垂直電商里的這個潛力股，你關注到了嗎？

時間：2023-03-28 15:50:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-28 15:50:01 來源：電子商務

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東南亞母嬰市場潛力

根據(jù)最新Google TEMASEK 2019年東南亞e-Conomy報告顯示，電子商務仍然是東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的亮點。在2019年的3.6億網(wǎng)絡用戶中（比2015年2.5億網(wǎng)絡用戶增加1億人），如今，超過1.5億東南亞人開始在網(wǎng)上購物，到2025年，這個市場預計將從2019年的382億美元增至1530億美元，增長3倍?？梢姴挥枚嗾f，東南亞電商市場不斷被看好，主要有一個很大的原因就是人口數(shù)量的同時互聯(lián)網(wǎng)滲透率也高，因此導致該地區(qū)人口基數(shù)大，空白市場多，消費潛力巨大且還未被滿足。

根據(jù)2019年出生情況統(tǒng)計如下：Population Reference Bureau 2019年人口數(shù)據(jù)

由數(shù)據(jù)顯示可以看出，東南亞地區(qū)主要國家較高的出生率，這體現(xiàn)出對母嬰產(chǎn)品需求量會不斷增長。然而做母嬰電商最重要的兩個要素：一是嬰兒出生率，二是互聯(lián)網(wǎng)滲透率，現(xiàn)在的東南亞也剛好具備了這兩個典型特征，是母嬰類電商掘金的最佳市場。

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東南亞地區(qū)主要玩家

社區(qū)分享型

theAsianparent

theAsianparent是Tickled Media Pte Ltd旗下的平臺。成立于2009年，現(xiàn)已成為東南亞最大的在線育兒平臺。該應用程序是一個為新手父母們提供育兒資訊和交流的新媒體平臺，支持12種國家和11種語言：英語，馬來語，印度尼西亞語，泰語，菲律賓語，越南語，北印度語，泰米爾語，中文，僧伽羅語和日語。theAsianparent APP功能包括由超千名來自東南亞的專家提供的精選文章、嬰兒發(fā)展里程、編輯照片社交記錄，以及比賽和投票功能讓用戶參與和學習。與此同時，公司已在2019年7月完成數(shù)百萬美元C輪融資，本次投資方包括復星銳正資本、復星母嬰與家庭產(chǎn)業(yè)集團、京東、ATM Capital等機構。

Motherhood.com.my

Motherhood.com.my是馬來西亞的頂級育兒平臺，為父母提供育兒指南和知識。父母可以閱讀其他媽媽的推薦書或博客，以獲取有關為新生兒和小孩選擇合適的產(chǎn)品知識和技巧。提供的商品：從尿布，濕巾，面霜，奶瓶，沐浴產(chǎn)品，嬰兒食品，補充劑到嬰兒護理，產(chǎn)婦護理，家庭健康，嬰兒推車，汽車座椅，嬰兒背帶，床上用品，孕婦裝，嬰兒裝，玩具， 嬰兒學習資料等等。

一站式購物體驗型

Orami

Orami成立于2013年，是一個專門提供嬰兒護理，家庭和家居產(chǎn)品的電商平臺。Facebook聯(lián)合創(chuàng)始人Eduardo Saverin創(chuàng)立的投資機構Velos Partners是其投資人之一。

人們可以在家購買嬰兒服裝、衛(wèi)生、食品、營養(yǎng)品、玩具和配件等產(chǎn)品，以及享受一系列相關服務。如今，Orami擁有印尼最大的父母在線平臺，以社區(qū)、內容和商業(yè)為業(yè)務支柱，滿足父母的大量需求。Orami在印尼是自建物流，在泰國是通過第三方物流公司配送。

Pupsik

Pupsik（俄語中的意思是“嬰兒娃娃”）2008年成立于新加坡，最初是一家家庭工作室，提供舒適實用并且價格實惠的嬰兒背帶（抱嬰兒用吊帶）。從最初生產(chǎn)高質量的嬰兒背帶發(fā)展到如今的一站式的嬰兒護理和育兒產(chǎn)品服務，精心挑選能夠滿足作為父母需求的產(chǎn)品。

Tororo

http://Tororo.com成立于2013年，是印度尼西亞最大的在線嬰兒用品銷售電子商務網(wǎng)站，所涉及的產(chǎn)品均為嬰兒用品，例如嬰兒牛奶，尿布，奶瓶，嬰兒沐浴用品，衣服鞋子，嬰兒推車等必需品。

自2013年成立以來，該網(wǎng)站已為成千上萬的家庭提供服務。Tororo的使命不僅僅是銷售，與此同時他們還希望通過提供多樣性的產(chǎn)品，從而提高整個印度尼西亞家庭的質量和生活水平。

