外貿(mào)SOHO新人入行指南

時間：2023-03-20 22:16:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-20 22:16:01 來源：電子商務(wù)

牛年春節(jié)假期，寫點干貨，以饗新人

相信每個初入茅廬的新人，或多或少，對外貿(mào)行業(yè)有著懵懵懂懂的認知。期待，向往，而又有些許忐忑不安。如果看完了本文，新人覺得心里踏實了一點，那么我也就欣慰了一點。

一、客戶篇

1.1 如何找客戶

1.1.1 通過b2b平臺的詢盤來找客戶

真的有點懷念幾年前b2b平臺百家爭鳴，激烈競爭的狀態(tài)。以下排名不分先后：

http://www.tradekey.com

http://www.ecvv.com

B2B Wholesale Marketplace | Global Sources

http://www.busytrade.com

http://www.Importers.com

ECPlaza: Manufacturers, Suppliers, Exporters & Importers Global B2B Marketplace - ecplaza.net

Manufacturers, Suppliers & Products in China

http://www.tradezone.com

EC21, Global B2B Marketplace - Connecting Global Buyers with Manufacturers, Suppliers, Exporters worldwide

http://www.Cnties.com

http://www.wdtrade.com

Find quality Manufacturers, Suppliers, Exporters, Importers, Buyers, Wholesalers, Products and Trade Leads from our award-winning International Trade Site. Import & Export on alibaba.com

http://www.ec51.com

Global Trade leader ecrobot

http://www.ttnet.net

http://www.fuzing.com

http://www.learncurrencytrading.com

http://www.kitairu.net

http://www.tpage.com

Find quality Manufacturers, Suppliers, Exporters, Importers, Buyers, Wholesalers, Products and Trade Leads from our award-winning International Trade Site. Import & Export on alibaba.com

http://www.freedom-trade.com

Foreign Trade Online

http://www.nudeal.com/welcome/

http://www.asiatrade.com/forum

swissinfo.com - Home

http://www.worldtradeaa.com/

www.extrade.net - World Trade Promotion

Taiwan Manufacturers Directory, China Manufacturers

http://www.buyselltrading.com

TradeIndia Indian Exporters, Manufacturers, Suppliers Directory, B2B Business Directory

http://www.afacerionline.com/

Calendar Sync, Contacts Sync, Sync Outlook Calendar, Contacts with Gmail, mobile number locator

http://www.tradeeasy.comhttp://www.netglobaltrade.com

Manufacturers, Suppliers, Wholesalers, Importers & Exporters

WrdTrade.com is for sale | HugeDomains ID:hongyu

The World's Largest Custom Manufacturing Marketplace - MFG

Manufacturers, Suppliers, Wholesalers, Importers & Exporters

European Business Directory, European Trade Portal, Europe B2B Marketplace

cooben.com Is for Sale

http://b2b.exportfocus.com/

The leading global B2B(Business To Business) E-commerce marketplace ID:wuhongyu

Global Importer Online

http://indonetwork.net

B2B Trade Portal and Directory For Suppliers and Manufacturers

meojbiz.com

China Suppliers. China Manufacturers & China Exporters

Widen your Trading Circle!

Import Export, Business to Business Portal, FREE Business Website, Suppliers B2B Directory

http://www.trademetro.net/

http://www.tpage.com

http://www.tootoo.com

可惜的是，不少b2b平臺在激烈的競爭中，或者關(guān)閉，或者域名轉(zhuǎn)讓。所以上述名單如果碰到有些域名打不開或者壓根不是b2b內(nèi)容，不要奇怪。這些b2b平臺每天都有大量新鮮的詢盤。有些是需要按照金幣或者點數(shù)付費的，有些是會員制的。免費的也有，但是詢盤質(zhì)量總體不高。

目前高質(zhì)量的詢盤基本都流入了頭部的b2b平臺：alibaba，中國制造網(wǎng)，環(huán)球資源網(wǎng)。如果僅僅是需要查看客戶聯(lián)系方式，那么可以考慮租一個子賬號，費用大概幾百元/月，具體可以去福步論壇相關(guān)版塊找一下。

以上詢盤指的是國外客戶在b2b平臺公開發(fā)布的。不是一對一的詢盤。

1.1.2 通過搜索引擎或海關(guān)數(shù)據(jù)或社交軟件找客戶

通過產(chǎn)品的關(guān)鍵詞找到客戶的公司和網(wǎng)站信息不難，但是如何找到負責采購的聯(lián)系方式呢？這個時候，可以利用福步論壇的懶人工具（沒看錯！免費的?。?br>
拿到了客戶的郵箱后，需要跟Linkedin等社交軟件的信息進行交叉對比。查看郵箱對應(yīng)的崗位信息即可判斷哪個郵箱對應(yīng)的是采購負責人。

當然了，也可以直接skype打電話到前臺直接問。Cold Call 也有具體的溝通技巧的，具體可以搜索，本文不再贅述。

1.2 如何讓客戶找你

1.2.1 通過b2b平臺

在上述b2b平臺注冊免費會員，每個平臺都發(fā)布自己的主打產(chǎn)品，配圖和詳細的英文說明。圖片最好實拍，不要隨便找網(wǎng)圖；如果沒有涉密的考量的話，英文說明越詳細越多越好?？蛻艨吹搅擞信d趣自然會一對一聯(lián)系。

1.2.2 通過社交平臺

Facebook/twitter/linkedin/whatsapp 等發(fā)布自己的產(chǎn)品動態(tài)，生產(chǎn)車間動態(tài)?？梢宰尮S幫忙拍照或錄小視頻，也可以利用自己去工廠的時候拍攝一些素材備用。

