姜開成：提升賺錢能力的11個方法

時間：2023-03-26 16:40:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-26 16:40:01 來源：電子商務

導讀：身邊很多朋友和粉絲向我咨詢怎么更好地賺錢，我以個人經(jīng)驗寫了下面這篇“提升賺錢能力的11個方法”的文章，文章比較長，全文有2.7萬字，預計要讀40-50分鐘。

一、目錄

模塊一：突破——怎樣更輕松且快速的賺錢？

1.快速賺錢的三條路徑

2.個人創(chuàng)富的六個步驟

3.在不辭職條件下打造第二收入增長曲線

模塊二：法則——如何利用互聯(lián)網(wǎng)放大個人價值？

4.宇宙吸引法則：利用互聯(lián)網(wǎng)打造個人IP

5.新影響力法則：利用互聯(lián)網(wǎng)打造個人圈層影響力

6.單點突破法則：把時間、能力、人脈、專業(yè)聚焦于一點

模塊三：渠道——如何白手實現(xiàn)人生財務自由？

7. 能力變現(xiàn)：充分挖掘個人專長，包裝、放大、整合、最終實現(xiàn)變現(xiàn)

8. 資源變現(xiàn)：充分挖掘/喚醒資源，用商業(yè)化思維重新整合、變現(xiàn)

9.模式變現(xiàn)：設(shè)計新的商業(yè)模式，免費打造可持續(xù)贏利的個人平臺

模塊四：目標——互聯(lián)網(wǎng)營銷師與個人職業(yè)發(fā)展

10.我適合做互聯(lián)網(wǎng)營銷師嗎？該職業(yè)能為我代來什么？

11.如何成為高收入的互聯(lián)網(wǎng)營銷師？

二、作者介紹

◆姜開成

◆企業(yè)商業(yè)模式咨詢師

◆中國出版業(yè)職業(yè)經(jīng)理人

◆暢銷書《引爆流量》（清華大學出版社）作者

◆暢銷書《小程序電商運營寶典》（電子工業(yè)出版社）作者

◆京東大學特約講師

◆北京航空航天大學講師

◆贏在中國&優(yōu)米網(wǎng)特聘講師

◆艾瑞網(wǎng)《商業(yè)模式創(chuàng)新》專欄作者

◆喜馬拉雅《商業(yè)模式創(chuàng)新》簽約作家

曾為海底撈、李寧、聯(lián)通、唯品會、新華集團、荷馬國際等知名提供戰(zhàn)略、商業(yè)模式、內(nèi)部培訓等服務。

主要為企業(yè)提供商業(yè)模式和戰(zhàn)略咨詢服務，也幫助職場上的個人提供職業(yè)規(guī)劃輔導。

三、正文部分

1.快速賺錢的三條路徑

物欲橫流的時代，幸福莫過于財富自由帶來的物質(zhì)滿足和精神滿足。

當你通過自己的努力，購買了自己喜歡的特斯拉；又或者你買了自己喜歡很久未曾下手的名包，幸福感定會指數(shù)級提升。

對于今天的我們，更多的目標是要先解決財富自由，簡易描述就是“賺錢”。

你想成為一個有錢人？

你想知道如何快速賺錢嗎？

你想知道如何更快速找到適合你的賺錢捷徑嗎？

如果你的回答都是yes，那就恭喜你，你離財富自由不遠了。

今天是我們的第一課，就教你“快速賺錢的三條路徑”

第一條：玩資源，用資源賺錢。

第二條：玩專業(yè)，用專業(yè)賺錢。

第三條：玩營銷，用營銷賺錢。

在進入課程核心內(nèi)容之前，我先要搞清楚一個核心問題：

賺錢的本質(zhì)是什么？然后才能找到賺錢的捷徑，少走彎路。

賺錢的商業(yè)底層就是買賣，而買賣的本質(zhì)是供需平衡。

什么是供需平衡？

以拼多多為例，天貓追求品類豐富，京東追求更好體驗，而有更多不追求品牌，只在乎價格的低端用戶無法在這些平臺上買到自己滿意的商品，這時就出現(xiàn)了供需失衡。這時，拼多多發(fā)現(xiàn)了供需失衡問題，以拼團為營銷策略，以超越預期的低價滿足低端用戶的需求，獲得巨大的增長。

賺錢就是要找到用戶未被滿足的需求與供需失衡問題，用你提供的新服務，滿足他們，使其平衡。

快速賺錢的三條路徑：

1.玩資源

資源就是現(xiàn)金流，利用資源撬動一己之力無法執(zhí)行的賺錢項目，低成本、零風險的獲取屬于你的現(xiàn)金流。

玩資源就是“左手資源，右手買賣”。

玩資源要解決三個問題：

（1）如何獲取資源？分享三個實用的方法。

方法一：六度人脈法則。

所謂六度人脈法則也即是六度人脈關(guān)系理論， 是指地球上所有的人都可以通過六層以內(nèi)的關(guān)系鏈和任何其他人聯(lián)系起來。也就是所謂的六次握手規(guī)律。通俗地講：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過五個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人?！币源私⒛愕馁Y源體系，比如你買一輛本田車，但你沒有認識的朋友是從事汽車4S店工作的，你可以利用微信朋友圈需求幫助，發(fā)布一條微信“想買新款雅閣，誰有認識的朋友是在本田4S店工作的，幫忙推薦”，通常不出一個小時就能找到4S工作人員。

方式二：建立社交貨幣。

簡單地說就是利用人們樂于與他人分享的特質(zhì)塑造自己的產(chǎn)品或思想，從而達到口碑傳播的目的。社交貨幣的觀點認為，我們在微信和微博上討論的東西就是代表著，并定義了我們自己，所以我們會比較傾向于分享那些可以使我們的形象看起來“高富帥”或“白富美”的內(nèi)容。

社交貨幣換句話說就是談資。那些能夠讓他人羨慕、嫉妒、甚至覺得你是自己人的內(nèi)容，都是社交貨幣。有人總結(jié)得很好，他說社交貨幣的功能是：

讓持有同一社交貨幣的用戶互相欣賞與認同；

讓持有低一級社交貨幣的用戶對高一級社交貨幣持有者感到羨慕；

讓持有更高級社交貨幣的用戶覺得自己屌炸天，低一級的都是渣渣。

現(xiàn)階段，知識越來越成為一種社交貨幣，和別人交流的談資體現(xiàn)了你的口味與價值。

朋友圈相當于每個人的社交貨幣交易市場，你分享的每一件事、每一張圖片、每一個感受、每一個評論，都成為衡量你社交貨幣價值的重要參數(shù)，朋友們能夠通過這個參數(shù)，對你社交貨幣的價值進行評估，繼而得出你和他之間的一種對比關(guān)系。

方式三：進入擅長圈子。

每個人進的每個圈子都是為了這個圈子的“資源”，你想要快速獲取有質(zhì)量的資源，就要找到并定位你的圈子。

所謂“圈子”，即有相同愛好、興趣或者為了某個特定目的而聯(lián)系在一起的人群。我國目前的社會性網(wǎng)絡服務表現(xiàn)出了很強的圈子特性，比如豆瓣網(wǎng)把一些喜歡電影、書籍、音樂的白領(lǐng)階層聚合成了相應的圈子，Chinaren社區(qū)提供了游戲圈、閱讀圈和音樂圈等一系列的圈子。

進入圈子有兩種形式？一種是你利用互聯(lián)網(wǎng)平臺建立以價值內(nèi)容導向的小圈子，讓你擁有更多的圈子滲透價值，比如你可以在本站上建立個人知識賬戶，通過分享內(nèi)容獲得更多的人脈；另一種是找到推薦人或直接聯(lián)系某個圈子的人帶你入圈，比如上海某電商俱樂部，就是把年銷售額過千萬的電商老板聚集在一起，通過設(shè)立規(guī)則建立資源共享的圈子。

（2）如何利用資源？分享5種方式。

通過前面的努力，獲得了一定的價值資源，接下來就是要縝密思考如何利用？

歷經(jīng)多年的商業(yè)經(jīng)歷，可總結(jié)出以下五種資源利用方式：

方式一：利用資源提升個人背書。

比如：通過淘寶大學老師簽約淘寶大學，從普通小白變成淘寶大學簽約老師。

方式二：利用資源建立個人強IP。

比如：通過資源免費成為鄉(xiāng)村振興代言人，讓自己成為有知名度的小人物，丁真就是典型代表。

方式三：利用資源獲取核心項目。

比如：我當時簽約唯品會項目，就是通過優(yōu)米關(guān)系推薦而來；和中國聯(lián)通合作，是通過杭州的朋友的朋友推薦而來。

方式四：利用資源切換職業(yè)賽道。

案例：銀行小職員的收入倍增之路

曾經(jīng)一次偶然的機會，我到民生銀行辦理對公業(yè)務，因人太多，等了很久，一名工作人員上來安慰我別著急，陪我聊了半小時，就在這半小時期間，她多次表漏出對現(xiàn)在工作收入的不滿，因知道我做互聯(lián)網(wǎng)，就問怎么通過互聯(lián)網(wǎng)賺更多錢？我就對她做了簡單溝通，建議她學習美工，收入在一年后可以從現(xiàn)在的4000元拿到1.5萬元左右，我原本以為只是聊天而是。沒想到， 過了兩天，她給我發(fā)信息說辭職了，問我現(xiàn)在怎么學習美工，我就介紹了一個擁有5年美工設(shè)計經(jīng)驗的朋友幫她設(shè)計一個學習計劃并教塔基礎(chǔ)知識，現(xiàn)在過了4年了，她已經(jīng)是設(shè)計總結(jié)，年薪在35萬左右。

總結(jié)：這個案例就是典型的利益資源切換職業(yè)賽道，我就是她的資源，從普通銀行資源到設(shè)計總監(jiān)，就是職業(yè)賽道的優(yōu)雅切換。

方式五：利益資源從副業(yè)到復業(yè)。

現(xiàn)在很多的寶媽一方面專職帶孩子，另一面做點副業(yè)，即便如此，所獲得的的收入常常可以超過我們很多朝九晚六的上班簇。我們可以利用手中的資源找到優(yōu)質(zhì)項目，集中個人才華與智慧，輕松從副業(yè)賺錢到早就人生高光時刻的復業(yè)，可利用碎片時間即可縮短實現(xiàn)夢想的時間。

（3）如何快速變現(xiàn)？分享3種方法。

前面講述，如何獲取資源和如何利用資源，現(xiàn)在進入最后一個環(huán)節(jié)就是資源變現(xiàn)。

這里為學員朋友們梳理了三種最簡單、最實用、最快捷的變現(xiàn)模式：

第一種：用產(chǎn)品變現(xiàn)。產(chǎn)品變現(xiàn)就是利用資源拿到引爆市場的超級爆品，通過營銷玩法將產(chǎn)品賣出去，最常見的是直播帶貨、短視頻短信、社交裂變、全員營銷等。

