互聯(lián)網(wǎng)+時代下的新商業(yè)模式——社群電商！

時間：2023-03-23 21:18:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-23 21:18:02 來源：電子商務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)+時代下的新商業(yè)模式——社群電商！

大家好，我是啟點。

現(xiàn)在的實體店生意越來越難做。走在大街小巷里，很多門面房是空的，或者都是寫的轉(zhuǎn)讓。

有些繁華區(qū)域甚至整道街全關(guān)掉了。

這是為什么呢？

因為現(xiàn)在是“互聯(lián)網(wǎng)+時代”！

這是未來商業(yè)發(fā)展的大趨勢！

顛覆了傳統(tǒng)的實體生意。

去年的兩會上說過：互聯(lián)網(wǎng)+時代，不能怕惹事，圖省事，互聯(lián)網(wǎng) 時代為大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新，提供了一個廣闊的舞臺，推動著經(jīng)濟(jì)社會活動發(fā)生著深刻的變化，讓億萬草根，表現(xiàn)他們獨(dú)特的價值。

這是淘寶近年來雙十一的成交額

雙11銷售額刷新速度再破紀(jì)錄！

21秒雙11總成交額超10億元

2分05秒雙11總成交額超100億元

不到30分鐘總成交額已超500億元

社群電商不是傳統(tǒng)電商或者移動電商的顛覆模式，而是兩者的一個深化延伸，它是一種商業(yè)意識形態(tài)的覺醒，是社群經(jīng)濟(jì)線上的表現(xiàn)形式，從某種意義上來說，社群電商是一套客戶管理體系，通過客戶的社群化充分激活企業(yè)的沉淀客戶，它拋棄了傳統(tǒng)的客戶管理方式，將每一個單獨(dú)的客戶通過社交網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行了社群化改造，利用社會化媒體工具充分調(diào)動社群成員的活躍度和傳播力。

社群電商模型不僅適用于傳統(tǒng)電商，也適用于移動電商，甚至它也適用僅僅通過社交工具進(jìn)行銷售的微商。

社群電商的四個核心

1、超級IP（IP即品牌）：品牌的解決方案，實現(xiàn)品牌勢能，人格化的連接，促進(jìn)商業(yè)變現(xiàn)。

權(quán)威塑造，超級IP塑造，一個是品牌的超級IP，另外一個是個人的超級IP塑造。通過人格化，賦能，話題和內(nèi)容能力來打造超級IP，營造營銷的勢能，最后才能通過流量、流量沉淀，運(yùn)營，實現(xiàn)更大的增量和銷售的轉(zhuǎn)化。

2、場景化：可以從根本上激發(fā)購買，形成剛需和流量；好產(chǎn)品是場景下的產(chǎn)品，沒有絕對的剛需，只有場景下的剛需。要選擇從最容易突破的場景入手，解決轉(zhuǎn)化問題。

很多品類和產(chǎn)品因為不能被大眾認(rèn)知，普通的渠道和銷售方式基本無效。

從場景切入就是一個非常好的方式，在某個場景之下，消費(fèi)者就不會把價格和品牌等作為首要標(biāo)準(zhǔn)，而是把某種氛圍、價值、榮譽(yù)，面子，認(rèn)同，作為標(biāo)準(zhǔn)。這時候，只要體驗不錯，就會產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

3、內(nèi)容：產(chǎn)生有效連接+社群是整個鏈條的驅(qū)動力量。進(jìn)群的人，要么是來獲取商機(jī)，要么是來學(xué)點東西或者是沖著某個賺錢的產(chǎn)品和項目，簡單的說，就是這個群對成員有什么價值。

最大痛點無非就是要通過社群怎么變現(xiàn)的問題，內(nèi)部的自我驅(qū)動和外部的激勵結(jié)合，如果總是需要講課，這個群也搞不起來。

4、社群：營銷轉(zhuǎn)化和裂變的解決方案，實現(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)化和會員的裂變。

如果配合互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，用分銷和分享方式，讓消費(fèi)者成為消費(fèi)商，力量會更加空前。

