內(nèi)容會場的調(diào)性，淘寶達(dá)人根據(jù)品牌性質(zhì)精準(zhǔn)投放產(chǎn)品內(nèi)容，增加品牌曝光量，實現(xiàn)流量變現(xiàn)！



而“設(shè)計師的家”就是這樣一個“淘寶達(dá)人”，它主要的內(nèi)容是家具家電的資訊分享，并與品牌一起共創(chuàng)，幫助品牌做淘寶天貓內(nèi)容電商解決方案。最近一年通過導(dǎo)購資訊為合作品牌引入電商銷售額近2億元。



作為“設(shè)計師的家”創(chuàng)始人的李奇還同時運(yùn)營“百變型格”的達(dá)人賬號，主要針對男士時尚行業(yè)，為20+都市年輕男士提供服飾穿搭類原創(chuàng)圖文、視頻類資訊。



淘寶達(dá)人助力品牌引流100萬+不是夢！

案例：設(shè)計師的家X飛利浦超品日合作項目



5月8日是飛利浦品牌日，淘寶達(dá)人“設(shè)計師的家”為飛利浦官方旗艦店的飛利浦品牌日在淘系站內(nèi)站外策劃了一系列的推廣活動。通過對內(nèi)容會場和天貓內(nèi)容鏈路的精準(zhǔn)化內(nèi)容投放，系統(tǒng)整合了渠道內(nèi)容鏈路，打出內(nèi)容組合拳，為品牌帶來更多的超品曝光及內(nèi)容流量。最終統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示超品日當(dāng)天內(nèi)容曝光量超26萬，前后內(nèi)容前后引流超100萬。



淘寶達(dá)人從零散內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)橛袀鞑チ傲髁吭隽康膬?nèi)容服務(wù)商




百變型格創(chuàng)始人/設(shè)計師的家創(chuàng)始人李奇告訴我們，他從2014年初開始接觸淘寶，覺得2014年是內(nèi)容創(chuàng)作者的風(fēng)口，淘寶是作為一個用戶愿意分享的平臺，用戶可能在這個平臺成為一個意見領(lǐng)袖的風(fēng)口。



2015年李奇覺得應(yīng)該是一個傳統(tǒng)媒體開始接觸淘寶，知道淘寶在做內(nèi)容電商的階段。因為同年淘寶舉行了第一次發(fā)布會，未來五年淘寶會分出去3個億給他的內(nèi)容伙伴，這個時候一些像虎撲體育這樣的平臺進(jìn)入到淘寶。



到2017年阿里提供了更多的機(jī)會把品牌的運(yùn)營負(fù)責(zé)人或者是淘寶達(dá)人或者是MCN拉到一起做共創(chuàng)。淘寶達(dá)人已經(jīng)從零散內(nèi)容的分享走到將內(nèi)容+渠道的系統(tǒng)整合，最終成為能夠為品牌帶來聲量傳播及流量增長的內(nèi)容服務(wù)商！



淘寶已經(jīng)搭好舞臺，眾引傳播與淘寶達(dá)人強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，我們擅長：開腦洞玩創(chuàng)意，助力品牌贏得電商平臺更多資源；打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，幫助品牌做內(nèi)容電商解決方案；玩轉(zhuǎn)電商跨界，實現(xiàn)品牌與銷量的雙重增長。



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