運(yùn)營中國制造網(wǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴

時(shí)間：2023-03-29 11:56:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-29 11:56:01 來源：電子商務(wù)

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無腦論述啊。

先說下起因。供職于一家五金廠，去年上半年由于疫情原因，訂單量不大，BOSS出于客戶多元化的想法，有了做B to B 的打算，在選擇上錨定了阿里巴巴和中國制造網(wǎng)，然后考慮到自身并沒有產(chǎn)品，最后選擇中國制造，詢價(jià)砍價(jià)一個(gè)月后，于10月開通國際版。

題外話：制造網(wǎng)推介的業(yè)務(wù)內(nèi)容所謂的黃金會(huì)員就是雞肋，雞肋，雞肋（重要的事情說三遍）。說白了，就是給鉆石會(huì)員做陪襯用的。準(zhǔn)備做的，就直接開鉆石，黃金就算了。業(yè)務(wù)方面報(bào)價(jià)有部分的議價(jià)空間，有部分內(nèi)容形式的贈(zèng)送。在每月月底讓利空間會(huì)大一些，為什么呢，很簡單，業(yè)務(wù)要完成業(yè)績，要拿提成啊（不能說再多了，哈哈）

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叨叨叨了這么多，聊聊直接開干的事情。經(jīng)過前期一系列準(zhǔn)備工作后（不太記得具體做了些什么，大致是產(chǎn)品拍照（產(chǎn)品白底圖100張，工廠全景圖）、工廠資質(zhì)認(rèn)證等事情，這些都是制造網(wǎng)提供的基礎(chǔ)服務(wù)，然后開始網(wǎng)站的搭建事宜了。

人員配置：兩人。

一個(gè)是我，一個(gè)是老大（BOSS）。

我負(fù)責(zé)網(wǎng)站搭建及內(nèi)容優(yōu)化，老大負(fù)責(zé)客戶詢盤及轉(zhuǎn)化。

在這里我需要重新介紹下自己。之前在網(wǎng)絡(luò)公司做過百度競價(jià)和數(shù)據(jù)分析，后續(xù)又做過京東和天貓（屬于運(yùn)營和客服一肩挑這種），但確實(shí)沒有做過，圖片-視頻-文案-策劃-推廣-客服等全鏈條處理模式，雖然耳聞目睹比別人多一點(diǎn)，說好聽點(diǎn)就是一個(gè)沒吃過豬肉見過豬跑的人?，F(xiàn)如今回看一下，腦袋還是嗡嗡的，雖然做得不咋樣，但一路也走過來了。

9月初，制造那邊的小姐姐給我簡單撂了幾句然后布置任務(wù)：完成產(chǎn)品上傳300個(gè)，然后簡單模擬了一下操作步驟，涉及內(nèi)容為，Listing（產(chǎn)品標(biāo)題）的編寫，產(chǎn)品圖片的上傳、詳情頁內(nèi)容設(shè)計(jì)（這塊倒沒難為我什么，千篇一律滴使用，截至目前，我就用了兩個(gè)模板）

我沒有按照小姐姐的思路去做，為什么呢？我不知道該從何入手啊。

按照之前做競價(jià)的思維，模擬和借鑒是我需要踏出去的第一步。

我先找小姐姐要了一份行業(yè)上月度的熱詞表，然后將這些熱詞拿到制造搜索引擎上一個(gè)個(gè)搜。搜的時(shí)候?qū)⑶叭摰腖isting復(fù)制到EXCEL表中（大致截取了上千條），同時(shí)看了下產(chǎn)品圖片和詳情頁，看哪些做的比較好的，做了下截取和收藏。在時(shí)間上我大概花了一周時(shí)間。

然后靠著模仿做了一份詳情頁。

Listing的編寫是重點(diǎn)，這是提高曝光量的方式，我將之前截取的上千條Listing的詞條按照詞性進(jìn)行分類，分類包含產(chǎn)地、描述修飾詞、產(chǎn)品、材質(zhì)、工藝、零配件類型等。然后將詞條進(jìn)行排列組合（后期不斷將熱詞編入組合內(nèi)，以獲取曝光度，哪怕是毫不相干的，沒辦法，剛開始做的時(shí)候想把數(shù)據(jù)整得好看）

做了下目錄分類后，就開始上傳產(chǎn)品了，6張圖片一組，梯次配置，一遍復(fù)制粘貼后，完成了不到100組產(chǎn)品的上傳，突然發(fā)現(xiàn)，沒有圖片可供用了。

