新零售和電商有什么區(qū)別？

時(shí)間：2023-04-04 12:40:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-04-04 12:40:01 來(lái)源：電子商務(wù)

01操作模式不同

傳統(tǒng)微商：

傳統(tǒng)的買賣方式，

即上級(jí)向下級(jí)壓貨，

每一級(jí)進(jìn)行囤貨并向下一級(jí)銷售，

是一種重資產(chǎn)模式的買賣關(guān)系。

社交電商新零售：

公司承擔(dān)商品采購(gòu)庫(kù)存、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、培訓(xùn)、售后等供應(yīng)鏈職能，

合作伙伴無(wú)須囤貨，只需要進(jìn)行分享推薦，就能獲取銷售傭金，是輕資產(chǎn)模式的分銷模式。

02分級(jí)模式不同

傳統(tǒng)微商：

多級(jí)銷售，

5-6級(jí)模式很常見，

通過(guò)上級(jí)對(duì)下級(jí)銷售賺取價(jià)差。

社交電商新零售：

層級(jí)較少，不以層級(jí)差價(jià)為目的，

通過(guò)完成對(duì)

03思維模式不同

傳統(tǒng)微商：

壓貨思維，

通過(guò)各種手段招聘代理發(fā)展下級(jí)，

并不斷地向下級(jí)壓貨，

在終端上不斷地通過(guò)病毒式傳播加粉，

思維簡(jiǎn)單粗暴。

社交電商新零售：

用戶思維，

在一定程度上做到了以用戶為中心，

加強(qiáng)與用戶的持續(xù)互動(dòng)，

重視產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)，重視用戶的體驗(yàn)和評(píng)價(jià)，以自用 分享實(shí)現(xiàn)無(wú)限復(fù)購(gòu)。

04裂變方式不同

傳統(tǒng)微商：

利用熟人關(guān)系進(jìn)行裂變加粉，

并使用加粉軟件招募代理，

組織化程度低，

單一線上運(yùn)營(yíng)組織之間粘性差。

社交電商新零售：

注重人、貨、場(chǎng)差異化發(fā)展，

以體驗(yàn)—自用—分享—?jiǎng)?chuàng)業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，

也注重于自帶流量的網(wǎng)紅IP、自媒體大V、直播網(wǎng)紅等的合作，

并能形成組織化、管理化的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。

05獲利方式不同

傳統(tǒng)微商：

以及上級(jí)銷售給下級(jí)的商品價(jià)差而獲利，

以發(fā)展更多的下級(jí)為業(yè)務(wù)目標(biāo)。

其目的還是為了用激勵(lì)方式促使下級(jí)進(jìn)貨，

而不是形成最終銷售，

一般缺少持續(xù)動(dòng)力。

社交電商新零售：

公司注重對(duì)合作伙伴的榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，

會(huì)通過(guò)線上線下的活動(dòng)對(duì)合作伙伴提供各類培訓(xùn)。

同時(shí)通過(guò)與用戶的互動(dòng)和服務(wù)，

來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶的復(fù)購(gòu)繼而獲得利潤(rùn)，

具有相對(duì)較強(qiáng)的持續(xù)性。

06傳播方式不同

傳統(tǒng)微商：

傳統(tǒng)病毒式的傳播模式，

主要以向陌生人傳播為主，

相對(duì)簡(jiǎn)單粗暴，

幾乎不考慮互動(dòng)工作。

社交電商新零售：

向體驗(yàn)者進(jìn)行精準(zhǔn)投放，

或者通過(guò)簽約店主和網(wǎng)紅IP利用公眾號(hào)、

自媒體、直播等社交工具進(jìn)行傳播。

線上 線下，低門檻 零囤貨，體驗(yàn) 分享

07獲客方式不同

傳統(tǒng)微商：

一般發(fā)展陌生人，

通過(guò)各類軟件加粉獲客。

社交電商新零售：

無(wú)論是寶媽、學(xué)生、上班族、代購(gòu)等等，

都可以：自力 借力，線下 線上

注重從自身粉絲和用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

08銷售結(jié)果不同

傳統(tǒng)微商：

終端轉(zhuǎn)化效率低，

用戶復(fù)購(gòu)率低，

一般不能持久，

一錘子買賣的居多。

社交電商新零售：

粉絲和用戶轉(zhuǎn)化率高，

用戶的復(fù)購(gòu)率提高，

業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。

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