第二種：用項目變現(xiàn)。人脈就是錢脈，項目變現(xiàn)，就是通過人脈型資源參與共建項目，以此實現(xiàn)資源快速變現(xiàn)。比如，有一家民營企業(yè)找我資源軟件定制開發(fā)問題，我聯(lián)系了一個行業(yè)里很牛的技術(shù)大牛，組建了一個項目交流群，由我進行項目協(xié)調(diào)溝通，最終達成合作，我就從中獲利。

第三種：用知識變現(xiàn)。如果你有一群某方面的專家團隊資源，你便可建立/入駐一個知識服務型平臺，通過付費服務來實現(xiàn)變現(xiàn)。

比如：分答、在行、喜馬拉雅等都是可以實現(xiàn)知識變現(xiàn)的，具體做法是你可以邀請這些專家，建立知識文庫并錄制成音頻、視頻等形式，打包成免費或付費課程，通過提供問題一對一回復實現(xiàn)互為。

關(guān)于資源這部分，先講理，在第8課會拿出完整的一課講述如何系統(tǒng)化的進行資源變現(xiàn)。

2.玩專業(yè)

所謂玩專業(yè)就是利用專業(yè)能力實現(xiàn)個人收入倍增，如果你實在找不到你認為專業(yè)

內(nèi)容或能力，也可以挖掘你的擅長點、興趣點，放大為具有專業(yè)型價值的要素，成為提升收入的重要途徑。

需要重點提示的是，專業(yè)是相對的，包括但不限于技術(shù)、學術(shù)、藝術(shù)上的傳統(tǒng)意識形態(tài)上的專業(yè)，對于沒有經(jīng)驗的人來說，你的經(jīng)驗就是專業(yè)。我們現(xiàn)在談的玩專業(yè)，將會把更多的專業(yè)性普世化，讓更多的小白挖掘到自己的專業(yè)點，成為值錢、賺錢的重要能力。

到底如何玩專業(yè)？這里分享三個方法：

方法一：從垂直方向拓展專業(yè)。垂直方向就是將你的專業(yè)經(jīng)驗從一個點深挖，讓它可成為更接近或等于本質(zhì)，可以復制的體系。

如果你是一名雙胞胎寶媽，養(yǎng)育雙胞胎的點點滴滴和你付出的全部努力所獲得成就便是分享的支撐點，其過程則是你的專業(yè)型，對于那些剛意外生了讓全家驚喜的雙胞胎卻苦于沒經(jīng)驗，而飽受折磨的年輕父母，你的經(jīng)驗價值千金。

我們會在抖音看到很多類似這樣的賬戶，粉絲超過百萬，而且粉絲非常精準，活躍度也很高，稍微推薦下你在家孩子使用的某款產(chǎn)品就很輕松的實現(xiàn)銷售破萬。

方法二：從水平方向延展專業(yè)。水平方向顧名思義就是沿著水平方向延展專業(yè)，可以從相關(guān)性與非相關(guān)性兩個維度延展專業(yè)寬度。具體延展方式是，以一個點建立專業(yè)起點，以此作為延展的支撐點，生發(fā)第二延展專業(yè)。

以化妝為例，你可以先聚焦于職場女性不同場景下化妝方法，從如何選擇適合個人的化妝工具，再到如何用工具快速化出不同場合的妝容，然后進一步延展為主播如何快速化妝建立美感，或者商務男士如何用極簡的化妝快速提升個人魅力，這就是相關(guān)性延展。

如果，你從化妝延展到廚藝，從如何畫出美感到如何炒出一盤美食，這就是非相關(guān)性延展。無論是相關(guān)性還是非相關(guān)性，均可水平方向延展，通過專業(yè)力實現(xiàn)商業(yè)價值與商業(yè)變現(xiàn)。

方法三：從行業(yè)方向經(jīng)驗平移。成功者往往有某種特征，無論進入何種行業(yè)，總能收獲碩果，因其充分的從某行業(yè)經(jīng)歷中總結(jié)出一套商業(yè)規(guī)律進行經(jīng)驗平移，表明上是跨界，其實從經(jīng)驗上并沒有變化。

記得雷軍所說的互聯(lián)網(wǎng)思維七字訣嗎？“簡單、極致、口碑、快”，雷軍就是從金山軟件總結(jié)的一套經(jīng)驗，然后用于小米手機創(chuàng)業(yè)之中，將小米從名不見經(jīng)傳的手機品牌打造成為世界500強的科技公司；再看8848鈦金手機品牌創(chuàng)始人杜國楹，將8848定位邏輯總結(jié)的經(jīng)驗用于小罐茶品牌之中，均獲得巨大成功。

3.玩營銷

營銷是個大話題，這里我們聚焦于成本低、風險小、來錢快的互聯(lián)網(wǎng)營銷上。

因在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)摸打滾打十余年，為唯品會、中國聯(lián)通、新華集團等企業(yè)提供服務，發(fā)現(xiàn)一個很有意思的想象，往往一個五六人組成的小電商運營團隊一年為企業(yè)帶來的銷售額是傳統(tǒng)營銷的2-3倍，甚至5-6倍以上，原因是互聯(lián)網(wǎng)營銷規(guī)模效應和蝴蝶效應，一個小小的營銷創(chuàng)業(yè)，可以在較短的時間內(nèi)容為你帶來幾十萬收入。

拼多多早起發(fā)展僅以“拼團”一個創(chuàng)意營銷玩法，快速完成1億用戶積累。我曾經(jīng)為一個女裝企業(yè)設(shè)計了一個“尾5減6”創(chuàng)意營銷玩法，單月營銷額提升了2.7倍，其實玩法很簡單，就是只要訂單金額尾數(shù)是5的，就立減6元，對于用戶來說訂單額是23元，看到活動提示后會想辦法湊單，我們還特意設(shè)置了“湊單套餐”，便于湊到尾數(shù)5。

這就是今天的課程內(nèi)容，到這里就快結(jié)束了

帶你打開收入增長之門，我是姜開成，一個十年互聯(lián)網(wǎng)營銷老兵。

總結(jié)下，今天這堂課的內(nèi)容，講述了快速賺錢的三條路徑：玩資源、玩專業(yè)、玩營銷。

今天就分享到這里，訂閱“互聯(lián)網(wǎng)營銷特訓營系列課程”，讓你零基礎(chǔ)輕松從小白到年入百萬，一套完整的方法論、實操流程、營銷工具、實踐項目，讓你走出低收入的窘境。

2.個人創(chuàng)富的六個步驟

前面我為大家分享了“快速賺錢的三條路徑”，分別是玩資源、玩專業(yè)、玩營銷。今天繼續(xù)為大家分享“賺錢”相關(guān)的主題，“個人創(chuàng)富的六個步驟”。

本堂課程主要解決大家兩個核心問題：

問題一：有創(chuàng)富的欲望卻不知從何處著手

問題二：有明確的目標但一直沒有實現(xiàn)它

學習今天課程后會你會學到：以個人如何快速達到創(chuàng)富的目標來建立一套可以快速復制的賺錢體系，只為成為一個有錢人，輕松解決以上兩個問題。

進入今天的課程主題，“個人創(chuàng)富的六個步驟”：

第1步：明方向—找到一個你熟悉或擅長的領(lǐng)域。

在自己熟悉或擅長的領(lǐng)域很游刃有余的克服重重困難，更容易建立堅持的信心。

如果你此刻依然在方向上處于迷茫狀態(tài)，這里為你推薦五維分析模型，為你定格方向：

第一維度：興趣-分析你現(xiàn)在對什么最感興趣，以致于孜孜不倦。

第二維度：閱歷-回憶你過往的全部工作經(jīng)歷，做什么最有自信。

第三維度：性格-身邊的人是如何評價你個人，形成最佳的印象。

第四維度：知識-你曾經(jīng)或未來愿意持續(xù)研究，并付諸實踐行為。

第五維度，對標-找一個你身邊最想成為的人，逆向思考你未來。

案例：第一課中講到的銀行職員從月薪4000多到年薪35萬，我當時采用的策略就是為她找了一個我身邊的對標，當時她一個月可以拿到1.5萬以上了，我就是讓銀行職員按照這個朋友的職業(yè)規(guī)劃來構(gòu)建學習計劃、個人成長指標等要素的。

當你人生屢次受挫，不知如何面對未來，也不愿意學習，處于這樣極端的情況，我就建議按照《逆向管理》的思維執(zhí)行先行動后思考的措施。喜歡閱讀的同學可以看看《逆向管理》這本書，對你一定會有所助益。

第2步：選賽道—找到該領(lǐng)域很具象的細分賽道。

越聚焦，越簡單，越簡單，越有效，明確后方向就要開始選擇適合你的聚焦點和賽道，讓你的認知、知識、閱歷、人脈、專業(yè)等發(fā)揮獨特的優(yōu)勢。

選擇賽道有三種方式：

第一種：選擇優(yōu)勢領(lǐng)域。

第二種：跟隨大趨所勢。

第三種：資源網(wǎng)絡優(yōu)先。

第3步：尋貴人—找打業(yè)內(nèi)權(quán)威人士為你指點迷津。

任何行業(yè)都有未透明化的潛規(guī)則與規(guī)律，靠自己摸索會踩很多的坑，你需要尋找業(yè)內(nèi)權(quán)威人士為你指路，少犯錯，避免因犯低級錯誤而跌入大坑。如何尋找和聯(lián)系到業(yè)內(nèi)權(quán)威人士，這里分享三個實用的方法：

方法一：通過專業(yè)的知識服務平臺。比如你可以通過喜馬拉雅、在行、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等平臺找到權(quán)威知識欄目，欄目詳情頁會留學員交流圈入口或二維碼，你可以直接在社群中與導師互動，通過專業(yè)的問題或高頻的交流，深受導師重視，進一步添加老師的個人公眾號或微信等。

方法二：通過熱銷書排行榜圖書郵箱。權(quán)威人士在經(jīng)久打磨，形成一套商業(yè)體系后，常常會選擇通過出書分享經(jīng)驗。只要我們用心觀察，會發(fā)現(xiàn)很多暢銷書在圖書扉頁或尾頁會留下作者郵箱、微信等。你可以直接給作者發(fā)郵件，比如我2019年4月與電子工作出版社聯(lián)合出版的《小程序電商運營寶典》，就在尾頁留了郵箱，時至今日大概收到了160份讀者發(fā)來的郵件，每封郵件我都會認真看、用心回，有80%的來信者變成了我忠實的粉絲，其中有20個左右通過我的專業(yè)指導，在小程序營銷玩法上很有造詣，為企業(yè)帶來銷售額提升，為自己帶來了收入的提升。

方法三：很多垂直行業(yè)或垂直行業(yè)交流平臺設(shè)有行業(yè)人士交流群。比如MBA智庫、易觀國際等設(shè)計餐飲、母嬰等內(nèi)行業(yè)交流群，通過微信申請審核即可入圈。

第4步：搭體系—重新梳理一套可以復制的體系。

明確了發(fā)展方向，選擇了具體的賽道，找到助力的貴人后，要開始梳理建立一套自己做事的商業(yè)體系，既能快速提升創(chuàng)富成功率，還能把風險最小化。

