我是如何從阿里巴巴國(guó)際站賺到第一個(gè)十萬

時(shí)間：2023-03-19 15:08:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-19 15:08:01 來源：電子商務(wù)

目前我運(yùn)營(yíng)一個(gè)阿里巴巴國(guó)際站店鋪?zhàn)龆Y品快一年了。是我做國(guó)際站以來的第一個(gè)銷售額達(dá)到百萬人民幣的單品。下面直奔主題說說在疫情期間我賺到這小幾十萬是怎么回事?？赐昴憧赡芸梢灾苯有袆?dòng)起來。

一年前打算做阿里巴巴國(guó)際站的時(shí)候我也只算是個(gè)小白，了解到外貿(mào)禮品行業(yè)是先下訂單再去訂貨的模式，也就是說我沒有囤貨風(fēng)險(xiǎn)，能不能賺錢就看你的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力（詢盤）跟業(yè)務(wù)能力（轉(zhuǎn)化）。我做的禮品集中在塑料材質(zhì)，這樣我可以充分利用已有的資源跟渠道（家里做兒童玩具批發(fā)十多年了）。

去年7月份開通國(guó)際站店鋪之后，前期，其實(shí)現(xiàn)在也還在做，每天做的事情就是在1688找產(chǎn)品，上傳到國(guó)際站。花兩個(gè)多月的時(shí)間傳了500個(gè)產(chǎn)品。達(dá)到500個(gè)之后就慢下來，不再追求量，開始追求質(zhì)，把大部分的產(chǎn)品重新優(yōu)化了一遍，有些不好的產(chǎn)品也會(huì)刪掉，到目前是650個(gè)產(chǎn)品。

到疫情發(fā)展壯大之前，我也運(yùn)營(yíng)差不多半年時(shí)間的國(guó)際站了。詢盤從第一個(gè)月的十幾個(gè)到今年年初一個(gè)月最高差不多也就150個(gè)。到現(xiàn)在最高一個(gè)月已經(jīng)有過接近400個(gè)了，為什么呢，主要是接下來出現(xiàn)了爆款產(chǎn)品。

這半年時(shí)間也有出過一些小單，基本沒賺啥錢，也就跟平臺(tái)各種費(fèi)用相抵吧。

然后到了3、4月份，這個(gè)時(shí)候國(guó)外的疫情已經(jīng)達(dá)到高峰，能賣成口罩的跟有了印鈔機(jī)一樣，不過我們賣不了口罩也不要沮喪，這次的疫情還有很多其他的機(jī)會(huì)。去年底按照上面提到的方法我已經(jīng)找到幾款我能主推的產(chǎn)品，結(jié)果突然爆發(fā)的疫情打亂我所有的節(jié)奏，國(guó)外所有的店鋪基本都關(guān)著門，也就不再需要促銷禮品了。本來我已經(jīng)做好最壞的打算，這段時(shí)間就當(dāng)成休息好了。但我沒有直接停止運(yùn)營(yíng)我的店鋪，畢竟不是每個(gè)國(guó)家都非常嚴(yán)重。這個(gè)時(shí)候有個(gè)來自泰國(guó)詢盤，要我店鋪里不是主推的某個(gè)產(chǎn)品一萬個(gè)，一直問交期，很著急。這單很快就成交了，產(chǎn)品單價(jià)也就兩塊多，但是客戶對(duì)交期的著急引起了我的注意。

我去國(guó)際站上面搜了一下，賣這個(gè)產(chǎn)品的商家不多，產(chǎn)品本身利潤(rùn)不高，復(fù)購率放在平時(shí)應(yīng)該挺低的。于是我想著就去找供應(yīng)商聊了聊，供應(yīng)商說這個(gè)產(chǎn)品不是他們的主要產(chǎn)品，庫存也不多，賣給我一萬個(gè)之后又來了好幾個(gè)人來問有沒有現(xiàn)貨，比起疫情之前突然多了很多人問。我又去找了那位泰國(guó)的客人，他說是因?yàn)橐咔樗凿N量大了非常多，他之前都是在泰國(guó)國(guó)內(nèi)采購，找我買是第一次做進(jìn)口，他們國(guó)內(nèi)現(xiàn)在已經(jīng)找不到現(xiàn)貨了。然后他又準(zhǔn)備找我采購了，這次是10萬個(gè)。那家工廠已經(jīng)沒現(xiàn)貨了，雖然已經(jīng)安排了更多的生產(chǎn)線，但對(duì)我來說有另一個(gè)問題，利潤(rùn)太低，毛利不到二十。

于是我做了接下來幾個(gè)動(dòng)作，我馬上去1688搜索了我能用的那個(gè)產(chǎn)品各種款式的圖片（注意一定不要侵權(quán)，各種方法都行），一共是16個(gè)款式，全部上傳我的國(guó)際站店鋪里。按照上面的方法，其中有9個(gè)產(chǎn)品很快就有了詢盤，這9個(gè)產(chǎn)品在10天內(nèi)都成了實(shí)力優(yōu)品，放在櫥窗里有加成作用。然后我接下了泰國(guó)客戶的10萬個(gè)的單子，我決定自己開模具。當(dāng)然，開了模后這單我基本就沒錢賺了，之后所有的詢盤我都優(yōu)先推薦我開模的款式。因?yàn)榻黄诘脑?，我開模的款很快來了5萬個(gè)，20萬個(gè)，30萬個(gè)的單子，短短一個(gè)月時(shí)間，這款開模的產(chǎn)品成交額就突破了一百萬，且后面三個(gè)單子的毛利都超過了百分三十。這幾天有客戶說市場(chǎng)上的產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重，利潤(rùn)下降，想要新的款式，我找人畫了些款式，客戶也滿意，當(dāng)然這次模具費(fèi)要客人出，簽署地區(qū)獨(dú)家銷售協(xié)議。

這個(gè)產(chǎn)品我們看到的時(shí)候，估計(jì)大部分人都不會(huì)把它跟疫情聯(lián)系在一起，只有當(dāng)疫情真的蔓延開來，那些生活在疫情比我們嚴(yán)重得多的國(guó)家跟地區(qū)的人們，會(huì)利用起身邊所有能利用的東西，并且你也要考慮到他們跟我們生活習(xí)慣的不同，會(huì)去利用的東西也是不一樣的。疫情之下，對(duì)我們賣不了口罩的普通人來說，并不是沒有機(jī)會(huì)。1688跟國(guó)際站都是很值得深入的網(wǎng)站，多去看看了解更多產(chǎn)品，多看數(shù)據(jù)，多一些敏感，主動(dòng)找機(jī)會(huì)，防疫物資賣不了，想想還有什么你能夠賣的，居家健身器材，一次性餐具，便攜洗手液等等，其實(shí)并不需要你自己想破腦袋，國(guó)際站上有大數(shù)據(jù)給你看，選品是個(gè)不能太慢也不會(huì)太快的過程，結(jié)合大環(huán)境，你的資源優(yōu)勢(shì)，你的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，實(shí)力優(yōu)品會(huì)有的，詢盤會(huì)有的，訂單也會(huì)有的。

還有，All in，挺重要的。