電商的模式你了解多少？

時(shí)間：2023-03-21 21:28:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-21 21:28:01 來(lái)源：電子商務(wù)

近年來(lái)，中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展已成井噴之勢(shì)，街頭巷尾、販夫走卒，到處在議論著電商。我們都知道，商業(yè)都是有一定模式的，那么電商又有哪些模式呢？從電子商務(wù)平臺(tái)的角度分析，其經(jīng)營(yíng)模式主要有六類：B2B、B2C、C2C、C2B、O2O以及B2B2C。

1、B2B模式

這種電子商務(wù)平臺(tái)模式指的是企業(yè)對(duì)企業(yè)的在線交易模式，它表現(xiàn)為企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2B Marketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。

B2B的主要盈利模式是：會(huì)員收費(fèi)、廣告費(fèi)用、競(jìng)價(jià)排名費(fèi)用、增值服務(wù)費(fèi)、線下服務(wù)費(fèi)、商務(wù)合作推廣、安詢盤付費(fèi)等。

比較知名的B2B模式平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、東方機(jī)械網(wǎng)等等。

2、B2C模式（交易模式）

這是一種企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)模式。這類平臺(tái)的企業(yè)就像一個(gè)小賣部，不停的上貨、補(bǔ)貨、發(fā)貨，需要做倉(cāng)儲(chǔ)，自己建物流，自己去談商品，然后甚至倒貼錢賣東西。所以，這個(gè)模式是一個(gè)燒錢游戲，行業(yè)的護(hù)城河就是重資產(chǎn)，物流倉(cāng)儲(chǔ)不是每個(gè)人都玩得起的，想要入門，先拿100億試試，沒(méi)這么多錢，那還是省省吧。

B2C的盈利模式主要是服務(wù)費(fèi)、會(huì)員費(fèi)、銷售費(fèi)、推廣費(fèi)等。經(jīng)營(yíng)的品類有很多，例如書(shū)籍、計(jì)算機(jī)等等，其中知名的有亞馬遜、京東、蘇寧、當(dāng)當(dāng)。

3、C2C模式（平臺(tái)模式）

這是指?jìng)€(gè)人對(duì)個(gè)人的電子商務(wù)模式。個(gè)人既可以是買家也可以是賣家，這種在線交易平臺(tái)就是提供給買賣雙方的。賣方主動(dòng)把商品放到網(wǎng)上賣，買方自由選購(gòu)。說(shuō)白了就是我搭臺(tái),你們唱戲，然后我抽成，屬于典型的超市模式，把超市搬到了網(wǎng)上，撮合買賣雙方成交。這類電商的一個(gè)根本點(diǎn)就是流量，以及一整套的金融物流服務(wù)，要有支付通道，要有用戶體系。

C2C的主要盈利模式是會(huì)員費(fèi)、交易提成費(fèi)、廣告費(fèi)用、排名競(jìng)價(jià)費(fèi)用、支付環(huán)節(jié)費(fèi)用等。典型的C2C電子商務(wù)平臺(tái)有，淘寶，天貓以及當(dāng)年的易貝易趣,還有各種團(tuán)購(gòu)等等。

4、C2B模式

這是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代新的商業(yè)模式。這一模式改變了原有生產(chǎn)者（企業(yè)和機(jī)構(gòu)）和消費(fèi)者的關(guān)系，是一種消費(fèi)者貢獻(xiàn)價(jià)值， 企業(yè)和機(jī)構(gòu)消費(fèi)價(jià)值。

C2B模式的核心，是通過(guò)聚合分散分布但數(shù)量龐大的用戶形成一個(gè)強(qiáng)大的采購(gòu)集團(tuán)，以此來(lái)改變B2C模式中用戶一對(duì)一出價(jià)的弱勢(shì)地位，使之享受到以大批發(fā)商的價(jià)格買單件商品的利益。

5、O2O模式

這種模式是一種新型的網(wǎng)購(gòu)模式，消費(fèi)者可以在線選購(gòu)商品或服務(wù)，既可以讓賣家發(fā)貨，也可以到實(shí)體店自行取貨或到線下享受服務(wù)。O2O模式還在不斷探索階段，很多細(xì)節(jié)還不完善，而是要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)展而成。

該模式最重要的特點(diǎn)是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。O2O模式的優(yōu)勢(shì)有：充分挖掘線下資源、消費(fèi)行為更加易于統(tǒng)計(jì)、服務(wù)方便、優(yōu)勢(shì)集中、促使電子商務(wù)朝多元化方向發(fā)展。

6、B2B2C模式

這個(gè)模式最典型的企業(yè)就是，唯品會(huì)，這家做特賣的網(wǎng)站是個(gè)奇葩，早期燒了2000萬(wàn)美元，就基本上干出來(lái)了，而到現(xiàn)在每個(gè)季度都有凈利潤(rùn)，在京東大把大把賠錢的時(shí)候，他已經(jīng)連續(xù)十幾個(gè)季度賺錢了。他的市值相當(dāng)于3個(gè)新浪，2個(gè)半優(yōu)酷，20個(gè)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。他的模式就相當(dāng)于尾貨賣場(chǎng)OUTLETS，搬到了線上，屬于幫助各大廠商去庫(kù)存，搞促銷。

綜上，不難看出，電商其實(shí)就是生活向互聯(lián)網(wǎng)的延伸，所謂的互聯(lián)網(wǎng)+，就要從生活中去尋找方向，在明白各個(gè)模式的內(nèi)涵之后，我們才能夠更好的讓電商為我們的日常生活服務(wù)，創(chuàng)造更好的生活。