國際貿易要去向何方？

時間：2023-03-18 15:16:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-18 15:16:01 來源：電子商務

貿易是伴隨著商品社會而生的人類近乎本能的行為，而國際貿易則伴隨著國家概念的產生而實踐，屈指算來也幾千年的歷史了，從最原始的易物交換到當下的紛繁復雜的各種交易模式、結算模式、結算工具、交付方式、融資模式，三兩句誰都很難講明白，紛紛擾擾之間圍繞著什么在發(fā)生呢？或者說萬變不離其宗的“宗”又是什么呢？

“以史為鑒，可以知興替”。縱觀國際貿易的歷史，或者說整個貿易的歷史，我們認為始終貫穿全部的就是“信息”，用時髦點的表述為“信息流”亦或是“商流”，貿易模式及相關的變更均是圍繞著信息的可獲得性而來。

最早，人們的認識有限，也沒有貨幣的概念，當然只能以物易物；隨著貨幣體系的建立，解決了交易工具的問題，伴隨著貨幣發(fā)展史上的一次次改革，極大地促進了貿易的發(fā)展，人們開始專注于商品的跨地域流動，大到絲綢之路，小到貨郎擔，莫外如是，為何？跨地域才會有信息的不對稱，才能有利可圖。很難說封建時代各國的重農抑商政策不是消費者知道真實信息之后“剁手”的提現，當然是玩笑，為各位看官做比而已。

隨著互聯網時代的到來，人類進入信息爆炸的時代，各種信息的獲取變得極為容易，當然，二三十年的互聯網時代，技術迭代，思維迭代，帶來的沖擊與打擊也是如影隨形，今天主要嘮的就是這段時間。

印象很深的是數年前跟客戶一起接待他美國老板，很健談很直接也很可愛的一個老頭，回顧歷史，老同志說最初來東莞下單，那賓館破到什么程度，他覺得睡地上都比睡床上舒服，而現在，指指背后下榻的五星級酒店，直豎大拇指“中國這些年的發(fā)展太快了！”?；貜B門的路上，除了大罵建國同志妨礙商業(yè)秩序（中美貿易摩擦提高關稅背景）之外，談及的交易模式也讓我至今難忘。他說，最開始的時候他們是下單給香港利豐，后來中國的工廠直接找到美國，云中間商賺了多少多少，其間的差價也確實大，能減低成本誰不愿意啊，所以就直接下單給工廠，結果就是他這么大年紀每年至少要飛兩次中國，還不算越南，業(yè)務團隊越來越大，臨了還問我，一個懂兩國法律又有金融財務知識且溝通沒有障礙的人員年薪要多少。

就像本篇要聊的主題一樣，自那以后我就一直在想為什么，為什么團隊越來越大，在去掉“利豐”們的同時到底是賺了還是虧了？國際貿易到底是在依什么而運行？

回到信息決定論的角度，其實也不難理解。

初始階段，買家下單給中間商，彼時的中間商就是賣家，他承擔了找產品、找工廠、組建供應鏈、承擔交易風險等等全部的賣家職能，加上信息的有意阻斷以及信息流動的不便捷性，這個環(huán)節(jié)獲取超額利潤無可厚非。

在市場經濟中，有利潤的地方必定有競爭，有暴利的地方必定伴隨蜂擁而至。隨著競爭的加劇，信息就在競爭中越來越透明化，殺價殺到最后就是工廠直接赤膊上陣。那個階段，市場紅紅火火，商品供不應求，典型的繁榮工業(yè)時代景象，于是，為了提升自己的競爭力，也為了更好的打造自己的“護城河”，各路豪杰大干快上，能自己干的絕對不假于人手，工廠向上游上模具廠，上原料廠，往下游上貿易公司，組建國外銷售團隊，中間自建外貿部，自建船務部，一個個商業(yè)“超級戰(zhàn)士”形象，在國際貿易的市場上奮力拼殺，拼出了個世界工廠。

再往后，商業(yè)開始“觸網”，觸電般的感覺伴隨著觸電般的信息傳播速度，從需求的產生到被承接之間的間隙越來越短，原來的“超級戰(zhàn)士”有不少因為體型過于龐大難以適應新的“戰(zhàn)場態(tài)勢”而轟然倒下，一批批新生的主體逐漸代替，其間往往是以生死來實現產業(yè)甚至是產品的迭代，市場經濟的主力軍——小微企業(yè)更是如此。因此近年有人說產業(yè)轉移，也有人疑惑為何沒有出現像歐美轉亞洲四小龍，四小龍轉中國一樣的明顯產業(yè)轉移，我想，這個可能是最根本的原因，已經沒有比這個更慘烈的競爭與升級，也沒有比這個更迅速的適應市場的模式了。

那么，國際貿易往后將會如何發(fā)展呢？

往期在談到價值回歸論的時候簡略提過，今天權當酒后胡言亂語，再次姑妄言之，姑妄預言之，以博各位看官一笑。

發(fā)展到如今，已不僅僅是互聯網時代這么簡單了，數字化經濟在互聯網的基礎上已逐漸嶄露頭角，數據將會成為與現實物品一樣的資產，信息則將極度的透明化，在這個大的時代背景下，國際貿易的生態(tài)又當如何呢？

一言概之：價值回歸，專業(yè)分工！

新的形勢下，貿易環(huán)節(jié)的分工將會進一步細化：工廠專注于產品品質的提升以及工廠的管理提升，中間商或者業(yè)務團隊專注于產品的研發(fā)與生產保障（包括產品供應鏈的健康保證），買家則專注于下游的擴張以保障對上游的需求（也就是訂單），流通結轉環(huán)節(jié)全程數字化（新型的流通供應商），整個交易將聚焦于更加高效的提供更好的產品以求更好地抓住終端消費者從而反向產生需求訂單，這就要求每個環(huán)節(jié)深耕細扣本環(huán)節(jié)價值，以更加開放，更高的認知與思維對本環(huán)節(jié)進行升級乃至迭代。

說人話就是，貿易上各主體各司其職，獲取自己環(huán)節(jié)的付出回報，總結仍然是那句話“生意的利潤最終都會回歸到你所創(chuàng)造的價值的對價上”。

具體到各種國際貿易方式，咱們后期接著探討。