Zebebe

http://zebebe.com是菲律賓首屈一指的在線購物網(wǎng)站，提供嬰兒禮品，玩具，衣物，喂養(yǎng)用品等嬰兒用品。通過網(wǎng)站精心挑選的嬰兒用品，來滿足現(xiàn)代父母的需求，只為高度挑剔和獨具慧眼的父母提供最優(yōu)質的品牌產(chǎn)品。

Babymama

2009年成立于菲律賓，創(chuàng)立者Mi’Ann Oblea最初因自己想買到價格合適且質量過關的吸奶器，從而看到了商機，因此開始在網(wǎng)站上進行銷售，以保持對于普通在職母親或大多數(shù)菲律賓家庭可以承受的較低價格，最后逐漸發(fā)展為提供全面的嬰兒用品網(wǎng)站，致力于將babymama打造為媽媽們值得信賴的品牌。

Baby outlet

2015年由兩位曾在嬰兒用品制造業(yè)工作過的媽媽建立于菲律賓，因為了解到養(yǎng)育孩子是一場經(jīng)濟上的斗爭，這給許多的父母造成了很大的壓力，因此他們主要目標是以最優(yōu)惠的價格提供各個級別的品牌和更多種類的安全產(chǎn)品來幫助菲律賓的媽媽們。 同時也涉及嬰兒和兒童服裝，一直在尋找最新的童裝時尚趨勢，從而提供不同季節(jié)的流行趨勢，為媽媽和寶寶們提供最時尚的選擇。

自有品牌型

Mooimom

“MOOIMOM”在荷蘭語，代表著”漂亮的媽媽”的意思。2015年，長期做母嬰類產(chǎn)品設計師的Carolyne成立了這個品牌。深耕孕哺市場多年，且身為三個孩子的母親，Carolyne成立品牌的初衷，就是要滿足所有孕哺期媽媽對于懷孕期與哺乳期產(chǎn)品簡約又不失品質的需求。成長迅速的Mooimom已被譽為最優(yōu)雅的孕哺專家，給予懷孕與喂奶的媽媽，舒適與優(yōu)雅方便的生活，幫助產(chǎn)后媽媽恢復自信心與美麗。

Applecrumby and Fish

Applecrumby and Fish是一個電子商務平臺，成立于2012年底，當時創(chuàng)始人正在為自己的女兒尋找安全、天然和有機的產(chǎn)品。因此Applecrumby and Fish開發(fā)了自己的內部品牌，Apple CurrBuy?攜帶嬰兒產(chǎn)品，如尿布，濕巾和洗滌劑，專注于無毒和植物為基礎的產(chǎn)品。

Tiniboo

Tiniboo2016年成立于越南，是一家為孩子提供百分之百高天然纖維制造的童裝品牌，創(chuàng)始人最初注意到在越南很多消費者并不知道一些合成纖維和顏料對孩子的健康有很大的影響，因此決定開始創(chuàng)造不僅具備漂亮設計的童裝而且為提供高質量保證天然的健康產(chǎn)品。

Elin

Elin是2013年成立于菲律賓，它是一個專為母親和孕婦提供簡單舒適的日常必需品，包括孕婦裝和護理服。

主打玩具類

Toys“ R” Us Asia

Toys“ R” Us Asia是亞洲領先的玩具，教育和嬰兒用品零售商，并擁有超過500家門店和在線商店，業(yè)務遍及文萊，中國，香港，日本，澳門，馬來西亞，菲律賓，新加坡，臺灣和泰國。作為亞洲領先的玩具，教育和嬰兒用品零售商，通過差異化的產(chǎn)品范圍和服務，專注于為10個市場中的每個兒童和家庭提供真正獨特的體驗。

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母嬰電商發(fā)展機會與趨勢

1、 從產(chǎn)品角度來講，商家可以采取標品類產(chǎn)品品牌直供，以較低的價格吸引大量用戶，為非標品類產(chǎn)品打開流量，從而贏得更大利潤空間。

2、 從用戶角度來講，寶寶經(jīng)濟不是唯一，也不要低估媽媽自身的消費潛力。因此不局限于僅僅把嬰兒當作目標用戶，同時也向孕期或分娩后的媽媽進行延伸，擴展服務內容，例如孕期或分娩后的美容和保健，這也是越來越多年輕媽媽更加關注的地方，比如針對孕期內和孕后的恢復，孕婦專用化妝品、護膚品和孕后修復的健身器材等。例如，火到印尼的母嬰電商Mooimom完美避開了寶寶相關產(chǎn)品，深入服務孕期和分娩后的媽媽們，而且大力主張母乳喂養(yǎng)。于是產(chǎn)生一系列孕期前后的媽媽們都會用到的爆款產(chǎn)品，從孕期服裝到集乳器，再到后來的孕婦鞋，都受到廣大好評。

3、 最后從營銷角度來講，運用社區(qū)的運營來打開流量，利用明星效應或打造KOL做社區(qū)內容的分享，提供更多廣泛傳播的優(yōu)質內容來提升用戶粘性及轉化。