10月份的效果圖

效果分析：以泛流量形式做Listing標(biāo)題確實(shí)達(dá)到了自己想要的結(jié)果，提高了曝光量，但是訪問率不高，不及同行的5分之一。

活人總不能讓尿憋死呀，剛開始想到的是，將每款加產(chǎn)品組合（4款疊成一張圖片），不就能多生成一些圖片了么？做了一段，否定了。

【美圖秀秀】 第一次接觸圖片處理軟件，然后到老大那里要了些N年前網(wǎng)站上用過的圖片。剛開始的想法就是解決有無的問題，沒想過是否好看，只是因任務(wù)指標(biāo)而定。后續(xù)就是現(xiàn)場拍產(chǎn)品、添加水印 ，文字，摳圖【稿定設(shè)計(jì)】、加邊框，LOGO，一路走，一路變化。截至目前完成了1000組產(chǎn)品上傳。供應(yīng)商星級由2顆星提升到

圖片聊完了，有些細(xì)節(jié)不太明白的可以加微信。

然后聊聊視頻，視頻應(yīng)該是我訪問量提升較重要的一個(gè)點(diǎn)。視頻是11月份上線的，在整個(gè)營運(yùn)上我習(xí)慣是先解決有和無，不太注重視頻質(zhì)量。這條線走下來后我發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)歪打正著的感覺，剛開始也不知道視頻編輯這些層級。用手機(jī)拍了之后就是直接上傳。然后看別人拍什么我就拍什么。別人拍車間操作，我就拍車間，別人做圖片視頻，我就學(xué)做圖片視頻，還是逃不過一個(gè)詞，“模仿“”。在有一定的基本量之后再開始談質(zhì)量。怎么自己做，不再去套模板，后期學(xué)了點(diǎn)PR和AE ,套模板稍微高級點(diǎn)了，沒有別家的水印或LOGO了。

最近效果圖

最近兩個(gè)月，我每天花費(fèi)在網(wǎng)站上的時(shí)間一天不會(huì)超過2小時(shí)，看下詢盤，看下運(yùn)營狀態(tài)，花點(diǎn)時(shí)間做點(diǎn)客戶營銷和待報(bào)價(jià)，沒有大的波動(dòng)，基本也不做任何調(diào)整，關(guān)注下熱詞。

然后發(fā)現(xiàn)整個(gè)人空了，有種感覺，我快失業(yè)了。

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5-4

大伙還忙著過五四呢，我們這昨天就開始上班了，沒辦法，工廠唄，如果還是休的話，說明訂單量少了，加班才是正常狀態(tài)。

比上月預(yù)想的要好，提前進(jìn)入5星了，看重的權(quán)益點(diǎn)在搜索排名那塊（有點(diǎn)競爭感，壓一頭算一頭）。

寫到這，想到什么了，再寫

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5-6

假期時(shí)段，清淡如水，訪問量有，詢盤量沒有，看樣子老外也在過節(jié)，疫情如此洶涌，多自珍重哈

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5-11晚

最近給自己放了個(gè)大假，雖然是放假，也并不輕松，已經(jīng)關(guān)在宿舍幾天沒怎么出門了，除了吃飯抽煙外。

前面不是說自己那種“失業(yè)”的窘境么，然后現(xiàn)實(shí)的生活把自己壓制的喘不過氣來，沒辦法，一直以來想尋求新的增長點(diǎn)，所以一直不停的在試錯(cuò)。我在想要不要把這里當(dāng)成工作生活的日記。

后臺走勢效果不咋樣，訪問和詢盤并沒有因?yàn)楣?yīng)商星級而上揚(yáng)，一路在走低，這個(gè)月就是兩級分化的走勢了，詢盤估計(jì)會(huì)兜底，不看好，暫時(shí)也沒調(diào)整方向，走走看看。

月已過半，制造網(wǎng)效果效果不太好，

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5-17

修整了一周，又開始早九晚五的生活。感覺今天自己好安靜，就靜靜地坐著，沒有一絲想挪窩的跡象，除了在中間休息段巴根煙以外。

這輪修整的目標(biāo)一個(gè)沒達(dá)到，仍然是迷惘中迷茫。但也罷了，終究還是試水了，雖然沒達(dá)不到期望值，做副業(yè)搞個(gè)煙錢生活費(fèi)應(yīng)該是沒問題的。就是犧牲點(diǎn)時(shí)間，但這個(gè)時(shí)間被賤賣著實(shí)心里唏噓不以。沒辦法，總要生活在現(xiàn)實(shí)里。

制造網(wǎng)5月份走勢一般，數(shù)據(jù)羅盤顯示訪問量處于同行平均和TOP10之間，綜合前期看么有什么大幅變化，但詢盤量卻足夠可以打臉，不想說（別問我 ）。今天做了點(diǎn)調(diào)整，看了下“我的流量”熱詞版塊，同時(shí)下載了5月關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，根據(jù)這兩塊將部分產(chǎn)品Listing 做了點(diǎn)調(diào)整，嵌入或替換了點(diǎn)關(guān)鍵詞，增加點(diǎn)曝光機(jī)會(huì)。

