外貿人找客戶的十大方法及優(yōu)劣勢分析

時間：2023-03-21 00:12:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-21 00:12:01 來源：電子商務

從事外貿的人都知道外貿要想成功，最關鍵的方法就是找到客戶，這是一切工作的最關鍵點，對于外貿找客戶的方法是非常多的，小編這里就來和大家分享外貿找客戶的十大方法。

1、客戶推薦

通過客戶來找客戶是最直接的方法，很多客戶在交流的過程中會提供一些其他的人脈引薦，利用這些機會，就可以找到更多的客戶，當然這是需要一定的基礎。

優(yōu)點:通過客戶介紹的客戶，相對來說，比較精準，容易成交。

缺點：需要一定的人脈關系，維護成本較高，并且數量有限，機會成本較高。

2、外貿展會

外貿展會，尤其是比較大型的展會是找客戶的非常好的方法，很多大的國外廠商都會參展，在展會上找到的客戶，相對比較可靠且信任度高。但目前疫情還未過去，不建議出去參加展會，得不償失。

優(yōu)點：在展會上，客戶能直接真實且近距離的看到你的產品，你也能和客戶進行直面的交流和溝通，一般去參展觀展的基本都是行業(yè)相關人士，如果溝通順利、了解深入的話，當場簽單的機會比較大，這樣就省去了電銷、走訪、客戶跟蹤等開發(fā)步驟，節(jié)約了時間成本。

缺點：如今，做外貿的公司越來越多，在展會上，客戶容易貨比三家，產品優(yōu)缺點一目了然，供應商的優(yōu)勢可能會變成劣勢。

3、搜索引擎

通過搜索引擎等進行搜索，比如Google翻墻，可以找到有相關產品需求的客戶網站和展示頁，從里面找到客戶的聯系方式，通過與之溝通促進合作。

優(yōu)點：展示頁廣告較少，競爭力小，比起阿里巴巴的大海撈針，谷歌推廣更直接一些。

缺點：不適用于所有行業(yè)，一般會上谷歌搜索產品源的客戶基本都是企業(yè)采購商，此類需求產品都相對比較專業(yè)、冷門、高端；另外谷歌需要翻墻，時不時就會出現翻墻失敗的現象；搜索到的客戶重復率、無效率也很高。

4、海關數據

海關數據是個非常官方且有效的方法，可以通過國內或者國外的海關數據庫查到相關的公司信息，這些數據有收費和免費的。

優(yōu)點：精準獲客，能夠非常精準的獲取客戶的資料信息，便于開發(fā)。

缺點：一是很多需要收費，二是海關數據一般都是半年以前或者多年前的舊數據，客戶的時效性比較差。

5、通過B2B平臺找客戶

B2B網站平臺，外貿類，如環(huán)球資源、阿里巴巴等，平臺多，資源豐富，可以成為我們充分發(fā)掘外貿客戶的有利武器，我們要充分利用。

優(yōu)點：平臺知名度高，買賣雙方都會在平臺發(fā)布供求信息，門檻低，對中小企業(yè)比較友好。

缺點：同行企業(yè)多，競爭大；門檻低，詢盤的質量也低；加上阿里巴巴大多都是中小企業(yè)，你再怎么砸錢做廣告也砸不過大企業(yè)，成本高，效率低。

6、行業(yè)論壇

各個行業(yè)都有自己的論壇，可以到相關的行業(yè)網站和論壇，從中找到客戶的信息。

優(yōu)點：外貿論壇是一個交流的平臺，里面有很多外貿人和采購商在里面發(fā)帖子，從而可以通過發(fā)帖子吸引采購商，或者直接找到采購商的帖子聯系，開發(fā)資金成本低，同時獲取的客戶都是相對比較精準的客戶。

缺點：需要不停的發(fā)帖子找帖子，工作量大，時間成本高，獲客率低。

7、外貿軟件

專業(yè)的外貿軟件可以根據產品關鍵字、行業(yè)關鍵字、目標客戶產品關鍵字通過全球各大搜索引擎、國家區(qū)域引擎、行業(yè)引擎，社交引擎搜索全球潛在商機。外貿軟件的搜索可以為外貿企業(yè)提供源源不斷的商機數據來源。

優(yōu)點：無需翻墻即可進行多地客戶搜索，支持小語種當地語音搜索、無需翻譯。

缺點：盡管能提供的搜索買家方法很多，但需要長時間自行篩選，獲得的基本都是原始數據，費時費力。

8、通過線下找客戶

線下拜訪客戶是最直接、最傳統(tǒng),也是相對有效的方法。

優(yōu)點：主動上門找客戶，一般是會帶有自家的宣傳手冊和樣品去交涉，能直接了當的看到產品，了解產品，交流起來更直觀，人與人之間面對面的溝通也更加增加信任感。

缺點：線下業(yè)務員需要一個個客戶去找，耗費時間和精力成本。而且做外貿容易受到地域的限制。

9、自建站

自建站可以更好地對企業(yè)和產品做推廣宣傳，擴大公司的知名度，發(fā)掘更多的商業(yè)機會。

優(yōu)點：不受平臺的規(guī)則限制，相對靈活自由，可以根據自己的需求定制開發(fā)，滿足企業(yè)發(fā)展過程中的長期需求。

缺點：因為投入少，沒有專業(yè)技術人員維護，更新，優(yōu)化推廣，所以排名落后；較被動，需要買家主動詢盤。

10、國外SNS平臺

在社媒平臺如Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等找外貿客戶。

優(yōu)點:國外采購人群也趨于年輕化，對社交平臺的應用非常廣泛，利用國外社交平臺開拓客戶很大程度消除了地域限制,實現多地區(qū)同時推廣；平臺流量廣,曝光率高,有利于提升品牌；與客戶的互動更強。

缺點：通過SNS發(fā)布的東西內容過剩，重復率高，廣告性質強烈，虛假信息多，參與互動變少，需要很強的運營能力。