如何建立這套可復制的商業(yè)體系呢？只需要四個步驟：

第一步：項目開發(fā)路徑—如何找到好的創(chuàng)富項目？

三個關(guān)鍵點：

①身邊熟人優(yōu)先考慮—熟人坑你的風險要小很多

②專業(yè)人士優(yōu)先選擇—專業(yè)人士把控過更靠譜些

③項目成熟優(yōu)先合作—項目立項后才值得你選擇

第二步：項目評估模式—什么樣的項目適合于我？

三個關(guān)鍵點：

①個人能力能搞定—超出能力范圍后的風險會立即升級

②項目交付條件寬—堆嚴苛交付清單會增加交付的難度

③付款方式很有利—不要做項目結(jié)束還拿不到錢的項目

第三步：項目風險預警—對項目的成敗進行體檢？

①設(shè)計風險預警指標

比如：選擇直播帶貨項目，可以設(shè)計轉(zhuǎn)化率、好評率、退貨率等指標

②設(shè)計風險管理措施

當項目風險預警指標達到紅線時的處理辦法：

當咨詢轉(zhuǎn)化率低于10%，果斷放緩該產(chǎn)品銷售，跟供應商溝通調(diào)價還是贈品等。

當退貨率高達10%以上，果斷放棄該產(chǎn)品銷售，跟供應商溝通后期闌尾的工作。

③構(gòu)建項目B計劃

當項目預警達到閾值（也就是上限），該怎么辦？通常只有兩種選擇：

1.暫緩，那么下一步怎么處理？

2.放棄，那么下一個備胎在哪？

第四步：項目執(zhí)行原則—如何做好執(zhí)行達到目標？

建立了你的創(chuàng)富商業(yè)體系后，進入項目執(zhí)行階段，這里需要三張表：

第一張：時間進度表—什么時間做什么，應該達到什么標準？

第二張：項目交付單—以什么標準，向誰，交付什么內(nèi)容，最低要求是什么？

第三張：關(guān)鍵要素表—要確保項目成功賺錢錢，必須要注意哪些關(guān)鍵要素？

比如：寫一篇文案，必須要關(guān)注標題吸引力，副標題沖擊力，正文的邏輯性。

比如：直播帶貨，必須聚焦于選品，腳本，需求三個核心要素，缺一不可。

在三種表的引導下，你就很清晰的知道自己什么能變，什么不能變，什么錯能犯，什么錯打死也不能犯，怎么做才能事半功倍。

通過第4步，你已經(jīng)具備優(yōu)秀項目經(jīng)理的管理能力了，接下來你需要做的是選一個優(yōu)質(zhì)的項目把這套體系用于實踐之中。下面，進入到第5步“找項目”。

第5步：找項目—把專業(yè)體系用在實踐項目之中。

找到優(yōu)秀項目的三條實效路徑：

第一條路徑：自主開發(fā)項目。自主開發(fā)項目就是創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的項目很多，門檻也很低，比如抖音、快手為代表的短視頻和直播帶貨，你既可以賣自己的產(chǎn)品或自己選擇的合作供應商，還可以將第三方平臺的產(chǎn)品加入到你的商品櫥窗，你只要專注做好視頻內(nèi)容和吸粉工作即可；如果你的文案創(chuàng)作能力較強，你可以通過豬八戒平臺或自建知識付費的平臺為有文案需求的企業(yè)/創(chuàng)業(yè)者提供服務，收取相應的費用。

第二條路徑：加入項目團隊。一個人跑的快，一個人走的久，如果想要持續(xù)獲得更大的收入，最好選擇加入大型的項目團隊，比如我們正在和一家央企搭建一個“創(chuàng)業(yè)圓夢行動”項目，為學員提供“系統(tǒng)化學習互聯(lián)網(wǎng)營銷，再以互聯(lián)網(wǎng)營銷系統(tǒng)助力互聯(lián)網(wǎng)營銷師通過該項目實現(xiàn)短期快速抓取，長期可以成就一番事業(yè)”。有導師之路，有品牌助力，有資源助威，有工具賦能，有體系為你保駕護航。

第三條路徑：建立協(xié)同項目組。明確自己的賺錢路徑后，成為具有項目渠道開發(fā)優(yōu)勢的機構(gòu)或個人的服務商，為其提供內(nèi)容分包服務。

第6步：定模式—構(gòu)思你完整的賺錢與營銷模式。

找到靠譜的項目后，就要思考最核心的一步，就是盈利模式，盈利模式是很復雜的體系，在我們《互聯(lián)網(wǎng)營銷（初級）》部分設(shè)立了一節(jié)“互聯(lián)網(wǎng)營銷師盈利模式及傭金計算公式”課程，這里我僅淺析下如何設(shè)計盈利模式的思維框架：

盈利模式的思維框架主要包含以下5個問題：

問題1：利潤對象—向那些用戶提供價值？

問題2：利潤點—提供何種價值？

問題3：利潤杠桿—通過何種方式提供價值？

問題4：利潤來源—通過何種途徑/方式獲得回報？

問題5：利潤瓶頸—怎樣創(chuàng)作具有持久性的價值？

只要把這五個問題想明白了，你選擇的項目就一定是賺錢的、有前途的。

關(guān)于盈利模式的趣味性思考：羊毛出在豬身上，讓牛來買單。

課程總結(jié)：

本節(jié)課圍繞“個人創(chuàng)富-快速實現(xiàn)財富自由”為出發(fā)點，分享了個人創(chuàng)富的六個步驟：①明方向②選賽道③尋貴人④搭體系⑤找項目⑥定模式，為你解決“有創(chuàng)富的欲望卻不知從何處著手，有明確的目標但一直沒有實現(xiàn)它”兩個困擾你許久待解決的問題。

3.在不辭職條件下打造第二收入增長曲線

你有沒有厭煩早九晚五的上班卻不知如何走出現(xiàn)狀？

你想擁有睡覺時還能持續(xù)自動進賬的睡后收入嗎？

如果兩個答案都是“yes”,那就對了，說明你離財富自由不遠了。

人的生命只有一次，詩會帶給你一次又一次的美好，電影會讓你閱盡無限的可能，知識會賦予你全新的世界，詩和遠方是我們努力的方向，打造第二收入增長曲線，是讓我們?nèi)涡缘膩硪粓稣f走就走的旅行，霸氣的清空購物車，奔向遠方的必要條件，因為上班固定的收入只會限制你對詩和遠方的追求。

如何才能穩(wěn)中求進，讓收入倍增呢？為此我們?yōu)槟懔可矶ㄖ屏诉@一課，讓你在不辭職的條件下打造第二收入增長曲線，讓你的收入從此沒有上限。

今天這節(jié)課，將為你分享兩個知識點：

第一個知識點：打造第二收入增長曲線的必要條件

通過這個知識點，教會你如何從零基礎(chǔ)快速達到打造第二收入增長曲線的必要條件

第二個知識點：打造第二收入增長曲線的超級公式

通過這個知識點，教會你如何通過超級公式，又快又準的實現(xiàn)你的收入倍增目標。

我們先來分析下打造第二收入增長曲線的三個必要條件：

第一個條件：保持空杯學習心態(tài)—為了新技能愿意從零開始學習

我從一名企業(yè)顧問/高級咨詢師到開始寫書就是不斷向出版社學習如何寫好一本書

從寫書的邏輯、標調(diào)符號規(guī)則 、章節(jié)表述形式、文字排版規(guī)范等等，像小學生一樣學習，如今已經(jīng)寫了三本書，出版了一本，正在出版另外兩本。一本書大概一年可以給我?guī)?0萬左右的收入，而且是管道收入，也就是眾人口中的“睡后收入”。

第二個條件：愿意將休閑時間傾注其中—上班時間獲取固定收入，休閑時間打造沒有上限的增長型收入。熟悉樊登讀書會的學員朋友應該聽樊登分享過樊登讀書會的由來，就是樊登在央視做主持人期間利用休閑時間講課、跟學員溝通后，才決定創(chuàng)辦樊登讀書會的，等到樊登讀書會有一定的起色，收入遠大于在央視上班的收入時才辭職，全心經(jīng)驗樊登讀書會。

第三個條件： 要有堅持到最后的決心。大多數(shù)人在期初想到不辭職還能賺到比上班更多的錢，異常興奮，但因前期要歷經(jīng)學習理論到實踐操作需要一些時間，有些就堅持不下去了，直到看到堅持的人越來越休息，收入增長的越來越快，開始后悔。我記得特別清楚，2014年5月份，我第一次受邀到京東平臺為十幾萬賣家在線授課，對我來說是上臺恩賜我的展示才華的機會，但因為以前沒有干過，心理不低，好在授課時間是8月份，有三個月左右的時間。僅僅寫課件就寫了一個多月，京東的要求特別嚴苛，該了不下30次，中間也有想放棄的念頭，但總覺得這么難得機遇，不能這么錯過，我最后又用了一個月左右的時間，每天練習課件三小時，功夫不負有心人，在京東授課廣受京東和賣家的歡迎，一炮打響后，我才正式步入企業(yè)培訓行業(yè)，做咨詢等，一步步走到今天，所以我一直以來很感恩京東，從某種意義來說它算是我職場上的重要貴人。如果當時放棄了，就沒有今天的我。

看似這三個條件很容易，其實并不簡單，正如我們知道早起很重要，但依然習慣性的睡懶覺，只有你下定決心對自己很自己，才能真正打造出你的第二收入增長曲線，在后面的課程我們給提供一些工具協(xié)助你改變，養(yǎng)成賺錢的好習慣。

我們繼續(xù)回歸正題，滿足三個條件后，接下來該如何真正啟動“打造第二收入增長曲線”呢？下面為你分享打造第二收入增長曲線的快捷公式：

第二收入增長曲線=啟動新能力+選擇新項目+運用新工具+可變盈利點+建管道收入

下面為你解構(gòu)一下該公式：

要素一：啟動新能力—開始學習新技能或開啟未曾商業(yè)化的能力

舉例：三大辦公工具（word/excel/ppt），你常用的是word和excel，卻很少使用PPT，只是上大學學習過，之后就沒用過，現(xiàn)在你可以從新開啟這項PPT制作能力并通過學習強化這方面的能力。

要素二:選擇新項目—利用學習的新技能或開啟的潛力用在新項目上

還是以PPT制作為例，你已經(jīng)熟練掌握了制作商業(yè)模式、企業(yè)招商說明會、述職報告等各種場景的專用PPT制作本領(lǐng)，你就可以開始為這一能力的商業(yè)化選擇新項目，比如你可以把商業(yè)模式、企業(yè)招商說明會、述職報告等做成PPT模板，然后選擇在百度注冊賬戶，通過百度文庫等工具進行下載付費。

