現(xiàn)在跨境電商好做嗎？選擇哪個平臺好？

時間：2023-03-29 01:26:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-29 01:26:01 來源：電子商務

現(xiàn)在各種論壇、知識分享平臺如林似海一般，做跨境電商的朋友時常會在上面了解一些行業(yè)情況、或者市場動態(tài)，然而也會見有一些人抱怨、倒苦水的話語，各種不好的言論充斥著互聯(lián)網(wǎng)，以至于很多剛?cè)胄械男氯嗽诤臀医涣鲿r總會怯怯的問上一句“現(xiàn)在跨境電商還好做嗎？”

這個問題我認為需要先明白，那些唱衰這個行業(yè)的人，往往都是在現(xiàn)實中遭遇困難或者打擊的，我只想說：“提供給大家的平臺是一樣的，為什么你做不好”，其次那些真正在行業(yè)內(nèi)做的風聲水起的賣家們不會有這個功夫在網(wǎng)絡上倒苦水，所以我覺得跨境電商是能做的。

但如果有人忽悠你跨境電商很容易做，躺著賺錢，那我只能說這個人不值得你信任，這話太不負責了。為什么？

因為現(xiàn)在跨境電商行業(yè)越來越規(guī)范，各項規(guī)章制度也越來越健全，沒有人能閉著眼睛瞎搞一通就能一夜暴富的。既然如此，為什么近些年入行的人不減反增呢？很簡單，沒有人能抵擋差價產(chǎn)生的暴利誘惑。

早在2014年，就有包括上海、深圳、北京、蘇州等16個跨境電商試點城市先后將跨境電商出口業(yè)務覆蓋到181個國家和地區(qū)。然而，跨境電商流程發(fā)展正面臨著采購供應、物流配送，侵權(quán)等問題。

第一，海外市場并不了解，不知道做哪些產(chǎn)品

在現(xiàn)有的產(chǎn)品當中也不知道如何選擇買家需求性的產(chǎn)品，選品難的問題，大家都知道跨境出口，選品是基礎(chǔ)。選品運營是一個店鋪的核心工作，選品做得好，運營一個店鋪就有了基礎(chǔ)，如果選品選不好，花費再多的精力也是白費。所以尤其是新手賣家一定要重視前期的選品工作，理清選品思路。

第二，物流周期是跨境電商的一大痛點

時間越長意味著運輸中出問題的概率會增加，而且對于你的資金鏈也有不同程度的要求。退貨問題是跨境電商的一大難題，退貨難的主要原因在于跨境物流過程十分繁雜，涉及甚廣。通常國內(nèi)在平臺規(guī)定下一般都支持7天無理由退換貨等保障手段，而境外物流一般因距離、時間、海關(guān)等因素，不支持無理由退換。所以說，在選品環(huán)節(jié)至關(guān)重要，比如不要選體積大的，貨值高的，售后麻煩的和操作很復雜的東西。

第三，國內(nèi)跨境電商的迅速發(fā)展，部分原因是產(chǎn)品價格低廉，賣家在以價格取勝的同時容易忽視知識產(chǎn)權(quán)風險

一方面，部分貪圖短期利潤，實際售賣了侵權(quán)產(chǎn)品，另一方面，對侵權(quán)的知識產(chǎn)權(quán)和法律概念認識不到位。當前跨境電商主要面向歐美市場，偏偏是知識產(chǎn)權(quán)體制較為完善的地方，賣家面臨的侵權(quán)風險會比較高。產(chǎn)品侵權(quán)有什么后果就不必多說，產(chǎn)品下架，賬戶凍結(jié)，甚至收到律師函等等

第四，產(chǎn)品定位

分析市場，學習異國文化，有的產(chǎn)品在中國暢銷，在國外不一定賣得動，這是賣家們要面對的第一道關(guān)。別以為做電商操作套路運營最重要，這些都是錦上添花的東西，產(chǎn)品才是核心競爭力。選品就包括定位，自身的定位和客戶的定位。有了定位就知道要上哪個風格哪個價位哪個品類的產(chǎn)品，這是最基礎(chǔ)的。

看似簡單的幾步，實際動手操作的時候你就知道，還是有人在旁邊指導的好。尤其是有經(jīng)驗的導師指導你，你能少走很多彎路。畢竟這年代我們不能單打獨斗嘛，也需要有個地方可以相互交流經(jīng)驗。

那么什么樣的人都能做，這個行業(yè)準入門檻竟然如此之低嗎？并不全是，這個行業(yè)確實是一個龍蛇混雜的現(xiàn)狀，做的好的、差的都是一抓一大把，每個人都有不同的機遇。

現(xiàn)在主流的跨境平臺主要有：

1、國際B2C跨境電商平臺：

亞馬遜：全球最大電商公司；業(yè)務覆蓋16國

eBay：全球電商及拍賣網(wǎng)站；業(yè)務覆蓋24國

Wish：全球B2C電商，主打低價，日訪問量1億

速賣通：面向全球，三大英文在線購物網(wǎng)站之一

2、進口跨境電商平臺：天貓國際、蘇寧云商海外購，網(wǎng)易考拉海購、洋碼頭、順豐海淘等;

