獨立站想零售與批發(fā)兼顧要怎么做呢？

時間：2023-03-24 07:24:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-24 07:24:01 來源：電子商務(wù)

這兩年整個獨立站的趨勢越來越火了，大量的賣家涌入獨立站，其實大部分只做兩種店鋪：

第一，做鋪貨模式的

第二，做垂直模式的品類

做鋪貨模式的，很多都是用來快速測品，不需要建立很多店鋪，而是不斷的尋找爆款，以著陸頁來驅(qū)動，進行爆款打造

做垂直模式的，比較聚焦，專攻一個品類，用戶會覺得很專業(yè)，可信度更高，所以這部分做的人群也是很大的，另外品牌一般做的也都比較垂直。

但今天我們要探討另外一種模式：零售與批發(fā)兼顧的獨立站。

今天我們來探討這類零售與批發(fā)兼顧的獨立站是如何運作的。

一、源起貿(mào)易賣家一站多用的需求

其實一站多用的需求，最早是那些做傳統(tǒng)B2B起家的，一方面隨著獨立站的興起，他們要開拓線上的業(yè)務(wù)

另外一方面是，傳統(tǒng)的B2B已經(jīng)不能滿足自身業(yè)務(wù)量的需求，所以要開拓其他的路徑，來保持業(yè)務(wù)的增長。

而且現(xiàn)在的B2B，肉眼可見的是小單化是個大趨勢，那么很多國外的商家就不太愿意去展會，而是可以直接通過線上來解決訂單的問題。

所以這些人都特別渴望，自己的網(wǎng)站，既可以做零售來用，又可以做批發(fā)來用，而且這群人的比例還不低。

過去三年保持增長，今年增長幅度更高了

很多人說疫情對線上銷售影響很大，但是更多的人網(wǎng)上銷售量卻增長了，這點很不可思議。因為受疫情影響，很多人寧愿待在家通過網(wǎng)絡(luò)購物，也不愿意跑出去去實體商店購買。

這幾年，這類型賣家的外貿(mào)獨立站沉淀得越來越好，他們對獨立站的流量渠道也越來越熟悉。

目前零售兼批發(fā)獨立站的營銷和運營主要靠以下幾個方法來做銷售的增長：

1.Google是首選的優(yōu)質(zhì)流量渠道；

2.Facebook會保持穩(wěn)定的投放，做主頁運營、內(nèi)容營銷、紅人測評等；

3.從國際站等平臺導(dǎo)流到自己的獨立站；

4.業(yè)務(wù)跟單，用EDM、WhatsApp、Facebook messenger等開發(fā)并維護客戶

跟一般零售賣家不同，兼顧批發(fā)業(yè)務(wù)的賣家更注重運營與服務(wù)：專業(yè)跟單客服負責維護客戶關(guān)系、促進客戶的多次復(fù)購、甚至把零售客戶發(fā)展為自己的經(jīng)銷商。

運營體系經(jīng)過持續(xù)優(yōu)化后，這些賣家做營銷會更進取，有的賣家甚至能夠接受ROI低于1的流量。

從懵懵懂懂到形成體系，這些賣家不斷地圍繞銷售額、利潤率、復(fù)購率在做持續(xù)的優(yōu)化。

二、零售兼批發(fā)獨立站的網(wǎng)站功能癖好

1.用會員類型區(qū)分零售與批發(fā)客戶2.用起訂量區(qū)分零售與批發(fā)價格3.詢盤與在線下單同時并存4.靈活的運費計算，能針對產(chǎn)品單獨設(shè)置運費5.不同業(yè)務(wù)員可分管各自的客戶6.網(wǎng)站設(shè)計偏向B2B風格7.支持留言框、即時通訊等多種詢盤形式8.支持線上、線下的多種收款方式除了以上8點，還有更多細節(jié)的體驗，賣家會在運營過程中根據(jù)自己的需求不斷優(yōu)化。很多人很多人，其實原本想借助獨立站開始嘗試零售業(yè)務(wù)，但在推廣的過程中遇到不少有批發(fā)采購需求的客戶。這個時候其實是要調(diào)整網(wǎng)站的功能、頁面設(shè)計風格，兼顧了零售與批發(fā)的業(yè)務(wù)，不能一個模板用到底。吞圖whatsapp外貿(mào)營銷系統(tǒng)詢盤獵手

吞圖whatsapp外貿(mào)營銷系統(tǒng)，只需三步即可簡單、粗暴快速抓取國外買家whatsapp賬號，節(jié)省人力成本實現(xiàn)裂變式拓客

在近兩年大環(huán)境疫情下，國際市場風險不斷增加，形勢之下，是危亦是機，只有抓住風口，才能實現(xiàn)強勁爆發(fā)。