要素三：運用新工具—從體力或固化工作模式切換為互聯(lián)網(wǎng)新工具運用，提升效率。

為了加快提升收入增長的增速，要充分使用互聯(lián)網(wǎng)工具，比如用“人人都是產(chǎn)品經(jīng)理”梳理知識脈絡、利用“印象筆記”管理文檔、利用“文案狗”提升創(chuàng)意能力等，讓所有前期的努力都是后期復制的基礎(chǔ)。

要素四：可變盈利點—能接受有底限無上限的巨大收入波動，為戰(zhàn)略目標犧牲短期盈利點。為了長期獲取更大收益，你可以把原計劃付費的一些產(chǎn)品、服務、功能設(shè)置為免費，給更多用戶了解、體驗的機會。比如說，你可以把某些精心設(shè)計的PPT模塊免費贈送給為你做項目傳播的粉絲，讓他們以分享傳播交換你的模板使用權(quán)益。

要素五：建管道收入—把原本不可預測的市場變化用商業(yè)模型固化，建立微利卻持續(xù)自動進賬的管道收入體系。還是以PPT制作為例，但你把PPT上傳到百度、豆瓣等這些平臺后，就會持續(xù)不斷的有人付費下載，即使你躺在床上看電影，也會源源不斷的有緊張，這就是管道收入、睡后收入。管道收入與我們上班的固定收入完全不同，你一天不上班就沒有首日，而管道收入是不受時間、空間限制的。

課程總結(jié)：

今天這節(jié)課為你分享了一套快速打造第二收入增長曲線的方法，包含兩個知識點：

第一個知識點：打造第二收入增長曲線的三個必要條件

通過這個知識點，教會你如何從零基礎(chǔ)快速達到打造第二收入增長曲線的必要條件

第1個條件：保持空杯學習心態(tài)—為了新技能愿意從零開始學習

第2個條件：愿意將休閑時間傾注其中—上班時間獲取固定收入，休閑時間打造沒有上限的增長型收入。

第3個條件： 要有堅持到最后的決心。

第二個知識點：打造第二收入增長曲線的超級公式

通過這個知識點，教會你如何通過超級公式，又快又準的實現(xiàn)你的收入倍增目標。

這個公式共有五個要素構(gòu)建：

第1個要素：啟動新能力

第2個要素：選擇新項目

第3個要素：使用新工具

第4個要素：可變盈利點

第5個要素：建管道收入

以上就是今天這堂課的全部內(nèi)容，第4節(jié)課，我將分享的是“宇宙吸引力法則：利用互聯(lián)網(wǎng)打造個人IP”，這堂課將會為你解決“想成為被人追捧的人上人，卻不知道如何做？”的問題，這堂課將會教你一套零成本成為有知名度人物的解決方案，只要跟著學，學著做，就很輕松成為一個吸引他人主動尋求交往、合作的對象。

帶你打開收入增長之門，我是姜開成，一名十年互聯(lián)網(wǎng)營銷老兵。下堂課再見！

4. 宇宙吸引法則：利用互聯(lián)網(wǎng)打造個人IP

帶你打開收入增長之門，我是姜開成，一名十年互聯(lián)網(wǎng)營銷老兵。

今天將為大家分享的是第4講“宇宙吸引法則：利用互聯(lián)網(wǎng)打造個人IP”

未來是一個自商業(yè)（自營銷+自品牌）時代。每個人都是產(chǎn)品，每個人都應該把自己當成這輩子最好的產(chǎn)品去打造。個人IP就是最好的護城河，一旦打造出來，很難被 copy，且只要不斷迭代，越往后，價值越大。

本節(jié)課只有一個目標：教會你如何快速通過打造個人IP，成為一個很值錢的人

這堂課主要解決困擾你的三問題：

問題1：一直很努力但覺得自己沒什么成就？

問題2：想提升個人的商業(yè)能力但不知道怎么做？

問題3：想過打造個人IP但不知到底該怎么做？

現(xiàn)在請帶著這三個問題，進入到今天的課程學習。

整個課程分為三點知識點：

第一：了解什么是宇宙吸引力法則

第二：了解高價值的IP如何形成的？

第三：掌握一套利用宇宙吸引法則，快速打造個人超級IP的玩法。

全球所有的成功人士往遠了說：柏拉圖、莎士比亞、牛頓、雨果、貝多芬；往近了說：林肯、艾默森、愛迪生、愛因斯坦；再近一些說：全球500強的知名企業(yè)家。他們都是因為善用“宇宙吸引力法則”，從而走向的成功。

可能你會說，怎么聽著像玄學，可不是這樣，它一直存在于你人生的每個階段，只是你未經(jīng)發(fā)現(xiàn)與加以運用而已。

你生命里發(fā)生的一切，都是由你吸引而來的；你在心里構(gòu)想的畫面，會在現(xiàn)實生活中發(fā)生；而你生活中發(fā)生的一切事物，其實都是你自己吸引來的。這就是宇宙吸引法則。

阿里巴巴董事局主席馬云說“讓天下沒有難做的生意”以此吸引了大量優(yōu)秀人才

小米聯(lián)合創(chuàng)始人雷軍說用“讓每個人享受科技的樂趣”而讓更多粉絲愛上小米

“讓天下沒有難做的生意”和“讓每個人享受科技的樂其”其實就是在為阿里巴巴、小米善用“宇宙吸引法則”的體現(xiàn)，使其兩家公司市值暴漲。

（1）什么是宇宙吸引法則？

宇宙吸引力法則的定義為：同頻共振，同質(zhì)相吸

你所相信的會像萬有引力一樣吸引一切能力助你達成目標

宇宙吸引法則有三個關(guān)鍵點：

第一個關(guān)鍵點：正向情緒引導。

你有沒有曾經(jīng)有過，當你開心快樂的時候，你感覺你的行動力特別強！

這就是情緒引導，情緒會驅(qū)動你去做事！當你懷疑自己的時候，你是不快樂的，你是沒有能量的，你是無法向自己目標邁進的！

所以，第一要想著自己的目標，第二要觀想目標，進入喜悅的狀態(tài)，第三，你就會吸引目標在你的生命中變成現(xiàn)實！

因為你喜歡自己自我推翻，自我否定！總是搖擺不定！

更因為你太乎目標，讓你自己無法快樂！你總是在問自己，我能成功嗎，我目標一定會達成嗎？這些疑問，讓你無法保持簡單，單純的快樂！反而會形成巨大的負能量，讓你做任何事情有或多或少產(chǎn)生自卑感，對你做的事情缺乏信心，稍有不順，就懷疑自己當初的選擇是錯的，瞬間會產(chǎn)生放棄的念頭，前面的努力就功虧一簣了

第二個關(guān)鍵點：激發(fā)創(chuàng)造定律

創(chuàng)造定律 the law of creation

定義：意念造形、能量澆鑄、物質(zhì)填充

當你想種蘋果的時候，你內(nèi)心會出現(xiàn)蘋果的樣子，叫做意念造形

當你種下蘋果，澆水施肥，蘋果種子開始發(fā)芽，長葉，最后開花，這都是叫能量澆鑄！

結(jié)果，到蘋果成熟，這叫做物質(zhì)填充！

也就是你的想法，從開始到實現(xiàn)的過程！

意念造形，指你持續(xù)地想你所想要的，你就會慢慢地吸引這個目標在你的心中視覺化。

第三個關(guān)鍵點：保持自我驅(qū)動的正反饋

所謂的正反饋效應就是某人做了符合他人價值觀，讓他人感到高興的、興奮的事情，并受到夸獎、鼓勵，進而就會繼續(xù)努力的把這件事情做好，而且會越做越好?；蛘哒f，一件事情的發(fā)生、發(fā)展受到了另一件事情的刺激，促進了其正向發(fā)展。

所以，宇宙吸引力法則就是以正向情緒引導，激發(fā)持續(xù)創(chuàng)造有利達成目標的環(huán)境與行動力，并給自己合理的獎勵與正反饋，直到達到目標。

（2）個人IP是如何形成的？

宇宙吸引力法則是教會我們?nèi)绾慰焖贋樽约菏崂硪惶妆３殖掷m(xù)正向前進，不抱怨、不氣餒、不放棄的良好心態(tài)，但這還不夠，我們還要具有獨特的IP價值，才能擁有持續(xù)吸引價值資源、商業(yè)機遇為我們所用。比如，你想買輛車，你會優(yōu)先選擇你身邊懂車的朋友，這時你那懂車的朋友就在吸引價值資源，如果他剛好經(jīng)營一家4S店，是不是就可以把你成交了。只要你的朋友，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺無限塑造“懂車”的形象，并成為那些愛車車主的“車醫(yī)生”，就會持續(xù)不斷的吸引大量的精準商業(yè)資源，賺錢就有尤為簡單了。

那個人IP到底是如何形成的？

個人IP的形成過程就是持續(xù)不斷的輸出與傳播視覺錘，視覺錘的作用首先就是對視覺產(chǎn)生刺激，從而捕獲消費者的注意力，搶奪認知資源。比如薇婭“我就是聲音有點嘶啞的薇婭”；再比如，李佳琪“OMG”，360創(chuàng)始人周鴻祎“一直穿紅色衣服”，都是視覺錘，建立強識別標志，識別標志與輸出內(nèi)容的結(jié)合就是IP形成的過程

（3）如何以宇宙吸引法則為底層，利用互聯(lián)網(wǎng)打造個人超級IP？

明白了“宇宙吸引法則”的運用方式，也了解了個人IP是如何形成的？接下來就是進入落地環(huán)節(jié)，也就是“如何以宇宙吸引法則為底層，利用互聯(lián)網(wǎng)打造個人超級IP？”。

只要按照以下五個步驟執(zhí)行，打造你的個人超級IP就是小菜一碟了。

第一步：定制你的個人IP名字——我是誰？

比如：開成講模式、虎哥說車

如果你是寶媽，可以寫“寶媽講創(chuàng)業(yè)”或“寶媽愛聊天”、“寶媽很懂你”

如果你是學生，可以寫“大學里的商機”、“愛玩的科學家”

再舉一個例子，奇葩說蔡康永的“好好說話”。

第二步：找到你的個人定位——我是干什么的？

比如：帶你打開增長思維之門，我是姜開成—教你怎么快速提升個人收入增長方法

比如：好好說話，蔡康永的說話之道

第三步：鎖定你的價值主張——怎么能吸引用戶/粉絲？

用一句話闡述你能為粉絲帶來什么獨特的價值

比如：教你一句話看透人心

比如：每天一個動作，免費做產(chǎn)后修復

比如：三個小動作，讓孩子愛上閱讀

第四步：策劃你的輸出內(nèi)容——用戶/粉絲怎么認識我？

規(guī)劃你的知識體系，利用思維導圖、甘特圖規(guī)劃你的知識架構(gòu)，產(chǎn)出一個內(nèi)容創(chuàng)作、發(fā)布、更新的具體時間表。

