難怪你開電商賺不到錢，原來媽媽們都去這里買母嬰用品了！

時(shí)間：2023-03-26 04:06:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-26 04:06:01 來源：電子商務(wù)

明天，第18屆CBME中國孕嬰童展、童裝展將在上海舉行！不過在活動(dòng)正式開始之前，已經(jīng)有一場重磅的行業(yè)研討會(huì)隆重召開。

今天，知食君現(xiàn)場參與了2018 CBME 中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì)。早上，博聞中國和尼爾森帶來了兩場重磅首發(fā)報(bào)告！知食君馬上和大家分享一下！

據(jù)介紹，博聞中國通過對中國孕嬰童行業(yè)內(nèi)3400多家企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，發(fā)布了《2018年CBME中國孕嬰產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告》。報(bào)告的內(nèi)容可以說是十分全面，為了大家容易理解一些，知食君給大家挑了些重點(diǎn)內(nèi)容。

行業(yè)總體增長，全產(chǎn)業(yè)鏈商家看重產(chǎn)品品質(zhì)

在整個(gè)產(chǎn)業(yè)上，絕大部分企業(yè)的銷售額都有不同程度的增長，超過一半的企業(yè)銷售額對中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)的信心依然很足，有87%的企業(yè)預(yù)期2018年會(huì)有增長。

在產(chǎn)業(yè)鏈中，品牌商、代理商及零售商在合作中看重的因素不盡相同。根據(jù)報(bào)告，產(chǎn)品品質(zhì)依然是全產(chǎn)業(yè)最關(guān)注的因素，不過對于售后服務(wù)代理商、零售商更加重視，而品牌商對此重視程度仍然不夠。

另外今年零售商和品牌商提出了幾個(gè)合作中新的看重點(diǎn)。前者新提出看重代理商的團(tuán)隊(duì)能力和活動(dòng)配合，后者希望零售商能更加重視品牌影響力。

此外，今年行業(yè)也出現(xiàn)了許多新的變化，比如大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為“產(chǎn)品/服務(wù)的服務(wù)對象已經(jīng)擴(kuò)大到整個(gè)寶寶家庭”，另外在銷售上，零售商們會(huì)嘗試更多新型營銷模式。

銷售渠道，母嬰渠道搶眼

銷售渠道方面，從數(shù)據(jù)上看，母嬰渠道是目前各品牌最主要的經(jīng)營渠道，而母嬰店和母嬰百貨的實(shí)際增長量也超過了電商渠道，品牌商們表示未來對這個(gè)渠道的開拓也會(huì)更加重視。

而在這些零售門店中，更多是選擇全部直營，而且有超過60%的門店計(jì)劃以后產(chǎn)品還是要由品牌商直供并開設(shè)更多的直營店。

而大家比較關(guān)心的線上銷售，許多零售商已經(jīng)開設(shè)了微店，或者是在電商渠道上開設(shè)直營店等等，但銷售目前表現(xiàn)并不是讓人很滿意，有86%的零售商電商渠道的銷售占比在20%以下。

品牌商對消費(fèi)者的了解有多少？

根據(jù)數(shù)據(jù)，品牌商和消費(fèi)者對不同渠道的認(rèn)識也有區(qū)別，在母嬰渠道上，品牌和消費(fèi)者的觀點(diǎn)是一致的，大家都覺得產(chǎn)品質(zhì)量有保障是最重要的。另外，兩者都認(rèn)為專業(yè)導(dǎo)購的作用現(xiàn)在顯得更加重要，或許是現(xiàn)在產(chǎn)品太多，對于選擇困難癥來說，有人介紹會(huì)更好吧。

對于流行的電商渠道，消費(fèi)者和品牌商們在認(rèn)知上就有較大的區(qū)別，品牌商以為便利性是最大的優(yōu)勢，但在消費(fèi)者看來，選擇電商更多是因?yàn)楫a(chǎn)品是齊全的，有趣的是，2年前，消費(fèi)者會(huì)覺得網(wǎng)上產(chǎn)品不全，購買便利?；蛟S品牌商對消費(fèi)者的認(rèn)知還停留在兩年前。

門店奶粉仍是銷售大頭，希望更多品類經(jīng)營

從各門店銷售情況看，跟去年相比，奶粉的銷售額增長和毛利額增長都是十分靠前，大多數(shù)零售商門店銷售額最大的品類都是奶粉。與之性質(zhì)較接近的輔食、營養(yǎng)品、休閑食品緊隨其后。不過店主們也會(huì)希望增加童裝、童鞋及棉品、母嬰用品的經(jīng)營，擴(kuò)大這些產(chǎn)品的陳列面積。母嬰店的產(chǎn)品正在往更加多樣化的方向前進(jìn)。

看到這里，大家都心癢癢想看報(bào)告內(nèi)容了吧！那就知食君就不多說了，直接上干貨吧！