做阿里巴巴國(guó)際站，你有必要開(kāi)通金品店鋪嗎？

時(shí)間：2023-03-19 16:52:02 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-19 16:52:02 來(lái)源：電子商務(wù)

此設(shè)問(wèn)只針對(duì)小型創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，成熟大賣和土豪老板，請(qǐng)忽視標(biāo)題。但還是有必要思考本文重點(diǎn)分享的見(jiàn)解。

是否要投資更多的年費(fèi)，來(lái)開(kāi)通金品誠(chéng)企平臺(tái)呢？對(duì)于很多正在經(jīng)營(yíng)和即將要開(kāi)通阿里巴巴平臺(tái)，從事跨境電商B2B業(yè)務(wù)的朋友來(lái)說(shuō)，這都是大家非常關(guān)心的話題。在此談?wù)勎业囊稽c(diǎn)中肯見(jiàn)解。沒(méi)有任何推崇和貶低阿里巴巴平臺(tái)的意思，只是就這些年運(yùn)營(yíng)過(guò)幾個(gè)金品店鋪和普通出口通店鋪的經(jīng)營(yíng)見(jiàn)解，和大家分享一下心得見(jiàn)解，歡迎大家討論，發(fā)表各自的看法。

首先我們來(lái)看一下，金品店鋪和普通店鋪的區(qū)別，最基礎(chǔ)的區(qū)別就是年費(fèi)相差好幾萬(wàn)?；A(chǔ)年費(fèi)29800和金品80000.差了五萬(wàn)塊錢。那么金品店鋪會(huì)得到一些怎么樣的專屬權(quán)益呢？我們來(lái)大致看一下金品店鋪后臺(tái)給我們列出的區(qū)別于普通店鋪的一些權(quán)益：

大致看了一下，無(wú)非就是多了一些企業(yè)評(píng)估的三方報(bào)告，全景驗(yàn)廠，凸顯工廠實(shí)力，工廠/工貿(mào)一體商家專屬場(chǎng)景，http://Alibaba.com網(wǎng)站首頁(yè)、Alibaba App首頁(yè)黃金位置直接導(dǎo)流，等等一些權(quán)益。當(dāng)然，產(chǎn)品連接的自然排名，同等條件下也是金品的比普通的排名更靠前。以我的角度來(lái)說(shuō)，多了五萬(wàn)塊錢一年，這些功能值得嗎？回答當(dāng)然是值得！但是這些功能對(duì)業(yè)務(wù)上面的幫助，也是非常有限的（或者說(shuō)我本人沒(méi)有足夠的能力把這些功能的價(jià)值發(fā)揮到極致）。但是這些實(shí)力標(biāo)簽也好，評(píng)估報(bào)告也罷，重點(diǎn)是在沒(méi)有流量進(jìn)來(lái)之前，你也無(wú)法展示給買家；換個(gè)說(shuō)法，就算是普通店鋪，我有這樣的優(yōu)勢(shì)，同樣可以在談業(yè)務(wù)的同時(shí)主動(dòng)展示給客戶看到，或者在我們的產(chǎn)品鏈接展示出來(lái)。

其實(shí)我想表達(dá)的是，所有的這些實(shí)力標(biāo)簽，前提必須是有流量進(jìn)來(lái)的情況下，才起作用。流量從哪里而來(lái)？不管你是金品或者是更高級(jí)年費(fèi)的店鋪產(chǎn)品鏈接，不做站內(nèi)付費(fèi)推廣，單靠自然流量進(jìn)來(lái)那是不足以養(yǎng)活一個(gè)阿里店鋪的。好了，都需要付費(fèi)推廣，我拿這多出的五萬(wàn)塊RMB來(lái)做直通車推廣引流，是不是比一分錢都不花的金品店鋪，流量更多？無(wú)需質(zhì)疑。

當(dāng)然，以上說(shuō)的只是相對(duì)有點(diǎn)偏激的說(shuō)法，也沒(méi)有考慮到業(yè)務(wù)員的能力和運(yùn)營(yíng)人員的能力方面的對(duì)比。如果有足夠的資本去做投資的話，不用考慮。