第五步：搭建你的傳播渠道——怎么能讓用戶/粉絲快速找到我？

內(nèi)容設(shè)計好以后，就要根據(jù)內(nèi)容呈現(xiàn)形式選擇合適的平臺進行傳播，吸引更多人看到你、認識你、了解你、喜歡你。

記住，更新頻次一定要固定，不要隨心所欲，那樣粉絲難以形成查看、收聽你內(nèi)容的習慣，你的IP形成的概率就會大大降低。

以我自己為例，因為我設(shè)計的是培訓的課程，更適合音頻，我就在喜馬拉雅創(chuàng)建了《商業(yè)模式創(chuàng)新》專欄，我是周三、周五早上8:00準時更新，如今已更新了200多節(jié)課，為什么我能做到怎么準時，是因為我很重視并且平臺有定制發(fā)布功能，我可以提前一個月把內(nèi)容錄制好，然后把每節(jié)課設(shè)定自動發(fā)布時間，這樣就可以一個月不用管了，全部由系統(tǒng)自動完成，現(xiàn)在已有12萬人次學習我的課程。

第六步：設(shè)計你的服務體系——怎么才能留住用戶/粉絲？

只有你能持續(xù)為粉絲創(chuàng)造價值，他們才會持續(xù)的為你而停留，否則只會是過客。

為粉絲提供有價值的服務，讓他愿意持續(xù)的關(guān)注你，為你分享傳播你的內(nèi)容，提升你的IP影響力。

設(shè)計用戶/粉絲服務體系，主要思考三個方面：

第一個方面：告訴他們可以獲得何種更優(yōu)的權(quán)益—比如免費為你提供育兒咨詢

第二個方面：告訴他們可以獲得何種物質(zhì)上獎勵—比如贈送一個兒童益智玩具

第三個方面：告訴他們可以獲得何種獨特的商機—比如讓你免費成創(chuàng)業(yè)合伙人

課程總結(jié)：

今天的課程到這里就結(jié)束了，現(xiàn)在為大家把今天的課程做個總結(jié)：

本節(jié)課只有一個目標：教會你如何快速通過打造個人IP，成為一個很值錢的人

本節(jié)課要解決困擾你的三問題：

問題1：一直很努力但覺得自己沒什么成就？

問題2：想提升個人的商業(yè)能力但不知道怎么做？

問題3：想過打造個人IP但不知到底該怎么做？

整個課程分為三點知識點：

第一：了解什么是宇宙吸引力法則

第二：了解高價值的IP如何形成的？

第三：掌握一套利用宇宙吸引法則，快速打造個人超級IP的玩法，一共是六步驟。

我們下一節(jié)課，將分享的是“新吸引力法則：“利用互聯(lián)網(wǎng)打造個人圈層影響力”

5. 新影響力法則：利用互聯(lián)網(wǎng)打造個人圈層影響力

高收入的人，一定是被追捧的人

而被追捧的人，一定是有影響力的人

所有，只有讓自己成為有超級影響力的人，讓能讓你收入倍增。

普通人如何利用互聯(lián)網(wǎng)快速打造個人圈層影響力，讓你收入倍增呢？

今天這堂課將通過兩個部分教你如何快速成為有影響力的人？

第一部分：提升個人影響力的六大原則

第二部分：適用于互聯(lián)網(wǎng)的的三大新影響力原則

（1）提升個人影響力的六大原則

影響力的6大原則：

原則一：好感

實際上人們對待事物或者關(guān)聯(lián)的他人的態(tài)度一直是有差別的。這種差別源于我們各自的偏好與親近，一是人們會下意識地對自己熟悉或相似的人或物更親近，二是會對令人覺得美好愉悅的事物或人偏愛。在差序格局下，每個人都以自己為中心結(jié)成網(wǎng)絡，人與人之間的關(guān)系，是以親疏關(guān)系為主軸的網(wǎng)絡關(guān)系延伸開來。所以，我們要持續(xù)塑造“好感”。

比如“為人謙和”、“樂于助人”、“知書達理”、“熱愛學習”等都是提升“好感”的重要元素。

原則二：互惠

人作為一種社會性的生物，始終遵尋著社會合作與互惠的原則，人與人之間的關(guān)系本質(zhì)上都是互惠的。人類自古就有“禮尚往來”的習俗，當我們受到他人恩惠之后，絕大部分人內(nèi)心會自然而然滋生負債感和感恩圖報的行為傾向。

如何運營“互惠”，我們只需要明白一點“沒有無緣無故的幫助”，每個人為你付出都應該得到回報，即使他們明確表達不需要，我們?nèi)砸涀∵@份恩情，來日方長，一定要回報他。

原則三：社會認同

我們選擇的生活方式易受周圍人的影響、我們的人生觀和價值觀也總是被身邊的人所左右。社會認同原則讓人更快地適應環(huán)境，該原理指出，在判斷何為正確時，人們傾向于聽取別人的意見行事。例如我們到了一個陌生的環(huán)境，不需要事事請教他人，只需要模仿周圍人的舉動即可迅速融入集體。

任何一個由人組成的集體都存在“社會認同”，古今內(nèi)外，但凡影響力卓著的人，他的思想和價值觀通常在大眾之中都極具認同力。大眾的對某一個人物認同程度和影響范圍決定了他在整個群體中的影響力。

原則四：承諾和一致性

言行一致原則又是如何在我們的生活中發(fā)揮影響力的作用的呢？《論語·子路》中有云：“言必信，行必果”，就是對言行一致原則的最好詮釋。我們都知道當今社會是一個高度成熟的信用社會，而言行是否一致是人們評價一個人信用程度的最重要的標準，所以如果一個人有力地維護了自己言行一致的外在形象，那么他必然更容易取得社會上其他成員的信任。

原則五：權(quán)威

在生活中，我們傾向于相信那些專業(yè)人士、權(quán)威專家，也總在不經(jīng)意間接受這類人的思想和建議，甚至只是看似像專家的人，也會博得我們的好感和信任。來自官方或權(quán)威人士信息也更容易取得人們的信任。

原則六：稀缺

機會越少，價值就越高。物以稀為貴，也是這個道理。對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力。簡單來說，在你容易失去某個東西的時候，你就更容易答應別人的要求。

比如，今天晚上是你孩子生日，恰巧也是有一個朋友在國外，20多年沒見，約你今晚一起吃飯，明天一早回國外，你會選擇跟你孩子過生日還是跟朋友吃飯？大多數(shù)人會選擇與朋友一起吃飯，因為跟孩子過生日可以補，但朋友一去不知何時才能相見。

如何利用這六大原則，讓我們快速在周邊人心里建立巨大影響力？

我用一句話來概述：

遵從人性好感特性，堅持人與人之間互惠，充分建立群體社會認同，以承諾與言行一致作為行事原則，聚焦某一領(lǐng)域成為權(quán)威，讓稀缺引爆大家的關(guān)注點，快速形成影響力。

這六大原則適用于傳統(tǒng)的社交環(huán)境，但在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們需要更簡約的影響力模型，在短時間內(nèi)讓影響力形成十倍數(shù)的加速度。

為此，我們梳理了適用于互聯(lián)網(wǎng)的“利用互聯(lián)網(wǎng)提升個人圈層影響力的三大新原則”

（2）利用互聯(lián)網(wǎng)提升個人圈層影響力的三大新原則

第一原則：聚焦小眾人群。眾口難調(diào)，只能讓部分人喜歡你，所以必須要聚焦于小眾圈層，更具象一點就是，聚焦具有某項更細化的畫像特征的人群。比如你的影響目標可以設(shè)立為20-26歲，剛大學畢業(yè)的，對互聯(lián)網(wǎng)營銷感興趣，又有創(chuàng)業(yè)、實現(xiàn)財富自由的男青年。

第二原則：保持高頻互動。

不管是什么樣的圈層影響力，其最終目的都是與海量人群建立鏈接。

互動是指社會上個人與個人之間，群體與群體之間等通過語言或其他手段傳播信息而發(fā)生的相互依賴性行為的過程。一個巴掌拍不響，而一個人也無法產(chǎn)生互動。

建立關(guān)系的用戶能夠發(fā)生互動，而用戶間的互動又反過來影響關(guān)系鏈的穩(wěn)定及強弱。其中的關(guān)鍵在于互動方式、互動強度、互動頻率及互動價值。

以常見的互聯(lián)網(wǎng)社交工具舉例說明，常見的互動行為有聊天、點贊、評論和轉(zhuǎn)發(fā)等，而不同的互動方式對應著不同的互動強度。例如評論的互動強度便大于點贊的互動強度。而同樣是聊天，視頻聊天的互動強度一般都大于文字聊天。正常情況下，互動行為的強度越大，更容易提升用戶雙方關(guān)系的緊密度。

對于同一種互動行為，其互動頻率越高，一般關(guān)系越緊密。

互動是用戶間關(guān)系鏈生成與變化的關(guān)鍵，但一個良好的互動是不可能憑空產(chǎn)生的。發(fā)表一個評論，總要有個評論對象，與他人聊天，關(guān)鍵在于聊什么不會產(chǎn)生尬聊。其中的關(guān)鍵輔助性信息，就是內(nèi)容。

基于內(nèi)容產(chǎn)生互動，因互動構(gòu)建關(guān)系鏈，關(guān)系鏈的維系和升級又促使用戶產(chǎn)生更多內(nèi)容。

第三原則：成為意見領(lǐng)袖。

意見領(lǐng)袖是在團隊中構(gòu)成信息和影響的重要來源，并能左右多數(shù)人態(tài)度傾向的少數(shù)人。盡管不一定是團體正式領(lǐng)袖，但其往往消息靈通、精通時事；或足智多謀，在某方面有出色才干；或有一定人際關(guān)系能力而獲得大家認可從而成為群眾或公眾的意見領(lǐng)袖。

今天在直播帶貨領(lǐng)域具有引領(lǐng)性影響力的李佳琪、薇婭兩位主播今天在直播間，只要說“3-2-1”上鏈接搶購，上萬件商品瞬間就能搶空，原因是什么？為什么消費者、粉絲那么聽話？原因就是薇婭、李佳琪在粉絲心里是意見領(lǐng)袖。

