下一個(gè)十年，屬于巨頭也無(wú)法阻擋的垂直SaaS

時(shí)間：2023-03-23 10:48:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-23 10:48:01 來(lái)源：電子商務(wù)

福布斯今年 8 月發(fā)布了 the Cloud 100，羅列了全球 100 家最頂尖的云服務(wù)公司，前 10 名中有 6 家在 SaaS 領(lǐng)域，其中 3 家深耕垂直行業(yè)，垂直 SaaS 的成長(zhǎng)邏輯越來(lái)越清晰。美國(guó)餐飲服務(wù) SaaS 公司 Toast 在 9 月 22 日成功登陸紐交所，上市首日大漲 56%，盤后市值高達(dá) 359.4 億美元，不少投資者認(rèn)為 Toast 未來(lái)真的可以取代 Square，垂直領(lǐng)域的明星 SaaS 也再度被媒體熱議。

SaaS 這個(gè)概念在誕生之初就有一個(gè)核心理論：好的SaaS，是用更少的資源，幫企業(yè)完成更多的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。然而Shopify、Stripe等多個(gè) SaaS 巨頭的出現(xiàn)，卻沒能解決各行各業(yè)獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)困境。所以當(dāng)垂直 SaaS 以貫穿單一行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的形式嶄露頭角時(shí)，市場(chǎng)不禁興奮起來(lái)。

通過(guò)捕捉疫情之下餐飲行業(yè)需求變化而實(shí)現(xiàn)逆襲的 Toast， 到底是為消費(fèi)者創(chuàng)造了價(jià)值的行業(yè)顛覆者，還是資本熱捧下的畫餅大師？十年前無(wú)人問津的垂直賽道再度爆火，是泡沫經(jīng)濟(jì)的偶然，還是數(shù)字化浪潮下的必然？小而美的垂直 SaaS，又是否會(huì)走上大而全的老路子？國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者還有哪些機(jī)會(huì)？

本期節(jié)目中，主播 Diane 和 Howie 回顧了SaaS 領(lǐng)域的變遷，探討了垂直 SaaS 為行業(yè)帶來(lái)的價(jià)值，以及受到市場(chǎng)關(guān)注的重要玩家。

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▼主播
丁教，聲動(dòng)活潑聯(lián)合創(chuàng)始人
Howie Xu，硅谷連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)服務(wù)上市公司全球高管、頂尖風(fēng)投投資人，目前也兼職斯坦福大學(xué)商學(xué)院客座講師

▼主要話題
02:21 風(fēng)險(xiǎn)投資人眼中的 Toast 和垂直 SaaS
03:52 SaaS 如何演變？
08:57 二級(jí)市場(chǎng)將 Toast 推上 300 億美元的市值，離譜嗎？
12:30 超大產(chǎn)品矩陣下利潤(rùn)率卻不高，是方向走錯(cuò)了還是潛力正待激發(fā)？
16:09 垂直 SaaS 的天花板是高是低？通用 SaaS 曾經(jīng)都是垂直 SaaS？
19:08 福布斯 the Cloud 100 都提到了誰(shuí)？
21:25 Square 會(huì)不會(huì)跟 Toast 硬碰硬？
22:53 國(guó)內(nèi)為什么沒有跑出來(lái)像 Toast 這樣的餐飲垂直 SaaS?
24:51 垂直領(lǐng)域像 Toast 這樣的顛覆者還有誰(shuí)？國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者還有哪些機(jī)會(huì)？

▼延伸閱讀
The Cloud 100 2021
Unicorn：十億美元級(jí)別估值獨(dú)角獸
Decacorn：百億美元級(jí)別估值獨(dú)角獸
Hectocorn：千億美元級(jí)別估值獨(dú)角獸
Vertical SaaS：垂直型 SaaS，聚焦在單一行業(yè)閉環(huán)生態(tài)的各個(gè)環(huán)節(jié)，如餐飲、建筑、汽車、家用
Horizontal SaaS：通用型 SaaS，橫跨多個(gè)行業(yè)的單一業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，如人力資源、品牌營(yíng)銷、財(cái)務(wù)報(bào)表、合規(guī)風(fēng)控
Toast：為餐飲行業(yè)提供POS系統(tǒng)及整體解決方案的 SaaS 公司，屬于垂直型 SaaS，2021 年 9 月 22 日上市，目前市值約 300 億美元
Procore：為建筑行業(yè)提供管理和工作流程平臺(tái)的 SaaS 公司，屬于垂直型 SaaS，2021 年 5 月 20 日上市，目前市值約 120 億美元
Gusto：為中小企業(yè)提供工資福利和人力資源管理軟件的SaaS 公司，屬于通用型 SaaS，未上市，2021 年 8 月獲得 1.75 億美元的 E 輪融資，融資后估值 95 億美元
Canva：平面設(shè)計(jì)軟件平臺(tái)，屬于垂直型 SaaS，未上市，2021 年 9 月獲得 2 億美元的融資，融資后估值 400 億美元
Figma：UI設(shè)計(jì)在線協(xié)作平臺(tái)，屬于垂直型 SaaS，未上市，2021 年 6 月獲得 2 億美元的 E 輪融資，融資后估值為100億美元
Sunday：為餐廳提供集菜單更新、前臺(tái)點(diǎn)單、支付、售后管理于一體的軟件平臺(tái)公司，屬于垂直型 SaaS，未上市，2021 年 4 月獲得 2400 萬(wàn)美元的種子輪融資，融資后估值為1.4億美元
ServiceTitan：為空調(diào)、管道、電器維修等家用服務(wù)企業(yè)提供技術(shù)支持的軟件平臺(tái)公司，屬于垂直型 SaaS，未上市，2021 年 6 月獲得 2 億美元的 G 輪融資，融資后估值為 95 億美元
Veeva：為制藥和生物科技公司提供整體解決方案的 SaaS 公司，屬于垂直型 SaaS，2013 年 10 月 16 日上市，目前市值約 500 億美元
Shippo：服務(wù)于電商企業(yè)的B2B物流軟件公司，屬于垂直型 SaaS，未上市，2021 年 2 月完成 4500 萬(wàn)美元的 D 輪融資，融資后估值為 4.95 億美元
客如云：為餐飲企業(yè)提供智能門店系統(tǒng)及整體解決方案的云服務(wù)公司，屬于垂直型 SaaS，2019 年 4 月被阿里巴巴收購(gòu)，收購(gòu)金額 9 億元人民幣
二維火：為餐飲行業(yè)提供基于包含收銀、點(diǎn)單、營(yíng)銷的云服務(wù)公司，屬于垂直型 SaaS，螞蟻金服投資，2018年起訴美團(tuán)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)后敗訴
Interchange Fee：指通過(guò)撮合交易獲得的交易傭金，SaaS 公司的主要收入來(lái)源之一

▼音樂
Hidden Potential-Airae

▼Staff
監(jiān)制^ 劉燦
后期^ Luke
運(yùn)營(yíng)^ Yao
封面設(shè)計(jì)^ 飯團(tuán)

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原「硅谷早知道」，全新改版后為「What's Next｜科技早知道」。放眼全球，聚焦科技發(fā)展，關(guān)注商業(yè)格局變化。

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