通過前期的探索，種子用戶的獲取，內(nèi)容輸出和運(yùn)營，已經(jīng)有了基礎(chǔ)的流量和活躍度，但需要快速的復(fù)制和裂變。

怎么裂變，自己一個個找消費(fèi)者，太難了。你要先找B端客戶（從種子用戶中來），通過服務(wù)，賦能，提供系統(tǒng)化工具和方法，快速將流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，以存量獲得更多的增量，這就是我們說的復(fù)制和裂變。

簡單的說是用系統(tǒng)促進(jìn)對B端的賦能，并通過B端服務(wù)C端，進(jìn)行裂變。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，社群非常火，但真正做起來的、有價值和能夠盈利的社群很少很少。

一、我們應(yīng)該往哪里營銷和推廣？

人在哪里，生意就在哪里，你的機(jī)會也會在哪里！——社群

通俗地講：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認(rèn)識任何一個陌生人?！蔽覀兙鸵獣r刻記?。骸安灰獟仐壢魏我粋€你的客戶”因為每一個客戶的背后都有150個是你的潛在客戶，你丟掉了一個客戶，意味著你就丟失了150個客戶。

現(xiàn)在，很多明星已經(jīng)意識到社群經(jīng)濟(jì)的厲害，開始逐步把粉絲社群化，試圖與粉絲產(chǎn)生共振。而對于很多個人和企業(yè)而言，還是一片處女地，這方面的潛力巨大，很多經(jīng)營者通過社群已經(jīng)成功，等待著每個人去挖掘。

二、社群營銷和我們的關(guān)系是什么？

如果你有某個領(lǐng)域的專長或者產(chǎn)品，那可以和我一樣信奉1000粉絲定律，找到1000個鐵桿粉絲，好好經(jīng)營這個社群，讓自己從經(jīng)營“事情”，升級到經(jīng)營“人”，人脈關(guān)系的核心是從自己給別人提供價值開始，你貢獻(xiàn)多大價值，就能收獲多大價值，就能把自己變成人脈中轉(zhuǎn)站，吸引更多同頻的人，建立自己的專屬社群，可以打造個人品牌，事半功倍。只要能服務(wù)好1000個社群會員，口碑會幫我們帶來更大的積累和爆發(fā)，時間會幫我們殺死絕大多數(shù)急功近利型的競

爭對手。

就像很多人開始的時候看不起做微商的，殊不知他們每年都賺的盆滿缽滿，社群也是一樣他是一個結(jié)合體，比微商模式更加有爆發(fā)力，做好一個模式不斷復(fù)制就能實現(xiàn)你的夢想。

三、什么樣的群是一個有意義的群？

首先得有一個主導(dǎo)者，將大家聚集到一起。其次，大家是抱著同一個愛好，同一款產(chǎn)品，亦可以是對某人的個人崇拜，也可以是對某種商機(jī)或者方法感興趣。其實說白了，就是有一個凝聚點，將大家目光全部聚集在一起的點。這類社群才是真正能滿足“有意義”社群的初步定義。

四、怎么做一個永不衰退的群？

社群必須有一個清晰的定位和方向；社群要有變現(xiàn)策略，群成員獲得了什么?同時你又獲得了什么??社群規(guī)則的搭建；社群的推廣運(yùn)營基本方案；

做社群平臺軟件的選擇。（微信、QQ、掌嗨）五、事半功倍的群運(yùn)營軟件（掌嗨）

綜上，要做好一個群，必須具備兩個主要條件：

1、群主題：某個領(lǐng)域的專長或者產(chǎn)品，也就是群是做什么的？

2、?2、用心經(jīng)營：群是一種資產(chǎn)，是一種經(jīng)營模式，和實體店一樣需要投入人力和物力，管理一個1000人的群，和管理一個企業(yè)或者店鋪是一樣的，優(yōu)點就是投入低，風(fēng)險小，收入高。

如果你還沒有從中看到屬于草根創(chuàng)業(yè)的歷史性機(jī)遇，還不趕快抓住中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)經(jīng)濟(jì)騰飛前最后的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，你將錯失良機(jī)！

在“互聯(lián)網(wǎng)＋時代”的今天，創(chuàng)業(yè)投資，選擇社區(qū)電商領(lǐng)域！

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