這是一點(diǎn)點(diǎn)本人對(duì)這個(gè)的看法。

今天和一個(gè)賣家朋友喝茶，跟我分享了一個(gè)成功的故事：他有個(gè)朋友在廣州這邊做阿里巴巴國(guó)際站，剛開(kāi)得一年多，今年到現(xiàn)在每個(gè)月的平均營(yíng)業(yè)額也達(dá)到了十幾萬(wàn)美元。他重點(diǎn)提了一句，“而且還不是是金品店鋪，普通出口通店鋪而已”。分享故事的朋友他不懂這個(gè)，所以覺(jué)得比較吃驚，他覺(jué)得只有做金品店鋪的賣家，才會(huì)做得好。

所以今天在這里談了談我的個(gè)人看法：普通店鋪的賣家也可以做得很成功，金品店鋪的賣家不一定都不會(huì)失??！始終認(rèn)為做跨境B2B生意的人，要想做得好，產(chǎn)品和產(chǎn)品的供應(yīng)鏈必須有優(yōu)勢(shì)，其次再拼業(yè)務(wù)的能力和運(yùn)營(yíng)的技巧以及服務(wù)的周到。如果產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)鏈價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，就算做得起來(lái)也會(huì)非常艱難和有限。

產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，我們也必要做好配套的服務(wù)，從業(yè)務(wù)交流的順暢及時(shí)到報(bào)價(jià)合同等文檔的清晰易懂，再到物流方案的充分優(yōu)化，，等等各個(gè)細(xì)節(jié)的把控到位，相信我們能夠做好這門生意！畢竟現(xiàn)在不是缺產(chǎn)品的時(shí)代，海外買家要的不單只是產(chǎn)品，更是一整套的解決方案。

回到文章標(biāo)題，很多賣家朋友剛開(kāi)始做國(guó)際站不久的時(shí)候，總會(huì)特別關(guān)注一些曝光量轉(zhuǎn)化率詢盤量等數(shù)據(jù)，看見(jiàn)曝光少了流量少了，就花大價(jià)錢推廣。為了讓大伙能夠節(jié)省試錯(cuò)成本，我重點(diǎn)建議大家把產(chǎn)品鏈接充分優(yōu)化好，從主圖，到文字描述，到詳情描述的視覺(jué)，把產(chǎn)品和商家的優(yōu)勢(shì)，突出表達(dá)展示出來(lái)，說(shuō)白了就是你的這些產(chǎn)品鏈接能不能留住流量，是否足夠優(yōu)秀，再去想著做營(yíng)銷推廣，不能本末倒置了！流量都是白花花的銀子，轉(zhuǎn)化頁(yè)的質(zhì)量不足以承接這些流量，做什么推廣都是對(duì)自己耍流氓！

這不難理解。曾經(jīng)我去面試，有個(gè)老板問(wèn)我，你作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員，你覺(jué)得你自己的運(yùn)營(yíng)水平最突出的是什么？我不加思考回答說(shuō)我擅長(zhǎng)發(fā)布精品級(jí)的產(chǎn)品鏈接，其他的都算是熟練操作，但是沒(méi)有什么可謂突出的。那位老板就評(píng)價(jià)我說(shuō)發(fā)布產(chǎn)品不算是運(yùn)營(yíng)水平，···我無(wú)言以對(duì)。當(dāng)然，他不一定有錯(cuò)。哈哈。只能用一句行話來(lái)解釋了：千人千面······

本人寫的文章，總是感覺(jué)不像文章，更像是筆記，想到什么，寫什么！寫完之后回頭看標(biāo)題，好像離題好遠(yuǎn)，想改，想想，算了。這又不是考試。

僅分享自己的想法，愿聽(tīng)取不同意見(jiàn)，歡迎交流更多運(yùn)營(yíng)技巧和經(jīng)驗(yàn)。但，不爭(zhēng)論觀點(diǎn)·····感謝。

做阿里巴巴真的是得靠積累，做什么都得靠積累，前期積累小客戶小訂單，后期返單就會(huì)越來(lái)越大，小客戶也會(huì)變大客戶。從來(lái)沒(méi)有哪個(gè)平臺(tái)起得了雪中送炭的作用，當(dāng)然，它會(huì)為你錦上添花。