母嬰電商競(jìng)爭(zhēng)慘烈，辣媽幫放棄荷花親子

時(shí)間：2023-03-26 07:14:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-26 07:14:01 來源：電子商務(wù)

創(chuàng)過——荷花親子

背景(Background)

成立時(shí)間：2014年08月

關(guān)閉時(shí)間：2016年08月04日

創(chuàng)始人：王亞林（又名“小宛“）

融資階段：A輪

2015年01月，A輪，2000萬元人民幣，投資方：高榕資本、唯品會(huì)創(chuàng)始人沈亞

2015年05月，被收購，數(shù)千萬元人民幣，收購方：辣媽幫

其他：2014年9月，辣媽幫在母嬰社區(qū)基礎(chǔ)上，推出母嬰電商平臺(tái)“辣媽商城”，試水“社區(qū)+電商”模式，2015年5月辣媽幫全資收購了荷花親子，辣媽商城并到了后者之中，而荷花親子成為辣媽幫旗下母嬰特賣電商平臺(tái)。

模式(Model)

荷花親子是一款母嬰電商APP，平臺(tái)為用戶推薦精選的母嬰產(chǎn)品；同時(shí)用戶可在APP上進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的分享和交流；產(chǎn)品定位于特賣與團(tuán)購。

荷花親子運(yùn)用社交化電商模式進(jìn)行營銷，通過媽媽達(dá)人、醫(yī)生和相關(guān)大V推薦產(chǎn)品，并返利于推介方。除此之外，建立了強(qiáng)大的“團(tuán)長”群體， “團(tuán)長”是對(duì)廣大的媽媽們開放的，“團(tuán)長”只需把相中的商品發(fā)到自己的朋友圈中，當(dāng)有人通過連接進(jìn)來購物的時(shí)候，“團(tuán)長”就能獲得相應(yīng)的報(bào)酬。而采購、發(fā)貨、退貨等都是由荷花親子來解決。

優(yōu)勢(shì)(Advantage)

1 靈活多變，適應(yīng)市場(chǎng)

小宛曾是淘寶四金冠店鋪——SHISHI（史詩）店主。當(dāng)時(shí)史詩的產(chǎn)品線已涵蓋孕前用品、產(chǎn)婦用品、寶寶飲食、寶寶生活等各個(gè)領(lǐng)域，上千種類的在售商品，每天有近百萬客戶的關(guān)注，每年創(chuàng)造超過1億元的驚人銷售額。2012年，史詩圓滿實(shí)現(xiàn)了全年1.2億元的銷售額，平均每月銷售額突破1000萬元，日均發(fā)貨數(shù)量4000余個(gè)，2012年11月11日“雙十一”活動(dòng)當(dāng)天，更是產(chǎn)生了2.5萬余個(gè)包裹，是2012年度淘寶銷量最高的母嬰店，在淘寶上積累了相當(dāng)數(shù)量的用戶基礎(chǔ)。后由于母嬰行業(yè)的迅速發(fā)展，以及淘寶關(guān)閉了開放接口和鏈接跳轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)而自建導(dǎo)購平臺(tái)“優(yōu)站”，小宛為了適應(yīng)市場(chǎng)，遂轉(zhuǎn)型做母嬰電商特賣平臺(tái)——荷花親子。

有了史詩時(shí)的用戶積累，荷花親子的起步也就不太困難。后來社交化電商興起，眾包分銷成為流行的模式，荷花親子率先踏入市場(chǎng)，建立“團(tuán)長”體系，銷售商品。由于有了荷花“團(tuán)長”， 荷花親子迅速發(fā)展。

2 荷花“團(tuán)長”

他們自己的介紹已經(jīng)說的很好、很全了，在此借用。

“加入我們，你將擁有：

1、超高的傭金：6%-15%團(tuán)品傭金，賣多少返多少，輕松賺?。÷犅?，該利潤已遠(yuǎn)超許多淘寶店的凈利潤了哦~

2、貼心又省力的招商團(tuán)隊(duì)：已有上千個(gè)品牌供應(yīng)商直接入駐，每天有上萬種團(tuán)品任你選團(tuán)。如果還沒有你想要的，你發(fā)個(gè)經(jīng)驗(yàn)，種草多了我們可單獨(dú)為你去找回來開團(tuán)哦~

3、免費(fèi)親測(cè)：產(chǎn)品好不好，不試試怎么知道？我們遵循良心推薦的規(guī)則，建立親測(cè)中心，所有團(tuán)品，都會(huì)提供若干份免費(fèi)試用的產(chǎn)品，給團(tuán)長們親測(cè)，親測(cè)過都說好了方可放開團(tuán)。

4、超低價(jià)團(tuán)購：團(tuán)購團(tuán)購，顧名思義是價(jià)格有優(yōu)勢(shì)才可以。為此，我們有專業(yè)的比價(jià)團(tuán)隊(duì)，對(duì)我們的每款團(tuán)品，都進(jìn)行全網(wǎng)比價(jià)，保證款款的價(jià)格都令人尖叫哦。

5、一對(duì)一的團(tuán)長導(dǎo)師：每位新人都有機(jī)會(huì)選擇一位自己喜歡的老團(tuán)長做導(dǎo)師哦，再也不用擔(dān)心是個(gè)新手了~

6、荷花商學(xué)院：各類達(dá)人專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，超級(jí)團(tuán)長的經(jīng)驗(yàn)分享，業(yè)內(nèi)知名專家培訓(xùn)，各類培訓(xùn)享不停啊。

