目前跨境電商哪個平臺更適合新手？

時間：2023-03-28 23:40:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-28 23:40:01 來源：電子商務(wù)

很多人在想要進入跨境電商這個行業(yè)的時候，都會遇到這樣的問題”跨境電商平臺這么多，新手到底應(yīng)該選擇哪一個？“今天我就結(jié)合自己5年多的跨境電商經(jīng)驗，給大家具體分析一下平臺選擇的相關(guān)問題。

大家常見的主流平臺有亞馬遜、ebay、速賣通、wish。還有一些興新的平臺，如lazada、shopee等，對于新手，一定要根據(jù)自身實際情況去選擇，而不是完全不加分析就胡亂選擇。

其實平臺沒有好壞之分，每個平臺都有自己的優(yōu)勢和劣勢，有資源有實力的可能適合成熟一些平臺，其利潤和可擴展性更強，而對于新手，可能有些平臺就不怎么適合，下面我先就以上幾個主流平臺來帶大家具體了解這些平臺的優(yōu)劣勢。

一 、亞馬遜（Amazon）

優(yōu)勢：

1.電子商務(wù)的鼻祖，擁有龐大的客戶群和流量優(yōu)勢；

2.具有強大的倉儲物流系統(tǒng)和服務(wù)，尤其是北美、歐洲、日本地區(qū)。賣家只需要負責出售產(chǎn)品，后期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜提供統(tǒng)一的標準的服務(wù)模式；

3.通過亞馬遜FBA配送的方式，賣家可以實現(xiàn)各種商品，包括大件商品的銷售。

劣勢：

1.對賣家的產(chǎn)品品質(zhì)要求高；

2.手續(xù)較其他平臺略復(fù)雜；

3.市場比較成熟，競爭激烈。

二、ebay

優(yōu)勢：

1.ebay是四大平臺里創(chuàng)立時間最早的平臺；

2.在一些小的類目，例如汽配，摩配，汽車改裝件，收藏藝術(shù)品類目銷量比亞馬遜高；

3.開店門檻比較低。

劣勢：

1.整體的流量和買家數(shù)量上落后于亞馬遜；

2.一般采用paypal 付款，具有一定的風險；

3.費用不低，開店是免費的，上架產(chǎn)品需要收錢，商品成交費用和刊登費用。

三、速賣通

優(yōu)勢：

1.速賣通是阿里集團旗下的跨境電商平臺；

2.在俄羅斯，烏克蘭，東歐和中東一些國家的市場占有率排行第一；

3.有全中文后臺操作系統(tǒng)，操作規(guī)則和流程，店鋪運營方式，廣告投放體系和國內(nèi)淘寶天貓非常相似。

劣勢：

1.入駐門檻是10000人民幣的保證金；

2.需要團隊化的運營和投入大量的精力；

3.一些熱門和特殊類目的準入非常嚴格。

四、wish

優(yōu)勢：

1.wish是目前最大的移動跨境電商平臺，手機APP的裝機量在多個國家排第一；

2.后臺操作非常簡單；

3.有適合中國賣家的全中文后臺，適合新賣家去做得平臺。

劣勢：

1.2018年10月1日開始，新開wish店鋪需要繳納2000美元的保證金，這個對于新賣家來說，投入成本和門檻提高了；

2.發(fā)貨時效，有效追蹤，妥投率，退款率，各個方面都有嚴格的要求。

總結(jié)

通過以上分析，我們不難發(fā)現(xiàn)這些主流平臺大多都以歐美市場為主，發(fā)展進入穩(wěn)定期，有一定門檻，且競爭激烈，對于我們沒有跨境經(jīng)驗，沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢和沒有太多資金的賣家來說，想在這幾大平臺“吃肉”可以說已經(jīng)很難了。

