2021年阿里巴巴國際站還能做嗎？

時間：2023-03-19 14:34:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-19 14:34:01 來源：電子商務(wù)

2021年阿里巴巴國際站還能做嗎？在過去的2020年是一個魔幻的年份。對于外貿(mào)，很多人說2020年活著過來就好，也有不少人外貿(mào)業(yè)績逆勢增長。其中包括不少跨境平臺增長創(chuàng)歷史新高，阿里巴巴國際站也不例外。阿里巴巴國際站還能做嗎？每一年都會有人問這個問題。如果你也有這樣的疑問，你可以看看我這篇在本站上的高贊文章。

有人會熱捧阿里國際站在2020年增長了多少百分比銷售額，客戶經(jīng)理們順勢又會推銷他們金品套餐SK商家套餐。當(dāng)然也有人會棒殺阿里國際站，說馬爸爸不講武德，不講道義到處開自營店；大家要起來抵制阿里巴巴等等。這些重要嗎？不重要，重要的是你要不要繼續(xù)做這個平臺。理性一點，所有的電商平臺，包括亞馬遜等都有自營店，而且什么熱門做什么。商業(yè)的本質(zhì)就是利益，道德道義在利益面前不堪一擊。

阿里巴巴，你可以選擇做和不做，因為不做阿里巴巴國際站，還有谷歌，領(lǐng)英，facebook,instagram,亞馬遜，獨立站，線下展會等?，F(xiàn)在已經(jīng)不是10年前了。做外貿(mào)只要你選好了渠道，深耕細(xì)作或者多渠道發(fā)展總會有所回報。

阿里自從2012年以來，不停的修改規(guī)則，阿里巴巴在規(guī)則的自我迭代中，不斷的打補(bǔ)丁。他們的員工是痛苦的，我們作為供應(yīng)商也是痛苦的。阿里后臺規(guī)則越來越多，功能眼花繚亂，花在平臺的時間很多，可能導(dǎo)致你沒有時間去接收新的東西。你得懂規(guī)則，了解背后的邏輯，才能玩轉(zhuǎn)平臺。

另外我想說的是：獨立思考能力很重要，并不是看到別人賺錢了你就去做。你要思考自己的資源是否合適做。人跟人之間還是有很大差別。就像很多人報了很多課程結(jié)果還是做不好阿里巴巴，也有很多人靠碎片化的學(xué)習(xí)把阿里巴巴玩得很溜。

任何一個平臺規(guī)則建立之后，同樣有許多bug，就跟玩游戲一樣開發(fā)者剛開始不會想到那么多問題，每次遇問題，他們就不斷升級打補(bǔ)丁。如阿里國際站為了提高買家的平臺購物體驗，不斷要求供應(yīng)商是優(yōu)化主圖尺寸和質(zhì)量，引導(dǎo)供應(yīng)商上傳視頻，發(fā)品質(zhì)量分?jǐn)?shù)要求等等。以前靠做RFQ報價，不少人就可以做不少優(yōu)質(zhì)客戶。后來阿里看到大家繞開了點擊扣費詢盤這模式，買家賣家直接通過RFQ就能對接了，于是就打了補(bǔ)丁--普通供應(yīng)商每個月只有20個RFQ，而且質(zhì)量也參差不齊。前幾年還沒有信保規(guī)則的時候，客戶和供應(yīng)商通過詢盤聯(lián)系上了然后訂單在線下完成，繞開了阿里。阿里于是又打了補(bǔ)丁，讓交易在線上完成并加大了信保對店鋪的權(quán)重。于是乎一大把的供應(yīng)商為了提高排名，紛紛把線下的老客戶訂單拉到線上付款。或者是為了積累數(shù)據(jù)刷信保，阿里也是睜一只眼閉一只眼，一方面賺了手續(xù)費一方面也收集到了行業(yè)的客戶信息。然而一些店鋪不懂后期的優(yōu)化，即使信保刷上去了，店鋪的點擊率和轉(zhuǎn)化率依然不理想，因為這個不是靠真實數(shù)據(jù)積累上去的，買家喜好度并不好。所以即使上去了客戶也不會買單。這好比經(jīng)濟(jì)學(xué)上的劣幣驅(qū)逐良幣，有時候客戶也很痛苦，不太容易找到自己想要的產(chǎn)品，因為大部分關(guān)鍵詞都被普通產(chǎn)品占據(jù)了。而客戶需要的那個產(chǎn)品，偏偏排名上不去，客戶看不到它。這也就是為什么一些成熟的平臺如亞馬遜等痛恨刷單的原因之一。信保數(shù)據(jù)這對于阿里從單純的電商平臺到數(shù)據(jù)平臺有巨大的推動作用。所以我們可以看到前兩年的馬爸爸每次重要發(fā)言都會提到什么大數(shù)據(jù)云云，其實就是靠這些平臺供應(yīng)商給積累的。

一個平臺最重要的就是流量。這個流量規(guī)則怎么設(shè)計怎么分配，我們理解不理解它都很重要。阿里的一份流量可以分好多種方式賣給我們供應(yīng)商，站在自己供應(yīng)商的角度，要研究自己的產(chǎn)品是否能夠在這種情況下賺到錢，而不是盲目投錢。好比現(xiàn)在流行做獨立站和社媒推廣，今天來了個SEO，坑你10萬，明天來個facebook店群坑你3萬。你連平臺渠道的本質(zhì)都沒了解清楚，幾十萬花掉了，然后更焦慮了。

了解平臺規(guī)則只是做好平臺的基礎(chǔ)，我們可以看到平臺早期的玩家，發(fā)家致富都是利用一些bug?，F(xiàn)在平臺都成熟了，我們就應(yīng)該深思平臺背后的邏輯并且思考它，才能在越來越激烈的競爭中分得一杯羹。

作為新時代的外貿(mào)人，就要抱著終生學(xué)習(xí)的態(tài)度。因為時代變化太快了！不學(xué)習(xí)就會落后挨打。今天你看到我這篇文章，你可以了解到我對阿里國際站的十幾年的經(jīng)驗和認(rèn)知。我認(rèn)為如果你能認(rèn)真看完的話，應(yīng)該會對你有所幫助。歡迎關(guān)注和交流，最后2021，祝愿所有的外貿(mào)人爆單！