O2O營銷技術(shù)

時間：2023-03-29 23:30:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-29 23:30:01 來源：電子商務(wù)

一、O2O概述

O2O即線上營銷、線上購買帶動線下經(jīng)營和線下消費(fèi)。O2O通過打折、提供信息 、服務(wù)預(yù)訂等方式，把線下商戶的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶。

隨著互聯(lián)網(wǎng)上本地化電子商務(wù)的發(fā)展、信息和實物之間、線上和線下之間的聯(lián)系變得愈加緊密，O2O被看作電子商務(wù)網(wǎng)站的下一個掘金點。實際上，O2O是將線下商務(wù)的機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，同時起到推廣和成交的作用。

二、O2O平臺價值

1、O2O要不斷實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)商戶和消費(fèi)者的最優(yōu)化對接。

對于傳統(tǒng)服務(wù)和零售行業(yè)來講，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的多年時間，一直被絕緣在線下。當(dāng)越來越多的消費(fèi)者把更多的時間花在互聯(lián)網(wǎng)上后，通過引上營銷方式吸引消費(fèi)者，已經(jīng)成為傳統(tǒng)服務(wù)和零售行業(yè)的必然需求。但線下消費(fèi)注定了營銷的本地化特性，傳統(tǒng)的線下營銷捕獲的正是周邊消費(fèi)群體。而互聯(lián)網(wǎng)則漫無邊際，用戶海量，如果沒有針對性的推廣，則是大海撈針，費(fèi)力不討好，商戶寧愿選擇營銷手段。如果O2O能為服務(wù)、零售行業(yè)提供有正是周邊消費(fèi)群體。

因此O2O：有針對性的營銷推廣，就成了線上營銷服務(wù)的一個課題。我們知道，互聯(lián)網(wǎng)上海量信息，如果都用推送方式讓用戶被動接受，用戶一定會招架不住，最后崩潰。在互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶更希望主動獲取信息，反感推送，他們更愿意通過搜索后評估來選擇自己需要的信息和應(yīng)用。

2、O2O要成為終極業(yè)態(tài)的精準(zhǔn)營銷服務(wù)

營銷的目的是促成更多的成效，持續(xù)獲得最大化的利潤，同時營銷也是一種投入。任何商戶都希望投入和投入風(fēng)險的最小化。這兩種最小化最終體現(xiàn)在按效果付費(fèi)。最公平的按效果付費(fèi)的方式是按成交金額提取傭金，根據(jù)營銷規(guī)律，這個傭金率平均應(yīng)該在3%以下。

傳統(tǒng)線下營銷推廣方式無法實現(xiàn)按效果付費(fèi)，而信息數(shù)據(jù)化的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能夠高效、準(zhǔn)確地記錄任何一筆成交數(shù)據(jù)，從而實現(xiàn)按效果付費(fèi)。

因此對于營銷來說，互聯(lián)網(wǎng)最具有革命性的一點就是能通過技術(shù)手段實現(xiàn)營銷按效果付費(fèi)。對于商戶來講，按效果付費(fèi)的營銷才是真正意義上的精準(zhǔn)營銷，而按成交金額提取傭金的營銷服務(wù)則是精準(zhǔn)營銷的終極業(yè)態(tài)，就不是先進(jìn)的、商戶認(rèn)可的營銷服務(wù)，毫無價值可言，也就會成為無法持久存在的營銷服務(wù)方式。