做搜索or做工具？互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的兩大形態(tài)

時(shí)間：2023-03-20 09:06:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-20 09:06:01 來源：電子商務(wù)

前不久剛剛通過面試，拿到了實(shí)習(xí)offer，喜悅之余，我想在此談?wù)勛约簩ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)投的一些理解，這也是我在面試時(shí)，和面試官聊了最久的一個(gè)問題。

我認(rèn)為大部分互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都在做兩種產(chǎn)品：搜索類和工具類。

首先，搜索類產(chǎn)品可以分為綜合類搜索引擎和垂直搜索引擎。中國最出名做綜合類搜索引擎的是百度和360。

但隨著人們的喜好和互聯(lián)網(wǎng)上的信息逐漸從“大眾化”向“精眾化”轉(zhuǎn)變，而綜合類搜索引擎上的信息往往浩如煙海，正如我們有時(shí)候打開百度搜索，總會(huì)發(fā)現(xiàn)自己想要獲得的信息被淹沒在各種雜亂無章的噪聲中，并不能很快速地找到答案。

所以，垂直類搜索引擎就應(yīng)運(yùn)而生了。什么叫垂直類的搜索引擎？像百度這種傳統(tǒng)引擎，搜索范圍是非常廣的，就像“大水漫灌”，而垂直類引擎則專注于某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的內(nèi)容，追求的是“精準(zhǔn)”，更節(jié)省時(shí)間。本站一開始就是專門做知識(shí)類問答的搜索引擎，嗶哩嗶哩就是一開始專門做二次元?jiǎng)勇乃阉饕?，小紅書一開始就是做海外代購的搜索引擎。如今，在日常生活中，我們所處的場景日趨多元化，我們希望在特定場景下獲得特定的信息、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，所以催生了垂直類搜索引擎式創(chuàng)業(yè)的爆發(fā)和巨大成功。

我以自己為例，設(shè)想一下這樣一個(gè)場景：

我今天要去某公司面試，但這是我第一次面試，心里非常沒底，非常希望能看看前輩們的面試經(jīng)驗(yàn)，于是我找到了看準(zhǔn)網(wǎng)。為什么看準(zhǔn)網(wǎng)能夠存在和發(fā)展，我認(rèn)為最基本的一個(gè)原因是——這樣的產(chǎn)品確實(shí)存在供其生長的土壤。中國每年有幾千萬的求職者，一年之內(nèi)產(chǎn)生的面試需求是非常巨大的，而看準(zhǔn)網(wǎng)“看準(zhǔn)”了這個(gè)市場。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者之所以偉大，在于看到別人認(rèn)為極其細(xì)微的，但其實(shí)非常寬廣的市場，并用自己的產(chǎn)品填補(bǔ)了這個(gè)市場的空白。傳統(tǒng)認(rèn)知中，我們認(rèn)為同性戀者是異類，視其為洪水猛獸，但近幾年，我們發(fā)現(xiàn)同性戀群體的數(shù)量其實(shí)非常龐大，難道是人類發(fā)生了突變，所以很多人一夜之間性取向發(fā)生了改變嗎？當(dāng)然不是。同性戀群體一直都維持著相當(dāng)?shù)囊?guī)模，也有各種各樣的獨(dú)特需求，但一直被社會(huì)輿論所壓制。而Blued（淡藍(lán)網(wǎng)旗下的同性移動(dòng)社交產(chǎn)品）卻看到這個(gè)龐大的同性戀群體和其背后的社交需求，所以Blue的商業(yè)模式取得了巨大成功。

未來搜索引擎創(chuàng)業(yè)，將更多是垂直類搜索引擎創(chuàng)業(yè)，如果想要再把一個(gè)綜合類搜索引擎打造成百度這樣的級(jí)別，幾乎是不太可能。

搜索類產(chǎn)品為用戶提供了一個(gè)獲取信息的入口，用戶根據(jù)自己的需求去搜索自己想要獲得的東西，也可以自己生產(chǎn)信息來匹配別人的需求，實(shí)現(xiàn)信息互通和資源共享；而工具類產(chǎn)品則是提前整合了相關(guān)信息，直接提供服務(wù)，免去了用戶的搜尋環(huán)節(jié)。

