商業(yè)模式學(xué)習(xí)之二：什么是B2B、B2C、C2C、B2B2C、P2P、P2B、P2C、O2O？

時間：2023-03-30 01:52:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-30 01:52:02 來源：電子商務(wù)

一、前言

相信有很多人對B2B、B2C、B2B2C、C2C、O2O、C2B、P2B、P2C 不是很熟悉，甚至是云里霧里，
每天看著這些常見又陌生的名詞，還在困惑的小伙伴們，趕緊上車，老司機(jī)帶你區(qū)別這些名詞的含義。
在學(xué)習(xí)本章之前，你需要先了解什么是B端與C端用戶，如果不懂可以看老牛之前寫的文章。

二、B2B

B2B是指企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換，互聯(lián)網(wǎng)中B2B模式較為成功的例子就是阿里巴巴。
B2B常理解為：商家對商家的線上平臺。

三、B2C

B2C是指企業(yè)對消費者的電子商務(wù)模式。
這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)在線銷售商品。
現(xiàn)在市面上大多數(shù)的shop系統(tǒng)，都是B2C的模式，PHP中較為出名的有：TPshop、ECshop。
B2C常理解為：商家自營 對消費者的線上平臺。

四、B2B2C

B2B2C是一種混合型的電子商務(wù)商業(yè)模式，它結(jié)合了B2B+B2C的所有特點。
互聯(lián)網(wǎng)中B2B2C模式較為成功的例子是京東、天貓(現(xiàn)在也自營)。
B2B2C常理解為：平臺自營商品面對C端消費者，同時開放B端商家入駐平臺面對C端消費者。
B2B2C沒有說一定會偏向服務(wù)于B端或C端，服務(wù)的比例程度會根據(jù)市場定位而做出調(diào)整。

五、C2B

C2B是一種新型電子商務(wù)模式，它的特點是A端主要服務(wù)C端，讓C端去面對B端商家。
C2B模式和我們熟知的供需模式恰恰相反，真正的C2B 應(yīng)該先有消費者需求產(chǎn)生而后有企業(yè)生產(chǎn)，即先有消費者提出需求，后有生產(chǎn)企業(yè)按需求組織生產(chǎn)。
通常情況為消費者根據(jù)自身需求定制產(chǎn)品和價格，或主動參與產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)和定價，產(chǎn)品、價格等彰顯消費者的個性化需求，生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行定制化生產(chǎn)。
C2B的核心是以消費者為中心，消費者當(dāng)家做主，用個人拍賣需求來形容C2B模式是再好不過的了。
C2B常理解為：消費者提供需求，面對B端需求處理者

六、C2C

C2C也是一種新型的電子商務(wù)模式，它是指個人與個人之間的電子商務(wù)交易。
現(xiàn)在市面上較為出名的C2C平臺有：瓜子二手車、鏈家網(wǎng)(鏈家網(wǎng)貌似是C2C2B)等。

七、P2P

P2P是一種金融信貸模式，它是指對個人用戶一些非常小額度的資金聚集起來借貸給有資金需求的個人用戶人群，同時平臺提供資金擔(dān)保。
P2P常理解為：聚攏C端用戶小額資金，借貸給有資金需要的C端用戶

八、P2B

P2B是基于P2P二次修改的一種金融信貸模式，該模式不再聚集C端用戶的小額資金，而是轉(zhuǎn)向由非金融企業(yè)的B端用戶放款，平臺不再提供擔(dān)保費用。
P2B常理解為：B端用戶放款，借貸給有資金需要的C端用戶

九、P2C

P2C是一種網(wǎng)絡(luò)投資貸款模式，當(dāng)B端用戶有資金需求時，會發(fā)布一條貸款信息，將自身股份出售，C端用戶(投資者)自行選擇購買。
通俗來說P2C是一種投資管理模式，也有人用做一種理財投資模式。
行業(yè)中較為出名的平臺有：支付寶的理財投資、銀行的理財投資都是P2C模式。

十、O2O

O2O是指將線下的商務(wù)機(jī)構(gòu)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，這個概念最早來源于美國。
O2O的概念非常廣泛，只要產(chǎn)業(yè)鏈中既可涉及到線上，又可涉及到線下，就可通稱為O2O。
在生活中，一些KTV就將O2O模式詮釋得很好，他們將線下的業(yè)務(wù)與線上下單、消費、核單完美結(jié)合。

末尾，可以關(guān)注下我的技術(shù)博客噢，關(guān)注小黃牛IT路上不迷路：

小黃牛博客