8-16

這時(shí)間一下跳脫很快，轉(zhuǎn)眼就到8月份了，中間因?yàn)闀r(shí)間的便利接了點(diǎn)客戶的活，所以一直忙于那塊，所以最近消失了，想好了，再更新。

8-24

最近一直忙于其他的事情，都忘記了要更新了，確實(shí)目前也沒有什么好的思路值得分享，只是傻干了事，有什么事需要溝通私信我。

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8-26

今天身心有些放松，幫客戶運(yùn)營的站，這個(gè)月勉強(qiáng)算是過關(guān)了，從7月初開始，做的比較慢，畢竟是兼著做，自家的活也要干，本來是說這個(gè)月保底在70分這個(gè)量級，我還是高估了制造的評分機(jī)制，很輕松的，就過了80分的坎。

目前的曝光和訪問量都在平均線之下，下個(gè)月目標(biāo)就是離平均線更近點(diǎn)，有可能的話超過他，我這人，雖然是做著運(yùn)營的活，看待事物的發(fā)展方向還是比較佛系，拔苗助長的活干不了。

習(xí)慣性按照自己的節(jié)奏一步步走，還得感謝客戶對我的無限信任，雖然提了很多需要調(diào)整的問題，然后我呢也支支吾吾給予了一些承諾，但也沒完全達(dá)到。還好，我這人不避諱，這或許是和客戶溝通比較好的一個(gè)前提吧。

分享最近一個(gè)遇到的事情。我們自家的站點(diǎn)做完了之后，就一直放那沒怎么管，然后訪問量詢盤蹭蹭往下掉，分析了幾個(gè)原因，都不置可否，選了個(gè)很傻逼的方式，每天上傳10-20個(gè)產(chǎn)品，一周后，就緩過來了；一句話怎么來著，勤能補(bǔ)拙，細(xì)細(xì)品，哈哈……

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11-17

昨天，有位美女問我能不能“冒充”一下講師到別家公司去聊一聊中國制造，我非常感謝她無條件的信任我，可是，顏值不在線，著裝不靠譜，說話不著調(diào)，三個(gè)點(diǎn)基本就和講師級無緣了。隨便聊一下，不周全勿噴，哈哈

一、基礎(chǔ)框架搭建

1、圖片、詳情頁設(shè)計(jì)

2、關(guān)鍵詞整理并制作listing標(biāo)題

剛開始做外貿(mào)的，一般都是從銷售轉(zhuǎn)型過來的，有的遇到這種情況就茫然了。

1小節(jié)涉及到美工的問題，很多公司如果沒做過C2C的話都不會(huì)招一個(gè)美工來解決問題，轉(zhuǎn)型成專業(yè)美工很難，可以考慮學(xué)習(xí)下美圖秀秀和稿定設(shè)計(jì)；然后還可以鉆一鉆PPT ,詳情頁走PPT感覺更好搭一點(diǎn)；

2小節(jié)涉及網(wǎng)絡(luò)推廣，沒有網(wǎng)站建設(shè)或SEO優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)的也會(huì)是一臉茫然，制造網(wǎng)有提示：LISTING=修飾詞+行業(yè)詞+推廣關(guān)鍵詞（順序是可以顛倒的）；給大家的建議是：看下同行業(yè)前100排名的LISTING搭建模式，然后按照詞性將各類詞分門歸類，同時(shí)根據(jù)個(gè)人公司屬性將各種詞去做排列組合就好了。

二、上傳發(fā)布產(chǎn)品，關(guān)注廣告排位情況，關(guān)注流量狀態(tài)

有的說，我們公司就那幾個(gè)產(chǎn)品，我怎么做到天天發(fā)，然后就那么幾張圖片，對的，這個(gè)問題我剛開始干的時(shí)候，也是一臉懵逼。就百來張白底圖，我是怎么做到發(fā)布上千的呢，自己動(dòng)手到生產(chǎn)線拍，因?yàn)椴粚I(yè)，拍的圖片自己肯定覺得拿不出手的，我就找專門摳圖軟件（我當(dāng)時(shí)用是稿定設(shè)計(jì)，摳一張圖的成本是0.35）然后給圖上面添加邊框，添加LOGO……

每天動(dòng)動(dòng)小手在排名助手下查詢下各重點(diǎn)詞的排位情況，看看哪些需要調(diào)整的做下調(diào)整。每天看下自家的和同行有什么差別，或者下鉆到行業(yè)分析里面看下同行業(yè)區(qū)別……這個(gè)需要每個(gè)人的專業(yè)素養(yǎng)和邏輯能力，表達(dá)不出來，沒有特別的規(guī)則，建議是自己看到什么，你認(rèn)定的是什么，你就嘗試著修改，通過試錯(cuò)的方式一步步達(dá)成自己的要求

今天先寫到這……更新少，寫的東西也不系統(tǒng)