1.2.3 通過自建站

如果發(fā)現(xiàn)b2b平臺效果不好，即使付了年費了效果也一般，這個時候就要考慮自建站了。自建站門檻相對較高，但也絕非高不可攀。網(wǎng)站建好后，推廣是關(guān)鍵。SEO優(yōu)化，谷歌關(guān)鍵詞推廣都是有效增加網(wǎng)站曝光的途徑。網(wǎng)上有很多免費或收費的教程，這里就不做過多講解。

1.2.4 通過展會

展會具體怎么開發(fā)客戶，實際去一次就知道了。多觀察，多思考。網(wǎng)上也同樣有教程可以參考。

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二、供應(yīng)鏈篇

有些新人可能覺得供應(yīng)鏈不是那么重要，中國賣家這么多，買誰的不都一樣？差不多就行了。開發(fā)客戶更重要，沒必要花太多精力在供應(yīng)鏈上。這是一個完全錯誤的認知！想想蘋果的庫克是怎么上臺的？就是靠著庫克的頂尖的供應(yīng)鏈開發(fā)和管理的能力！

好的工廠，可以跟你共進退，質(zhì)量穩(wěn)定/交期明確。即使因為工藝變動等因素出現(xiàn)了質(zhì)量問題，也會全賠。差的工廠，出了質(zhì)量或交期問題，人都找不到，只能扯皮。

好的工廠，信守承諾，尊重代理協(xié)議，可以放心地帶客戶看廠，不用擔心工廠老板翹客戶。差的工廠，即使簽了代理協(xié)議，如果是小單，利潤小可能還沒啥；如果是大單，簽的代理協(xié)議就是廢紙一張，果斷被工廠老板撬客戶。從不敢?guī)Э蛻艨磸S。

好的工廠，自有研發(fā)部，產(chǎn)品端不斷更新迭代，產(chǎn)品力強，價格合理好賣。差的工廠，只會投機，什么火做什么，質(zhì)量也做得一般般，價格估計倒是能壓很低，估計也只有價格這個優(yōu)勢了。

好的工廠，證書齊全，因為代理協(xié)議在，不怕把證書大大方方的發(fā)給客戶。差的工廠，估計沒什么證書，即使有證書，發(fā)給客戶估計也要打碼防止工廠撬客戶。

回到正題，如何找到靠譜的工廠？

展會上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，批發(fā)市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，集群工業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，1688看一看，谷歌關(guān)鍵詞搜一搜。具體方式方法不再詳述。

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三、工具篇

3.1 外貿(mào)論壇：福步論壇、阿里巴巴外貿(mào)圈論壇、環(huán)球外貿(mào)論壇等。

碰到外貿(mào)實際操作問題了，活用論壇內(nèi)部搜索，相信會有所悟。

3.2 去敏感信息工具：工廠發(fā)來的有些產(chǎn)品圖片或PDF文檔，可能帶有廠家名稱或聯(lián)系方式，那么發(fā)給客戶的時候，可以用以下工具簡單處理一下。

圖片類：PS，InpaintPortable

PDF類：Acrobat Pro DC，F(xiàn)oxit PhantomPDF Advanced Editor

注意：不建議用這些工具PS產(chǎn)品認證證書，把工廠名字換成自己公司名稱。證書是可以查驗真?zhèn)蔚?。如果跟工廠簽有代銷協(xié)議，可以大大方方給出原件；如果沒有代銷協(xié)議，顧慮客戶直接找廠家，可以把廠家信息涂黑。這么做國外客戶也會理解的。

3.3 圖片搜索工具：有些客戶往往直接發(fā)了圖片，沒有給出更多的產(chǎn)品詳細信息，這個時候就要用到以圖搜圖。推薦谷歌圖片搜索

搜索信息同時也要注意國外客戶的偏好，比如俄羅斯喜歡yandex，日本喜歡yahoo搜索。

3.4 其他工具：亞馬遜產(chǎn)品銷售排行（亞馬遜官網(wǎng)數(shù)據(jù)每小時更新，用于選品參考）

翻譯：谷歌翻譯

3.5 外貿(mào)收款：

小額樣品單：Paypal 或 西聯(lián)

國際電匯TT：國內(nèi)公戶選擇所在城市四大行開戶即可；離岸賬戶推薦泛付PanPay，非虛擬戶，自帶合法合規(guī)結(jié)匯渠道。

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寫在最后

• 外貿(mào)收款，在一定程度上也講究門當戶對，一定要注意控制風險。大客戶往往對應(yīng)著苛刻的供貨條款，基本上都會要求賬期。見過一些優(yōu)秀的同行，從開發(fā)客戶到跟單出貨樣樣精通，結(jié)果吃虧在付款方式上，幾年的利潤被合作多年的老客戶一單騙空，或者因為老客戶突然破產(chǎn)清算等。賒賬大額訂單一定要買中信保。

• 一定要買運輸保險，裝柜前一定要仔細拍照留存裝柜前外包裝和貨物完好的證據(jù)。如果運輸過程中有貨損，立刻讓客戶現(xiàn)場拍照，同時拿著保單報案。

• 好的貨代和好的工廠一樣重要，也一定要維護好關(guān)系，長遠穩(wěn)健的合作比追求最便宜的運費更重要。

• 有條件的話，外貿(mào)新人盡量先找外貿(mào)相關(guān)工作見習(xí)積累經(jīng)驗。不建議盲目創(chuàng)業(yè)。找好了合作工廠，至少有意向訂單了再考慮創(chuàng)業(yè)。