第一章 網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)發(fā)展的歷程

時(shí)間：2023-03-20 02:10:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-20 02:10:01 來源：電子商務(wù)

第一節(jié) 外貿(mào)發(fā)展的三個(gè)階段

舉例：中國是傳統(tǒng)婚紗的出口大國，占據(jù)了全世界65%以上的婚紗和禮服的產(chǎn)量，從B2B電商發(fā)展以來婚紗的訂單越來越呈現(xiàn)碎片化、個(gè)性化特點(diǎn)。這就使得這個(gè)行業(yè)的玩家開始變化，國際化的大品牌的訂單主要聚集于潮汕地區(qū)的工廠，但是小品牌和中小貿(mào)易商的訂單越來越轉(zhuǎn)移向蘇州和廣州的小工廠。也就是表明了，個(gè)性化、差異化的小生產(chǎn)成了熱點(diǎn)。

困境：其實(shí)每個(gè)模式都有其沖突在，這個(gè)是馬克思主義的矛盾普遍性的表現(xiàn)，矛盾的普遍性指矛盾的共性、矛盾存在的絕對(duì)性。矛盾存在于一切事物中，貫穿于一切事物發(fā)展過程的始終，即矛盾無處不在，無時(shí)不有。承認(rèn)矛盾普遍性是一切科學(xué)認(rèn)識(shí)的前提。指矛盾的共性、矛盾存在的絕對(duì)性。

2.0版本的外貿(mào)由于其平臺(tái)的本質(zhì)，有著不可調(diào)和的矛盾，主要表現(xiàn)在：一個(gè)網(wǎng)站的流量入口是有限的，可以肯定的是，網(wǎng)絡(luò)流量入口的數(shù)量遠(yuǎn)小于線下。客戶選擇的分類設(shè)置數(shù)量有限，客戶常搜索的關(guān)鍵詞數(shù)量也是有限的，網(wǎng)站首頁給出的展示位就那么幾個(gè)。但是平臺(tái)上的商品卻越來越多。相比于1.0版本的外貿(mào)，有一個(gè)非常突出的差異點(diǎn)，線下展會(huì)是10個(gè)人走5扇門，線上競(jìng)爭卻是100個(gè)人擠5扇門。這種情況下，隨著平臺(tái)的知名度的提高，入駐的商家不斷增多，出現(xiàn)客戶數(shù)量有限，而產(chǎn)品品類日益豐富，流量導(dǎo)入產(chǎn)品的廣告競(jìng)爭就越來越激烈，隨著商家的博弈持久性提升，投入成本越來越高，勝者少敗者多，各路玩家花樣迭出，看看今天的淘寶，就能明白不同的商業(yè)平臺(tái)上商家面臨的困境是一樣的。

在這樣的困境下就出現(xiàn)，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)市場(chǎng)如美國、歐洲的流量購買成本越來越高，另一方面通過會(huì)員費(fèi)收入固定的阿里巴巴國際站日漸轉(zhuǎn)移向流量便宜的新興市場(chǎng)。平臺(tái)的流量也需要成本投入，所以客戶的成交量越大越容易給平臺(tái)帶來源源不斷的資金流，而收取交易費(fèi)用的速賣通就成了阿里巴巴在外貿(mào)領(lǐng)域投入的重心。

我們前面講到價(jià)值，本身產(chǎn)品的利潤越來越少，流量的成本越來越高，如果平臺(tái)收入固定，平臺(tái)就只能不斷開拓流量便宜的市場(chǎng)；如果平臺(tái)收入不固定，這也就是說，流量費(fèi)用由商家承擔(dān)，進(jìn)一步降低產(chǎn)品利潤。對(duì)于中小賣家來說，這是一場(chǎng)博弈，值得注意的就是：阿里巴巴國際站近年來的流量走勢(shì)以及質(zhì)量呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，速賣通的成交額不斷升高。