如何做好跨境行業(yè)的站外推廣？

時間：2023-03-22 11:54:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-22 11:54:01 來源：電子商務

站外推廣這個職位，有的公司給出20-40k薪資，有的公司給出6-8k的薪資，這些薪資的區(qū)別在工作內容上會有什么不同很多人都不知道，包括有些小老板也不清楚，自己為什么要請一個站外推廣。先說說什么是站外推廣:大部分做跨境電商的同行都會選擇在一個當地的銷售平臺（亞馬遜、沃爾瑪這些）申請開店，那么在這些平臺以外做的推廣就統(tǒng)稱為站外推廣，而這些站外推廣長期目標是為產品爭取更多的曝光，短期目標是為了推高或者支撐目前銷量。

接下來，我將較為具體的解析每一種推廣方式：（效果排名不分先后）

1. 基于促銷為目的的站外推廣，這是行業(yè)中廣義的“站外推廣”。通常在平臺上銷售的時候，平臺會有一些自己的算法，去給產品送流量。在運營的銷售策略中，通常會通過一系列的站內站外活動組合拳去為產品一步步地拉高流量又或是穩(wěn)定住較高的流量，擠進Bestseller的排名中。做這種促銷又可以大致分為兩種渠道：

• 一種是基于社交平臺的群組促銷，一般以運營給出的code為條件釋放到目的客戶聚集的fb、reddit、whatsapp等群組中，引發(fā)搶購，短時間內拉升銷量。群組的數量非常的龐大，但有效的群組大部分都不會對外公開，群組的管理人對于促銷的產品的把關也很嚴格。不僅僅是要4+review，10-20個評價或者是店鋪好評這種，負責任的群組管理人會對產品的品牌知名度有一定要求，知名度不是很高的是會要求先寄樣給他使用的。
• 另一種是促銷網站，最早的這些促銷網站其實都是論壇，后來論壇的管理人員會把精選的帖子選出來做成一個網站。但現在也分化出另外兩種，一種直接拋棄了論壇，只需要提交促銷信息給網站管理員，由管理員審核并發(fā)帖，譬如說Hip2Save，1sales這些。另一種沿用了之前的模式，但論壇管理員給論壇設置了大量的條件，和極度敏感的審核，就如HotUKDeals，Slickdeals這些。

一次成功的站外推廣取決于多個因素，比如說產品的本質，產品本身與推廣的價格，競品情況，推廣渠道以及當時的市場行情（經濟形勢，消費情緒等）。雖然這里有不可控因素，但也有很多可以努力的空間。感興趣的，后面我再開一篇說。對了，前段時間看到一個同行在感慨4年前開始做fb群組deal的時候,一個30%Off可以讓老外們瘋狂，但現在就算50%Off人家都愛搭不理的，這后面的原因不僅僅是賣家越來越多了，還有很多根本上的原因，真是說多了很心累。

2. 社媒活動，基于品牌宣傳的一種站外推廣模式。品牌也許可以還沒有獨立站，但不能沒有社媒。社媒是一個品牌與用戶接觸最近的場所，也是構筑私有流量池比較入門的方式，他在裂變與回購的效果上特別明顯。通過社媒活動，可以為品牌收集粉絲，為品牌收集用戶肖像的信息，也可以作為促銷信息的散播渠道。當然，做社媒也有很多的策略和作用，這里只是提出我看中的幾點，后面有空也會單獨寫一篇關于如何策略化實踐的文章。

3. 網紅（Kol/Koc）營銷，他的底層邏輯其實就是有效的利用網紅的影響力為品牌拓展廣度以及深度?；诿總€產品的品類，不同平臺上的網紅有著不同的效果，但簡單地就廣度而言，網紅合作屬于可以日常工作的類型。實話說，現在有很多公司都明白這個道理，所以跟網紅的合作變得越來越困難。從最早的互換，到現在每三個月漲一次的合作費，從5-6年前我剛開始接觸網紅營銷到現在網紅市場的狀態(tài)，咱們廣大賣家們真的是人多力量大啊。以前僅僅是找到網紅合作，再做數據分析，時間基本都花在效果分析預測上，但現在基本都把時間花在觸達和討價還價上。有空我也想跟其他人分享一下目前最有效的網紅營銷模式。簡單說一下和不同網紅的合作的效果：

• Youtube網紅：內容長，深度評測
• Tiktok紅人：高曝光
• INS紅人：高曝光，簡單內容展示
• 領域Blogger：深度內容評測，專業(yè)性高，對口有利于seo

4. 獨立站。通過一些報告和調查我們得知，線上消費者在做出購買決策的時候會非常在乎該品牌或產品的信譽度。無論是產品評論，網紅開箱又或者是專業(yè)的深度評測，從表面上看，這些是展示和說明產品的渠道，然而深層次的，這是利用過去的真實買家，網紅以及專業(yè)評測者的信譽為這些線上產品背書。而獨立站除了能詳細地展示產品和售后客服之外，也是一個強而有力的背書集合點。這樣的獨立站即使不涉及引流和投流，對平臺買家而言依舊有著很多作用和機會。

5. 通過FB，Google，甚至是reddit、tiktok去投流做站外付費廣告，但我對這種方式不太推薦，主要是這種方式有太多的限制性，例如品牌要有一定大的知名度，投資需要到一定程度才能開始起效等，不適合大部分的平臺賣家。一般通過FB和Google去投流的都是獨立站的賣家，是想直接從獨立站產生銷售的，畢竟這兩個廣告的花費都不小，好不容易拉到獨立站來，被引到到listing去通過亞馬遜各種競品展現渠道又被帶走了可咋整。有人會說，那我直接放亞馬遜鏈接去推廣阿。一樣的道理，除了貴，不僅不利于鏈接的質量，還要被listing上一堆其他競品跟你搶流，何苦？

關于站外推廣可以做的工作內容我就先寫了這些，但其實作為輔助兵，我們還有很多可以做的事情。作為一個陳年的品牌市場營銷人，從學術的角度出發(fā)我們可以做出更多的輔助工作。不過那些工作基于不同的品類都需要做非常詳細的策略和戰(zhàn)略布局，后面空了再聊。