社交電商的四種類型
時間：2023-03-23 20:52:02 | 來源：電子商務
時間：2023-03-23 20:52:02 來源：電子商務
1、拼購類社交電商 拼購類電商基于社交關系的團購低價和分享導向型電商。其目標用戶是對價格敏感的用戶，比如某平臺整體平均客單價僅42.5元，遠低于傳統(tǒng)電商平臺100-500元的平均客單價，拼購類社交電商以生活用品、服飾等消費頻次高、受眾廣的大眾流通性商品為主。
拼購類電商核心功能就是拼團，花費一次引流成本吸引用戶主動開團，用戶為了盡快達成訂單會自主將其分享至自己的社交關系鏈中，拼團信息在傳播的過程中也有可能吸引其他用戶再次開團，傳播次數(shù)和訂單數(shù)實現(xiàn)裂變式增長。
概念定義：2人及以上的用戶，通過拼團減價模式，激發(fā)用戶分享形成自傳播模式特點：以低價為核心吸引力，每個用戶成為一個傳播點，再以大額訂單降低上游供應鏈及物流成本。流量來源：關系鏈（熟人社交）目標用戶：價格敏感型用戶適用商品：個性化弱、普遍適用、單價較低的商品2、會員分銷類社交電商 會員制電商是個人微商的升級版，早期個人微商模式下，個人店主需要自己完成商品采購、定價、銷售、售后全消費流程；而在會員制電商模式下，由分銷平臺（S）提供標準化的全產(chǎn)業(yè)鏈服務，店主只需要利用社交關系進行分享和推薦就可以獲得收入。
會員分銷類電商核心功能就是店主的招募和分銷，來自于分銷裂變帶來的獲客紅利，平臺通過有吸引力的晉升及激勵機制讓店主獲益，推動店主進行拉新和商品推廣，有效降低了平臺的獲客與維護成本。
概念定義：S2b2c模式，平臺負責從選品、配送和售后等全供應鏈流程。通過銷售提成刺激用戶成為分銷商，利用其自有社交關系進行分享裂變，實現(xiàn)“自購省錢，分享賺錢”模式特點：通過分銷機制，讓用戶主動邀請熟人加入形成關系鏈，平臺統(tǒng)一提供 貨、倉、配及售后服務流量來源：關系鏈（熟人社交）目標用戶：有分銷能力及意愿的人群適用商品：有一定毛利空間的商品3、社區(qū)團購 社區(qū)團購平臺提供倉儲、物流、售后支持，由社區(qū)團長負責社區(qū)運營，主要包括社群運營、訂單收集、商品推廣及貨物分發(fā)；
社區(qū)團購是微信商業(yè)化所帶來電商紅利，依托于小程序的興起，商業(yè)功能逐步完善為社區(qū)團購發(fā)展奠定基礎。
概念定義：以社區(qū)為基礎，社區(qū)居民加入社群 后通過微信小程序等工具下訂單， 社區(qū)團購平臺在第二天將商品統(tǒng)一 配送至團長處，消費者上門自取或由團長進行最后一公里的配送的團購模式模式特點：以團長為基點，降低獲客、運營及 物流成本；預售制及集采集銷的模 式提升供應鏈效率流量來源：關系鏈（熟人社交）目標用戶：家庭用戶適用商品：復購率高的日常家庭生活用品4、內(nèi)容類社交電商 為了滿足年輕人碎片化、個性化的消費需求，電商和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈正逐漸走向融合，通過內(nèi)容了影響消費者決策，引導消費者的購物行為；內(nèi)容社交電商即指通過形式多樣的內(nèi)容引導消費者進行購物；
內(nèi)容類電商核心點就是內(nèi)容的產(chǎn)出，通過帖子、直播、短視頻等豐富的形式吸引用戶，形成從“發(fā)現(xiàn)-購買-分享-發(fā)現(xiàn)”的完整閉環(huán)。
概念定義：通過形式多樣的內(nèi)容引導消費者進 行購物，實現(xiàn)商品與內(nèi)容的協(xié)同， 從而提升電商營銷效果模式特點：形成發(fā)現(xiàn)-購買-分享的商業(yè)閉環(huán)， 通過內(nèi)容運營激發(fā)用戶購買熱情， 同時反過來進一步了解用戶喜好流量來源：內(nèi)容鏈（泛社交）目標用戶：容易受KOL影響的消費人群/有共同 興趣的社群適用商品：根據(jù)平臺內(nèi)容的特征適用的商品品類不同
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