7、為你定制包裝方案：沒粉絲？不愁！我們將為每位團(tuán)長，定制包裝方案，為你增粉，我們不遺余力，不計(jì)成本哦~

8、粉絲福利：喜歡發(fā)紅包的感覺嗎？哈…成為團(tuán)長，你就可以紅包發(fā)到手軟哦。只要輸入你的粉絲專享碼，立刻可以得到一個(gè)以你名義發(fā)出的隨機(jī)金額（5-100元）的紅包哦。該紅包滴金額，都可以無門檻在荷花上消費(fèi)呢。從此，發(fā)紅包不用自己出錢，爽歪歪有沒有？“

死因（Death Cause）

1 標(biāo)品之殤

要說生鮮電商死于非標(biāo)，那母嬰就死于標(biāo)品?，F(xiàn)在各大母嬰平臺(tái)都知道正品的重要性，把控商品質(zhì)量也都做的很好，哪個(gè)平臺(tái)都說自己商品100%正品保障。而且母嬰商品看起來多，但實(shí)際上每個(gè)品類的商品大家會(huì)買的就那么幾樣。比如，貝親奶瓶，花王和大王的紙尿褲，美贊臣、惠氏、雅培、多美滋、美素的嬰兒奶粉，費(fèi)雪、奧貝、樂高的玩具。這些品牌和商品每個(gè)商家都會(huì)采購，而且當(dāng)大家都能保證是正品的情況下，這些標(biāo)品無論在哪個(gè)平臺(tái)買質(zhì)量和品質(zhì)都是一樣的，此時(shí)價(jià)格便成為決定消費(fèi)的關(guān)鍵因素。

舉個(gè)例子，我在荷花親子看到了某位達(dá)人分享了某個(gè)很不錯(cuò)的商品，但是價(jià)格有些略貴，此時(shí)我就有可能去其他各大平臺(tái)比價(jià)。荷花親子曾經(jīng)承諾支持任何比價(jià)，并保證他們那里是最便宜的。但就算價(jià)格相同，我還可能去其他平臺(tái)找優(yōu)惠券和紅包，現(xiàn)在母嬰平臺(tái)一年365天幾乎天天有活動(dòng)，有返券。最終決定我買這件商品的最重要的因素是誰家的價(jià)格低，誰家的優(yōu)惠券金額多。這種環(huán)境也使得各大母嬰平臺(tái)燒錢拉用戶，據(jù)傳蜜芽拉新成本約為130-160元之間，每一單履約成本約為30-40元。母嬰平臺(tái)行業(yè)現(xiàn)狀就是燒錢找死，不燒錢等死。相比于燒錢能力較強(qiáng)的蜜芽、網(wǎng)易考拉、貝貝來說，荷花親子還是底子太薄。況且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)不止此，淘寶，京東，蘇寧等巨頭也都參與其中，市場(chǎng)廝殺非常慘烈。

2 為了活著

8月4日荷花親子宣布關(guān)閉，8月5日就有傳言辣媽幫將完成D輪融資。這明顯是個(gè)辣媽幫拋棄荷花親子的故事，但不是辣媽幫太殘忍，而是市場(chǎng)太殘酷。在資本的寒風(fēng)中，辣媽幫這位母公司也不好過，從年初就傳出大裁員的消息，并關(guān)閉電商模塊，這也就意味著2015年3月融的1億美元已經(jīng)幾乎花完了，如果沒有新的資金入駐的話，辣媽幫也活不長了。而從4日關(guān)閉，5日融資這種信息來看，新的資本對(duì)于荷花親子非常的不看好，覺得母嬰電商太燒錢，不如專心做社區(qū)。8月10日辣媽幫CEO金贊表示，目前辣媽幫D輪融資正在進(jìn)行收尾的工作，預(yù)計(jì)會(huì)在月底對(duì)外公布；同時(shí)，辣媽幫上半年已實(shí)現(xiàn)盈利。

而此事的邏輯應(yīng)該是，關(guān)閉荷花親子使得企業(yè)盈利；企業(yè)盈利了就能順利融到D輪資金；融到D輪資金，使得辣媽幫能在寒冬里存活下去。

結(jié)語(Conclusion)

如今互聯(lián)網(wǎng)流量如此珍貴的時(shí)候，而母嬰電商又如此燒錢。辣媽幫曾用自己珍貴的流量，滋養(yǎng)著荷花親子；后發(fā)現(xiàn)光有流量不太夠，還需要付出大量資金；而后給與資金支持；再后來資金吃緊，反思，如果沒有荷花親子我本能活的很好，而且流量還可以賣給其他人增加收入；而后決定放棄荷花親子，實(shí)現(xiàn)盈利，拿到融資，繼續(xù)前進(jìn)。

借用一句已故文學(xué)大師加西亞·馬爾克斯曾經(jīng)說過的話：“面對(duì)冷酷和獨(dú)裁，我們的回答是生活，堅(jiān)定的生活下去?！?br>
雖然在創(chuàng)業(yè)里沒有軍人的獨(dú)裁與社會(huì)的冷酷，但要面對(duì)的是行業(yè)的冷酷與資本的縮緊，而創(chuàng)業(yè)者們的回答也是生活，堅(jiān)定的生活下去。

作者：創(chuàng)過
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別人告訴你創(chuàng)業(yè)是怎么來的，我來告訴你創(chuàng)業(yè)是怎么沒的！