這就是我們基于互聯(lián)網(wǎng)的塑造影響力的三大核心原則，用一句話來概述就是：

聚焦于某一小眾群體，與其保持高頻互動，成為他們的意見領(lǐng)袖，讓你打造個人超級影響力。

課程總結(jié)：

今天這堂課將通過兩個部分講授了如何快速讓自己成為有影響力的人

第一部分：提升個人影響力的六大原則

好感、互惠、社會認同、承諾和言行一致、權(quán)威、稀缺

第二部分：適用于互聯(lián)網(wǎng)的的三大新影響力原則

聚焦小眾人群、保持高頻互動、成為意見領(lǐng)袖

祝你早日成為另一個更具影響力的自己

今天的課程就到了，下一堂課將會為你分享的是第6課“單點突破法則：教你如何快速把時間、能力、人脈、專業(yè)聚焦于一點，形成強大的爆發(fā)力”。

6. 單點突破法則：把時間、能力、人脈、專業(yè)聚焦于一點

你有沒有過每天很忙碌卻感覺沒有什么成就？

你有沒有發(fā)現(xiàn)你為了多賺錢同時做多件事，但結(jié)果是不如他人只做一件事賺的多？

你有沒有過經(jīng)常換工作想獲得更好的發(fā)展，然后多年過去了，你對自己仍然不滿意？

原因是：你違背了單點突破法則，以致你的努力與收獲不成正比。

改變現(xiàn)狀的唯一辦法就是：把你的時間、能力、人脈、專業(yè)聚焦于一點形成單點突破。

人的精力是有限的，如何在有限的時間，在競爭激烈的職場與商場中體現(xiàn)競爭優(yōu)勢，唯有單點。

靠的就是單單點突破，用好了，可以輕而易舉的成就一個人。

今天這堂課將通過兩個部分教你如何利用單點突破法則快速成為更優(yōu)秀的自己？

第一部分：分享岳云鵬是如何利用單點突破法則從一事無成到知名大碗的？

第二部分：通過對案例的總結(jié)教授你一套快速像岳云鵬一樣改變自己的單點突破法

案例：岳云鵬：中國內(nèi)地家喻戶曉的相聲、影視男演員

我把岳云鵬的發(fā)展分為兩個階段：

第一個階段：無所不干，以致于一事無成

他從14歲開始在石景山一個工廠給人家看門，干了一年多；后來學過電焊，在飯館刷過碗，在海碗居和孔云龍一起當過三四年服務員，一直處于低落、一事無成的狀態(tài)。他本人也多次在公開場合講述過，在餐廳被客人罵哭的至暗時刻。

第二個階段：只做一事，終成大器。

岳云鵬找到了人生單點，聚焦相聲，十年磨一劍，終成大器。

2004年，岳云鵬在打工的飯店碰見了去吃飯的郭德綱，隨后開始了他的相聲演藝生涯。為了說好相聲，岳云鵬曾經(jīng)在大冬天站室外拿著《法制晚報》大聲朗讀，練習普通話?！氨鶅鋈?，非一日之寒”，岳云鵬通過日復一日，年復一年，把所有精力聚焦于相聲，終收碩果。2019年8月，福布斯發(fā)布中國100名人榜，岳云鵬位列93位。

通過岳云鵬案例，可以很清晰的看出，要想做到實現(xiàn)單點突破并不難，只需六個步驟：

第一步：設(shè)立目標。岳云鵬在貴人郭德綱的啟蒙下，把成為一名優(yōu)秀的相聲演員作為個人的奮斗目標，也為奮斗明確了唯一單點。

第二步：起草計劃。接下來要做的就是如何為這一單點起到突破計劃。岳云鵬開始有了詳細的達標計劃，有計劃中有三個有相聲單點突破而設(shè)立的三個關(guān)鍵要素：

要素一：快速塑造優(yōu)秀專業(yè)能力—必須解決普通化—就有了大量讀報練普通化

要素二：快速脫穎而出的破局點—把唱作為引爆點—就有了知名的《五環(huán)之歌》

要素三：快速讓觀眾喜歡喜歡他—用表情拉動氣氛—就有了岳云鵬的十大表情

比如賣萌的笑

第三步：立即執(zhí)行。在目標的指引下，有計劃的完成三個要素的刻意練習，做到游刃有余，練習到如影隨形的地步。岳云鵬在明確了三個關(guān)鍵要素之后就開始大量的上臺練習。

第四步：反饋總結(jié)。有時并非一切都能按照計劃完美執(zhí)行，需要根據(jù)執(zhí)行獲得真實反饋。岳云鵬在上臺被轟下去過兩次，有緊張，也有普通化等問題，沒有氣餒，不言放棄，立即總結(jié)。

第五步：深度評估。總結(jié)后就開始評估，如何重新調(diào)整？就進入到了第六步。

第六步：重新計劃。岳云鵬在師父的指導下，重新完成了岳云鵬的人設(shè)，也即是今天被大家喜歡的囧傻呆萌人設(shè)，一上臺來個十大表情之一就能引爆全場掌聲。

單點突破法是圍繞目標的達成，通過計劃、實施、總結(jié)、評估、再計劃，實現(xiàn)一個完整學習閉環(huán)的過程。

課程總結(jié)：

今天的課程講述的是“如何使用單點突破法則，讓你從碌碌無為到終成大器？”

我們把單點突破的總結(jié)為六個步驟，讓你快速用在你的職業(yè)、事業(yè)之中：

第一步： 設(shè)立目標。

第二步： 起草計劃。

第三步： 立即執(zhí)行。

第四步: 反饋總結(jié)。

第五步: 深度評估。

第六步: 重新計劃。

祝您學有所用，用有所成，我是姜開成，今天的分享就到這里，我們下一課見！

7. 能力變現(xiàn)：充分挖掘個人專長，包裝、放大、整合、最終實現(xiàn)變現(xiàn)

你是否懷疑過自己的能力不足，以致于把夢想藏在心理，過著自己不喜歡的平淡生活？

你是否勤懇努力，也一直在很努力學習各項技能，但始終沒有帶來收入的正增長？

如果你正處于這種狀態(tài)，一定要認真學習今天的課程。

今天的課程將會教給你一套快速將能力變現(xiàn)的系統(tǒng)方法：

按照這個方法操作，你就可以像按照菜譜做菜一樣快速把你的能力進行高價值變現(xiàn)。

這套方法由五個步驟構(gòu)成：

第一步：挖掘個人專長

四個維度挖掘你的專長：

維度1：性格特點—愛笑—抖音姜濤—500萬粉絲—關(guān)鍵點：只會傻傻哈哈大笑

維度2：個人才藝—吐槽—祝曉晗-4713萬粉絲—關(guān)鍵點：一天不整我爸就渾身不舒服

維度3：專業(yè)能力—做菜—麻辣德子—4000萬粉絲—關(guān)鍵點：沒有不會做的菜

維度4：職業(yè)經(jīng)歷—分享經(jīng)驗—路騁—分享小白商業(yè)課—關(guān)鍵點：小白入門商業(yè)課-100萬人訂閱

第二步：進行商業(yè)包裝

商業(yè)包裝的三個關(guān)鍵要素：

以“李子柒”為例

要素1：必須有基于打造IP的定位語—比如—最美田園美食博主李子柒

要素2：必須要有明確可傳播價值點—比如—看得見的天然與食材健康

要素3：必須能夠喚醒用戶場景記憶—比如—與喧囂浮躁的城市成對比—世外桃源

第三步：加速營銷傳播

讓創(chuàng)意更有粘性即用特別的方式使一條具有傳染性的信息被人記住，而讓創(chuàng)意或觀點具有黏性的六條路徑：簡單、意外、具體、可信、情感、故事。

還是以李子柒為例：

路徑1：簡單

李子柒代表“東方美食生活家”李子柒的作品題材來源于中國人古樸的傳統(tǒng)生活，以中華民族引以為傲的美食文化為主線，圍繞衣食住行四個方面展開。

李子柒作品中傳達出積極向上、熱愛生活的態(tài)度，及其內(nèi)容中結(jié)合人生經(jīng)歷傳達出的獨立自強的奮斗精神，內(nèi)容背后的價值觀、視頻畫面都即為簡單。

路徑2：意外

城市—農(nóng)村，李子柒出生在農(nóng)村，長大之后來到城市發(fā)展，2016年，李子柒奶奶病重，李子柒義無反顧地回到農(nóng)村照顧年邁的奶奶，從此過上了與世隔絕、世外桃源的日子，這樣的變化在當代城市化的潮流之下顯得逆流而上的與眾不同，因此受到了大量的關(guān)注。

路徑3：具體

具體的日常生活，李子柒視頻的選材呈現(xiàn)都日圍繞著日常生活展開的，看起來沒有進入障礙，連接自然，詳略得當。

產(chǎn)品成型的過程，做醬油可以從栽種黃豆開始，做蠶絲被可以從養(yǎng)蠶抽絲開始，做宣紙可以從拔樹皮開始，每一件成品產(chǎn)生的過程都能讓你感覺自己是親歷者。

路徑4：可信

李子柒通過視頻重現(xiàn)了陶淵明理想化的田園生活，每一幀都仿佛仙境，而李子柒本人的形象定位也被打造成“清新脫俗”且“無所不能”的仙女，這樣的生活和形象都能極大的緩解現(xiàn)代都市人的孤獨感和焦慮感。滿足了人們在快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代中渴望慢下來追求向往的美好簡單生活的精神需求。為李子柒塑造打上了“可信”的標簽。

路徑5：情感

從以下關(guān)聯(lián)詞云可以看出李子柒的作品所引發(fā) 的情感可以概括為“真善美”,“農(nóng)村、生活、真實、院子”可以看出情感內(nèi)涵是真，“奶奶”的情感內(nèi)涵是善，“田園生活、美食”的情感內(nèi)涵是美。

事實上，李子柒本身和李子柒的視頻都體現(xiàn)了美，除了其制作美味的食物，精美的蜀繡等等產(chǎn)品以外，她堪比電影大片的視頻剪輯和帶來的視覺上的美感，都使得她在一眾市場跟隨著中傲視群芳。

路徑6：故事

李子柒所有視頻講的幾乎都是我們?nèi)粘Ｉ钪凶罱K的產(chǎn)品從無到有的一個過程（比如美食、家具、彩妝等），以和奶奶生活的親情為情感主線，配合生活中的時間線（各種傳統(tǒng)節(jié)日和各種收獲的季節(jié)）的連續(xù)劇。

講述著傳統(tǒng)文化的前世今生，拉近與我們心理距離較遠的傳統(tǒng)工藝和我們之間的距離，使得受眾能與中國傳統(tǒng)文化近距離接觸。

第四步：整合價值資源

在第三步“加速營銷傳播”之后會獲得巨大流量，接下來要思考用于變現(xiàn)的產(chǎn)品、服務、工具、所需的資源支持。這里重點將“資源部分”，在物欲橫流的今天，90后、95后年輕主流消費者的需求處于多變和居多不確定性，要讓他們?yōu)槟阍O(shè)計的產(chǎn)品、服務買單，就必須提升附加值，但成本要夠低。我們可以整合需求流量的資源達成戰(zhàn)略合作，用你的私域流量與把可用的高附加值產(chǎn)品或服務進行價值交換，為你的用戶、粉絲打造尖叫的超高價值產(chǎn)品/服務。

第五步：設(shè)計變現(xiàn)邏輯

流量變現(xiàn)主要依靠的因素就是 用戶。

圍繞用戶來實現(xiàn)變現(xiàn)的方法主要有如下三種：

（1）廣告變現(xiàn)—因你有流量可以收品牌方坑位費

（2）電商變現(xiàn)—因你有流量可以嘗試進行來賣貨

（3）內(nèi)容付費—因你有流量且有原創(chuàng)內(nèi)容收會費

課程總結(jié)：

今天的課程講述了一套可以像按照菜譜做菜一樣快速把你的能力進行高價值變現(xiàn)的方法，只需五個簡單的步驟：

第一步：挖掘個人專長

第二步：進行商業(yè)包裝

第三步：加速營銷傳播

第四步：整合價值資源

第五步：設(shè)計變現(xiàn)邏輯

帶你打開收入增長之門，我是姜開成，感謝您的收聽！今天本課的內(nèi)容就到這里了

下一講將會分享的是第8課“資源變現(xiàn)：充分挖掘/喚醒資源，用商業(yè)思維重新整合、變現(xiàn)”。

我們下一講再見！

8.資源變現(xiàn)：充分挖掘/喚醒資源，用商業(yè)化思維重新整合、變現(xiàn)

