如何進(jìn)行站外推廣（京東直投，京東挑客，）

時間：2023-03-22 16:18:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-22 16:18:01 來源：電子商務(wù)

各位商家小伙伴，我是阿寶(趙俊寶）

一直認(rèn)為運營是一件比較容易事，容易到不需要門檻，隨時有人把握到機(jī)遇賺到錢，

大部人可能也只是處于溫飽水平。

最近很多商家小伙伴和我聊到如何進(jìn)行站外推廣，站外推廣具體應(yīng)該如何去做，怎么布局。站外引流似乎是一件非常難的事情，今天就由阿寶老師，為大家分享一下，怎么玩轉(zhuǎn)站外的流量。

一．京東直投篇：

因為大部份同學(xué)沒有接觸過直投，所以對于直投還是比較抵觸的，如果當(dāng)前你連快車都沒有玩熟，產(chǎn)品是一點基礎(chǔ)都沒有的話，建議還是不要琢磨直投怎么玩了。

以上是某知名品牌化妝品投放效果。

一．直投篇章

為了避免給大家?guī)胝`區(qū)，說一下玩直投是有條件的，首先你最好是【品牌，全網(wǎng)有一定知名度，站外流量是寬泛的，如果沒有品牌知名加成，在轉(zhuǎn)化上是很困難的，如果你有一定知名度，泛流量能更快轉(zhuǎn)化成精準(zhǔn)流量，帶來變現(xiàn)?！?br>
光有品牌不行，要敢花錢，建議剛起步商家，腰部中間商家就暫時不要考慮了，先把站內(nèi)的付費工具和店鋪維護(hù)維護(hù)好，后面再考慮投放！

其次。不同類目投放玩法，側(cè)重技巧也是有些不同，這就需要梳理好每個行業(yè)特點

時尚美妝類目：因為商品需要符合當(dāng)下次季節(jié)還有流量趨勢，服裝款式，促銷力度對于用戶

觸達(dá)（涉及到泛流量一定要考慮怎么快速短期轉(zhuǎn)化）非常重要。

居家生活類目：品牌調(diào)性，特殊性。

3C家電類目：成交周期長，產(chǎn)品使用同期強(qiáng)，人群上要求更加細(xì)致，能做到定向區(qū)分分析。

快消品類目：京東優(yōu)勢類目，決策周期短，人群上可重點圈定所屬類目京東歷史老用戶及近期瀏覽用戶。

不同類目側(cè)重點不同，新人一定要弄明白自己類目的特征，有些類目適合投放圖文，有些類目適合投放視頻。

素材策略：不同類目素材策略略有不同。

比如服裝類目：模特展示的角度，能間接影響消費者下單欲望

（1）思路不明確

直投的思路是：選擇正確的渠道--》完善素材》測試數(shù)據(jù)》收集數(shù)據(jù)來進(jìn)行優(yōu)化》達(dá)到直投提升銷售額的目的。

快車的思路是：選品>測圖>積累數(shù)據(jù)>優(yōu)化關(guān)鍵詞>優(yōu)化人群>提升搜索下單與關(guān)鍵詞排名提升。

直投不難，難在什么地方？難在測試渠道，這需要金錢和時間，當(dāng)然官方也總結(jié)出來了一些非常寶貴資料。大家可以參考一下，官方能查閱到的信息，阿寶老師這里就不多說了，

直投后臺能查到的，會比阿寶老師說的詳細(xì)。

（2）操作思路不同

直投燒錢是非?？斓模瑸榱藬?shù)據(jù)上穩(wěn)定性，建議初期還是以低價為主，積累完數(shù)據(jù)，才能明白直投這塊我們問題是出現(xiàn)在了哪里！

大家切忌做直投要敢花錢，一天燒不到500-1000，后期我們優(yōu)化是找不到重點的。快車可能在初期就見到效益，這 是很多小伙伴難以承受的地方，還是那句話，沉住氣，各位老鐵。

（2）頻繁調(diào)價

做直投千萬不要過度頻繁調(diào)價，這是非常不成熟的行為。要做到間隔1個小時以上，價格0.5左右的波動。一定要積累出足夠多的數(shù)據(jù)，這樣我們才能進(jìn)行下一步的優(yōu)化。

（3）操作步驟

第一步：新建廣告

第二步：確定測試渠道

TIPS：京東定向支持使用京準(zhǔn)通DMP定向投放；頭條定向支持使用頭條系用戶標(biāo)簽定向且賬戶會進(jìn)行合理凍結(jié)保證計劃正常播放。

第三步：地域

第四步：測試高轉(zhuǎn)化人群

第五步：推廣連接+主推SKUID

第六步：素材標(biāo)題

之后我們選擇投放廣告，建議按照周期3-7天為主，之后我們就可以積累數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化了。

二．京挑客篇

京挑客的人群：以寶媽，大學(xué)生人群為主。消費能力強(qiáng)，見效快，能跑量。

京挑客分為兩種推廣計劃：定向和通用計劃

通用：針對的是全店鋪sku

定向：建立在需要單獨優(yōu)化在sku的基礎(chǔ)上

可以這么說，京挑客是京準(zhǔn)通里最容易玩轉(zhuǎn)的工具了，那么長話短說，我們應(yīng)該如何引流呢？跟著阿寶老師走以下步驟！

第一步：建立通用計劃

第二步：設(shè)置傭金比例

TIPS:( 注意這里添加爆款產(chǎn)品即可 )

第三步：積累數(shù)據(jù)再定向

積累通用數(shù)據(jù)再設(shè)置京挑客定向數(shù)據(jù)，定向單獨的爆款即可。

以上就是京挑客的站外投放技巧，相對于直投的難度，京挑客可以說是非常簡單了，只需要幾招簡單的實操步驟，我們就可以達(dá)到自已想要的效果了，希望大家都能夠同步實操建立起來。

三：站外自媒體渠道

我們可以通過站外自媒體，慢慢積累粉絲量，最后再通過引導(dǎo)粉絲搜索品牌詞達(dá)到精準(zhǔn)搜索目的。比較好引流渠道有抖音，快手，本站等平臺。

自媒體導(dǎo)入平臺時候，一定要注意粉絲精準(zhǔn)程度，很多同學(xué)操作站外媒體很會引流，但是轉(zhuǎn)化率這塊是真的非常糟糕，那么應(yīng)該如何過濾呢。留存話，建議大家可以考慮公眾號，通過公眾號來輸出內(nèi)容，達(dá)到留存流量，過濾的目的，實現(xiàn)站內(nèi)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，不會導(dǎo)致站內(nèi)轉(zhuǎn)化率過低的這樣子情況。

還有很多新手同學(xué)在做站引流的時候，會直接導(dǎo)入到平臺商品，實際上這是一種非常錯誤做法。我們要培養(yǎng)消費者搜索品牌詞的習(xí)慣，慢慢的讓我們品牌詞有自己的搜索量，品牌詞搜索量上來以后，我們爭取一些特定的資源也會非常具有優(yōu)勢。

今天阿寶老師給大家分享的經(jīng)驗就到這里，感謝大家的觀看，如果有不明白問題，可以在評論區(qū)給我留言。