而東南亞電商Shopee相對于這幾個平臺來說，卻給了我們不少的機會，為什么這么說呢，聽我慢慢道來。

一、shopee就是10年前的淘寶，潛力大、機會大。

Shopee是東南亞的一個移動化電商平臺，它在東南亞的電商地位就相當于淘寶在國內(nèi)的地位，不同的的是，現(xiàn)在的Shopee正處于藍海狀態(tài)，就像10年前的淘寶，機會很大，為什么說呢？

1，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展

10年前互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)普及開來，淘寶開始出現(xiàn)爆發(fā)式增長。而同樣的事情正在東南亞發(fā)生，超過90%的東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶使用移動端上網(wǎng)，Shopee成為東南亞購物類app下載第一名。

2，人口年輕化，消費力高

淘寶初期的成功，很大部分原因是80、90后消費群體的崛起，他們是淘寶的消費主力。而Shopee覆蓋的6億人口，52%的人口小于30歲，經(jīng)濟發(fā)展迅速，購物需求旺盛，這就給Shopee的發(fā)展帶來了很大的機會。

3，平臺大力推廣，新客戶持續(xù)倍增

淘寶發(fā)展初期，鋪天蓋地的投放了大量的廣告，甚至連農(nóng)村地區(qū)都沒放過。Shopee為了進行推廣，都在東南亞地區(qū)投放了很多的傳統(tǒng)和新媒體廣告， 包括斥巨資簽約了c羅作為代言人。

4，商家免費策略，低成本高收益

淘寶初期也是采用了商家免費入駐策略，并給與大力扶持，吸引了大量賣家入駐，并培養(yǎng)出了大批億級大賣。Shopee同樣采用了0費用入駐模式，并給與3個月的扶持期，給賣家提供各種免費活動支持，幾乎每個月都有一次大促活動。

二、新手也可以輕松0成本開店

Shopee目前處于急速發(fā)展階段，急需有好產(chǎn)品的賣家入駐，而大陸電商發(fā)展最好，所以成為他們邀請入駐的重點區(qū)域，只要你有營業(yè)執(zhí)照（個體或企業(yè)）、有其他電商平臺流水且listing不少于50個，都可以申請免費入駐，優(yōu)秀賣家Shopee也會給與大力扶持。

下面我給大家詳細說一下如何入駐蝦皮！

1、 Shopee開店注冊及入駐流程

Shopee的入駐渠道大體分為了兩類，第一類是官網(wǎng)自主入駐，第二類是招商經(jīng)理合作渠道。

不管是哪種渠道，基本的開店流程都和上圖一樣，先進行線上提交，然后會收到審核資料填寫郵件，根據(jù)要求提交資料，通過審核后收到開店邀請郵件，自己注冊完成就好。

2、 Shopee開店的入駐要求是什么？

· 營業(yè)執(zhí)照：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、個體工商戶執(zhí)照、電商營業(yè)執(zhí)照均可

· 法人身份證：營業(yè)執(zhí)照提供誰的身份證就是誰的，否則審核會不通過

· 電商流水：提供近三個月的國內(nèi)或跨境電商流水，流水金額只要不為0就可以

· 其他資料：手機號、QQ號、QQ郵箱等，注意所有資料均不允許重復(fù)使用

3、審核周期多長

如果你是自己在官網(wǎng)進行申請?zhí)峤坏脑挘瑢徍酥芷跁L一些，一般可能要半個月到一個月的時間。

但是如果你通過像我們這種招商經(jīng)理合作渠道進行提交入駐，基本上5個工作日內(nèi)就能下店。當然有時候也會受申請賣家數(shù)的影響，但是波動不會太大。

三、不需要囤貨發(fā)貨，一件代發(fā)就能做

談到做電商，很多人的第一反應(yīng)就是我沒有貨源，在Shopee上，沒有貨源并不是什么大問題，包括我們現(xiàn)在70多人的團隊，一年近2個億的銷售額，大部分產(chǎn)品也是一件代發(fā)，只有一些幾分錢一件的產(chǎn)品才會少量囤貨。

