母嬰類跨境電商有救了！2019年這些市場存在大量空缺

時(shí)間：2023-03-26 04:56:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-26 04:56:01 來源：電子商務(wù)

隨著母嬰市場的持續(xù)增長和國內(nèi)外跨境電商平臺集體發(fā)力上線母嬰產(chǎn)品全球購發(fā)展，母嬰類跨境電商市場備受關(guān)注。然而國內(nèi)的企業(yè)在本土市場運(yùn)行乏力，進(jìn)口電商平臺上的母嬰類產(chǎn)品卻呈現(xiàn)多樣性發(fā)展，海外品牌在國內(nèi)遍地開花，國內(nèi)企業(yè)卻進(jìn)退兩難。

中國母嬰市場規(guī)模持續(xù)增長，2020年將達(dá)到三萬億元，是全球母嬰產(chǎn)品生產(chǎn)基地，具備強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，但中國母嬰類中小企業(yè)發(fā)展卻不容樂觀。究其緣由主要是在于國內(nèi)市場當(dāng)中，母嬰產(chǎn)品的高利潤品類：奶粉和紙尿褲品牌不受消費(fèi)者待見，加上定位盲目而導(dǎo)致商品同質(zhì)化嚴(yán)重，客單價(jià)低，其中，童裝以日韓風(fēng)格為主，較少歐美風(fēng)格品牌款，尺碼以0-6歲居多，中大童裝款式偏少；玩具品類單一，品牌侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)大。

隨著跨境電商的普及，母嬰行業(yè)在線上也取得了較大發(fā)展，尤其是非洲、中東、東南亞等新興跨境電商市場地區(qū)的用戶滲透率和銷售規(guī)模皆保持高速增長，而這些市場無論是產(chǎn)品品類還是電商市場都存在大量空缺。

以中東為例，據(jù)評估數(shù)據(jù)：中東玩具產(chǎn)業(yè)總價(jià)值每年保持15億美元左右、11.8%的增速。在這里每個(gè)兒童年均玩具花費(fèi)支出為327美元，而歐洲地區(qū)兒童玩具消耗支出只有其一半。

中東是世界上人口增長最快的國家之一。人口總數(shù)幾乎是美國的3倍，歐盟體的25倍。每年該地區(qū)將有480萬新生兒降臨，5歲以下嬰幼兒占總?cè)丝诘?1%，10歲以下兒童人數(shù)占到總?cè)丝诘?2%。嬰幼兒童產(chǎn)業(yè)前景巨大。

非洲雖然不像中東一樣擁有很多土豪，但是作為擁有54個(gè)人口增長最快的發(fā)展中國家的地區(qū)，隨著非洲的基礎(chǔ)建設(shè)與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，將帶來非常大的市場空間。聯(lián)合國兒童基金會(huì)表示，未來全世界五名兒童中就會(huì)有兩名在非洲出生，人口結(jié)構(gòu)將發(fā)生變化。2050年非洲人口預(yù)測將達(dá)到24億，將近現(xiàn)在的2倍，屆時(shí)，非洲的經(jīng)濟(jì)層面也將產(chǎn)生更大的變化，對全球的影響也將擴(kuò)大。而在這期間，非洲的母嬰類市場發(fā)展將隨著新生兒的誕生持續(xù)擴(kuò)大，性價(jià)比高的眾多中國商品也更符合非洲消費(fèi)者的選擇。

未來母嬰類市場的發(fā)展方向

購買層面：用戶更依賴移動(dòng)購買

數(shù)據(jù)表明，2019年應(yīng)用商店的消費(fèi)支出預(yù)計(jì)將超過1200億美元。千禧一代的媽媽也在使用他們的手機(jī)完成幾乎所有的事情，包括網(wǎng)購、 瀏覽社媒和閱讀工作電子郵件。超過95%的網(wǎng)購訂單是通過手機(jī)端下單的，包括奶粉、尿布等嬰兒產(chǎn)品。

選擇層面：在意價(jià)錢講求品質(zhì)。

高收入消費(fèi)者愛用高檔品牌，而低收入者則更重視產(chǎn)品價(jià)格，而中產(chǎn)階級家庭則更注重性價(jià)比。年輕父母在線上購買新品時(shí)，可能依然還是青睞知名的制造商和品牌。目前，在母嬰用品市場中，護(hù)理及衛(wèi)浴用品的占比龐大，其中護(hù)膚、護(hù)發(fā)及防曬產(chǎn)品的銷路都持續(xù)上升；

物流層面：渠道仍需進(jìn)一步完善

賣家需把握不同市場的母嬰用戶需求，布局國際市場。完善推車、安全座椅、兒童床、紙尿褲等大件/拋貨品類的物流運(yùn)輸體系，搭建海外倉服務(wù)。建立品牌的海外知名度，創(chuàng)造新的盈利增長點(diǎn)。

對于跨境電商來說，如果選好了平臺市場的選擇會(huì)更加簡單，因?yàn)槠湔{(diào)整的成本比傳統(tǒng)外貿(mào)低很多，利潤TOSPINO平臺會(huì)為商家提供一站式服務(wù)，可以解決商家在物流、倉儲(chǔ)、配送、推廣上的諸多問題，因此，中小企業(yè)可以更加放心地創(chuàng)新發(fā)展，為不同的市場提供真多性的選品開發(fā)，打造更具影響力的品牌。