再簡單一點(diǎn)可以理解為：搜索類產(chǎn)品提供信息，工具類產(chǎn)品提供服務(wù)。

比如，我們可以說淘寶是線上購物的搜索引擎，但淘寶的工具屬性要比搜索引擎屬性更明顯。因?yàn)樗阉鞲嗍菫榱双@得信息資源，而淘寶能提供的不僅是商品和店鋪信息，提供的是從售前到售后的一系列服務(wù)。同理，美團(tuán)和餓了么也屬于重要的工具類產(chǎn)品，是提供一系列外賣送餐服務(wù)的工具。

談互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品當(dāng)然繞不開微信。微信是目前用戶規(guī)模最大的社交工具、辦公工具，但是其野心不止于此，微信的服務(wù)已經(jīng)全民滲透，除了最主要的社交外，還提供其他服務(wù)，包括但不限于金融、公益、健康、出行，還嵌入了大量其投資的公司的第三方服務(wù)，使微信生態(tài)圈受到越來越多的關(guān)注，我們越來越發(fā)現(xiàn)我們的生活其實(shí)早已和騰訊的工具和服務(wù)捆綁在一起。

工具類的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)旨在解決的是提升效率，使得生活更便捷、快速。與搜索相比，工具往往有更好的盈利點(diǎn)。搜索更依賴于廣告收入，而工具的收入則更多元和豐富。

當(dāng)然，僅僅把互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品分為搜索類和工具類，顯然過于極簡，無法系統(tǒng)地、完整地解釋整個(gè)行業(yè)，但我想，這種分類還是能夠呈現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的某些特征和特質(zhì)的。

中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)超過40年，各主要行業(yè)的競爭格局基本確立，各行業(yè)的龍頭企業(yè)的地位也基本確立。比如K12在線教育，目前跟誰學(xué)和猿輔導(dǎo)已經(jīng)基本確立龍頭地位，如果有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)想在K12在線教育里“猿口奪食”，分一杯羹，幾乎是很難做到的。對于這類“后起之秀”，正確的做法是去尋找頭部玩家尚未布局的細(xì)分領(lǐng)域，去探究這些細(xì)分領(lǐng)域的受眾面是否足夠大，是否有變現(xiàn)能力。

比如美術(shù)寶，剛開始的創(chuàng)業(yè)就是K12美術(shù)在線教育，非常小、非常聚焦的一個(gè)切入點(diǎn)，這樣的洼地頭部公司甚至都沒有注意到。但是美術(shù)寶通過自己的深耕，挖掘到美術(shù)教育的線上市場，“放棄大城市，到廣闊鄉(xiāng)村去”，避免了與頭部的直接碰撞。

工具類的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)旨在解決的是提升效率，使得生活更便捷、快速。與搜索相比，工具往往有更好的盈利點(diǎn)。搜索更依賴于廣告收入，而工具的收入則更多元和豐富。

我覺得創(chuàng)業(yè)者最大的兩個(gè)難點(diǎn)，第一個(gè)是要做根據(jù)市場調(diào)研進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，做到差異化競爭，從而避免一開始就和頭部玩家直接“遭遇戰(zhàn)”，而這種差異化所需要的創(chuàng)新，往往是極其困難的，有賴于對行業(yè)的深刻了解和長期的洞察力；

第二個(gè)是扎根于某一細(xì)分領(lǐng)域，但是這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的市場規(guī)模要足夠大，有足夠多的受眾面且受眾面要有一定的付費(fèi)意愿，只有這樣的細(xì)分市場才能養(yǎng)活一家公司，甚至孵化出一家上市公司。至于這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的天花板是否足夠高（市場空間足夠大），如何去做更多的延伸擴(kuò)展，又是另外一個(gè)命題，投資人在投資時(shí)更應(yīng)該看到其未來在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域擴(kuò)張的可能性。

本文作者：SMOUNT

編輯/整理：北冥南嶼

圖源：花瓣網(wǎng)，看準(zhǔn)網(wǎng)，淘寶，Blued，美術(shù)寶