電商巨頭發(fā)力萬(wàn)億母嬰市場(chǎng)，母嬰小店該何去何從？

時(shí)間：2023-03-26 03:50:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-26 03:50:01 來(lái)源：電子商務(wù)

隨著線上母嬰電商逐漸，2020年交易規(guī)模突破萬(wàn)億大關(guān)，而“三胎”時(shí)代的到來(lái)將對(duì)母嬰電商的發(fā)展“火上澆油”。面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)規(guī)模和廣闊的市場(chǎng)前景，電商巨頭們紛紛發(fā)力進(jìn)軍母嬰新零售市場(chǎng)。

時(shí)至今日，母嬰店數(shù)量已趨飽和，到了渠道洗牌的關(guān)鍵時(shí)期。個(gè)體母嬰小店似乎開(kāi)始面臨著客流量下滑、毛利率降低、房租人力成本上升等諸多問(wèn)題。那么，與有規(guī)模的連鎖店相比，母嬰小店還有無(wú)優(yōu)勢(shì)？勢(shì)單力薄的單體店又該如何殺出重圍？

對(duì)于想要開(kāi)母嬰店的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，無(wú)非有兩種選擇：

一是加盟連鎖母嬰店

連鎖母嬰店又分為全國(guó)連鎖和地方連鎖，地方連鎖已經(jīng)存活了十幾年甚至幾十年，而全國(guó)連鎖還很年輕。連鎖店代表著規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化協(xié)作，但中國(guó)復(fù)雜的消費(fèi)環(huán)境是多層次、多結(jié)構(gòu)、多元化的，因此全國(guó)連鎖定位非常清晰，能滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，它和地方連鎖是一個(gè)互補(bǔ)的業(yè)態(tài)。

二是自己開(kāi)個(gè)小店

母嬰小店雖滿足了消費(fèi)者個(gè)性化的需求，但是在品牌輸出、價(jià)值輸出、供應(yīng)鏈的體系輸出上卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此便產(chǎn)生了如今大火的網(wǎng)紅店。他們的靈活性和學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)工具的能力更強(qiáng)，所以單店的產(chǎn)出也越大，用戶黏性更高。

特別是近兩年，隨著零售業(yè)態(tài)迅速更迭，加上房租成本上漲、商圈逐漸飽和等因素，母嬰小店業(yè)態(tài)逐漸復(fù)蘇。

母嬰小店如何在和連鎖母嬰店的競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)？

? ?1、便捷性

? ?和商場(chǎng)相比，小區(qū)母嬰店的便利深受市民的青睞?！拔抑恍枰I一個(gè)奶粉勺，有必要跑大老遠(yuǎn)去連鎖選購(gòu)嗎？”這邊是母嬰小店的優(yōu)勢(shì)之一，省時(shí)便捷，能在家門口解決媽媽們的急切需求；

? ?2、信任度

? ?與連鎖母嬰店里極盡口才的銷售人員相比，母嬰小店的老板即是導(dǎo)購(gòu)，他們不僅希望能夠?qū)a(chǎn)品賣出去，更希望通過(guò)真誠(chéng)的態(tài)度打動(dòng)消費(fèi)者、獲得消費(fèi)者的信任，以此發(fā)展更多的回頭客；

? ?3、附加價(jià)值

? ?除了產(chǎn)品品類的擴(kuò)充，還可以通過(guò)小兒推拿、產(chǎn)后修復(fù)、游泳館來(lái)打造門店的附加服務(wù)，以此贏得更多元的消費(fèi)者。

未來(lái)中國(guó)是一個(gè)多元化的渠道結(jié)構(gòu)，小店也有自己的春天。

?