在當今這個資源開放、流動的互聯(lián)網(wǎng)時代，要想實現(xiàn)資源變現(xiàn)，我們更要擅長借力。

本節(jié)課就詳細教你如何通過充分挖掘/喚醒資源，用商業(yè)化思維重新整合，把資源快速變成現(xiàn)金流。

本節(jié)課分為三個部分：

第一部分：看透資源變現(xiàn)的本質(zhì)

第二部分：找到資源交換的價值

第三部分：明確資源變現(xiàn)的策略

進入我們今天的課程核心內(nèi)容：

第一部分：看透資源變現(xiàn)的本質(zhì)

未來世界的關(guān)鍵能力，是找到信息的搜索能力、運用信息的思考能力、從大量信息里抓取趨勢的洞察能力、發(fā)現(xiàn)趨勢后快速跟進的借勢能力。

如何在發(fā)現(xiàn)商機后，有效整合、優(yōu)化資源，實現(xiàn)資源價值最大化，是創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)運營者以及參與運營者們需要面臨的挑戰(zhàn)與機遇。

實現(xiàn)資源價值最大化，也就是實現(xiàn)資源變現(xiàn)，一是實現(xiàn)資源的重新組合，減少資源的重復浪費，二是讓散亂、流動的資源在組合優(yōu)化后實現(xiàn)利潤變現(xiàn)。

學會借力用力，實現(xiàn)資源變現(xiàn)是作為一個創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)運營中的職場人在當今社會的激烈競爭和快速發(fā)展中站穩(wěn)腳跟，層層進階，取得社會認可，走向價值創(chuàng)造的必殺技。

資源變現(xiàn)的本質(zhì)，可以用一句話總結(jié)“你有什么我需要的，我有什么你需要的，如何進行價值交換”。

第二部分：找到資源交換的價值

事實上，在我們平時的職場工作中，有很多的工作都是在考驗你的資源變現(xiàn)能力。任何生意，都要建立兩個客戶資源池，一個是潛在客戶池，一個是老客戶池。很多人手頭上是有優(yōu)質(zhì)資源的，但成功變現(xiàn)的人并不多，主要原因在兩點：

1、身邊有優(yōu)質(zhì)資源，但并沒充分意識到優(yōu)質(zhì)資源的價值；

2、針對優(yōu)質(zhì)資源，沒有好的方法找到資源需求方來交換價值；

當然，優(yōu)質(zhì)資源渠道變現(xiàn)并不容易，但也沒有想象的那么困難，我們在面對優(yōu)質(zhì)資源的時候需要注意以下兩點：

1、看待資源，絕不能僅從自己的角度去看，而要從更廣的商業(yè)角度去看，才能更好的發(fā)現(xiàn)資源的價值。

2、不要局限于直接掌握的資源，只要你可以讓供需雙方都因為你而獲益，那么兩方對你來說都是資源。

第三部分：明確資源變現(xiàn)的策略

優(yōu)質(zhì)的資源并不是每個人都有，但在機會出現(xiàn)的時候，你能快速捕捉到機會嗎？

有些時候，我們擁有的資源是不容易直接變現(xiàn)的。但這個時候，資源就沒意義了嗎？其實不然，資源兌換資源，最終再通過某種方式，將兌換的資源再變現(xiàn)其實是很多人使用的方式。

講到到這里可能你就會發(fā)現(xiàn)其實你身邊還是有很多可以變現(xiàn)的資源，但是具體如何去實現(xiàn)變現(xiàn)呢？兩個步驟：

第一、進行資源整合，先找到資源需求方是誰；

第二、再找到資源需求方習慣出現(xiàn)的地方，做好資源對接；

案例：一句話、一個資源獲得6萬元現(xiàn)金

去年7月份的一天，一個做金融的朋友約我一起吃飯，期間聊起認識那么多朋友，久而久之覺得維系好累，沒多大用。我說“那是你自己不會玩資源，資源背后可是現(xiàn)金流”，在我們交流期間他接到一個電話說是有個餐廳要轉(zhuǎn)讓，讓朋友問問身邊有沒有人愿意接，我朋友的電話里直接說“這不是扯嗎？我干金融的，哪認識做餐廳的”。我就跟朋友說，你要是聽我的，我就可以幫你馬上賺一筆錢。朋友不屑一顧的笑了，我說你立即給你那朋友打電話說“如果我找到人接，你愿意出6萬好處費嗎”。

我朋友真的打了，而且答應了。

接著，我給我曾經(jīng)服務過的海底撈門店經(jīng)理打電話說，有個餐廳經(jīng)營出問題，但位置不錯，問他們公司是否有興趣接過來或推薦其他感興趣的朋友了解一下。

過了兩天，給我來電話了，有個朋友感興趣，經(jīng)過2次的見面深度交談，簽合同了，先支付了37萬的，給了我朋友6萬，為此朋友花了1.5萬請我去成都旅游了一趟。

通過這個案例，大家可以很清楚的看到，我僅僅幫助朋友把資 源進行了價值交換，幫朋友賺了6萬，我免費到成都玩了5天，其實我只是多說了一句話，就把朋友的資源進行了變現(xiàn)。

課程總結(jié)：

本節(jié)課分為三個部分：

第一部分：看透資源變現(xiàn)的本質(zhì)

第二部分：找到資源交換的價值

第三部分：明確資源變現(xiàn)的策略

掌握這三個部分，玩轉(zhuǎn)資源對你來說就是a peace of cake,小菜一碟

帶你打開收入增長之門，我是姜開成

今天的課程就到這里了，下一節(jié)課為你分享“第9課：模式變現(xiàn)，教你如何快速設(shè)計適合你的商業(yè)模式，免費打造可持續(xù)贏利的個人平臺”。

9. 模式變現(xiàn)：設(shè)計新的商業(yè)模式，免費打造可持續(xù)贏利的個人平臺

在賺錢的商業(yè)道路上，一個人可以跑的很快，一群人才能跑的更久。

在賺錢的所有方法中，經(jīng)營資源比賣貨更賺錢，玩模式比經(jīng)營資源更有價值。

你想不想搭建一個由你主宰的零風險、自動運轉(zhuǎn)的賺錢平臺？

你想知道如何設(shè)計這樣的平臺模式為你持續(xù)且快速的賺錢嗎？

今天這堂課，我就來教你一套打造平臺、設(shè)計模式的完整方法：

我們今天的課程分三個部分：

第一部分：什么是商業(yè)模式？又該如何理解模式變現(xiàn)？

第二部分：模式變現(xiàn)的九大核心要素

第三部分：設(shè)計變現(xiàn)模式的三種方法

第一部分：什么是商業(yè)模式？又該如何理解模式變現(xiàn)？

商業(yè)模式的傳統(tǒng)定義：為實現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過最優(yōu)實現(xiàn)形式滿足客戶需求、實現(xiàn)客戶價值，同時使系統(tǒng)達成持續(xù)贏利目標的整體解決方案。

商業(yè)模式的重新定義：為個人收入增長及企業(yè)基業(yè)長青而構(gòu)建的“產(chǎn)品-用戶-渠道”交叉價值網(wǎng)。

又該如何理解模式變現(xiàn)？

其實也很簡單，“產(chǎn)品-用戶-渠道”交叉價值網(wǎng)的盈利性運營過程就是模式變現(xiàn)。

第二部分：模式變現(xiàn)的九大核心要素

為你量身打造個性變現(xiàn)模式，主要由以下九個要素：

（1）客戶細分—我想為什么人提供服務？

（2）價值主張—我能為他們創(chuàng)造什么價值？

（3）銷售渠道—我怎么才能找到我的客戶？

（4）關(guān)系維護—我該如何管理這些新老客戶？

（5）盈利模式—我的短中長期盈利模式是什么？

（6）核心資源—我有哪些核心資源可為我所用？

（7）核心業(yè)務—我應該把精力聚焦在哪項業(yè)務上？

（8）關(guān)鍵合作—我該必須與誰保持緊密的合作關(guān)系？

（9）成本結(jié)構(gòu)—我的變現(xiàn)模式中有哪些成本及如何控制到最低？

案例：我為自己量身打造的互為增長商學院

（1）客戶細分—我想為什么人提供服務？

互為：為有夢想的創(chuàng)業(yè)者及電商人

（2）價值主張—我能為他們創(chuàng)造什么價值？

互為：為創(chuàng)業(yè)者及電商人提供系統(tǒng)增長思維能力，鍛造超強解決問題的能力。

（3）銷售渠道—我怎么才能找到我的客戶？

互為：通過第三方平臺小鵝通打造增長思維能力課程，再通過微信裂變。

（4）關(guān)系維護—我該如何管理這些新老客戶？

互為：通過兩個個人微信+12個微信群+群管機器人+小鵝通會員管理工具

（5）盈利模式—我的短中長期盈利模式是什么？

互為：短期9.9元體驗賺錢—中期會員費賺錢—長期咨詢與投資賺錢

（6）核心資源—我有哪些核心資源可為我所用？

互為：有互聯(lián)網(wǎng)BAT的創(chuàng)始團隊資源可以為我背書

有五個行業(yè)知名老師全力協(xié)助課程體系開發(fā)

有兩家教育機構(gòu)愿意為我開放學員資源獲客

（7）核心業(yè)務—我應該把精力聚焦在哪項業(yè)務上？

互為：起步期我應該把精力聚焦在培訓產(chǎn)品的開發(fā)與營銷上

（8）關(guān)鍵合作—我該必須與誰保持緊密的合作關(guān)系？

互為：必須與五個知名老師保持緊密合作，保障課程開發(fā)與迭代速度

（9）成本結(jié)構(gòu)—我的變現(xiàn)模式中有哪些成本及如何控制到最低？

互為：主要成本是平臺費用+營銷推廣費用

第三部分：設(shè)計變現(xiàn)模式的三種方法

（1）便簽法——最小顆粒組合— 一紙一詞交叉

關(guān)鍵點：以極限的思維拆解思維模式，直到最小單元

操作法：每個便簽描述一個要素，然后細化；細化后把所有的標簽進行交叉排列

（2）腦圖法——平面自由延展— 一張企業(yè)地圖

關(guān)鍵點：以線性的思維進行無限延展，直到構(gòu)成全貌

工 具：x-mind、幕布等工具對要素進行線性展開描述

（3）畫布法——直接填充內(nèi)容— —九維畫布繪制

方 法：用九宮格填充內(nèi)容

關(guān)鍵點：以九宮格思維梳理關(guān)鍵要素，尋找其最優(yōu)解。

今天這堂課，教了你一套打造平臺、設(shè)計模式的完整方法：

我們今天的課程分為兩個部分：

第一部分：什么是商業(yè)模式？又該如何理解模式變現(xiàn)？

第二部分：模式變現(xiàn)的九大核心要素

第三部分：設(shè)計變現(xiàn)模式的三種方法

10. 我適合做互聯(lián)網(wǎng)營銷師嗎？該職業(yè)能為我代來什么？

過去我們把不識字并且不會寫字的成年人稱為文盲

在互聯(lián)網(wǎng)時代，我們把不會玩互聯(lián)網(wǎng)的年輕人成為“文盲”

不僅如此，互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)被列入國家新職業(yè)之首，也是收入最高的職業(yè)。

那么，問題來了，到底....