3、最具潛力的東南亞跨境電商平臺：

shopee ：面向東南亞市場，商品超過1.8億

Lazada： 阿里旗下面向東南亞電商品牌

4、本土化跨境電商平臺：newegg美國新蛋網(wǎng)，trademe新西蘭，F(xiàn)lipkart印度 ，walmart沃爾瑪，yandex俄羅斯，mercadolivre美蘭卡巴西等。

相信過去大家會經(jīng)常聽到wish罰款、亞馬遜收稅的新聞，這就是傳統(tǒng)跨境電商與新興跨境電商的區(qū)別，目前這些平臺的入駐成本比較大，并且競爭力也是非常激烈的，就像國內(nèi)的淘寶、天貓一樣，只有專業(yè)的運營團隊和足夠的資金才能夠做得起來，像一些私人賣家無貨源、沒有資金、沒有運營能力，真的是很難做好！

傳統(tǒng)的平臺雖然發(fā)展成熟，但是平臺規(guī)則多、限制多，因為賣家很多，所以平臺并不缺優(yōu)質(zhì)商家，入駐成本就很高，然而新興平臺像Shopee（蝦皮）這種剛剛發(fā)展，平臺各方面處于發(fā)展時期，尚未成熟，所以規(guī)則和限制也是很少，賣家少，競爭沒那么激烈。加上東南亞電商市場的潛力。如果大家在做跨境電商應該知道東南亞這個地方最近挺火的。

騰訊，阿里，京東這幾個巨頭都在盯著這塊肥肉，各位賣家朋友也是卯足勁想在東南亞市場做出一番成績。既然要做這個市場的生意，首先要了解東南亞這個市場是怎么樣的。

一：人口紅利

東南亞人口6億，人口基數(shù)巨大。由于年輕的人口結(jié)構(gòu)和較快的經(jīng)濟發(fā)展速度，目前，東南亞已被認為是具有較大潛力的電商板塊。

來看下官方數(shù)據(jù)，目前東南亞的幾個主要國家總?cè)藬?shù)超過6億，其中印尼有2.6億人口，占了將近一半的東南亞人口。緊隨其后的菲律賓，越南也近1億人，都屬于世界十大人口國。再看一下這些地方的人均GDP，印尼菲律賓越南和泰國相對落后，經(jīng)濟發(fā)展有點像十年前的中國，電商基礎(chǔ)設施都在高速發(fā)展。新加坡臺灣和馬來西亞相對發(fā)達，也存在很多高凈值人群。6億的人口紅利的背后就是流量的紅利！

二：人群特點

東南亞地區(qū)人口年輕化，6億人口中約50%在30歲以下，以00后為主。以印尼舉例：全球年輕人口占比最高的市場之一，52%人口小于30歲。而這些年輕人高度依賴社交媒體,Facebook是活躍度最高的社交平臺。3億東南亞用戶習慣使用Facebook獲取生活第一手資訊

同時東南亞網(wǎng)紅文化流行，年輕人熱衷追星。以韓國女子天團BLACKPINK舉例：Youtube視頻播放量前十均為東南亞市場

三：互聯(lián)網(wǎng)增速

超過90%的東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶使用移動端上網(wǎng)；東南亞用戶平均每日使用移動端上網(wǎng)時長是歐美的2倍；東南亞是全球互聯(lián)網(wǎng)最移動化的地區(qū)之一。

四：電商市場規(guī)模

預計2025年，東南亞電商市場規(guī)模達1020億美元(2017年的時候預估880億美元, 2018年由于東南亞增長太迅猛所以上調(diào)了預測)

目前東南亞整體電商銷售額占整體零售額僅 1-2%，而對比我們中國，2020年電商占社會消費品零售總額達22%。如此對比之下可以看出東南亞網(wǎng)購市場發(fā)展空間有多大。

總結(jié)來看，今天的東南亞=10年前的中國，發(fā)展?jié)摿€是非常大的。

Shopee目前是東南亞與臺灣首屈一指的電商平臺，也是當?shù)叵螺d量最高的購物類APP。覆蓋新馬泰印尼菲律賓越南和臺灣地區(qū)，也可以把他理解為東南亞的淘寶。

最重要的是！Shopee目前對中小賣家非常友好。滿足入駐條件的直接0費用。0年費保證金入駐費，唯一的費用是入駐三個月之后的抽傭。（前三個月免傭金，三個月之后抽交易額3-6%的傭金）。

現(xiàn)在市面上有很多第三方收費的代入駐，而實際上Shopee入駐不需要任何費用。只要按照步驟一步一步來，店鋪完全可以自己申請。

在申請之前，需要先給大家科普一下，目前Shopee面向的8個市場是獨立的，也就是每個國家都有一個賣家后臺。官方會一個站點一個站點的給你開啟，而Shopee的第一站賣家可以自己選擇臺灣，馬來西亞站或菲律賓。

臺灣站是繁體中文的站點，馬來站和菲律賓站是英文站點，需要英文上傳產(chǎn)品。新人首開站點建議臺灣站，文字，文化相像，可以更快入手。

入駐前需要準備：

企業(yè)或者個體戶資質(zhì)的營業(yè)執(zhí)照，法人身份證，QQ號，郵箱，國內(nèi)電商平臺后臺近3個月的訂單截圖。（注意：個體戶資質(zhì)目前只能首站開臺灣站）

最后跨境電商很早就有人玩了，做跨境需要認真研究平臺規(guī)則，老外文化的差異，從大環(huán)境來看，一帶一路的歷史機遇，跨境電商一定會有所作為。