跨境電商前輩的分享：淺談洗牌階段的外貿(mào)行業(yè)

時間：2023-03-20 21:18:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-20 21:18:02 來源：電子商務(wù)

外貿(mào)行業(yè)目前正經(jīng)歷一個洗牌階段，海外賣家由于疫情原因自顧不暇，產(chǎn)生了部分空檔，國內(nèi)賣家可以“鉆空子”？為了馬上完成整體的線上布局，防止后期國外市場回暖搶占市場，跨境電商老前輩給大家?guī)砹诉@些年對外貿(mào)企業(yè)層面的一些見解與看法。

第一類：類似外貿(mào)小白

對外貿(mào)渠道，一知半解，聽風(fēng)就是雨。聽到誰在哪個渠道上成了大單，就撲上去，結(jié)果鎩羽而歸。例如最近看到的段子，覺得挺像這種行為的：A與B的區(qū)別：A在一個地方開了一個加油站，生意很好，然后第二個A就來開了一個餐廳，第三個A就開了一個超市，這片區(qū)域很快就繁華。B開了一個加油站生意很好，第二個B肯定開第二個加油站，第三個、第四個…

建議多去聽服務(wù)商舉辦的培訓(xùn)，免費的就行，各個渠道都去了解，最好能參照你同行做的好的。不然會被同行忽悠，選對了渠道，選錯了服務(wù)公司，結(jié)果依然悲觀。

前輩建議新人，多結(jié)交外貿(mào)服務(wù)行業(yè)內(nèi)的朋友，比如你問做SEO的SEM誰家做的不錯（沒有直接利益關(guān)系，會更客觀），這樣對你的選擇和判斷會有很高的。

此外，你的產(chǎn)品定位市場一定要做好調(diào)研，如果基本的分析判斷能力都不足，建議修煉夠了再涉足。

第二類：外貿(mào)企業(yè)家

你們已經(jīng)比大多數(shù)人富有成功，可能你現(xiàn)有的資源和經(jīng)驗足夠你幸福生活，但是對野心較強的企業(yè)家來說，要把企業(yè)做得更上一層樓的程度，還是需要學(xué)習(xí)。

這個學(xué)習(xí)可能不僅僅局限于單個領(lǐng)域，或者固有渠道。任何契機都可能是一種風(fēng)向，正如幾年前，你根本不知道人臉識別這么快普及，也不知道一場疫情會讓所有企業(yè)轉(zhuǎn)場線上重新洗牌。

彎道超車的機會可能是悄然而至的，也可能是轟轟烈烈的。

現(xiàn)在早已不是點對點的時代，行業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)透明化、政策頻繁革新、知識產(chǎn)權(quán)擁護等信息鋪面而來，不將這些內(nèi)容收集起來是沒有辦法經(jīng)營好外貿(mào)企業(yè)的。關(guān)于風(fēng)口探索上，有條件的企業(yè)家可以考慮對各渠道進行探索，可能它就是你企業(yè)下一臺核心發(fā)動機。

目前市場上的賣家，無論是規(guī)模大小還是資金實力上，都希望能走品牌路線。大家的出發(fā)點與終點基本殊途同歸，無非就是依靠平臺引流、投放廣告、媒體營銷等手段。但是，你真正將錢與精力花在刀刃上了嘛？如何將可持續(xù)發(fā)展？如何把握渠道核心內(nèi)容與質(zhì)量，走品牌之路？

大的企業(yè)會把成功的渠道流水線化，每一個節(jié)點都細化，最好的判斷標(biāo)準就是在里面缺了你不行，跳出來依然有人可以替代你。核心的東西是每個公司的寶貴財富，不外泄露。SEO有自己的團隊，SEM有自己的團隊，各個渠道都成熟。

渠道排序：

錢少VS錢多

免費工具VS免費社媒

海關(guān)數(shù)據(jù)VS社媒推廣

SEM和平臺VS SEO

其實對于中小企業(yè)SEO是最花錢的，有些行業(yè)比較特殊，我聽同行說化工行業(yè)的SEO很好做，效果也不錯（真實性不確定，但肯定有類似行業(yè)）就是行業(yè)還沒有共識。

SEM客戶質(zhì)量相對平臺下層商家是高的，阿里等大平臺確實每年會從谷歌等搜索引擎引流，想快速直接獲客，建議先選前者，雖然大平臺自帶流量，但是在B端，搜索引擎依然是大頭，客戶甚至?xí)谄脚_看完你，再去查你的背景。

前輩透露行業(yè)密聞：谷歌公司年度有消耗量要求，牽涉到授權(quán)牌照和返點，所以服務(wù)商在客戶穩(wěn)定后會要求提高預(yù)算。谷歌需要網(wǎng)站數(shù)據(jù)量支撐，ROI和CPA才是重點，而不是CPC。投入一旦成熟，還是建議自己成立團隊操作，把核心放在自己手里。

外貿(mào)行業(yè)和國內(nèi)B2C相似，老客服靠客戶提升和轉(zhuǎn)介紹已經(jīng)立足，新的外貿(mào)企業(yè)開拓周期比較長，企業(yè)需要慎重考察。因為新企業(yè)很難在成熟的市場立足。

最后附上一句：凡事都有兩面，有時候跳出你的身份，甚至圈外，可能會看到更多的不同。

部分摘自福步外貿(mào)論壇