什么人適合做互聯(lián)網(wǎng)營銷師？

我只有小學文憑能學會互聯(lián)網(wǎng)營銷嗎？

成為互聯(lián)網(wǎng)營銷師能讓我獲得更大的收入嗎？

這個職業(yè)能為帶來那些好處，為什么必須要學習它？

今天這堂課就詳細為你解讀下這些問題：

第一個問題：什么人適合做互聯(lián)網(wǎng)營銷師？

答案：適合五類人學習

第1類：想要更高薪且更有前途的工作

第2類：想要或已經(jīng)自己創(chuàng)業(yè)的人

第3類：想提升個人影響力的人

第4類：從事銷售類工作的人

第5類：處于迷茫期且對生活、工作不滿的人

第二個問題：我只有小學文憑能學會互聯(lián)網(wǎng)營銷嗎？

答案：學歷高的人收入不一定高，但學習力強的人一定能獲得高收入

所以，你是什么學歷并不重要，只要跟著我們的課程節(jié)奏學習，就能學會。

第三個問題：成為互聯(lián)網(wǎng)營銷師能讓我獲得更大的收入嗎？

答案：答案是必須噠！為什么呢？因為互聯(lián)網(wǎng)營銷會讓你具有五大超常規(guī)本領(lǐng)：

第1個本領(lǐng)：激發(fā)你的思考力與執(zhí)行力

第2個本領(lǐng)：與時俱進的學習力與實踐

第3個本領(lǐng)：善于思考與解決各種難題

第4個本領(lǐng)：獲取資源以及借力的能力

第5個本領(lǐng)：懂得打造個人超強影響力

如果你同時具備這五項本領(lǐng)，你覺得還需擔心收入不快速提升嗎？

第四個問題：互聯(lián)網(wǎng)營銷能為帶來那些好處，為什么必須要學習它？

答案：互聯(lián)網(wǎng)營銷儼然不再只是新行業(yè)，也成為人人必學的新思維。

互聯(lián)網(wǎng)具有“科技化、生活化、社交化、個性化、數(shù)據(jù)化”五個經(jīng)典特點

科技化是因為，互聯(lián)網(wǎng)驚人的技術(shù)迭代能力;

生活化是因為，互聯(lián)網(wǎng)已成為我們生活消費的剛需，比如出門滴滴、繳費用微信;

社交化是因為，我們每天除了工作就是刷抖音、微信朋友圈，與熟人、陌生人接觸;

個性化是因為，你不經(jīng)意的天馬行空，可能在不經(jīng)意間就實現(xiàn)了并出現(xiàn)在你面前;

數(shù)據(jù)化是因為，你的手機號、郵箱、消費、娛樂等所有的都能有跡可循被智能化.

在五個特點的加持下，互聯(lián)網(wǎng)成為人人必玩的工具，對于互聯(lián)網(wǎng)營銷師來說，這就意味著你的用戶池是無限大，賺錢的空間無限大，成就一番事業(yè)變得更簡單，實現(xiàn)人生經(jīng)久未曾實現(xiàn)的夢想。

11. 如何成為高收入的互聯(lián)網(wǎng)營銷師？

互聯(lián)網(wǎng)營銷看起來從業(yè)門檻很低，其實能做到高水平、高收入的互聯(lián)網(wǎng)營銷師需要借以點滴時間不短充實與完善自己。通過對大量知名的互聯(lián)網(wǎng)營銷師研究、交流，我們發(fā)現(xiàn)高收入的互聯(lián)網(wǎng)營銷師要必備四個基本條件。

第一個條件：由內(nèi)而生的自信心

自信，就是一個人對自己能夠達到某種目標的樂觀充分的估計。自信對互聯(lián)網(wǎng)營銷師極其重要。擁有充分自信心的互聯(lián)網(wǎng)營銷師往往不屈不撓、奮發(fā)向上，因而比一般人更易獲得各方面的成功。可以說，自信意味著已成功了一半。

如何建立強大的自信心？主要做到三點：

第一，保持樂觀的心態(tài)，擁有持續(xù)試錯的良好心態(tài)。關(guān)于試錯是有成本的，如何低成本、低風險的試錯來提供成功率，讓自信心倍增呢？去年我認真看了一本很有意思的書《精益創(chuàng)業(yè)》（埃里克·里斯著），其中提到“精益創(chuàng)業(yè)”這一思考法與行動邏輯，是不錯的方法，里面提出的“目標用戶—小范圍測試—反饋修改—產(chǎn)品迭代—獲得核心認知—高速增長?！闭眠m用于互聯(lián)網(wǎng)營銷師低成本快速試錯，更快的獲得成功，助益自信心的快速提升。

第二，擁有好奇心，主動探索未知領(lǐng)域?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷師之所以大受企業(yè)歡迎，并愿意付出更高的成本吸收到事業(yè)中，是信息不對稱原理。當你知道的信息、收獲的經(jīng)驗、腦子的知識量遠大于其他人的時候，就會在交流中備受關(guān)注，信心則會油然而生。

第三，融入互聯(lián)網(wǎng)營銷圈子，主動產(chǎn)出有價值的內(nèi)容。保持“學習即修行，分享即行善”的價值觀，主動與互聯(lián)網(wǎng)營銷圈子的高人交流，分享自己的思考、看法、經(jīng)驗，多去結(jié)交圈子內(nèi)的新朋友，這些良好的、有高附加值的人脈關(guān)系網(wǎng)絡因具有共同的屬性（聚焦互聯(lián)網(wǎng)營銷）會產(chǎn)生持續(xù)高頻的交流，這既是成長的捷徑，也是建立信息的不二之選。

第二個條件：永不言棄的學習力

學習力的重要性遠大于學歷，人與人之間的差距就是在學習力產(chǎn)生的，有些人沒有高學歷卻收獲巨大成功，有些人有了高學歷也而至今一事無成。所以，對于我們互聯(lián)網(wǎng)營銷師來說，我們要明確不管什么學歷，都要重視持續(xù)的學習。

案例：小學沒畢業(yè)的杜子建如何以互聯(lián)網(wǎng)營銷逆襲人生的？

自稱小學還沒畢業(yè)的杜子建，想必互聯(lián)網(wǎng)營銷界的朋友大多數(shù)都認識，著有《活罪難逃》 等作品。其代表作《微力無邊》是新媒體研究的力作，有人因此稱之為中國微博營銷教父。

通過查閱相關(guān)資料，發(fā)現(xiàn)在他的人生跌宕起伏中，其中有一段描述他牢獄之災是這樣的，“杜子建來時幾乎沒帶什么東西，一箱子書倒成了他唯一的寶貝。

空虛的時候他會靜靜地徜徉在書的世界里，也只有在此時，他才能找尋到一份屬于自己的平靜。因為經(jīng)常喝酒滋事，他被關(guān)過多次禁閉，在被關(guān)禁閉的日子里，書是他唯一的朋友，這個時候中隊的楊指導員也常常從窗戶口為他塞進一兩本書”。

通過大量閱讀，持續(xù)不斷的學習，他幾乎成為全通的人才，因為知識淵博，很快以犀利的語言與獨特的能力獲得千萬粉絲追捧，成為抖音平臺的知名網(wǎng)紅。

第三個條件：矢志不渝的意志力

馬云說：“今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，看不到后天的太陽”，聽起來有點像“雞湯”，其實對于互聯(lián)網(wǎng)營銷師來說，何嘗不是這樣。當下，各行各業(yè)的競爭都到了白刃化時期，大多數(shù)營銷招數(shù)都用完了，真正覺得誰能成為勝者靠的就是意志力。

如何激發(fā)強烈的意志力？必須找到明確的目標，篤定它，可謂找到正向的感覺很重要，因為正面情緒的情緒刺激正向的行為，負面情緒刺激負面的行動。

第四個條件：首屈一指的專業(yè)力

我們要始終明白“產(chǎn)品是1，營銷師0，沒有好產(chǎn)品營銷等于0”，但好產(chǎn)品如何快速通過互聯(lián)網(wǎng)營銷觸達到用戶、讓用戶激發(fā)購買欲望，靠的就是專業(yè)力。

專業(yè)力是通過“一米寬，千米深”的打井思維磨練出來的，要靠單點突破，具體體現(xiàn)形式就是，先聚焦在某一個品類，成為行業(yè)第一后再考慮延展與多元化戰(zhàn)略。

案例：向年輕女性賣口紅的李佳琪

李佳琪的成功并不是一蹴而就的。在記者采訪他的時候看到他家有好多面口紅墻，而李佳琦可以準確地說出關(guān)于某支口紅的型號、色號等很多信息。他一年365天有多達365次的直播，有時候會去國外，他也會帶著大大小小的裝滿化妝品的行李箱，他去逛化妝品專柜的時候會記錄那些化妝品的信息，而做這些事情，都是為了直播。

他因為涂口紅太多嘴唇受到了傷害，粉絲勸他用胳膊試色，他覺得用胳膊和用嘴巴效果不一樣，用嘴巴可以更直觀，他說：“不用可憐我，這是我的工作?！彪m然直播賣產(chǎn)品這條路不容易，但是這是李佳琦自己選擇的，他要成為他心中真正的李佳琦。

◆姜開成

◆企業(yè)商業(yè)模式咨詢師

◆中國出版業(yè)職業(yè)經(jīng)理人

◆暢銷書《引爆流量》（清華大學出版社）作者

◆暢銷書《小程序電商運營寶典》（電子工業(yè)出版社）作者

◆京東大學特約講師

◆北京航空航天大學講師

◆贏在中國&優(yōu)米網(wǎng)特聘講師

◆艾瑞網(wǎng)《商業(yè)模式創(chuàng)新》專欄作者

◆喜馬拉雅《商業(yè)模式創(chuàng)新》簽約作家

曾為海底撈、李寧、聯(lián)通、唯品會、新華集團、荷馬國際等知名提供戰(zhàn)略、商業(yè)模式、內(nèi)部培訓等服務。

主要為企業(yè)提供商業(yè)模式和戰(zhàn)略咨詢服務，也幫助職場上的個人提供職業(yè)規(guī)劃輔導。

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最后，祝您早日實現(xiàn)財富自由，過上自己想要的生活！加油哦！您一定能做到的。