蝦皮無貨源其實跟淘寶無貨源、京東無貨源是差不多的，不同的是產(chǎn)品不是直接到客戶中，而是從進貨平臺——貨代——蝦皮倉庫——客戶這樣一個過程。這個運營模式操作相對簡單，不需要自己打包，只需要付一個貨代的貼單費用大概是3元左右。

四、國內(nèi)的中低端貨源就能賺錢

在東南亞，蝦皮就像我們中國的淘寶，有很多人的手機里都下載了shopee app，都在用蝦皮網(wǎng)購，所以蝦皮在東南亞的市場發(fā)展空間很大！全世界需要的東西中國基本上都能夠生產(chǎn)，我們可以利用國內(nèi)很普通的貨源就能賺到錢，像阿里巴巴，17貨源網(wǎng)等。這些產(chǎn)品可能在大陸根本做不起來，但蝦皮給大家提供了這樣一個機會！

另外中國臺灣的客戶最大的特點就是好說話，不輕易給差評。就比如我們這個學員，給客戶發(fā)了有瑕疵的產(chǎn)品，但通過耐心解釋和贈送優(yōu)惠券的方式，顧客依然給了五星好評，賣家也沒啥損失。大家都知道差評對店鋪的轉(zhuǎn)化有多大影響，再厲害的運營也干不過10個差評，蝦皮的顧客在這方面有著大陸買家比不了的天然優(yōu)勢！

五、利潤率可觀，一家店的利潤相當于3/4線城市白領(lǐng)工資

我有安排過公司新人員測試效果，按照我講的方法操作，在沒有任何推廣營銷的基礎(chǔ)上，基本能做到三天出單，貨源全部是阿里巴巴上最普通的貨，這些產(chǎn)品在淘寶即使大力氣推廣也不一定能賣好。

但Shopee的出單量并不會很大，對于普通人來講，一家店能做到日均5-10單就非常不錯了，團隊操作，每天能夠做到20單左右就很不錯了。

是不是感覺很少？這里要解釋下，和國內(nèi)電商不一樣，蝦皮客戶喜歡在一家店購買需要的所有產(chǎn)品，所以一個客戶下一單基本會有8、9個甚至十幾個子訂單，一定程度說，Shopee的5-10單是相當于淘寶的40-50單。

我們有不少學員做蝦皮已經(jīng)月入過萬，但并代表每個人都可以，對大部分人來說，只要肯學肯做，一個月賺個幾千塊還是比較容易的。

就像我一個學員，她還是兼職做的shopee，每天白天工作閑下來的時候就會選品、聊聊客戶。晚上下班回家的時間就用來上新產(chǎn)品、處理訂單。常常忙活到深夜，因為中國臺灣地區(qū)的客戶都是夜貓子，22點到次日凌晨是下單高峰，但是辛苦并快樂這著，效果也是不錯的。平均一個店月利潤能有2000左右，而這樣的店她目前有3家！

再比如，下面這家的店是一個95后美女做的，全職一個人做了四家店，我記得應(yīng)該是去年四月份找的我，然后到六月份的時候一個月就能賺9000多塊錢了。

其實跨境電商行業(yè)，就像你在山頂騎自行車一樣。拿shopee來說，做shopee開始的時候最難，首先你要先去學習，學習怎么平穩(wěn)的騎行，學會怎樣避開路上的坑；其次，一定要堅持，用心地堅持，輕車熟路之后就簡單多了，你必須要按著路線走否則等待你的就是懸崖，最后你必須去努力的經(jīng)營它，不進則退?？粗切┐筚u家表面風光，背后付出的卻是非常多的努力和汗水！

shopee的運營細節(jié)很多，不是三言兩語就能說得清楚的！更多關(guān)于shopee的玩法我都記錄在我寫的書《中小賣家做shopee的賺錢故事》中了，另外我還專門錄制了一套關(guān)于shopee的視頻教程。

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