新移動(dòng)電商運(yùn)營(yíng)時(shí)代，某大牌微商群體解決的新方式，真的可以解決流量問(wèn)題？

時(shí)間：2023-03-24 20:00:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-24 20:00:01 來(lái)源：電子商務(wù)

先給大家介紹下，本人某旅游公司推廣引流負(fù)責(zé)，對(duì)于公司某一個(gè)時(shí)期引流方式摸得門清。在2013年微博+微信紅利時(shí)期，通過(guò)微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)等直接性引流模式，創(chuàng)造了旅游產(chǎn)品日銷達(dá)10萬(wàn)利潤(rùn)的業(yè)績(jī)客單率較高，當(dāng)天個(gè)人微信引流人數(shù)達(dá)1000人，幾場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)一個(gè)月成功獲客粉絲5000人次，成功經(jīng)驗(yàn)客戶群體把握較準(zhǔn)，18-35歲年輕女性群體比較集中。

但在2015年上半年引流效果趨微，微信獲客達(dá)到瓶頸，微博紅利已不復(fù)存在，隨后進(jìn)入了地推模式，獲客情況并不是很理想。

在團(tuán)隊(duì)的分析中，我們得出相應(yīng)結(jié)論：

一，是韓國(guó)線路產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)較大，包機(jī)形式被同行復(fù)制較多，尾單概念市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。二，公司一直使用同行模式，市場(chǎng)品牌知名度不高。三，錯(cuò)誤思維，運(yùn)用低價(jià)云南游獲客，產(chǎn)品原因信任感較低。

在同一個(gè)時(shí)間，百度推廣關(guān)鍵詞植入效果短期起不到引流效果，在互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)中同價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)被行業(yè)內(nèi)部攜程、同程、途牛擠壓。但百度推廣在品牌造勢(shì)上起到很大優(yōu)勢(shì)，最少讓你的品牌可以獲得曝光，創(chuàng)造一個(gè)品牌IP即使目前沒(méi)有效用，但是在后期可以獲得意想不到的反饋。但是我也積累下了很多的高質(zhì)量歐洲游、美洲游客戶。

在移動(dòng)社交端（微信）賣產(chǎn)品，一定需要影響力，非常值得信賴的影響力。通過(guò)的是外部品牌背書，對(duì)于個(gè)人微信銷售來(lái)說(shuō)，成本太大。

當(dāng)前微信銷售行業(yè)主要消費(fèi)群體為35歲—45歲的女性，18—35歲的女性為主，各自需求不同第一個(gè)群體受眾以保健品、日用品為主，第二個(gè)群體受眾以化妝品為主，動(dòng)銷快的產(chǎn)品也成為微商銷售渠道的首選。在我們更改主力方向投入全電商渠道銷售產(chǎn)品時(shí)，朋友操作的博洋家紡微商發(fā)力，一人一年?duì)I收也將近15萬(wàn)。對(duì)于幫公司運(yùn)作的我，感到非常震撼，拼死拼活忙了一年只有8萬(wàn)年薪的我開(kāi)始研究這個(gè)模式的優(yōu)點(diǎn)。

成功可以復(fù)制，但是機(jī)遇卻不等你，在2014年我們深耕旅游獲客流量的時(shí)候，博洋家紡用天貓作為背書開(kāi)啟了微商事業(yè)，引流背靠阿里大平臺(tái)獲得了飛躍發(fā)展。在成熟孕育后，博洋微商今年又啟用子品牌BEYOND+下沉微商領(lǐng)域。我在去年年底運(yùn)用絨耀v9s鵝絨被作為產(chǎn)品引流激活了手中一批沉睡客戶，雖然走量不多，產(chǎn)品的關(guān)注度卻受到當(dāng)?shù)氐幕閼c市場(chǎng)的關(guān)注，并且一個(gè)冬季做了將近20萬(wàn)的銷售額。

賣產(chǎn)品或是做微商必須依靠大IP

微商的進(jìn)化--平臺(tái)化：引領(lǐng)社交消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨？

其實(shí)我很喜歡平臺(tái)化的微商，因?yàn)槠脚_(tái)化微商可以解決信任問(wèn)題，用平臺(tái)性質(zhì)背書可以獲得安全感，但是在不斷的售賣過(guò)程發(fā)現(xiàn)不是很自由，受制太多分享方式用連接模式會(huì)出現(xiàn)輸送客戶的弊端。除了平臺(tái)化微商外，我一般會(huì)選擇大品牌直營(yíng)微商，第一大企業(yè)不會(huì)跑路，第二不敢像個(gè)別微商一樣采用囤貨等類似于直銷制度發(fā)展。

另一方面向客戶進(jìn)行品牌教育成本會(huì)大大減少。讓我選擇微商產(chǎn)品我一定選擇大品牌，非保健品、化妝品等行業(yè)產(chǎn)品，個(gè)人覺(jué)得口碑勝過(guò)所有的賺錢機(jī)會(huì)，尤其是在社交移動(dòng)銷售上面，你所面對(duì)的對(duì)象是讓人值得信賴的關(guān)系，強(qiáng)關(guān)系能讓你不好好珍惜嗎？我真的不敢背負(fù)罵名。

引流靠著大樹(shù)，你還怕什么？

很多人獲取流量的方式嘗試了千萬(wàn)種,盲目的投入微博、微信，百度、搜狐、新浪等等渠道平臺(tái)最終獲得效果并不是很理想，精準(zhǔn)的客戶在哪里?許多人非常費(fèi)解，很牛的大人物為什么引流這么塊，而且轉(zhuǎn)化效果會(huì)這么好，因?yàn)樾F(tuán)隊(duì)操作永遠(yuǎn)干不過(guò)大團(tuán)隊(duì)，小品牌微商資質(zhì)比大品牌微商資質(zhì)弱很多，產(chǎn)品好壞也很關(guān)鍵，強(qiáng)關(guān)系水平社群邏輯只是在訴說(shuō)朋友間分享心得與獲得好處的概念，不給朋友提供利益點(diǎn)你的微商是轉(zhuǎn)不動(dòng)的就像之前我操作的尾單產(chǎn)品一樣先可以引流出種子用戶，在后期產(chǎn)生信任后就是強(qiáng)朋友關(guān)系，任何時(shí)候想到旅游一定是你。

大品牌除了在引流上會(huì)有引流款投入減少代理的孤身奮斗無(wú)助顧慮，還有關(guān)鍵點(diǎn)是外部造勢(shì)。擁有自己長(zhǎng)年累月積累的傳統(tǒng)媒體矩陣、新媒體矩陣，還有互聯(lián)網(wǎng)矩陣，起盤非?？爝€有品牌“背書”，你所需要做的就是維護(hù)好客戶進(jìn)行組合產(chǎn)品銷售，家紡產(chǎn)品不是易耗品但是需要會(huì)銷售，今天就說(shuō)到這里，如果需要和我探討的可以評(píng)論。