萬圣節(jié)郵件營銷，3大要訣提升銷量！
時間：2023-03-18 21:46:01 | 來源：電子商務
時間：2023-03-18 21:46:01 來源：電子商務
距離萬圣節(jié)還有不到兩個星期，在下半年節(jié)日扎堆之中不算特別扎眼，但是卻意外給賣家們帶來不錯的收獲。
亞馬遜的美國，英國，法國，德國，澳大利亞都會過這個節(jié)日，尤其在北美，這可是個全民迎接cosplay的日子。
有賣家依靠萬圣節(jié)的服裝一夜之間爆兩百多單，也有借著打一場翻身戰(zhàn)的。這個節(jié)日還是值得賣家們期待的。
但用戶不會等到萬圣節(jié)開始前一天才開始購物，他們的購物活動早已進行，根據(jù)調查顯示，雖然10月15日之前是購物的旺季，但15日之后仍然有不少的機會，只是營銷的力度可能需要增大一些，因為競爭在逐漸變得非常激烈，尤其是只適用于萬圣節(jié)的特定產品。
那么，萬圣節(jié)郵件營銷該怎么做呢？
根據(jù)數(shù)據(jù)取標題6大郵件標題設計提升營銷效果（1）“free shipping”是最常用的郵件營銷促銷策略，占比遠高于其它郵件標題使用，能夠提升54%的郵件營銷成交率：
（2）除了免運費，帶有報價，降價標題的郵件營銷效果較好，92%的節(jié)日郵件都會提供報價且都會采用“percent off”“％off”“$off”“discount”字樣，大大提高點開率。
郵件標題個性化定制與節(jié)日主題越貼切打開率越高如萬圣節(jié)到了，標題中帶“ghost”的郵件比普通郵件打開率高60%，以下是統(tǒng)計的個別特殊關鍵詞的郵件打開率與普通對比圖，其中“DIY”最受歡迎。
根據(jù)不同時期搜索習慣設計郵件主題雖然節(jié)日營銷要提前準備，但購買高峰更蘊藏在節(jié)日本身甚至節(jié)日之后。如下圖啟示：有關嬰童服裝的搜索量比較高且集中在萬圣節(jié)前2周占比77%。臨近萬圣節(jié)女裝的搜索率極速增長，男裝的搜索和銷售則持續(xù)到節(jié)日之后。所以應根據(jù)不同階段客戶檢索情況和口味分別制定不同版本的郵件，找準營銷時機，輪番備用。
掌握郵件營銷最佳時間四兩撥千斤時間段的選擇能讓郵件營銷達到事半功倍的效果。據(jù)益百利營銷服務機構統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，萬圣節(jié)33%的營銷郵件在9月開始發(fā)送，但事實上離萬圣節(jié)越近，郵件的發(fā)送效果越大。
如下圖顯示：萬圣節(jié)前3天的郵件發(fā)送量占比達到36%，能產生超過58%的回報，起到四量撥千斤的效果。如下是10月最后三天的郵件發(fā)送量和郵件回報情況。郵件營銷要向爆款備貨一樣提早進行，但最容易有效果的還在后期，因此節(jié)日前幾天發(fā)送的郵件需要引起更多的重視、更精心的設計。
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