獨立站到底是做綜合雜貨站，還是細分垂直站 ？

時間：2023-03-25 17:46:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-25 17:46:01 來源：電子商務

新手在開始建站初期，總會迷茫到底選擇怎樣的網(wǎng)站定位，到底是一個細分垂直站(Niche Store)還是綜合雜貨站(General Store)，開始的方向決定了后續(xù)的運營模式以及策略。

我們來思考幾個問題：

（1）什么是綜合雜貨站，什么是細分垂直站？

（2）綜合雜貨站與細分垂直站之間的優(yōu)劣勢？

（3）哪種模式更好，更適合你？

01什么是綜合雜貨站，什么是細分垂直站？

什么是綜合雜貨站(General Store)？

綜合商店意指銷售綜合主題產(chǎn)品的商店。

例如：寵綜合雜貨站，各種寵物，貓，狗，魚，倉鼠，兔子，爬行動物等。（這里要說明一下，綜合商店不只是圍繞一種寵物。）

什么是細分垂直店(Niche Store)？

細分商店意指針對特定細分市場開展銷售的商店。

例如：一家針對貓的商店，你可以銷售只關于貓的一些產(chǎn)品。

02綜合雜貨站與細分垂直站之間的優(yōu)劣勢？

舉個栗子，假設你選擇做綜合類型的寵物站，那么你的受眾人群有可能是：貓，狗，魚，爬行動物等。這意味著你的受眾人群會更加廣泛，用戶覆蓋面足夠大，也意味著你賺錢的幾率更大。

綜合雜貨站的優(yōu)勢：

• 綜合雜貨站可推廣的產(chǎn)品種類豐富，具有龐大的受眾，使綜合商店占據(jù)了更多潛在客戶的優(yōu)勢。
• 從長遠來看，工作量更少，只需要聚焦于發(fā)掘產(chǎn)品，并將其推廣出去。
• 綜合雜貨店的容錯率比較高。（例如：今天嘗試賣包包，沒有訂單，明天你可以賣賣寵物用品。）可以不斷的測試不同的產(chǎn)品，直到測出有利可圖的品類，你就可以賺錢了。

綜合雜貨站的劣勢：

• 綜合雜貨站轉(zhuǎn)化率相比于細分垂直站會低一點，畢竟品類雜，產(chǎn)品也沒有相互關聯(lián)。
• 從品牌積累角度看，雜貨店畢竟是雜貨店，網(wǎng)站上充斥著各式各樣的產(chǎn)品，且大部分都是別人的品牌（做dropshipping的賣家應該深有體會）
• 從SEO角度考慮，雜貨店的東西比較雜，根本沒法準確的優(yōu)化重要的關鍵詞，也就沒有做SEO的意義了。

假設你做的是垂直細分站，做的是“狗狗的產(chǎn)品”，那么你的受眾人群就很清晰了，只需要圍繞“狗”這個定位去選擇產(chǎn)品和你的客戶群體進行營銷。

比方說“愛狗人士”，他們對于自己的寵物就像對待家人一樣，對于類消費者來說，找到一個能滿足他們需求的狗狗產(chǎn)品專賣店，就像找到金子一樣開心。

當他們點擊你的主頁，并且看到各種類別都是相關的，此時客戶的購買注意力就會集中在相關產(chǎn)品上，甚至會購買其他相關的產(chǎn)品。

相反綜合商店就沒有辦法做到這一點。當“狗“主人來到寵物商店時，他們看到 狗，鳥，爬行動物等與他們的目的不相關的產(chǎn)品時，他們就會離開你的網(wǎng)站。

細分垂直站的優(yōu)勢：

• 垂直站品類定位明確，受眾清晰，且產(chǎn)品之間相互關聯(lián)，非常容易帶動產(chǎn)品加售和交叉銷售，會相比于雜貨店更容易獲得轉(zhuǎn)化。
• 從品牌角度看，如果產(chǎn)品，服務等各方面都做得不錯得情況，更有利做品牌積累，從而往品牌方向長期發(fā)展。
• 從SEO角度考慮，由于明確自己所做的領域，各方面都會理解得更深入，做起SEO來會更加容易。
• 當你在和潛在客戶之間建立聯(lián)系，并且建立信任感，兩者都被成功建造時，銷售就會變得更容易。
• 由于進入你網(wǎng)站的顧客大部分都是喜歡同一品類的人群，這樣就可以利用電子郵件和社交媒體做再營銷甚至新品推廣，因為你所做的產(chǎn)品都與你的客戶興趣相關。

因此，你就能獲得更高的轉(zhuǎn)化率，客戶不僅會購買你在后續(xù)廣告活動中推廣的產(chǎn)品，而且能關注到你新品的廣告信息。

細分垂直站的劣勢：

• 細分垂直站容錯率較低，從細分市場的選擇，品牌名稱，域名，網(wǎng)站風格設計，社交媒體賬號等等，整個流程做下來需要花不少心思，一旦選擇的細分市場沒有達到你預期，這樣你的時間精力和金錢都會浪費。

（注意！注意！在選擇一個細分市場時，至少你要在你所熟知的領域，或者說你在其他渠道銷售過的產(chǎn)品，并且有穩(wěn)定且不斷上升的趨勢的市場領域。否則，建議從綜合雜貨店開始，去測試產(chǎn)品，從而找到明確的市場方向。）

03哪種模式更好，更適合你？

由于每個人的具體情況不同，所涉及的領域也有差異，所以大家需要根據(jù)自己的實際情況進行分析，結(jié)合文章所提及的點，選擇一個更適合自己/公司發(fā)展的模式。

以下的方向，見仁見智，僅供一個思路參考：

如果您希望將您的業(yè)務從每月5位數(shù)增加到每月超過6位數(shù)， 使用綜合商店策略能幫你更容易實現(xiàn)這一目標。

但是，如果您希望業(yè)務從零開始，擴展到每月5位數(shù)字的銷量，則細分商店策略將能幫你更容易實現(xiàn)這一目標。

（再次強調(diào)下：無論您選擇哪一種模式，你必須根據(jù)自己的優(yōu)點和缺點，制定可行的策略。）

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