社交電商是什么意思？

時(shí)間：2023-03-30 21:06:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-30 21:06:01 來源：電子商務(wù)

各位對朋友圈營銷感興趣的伙伴們，最近發(fā)表了幾篇自己做微商以來的很多經(jīng)驗(yàn)，很多人私信跟我溝通，我跟大家的溝通過程中也收獲了很多。

我本身是在微商品牌方給客戶、給代理做培訓(xùn)的，自己也帶團(tuán)隊(duì)，對于朋友圈營銷，也有很多自己的心得。（我確實(shí)也是通過朋友圈營銷，吸引力很多人跟我一起做代理），我本身是比較愛學(xué)習(xí)的人，學(xué)完之后，我也很樂意去實(shí)踐，實(shí)踐完了有效果，我就會(huì)很愿意分享給大家。就像朋友圈營銷，我學(xué)了一年的時(shí)間，實(shí)踐了一年，我學(xué)會(huì)了這套邏輯，確實(shí)有很多人主動(dòng)找到我，說要買我的產(chǎn)品，說要跟我一起做代理，這其中不乏很多陌生人。那我也確實(shí)是通過朋友圈嘗到了很多甜頭，我愿意把這些實(shí)踐過的知識(shí)，分享給大家。

那么我在實(shí)踐的過程中的很多干貨資料，今天我也想作為福利送給大家。做微商大家都知道，要愛交朋友，只有朋友多了，人脈才多，生意才做的大。




微商這個(gè)行業(yè)，確實(shí)一開始很亂；從2013年左右的時(shí)間發(fā)展到現(xiàn)在，這個(gè)行業(yè)混亂過，被罵過，導(dǎo)致現(xiàn)在，還有很多人對微商很反感，這些都能理解，但是微商的商業(yè)模式，確實(shí)有很多可取之處，不管你承認(rèn)不承認(rèn)，微商改變了很多屌絲的命運(yùn)，讓很多人通過努力獲取了自己的巨大財(cái)富。

我覺得我涉足微商不算早了，但是也剛剛好，因?yàn)楝F(xiàn)在接觸微商，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)被整頓過很多次了，也出了很多法規(guī)，得到了國家的認(rèn)可，也變得越來越專業(yè)，越來越規(guī)范。

所以現(xiàn)在加入微商，時(shí)機(jī)也是很好的。特別是我一開始就加入了正確的團(tuán)隊(duì)，接受了正確的價(jià)值觀：堅(jiān)持做好產(chǎn)品、不坑蒙拐騙，用產(chǎn)品和服務(wù)，讓每個(gè)代理都能掙到錢。

我今天特別想說說，微商發(fā)展到現(xiàn)在，五六年的時(shí)間，它已經(jīng)不再是傳統(tǒng)的暴力刷屏的微商了，而是一個(gè)被越來越多的人認(rèn)可的這么個(gè)事情，發(fā)展到現(xiàn)在，微商的核心里面是人，是把每個(gè)人做好，是通過產(chǎn)品去鏈接每個(gè)人，以及每個(gè)人背后的資源。

所以微商，現(xiàn)在有個(gè)名字，叫社交電商。在社交平臺(tái)銷售，把社交放在電商之前，先做人，先交朋友，再賣貨。

而我自己一直就是這么做的，所以才能吸引越來越多的人，主動(dòng)找我咨詢產(chǎn)品，做代理。是主動(dòng)找我。因?yàn)樗麄冋J(rèn)可我這個(gè)人。

所以今天，我會(huì)結(jié)合我在這個(gè)行業(yè)的一些經(jīng)驗(yàn)，和我們看到了一些東西來跟大家分享一下。我分享的主要是我們?yōu)槭裁匆プ錾缃浑娚獭Ｃ魈旌筇?，我?huì)接著講社交電商的邏輯、社交電商應(yīng)該怎么做。因?yàn)榻裉烊空归_的話，內(nèi)容太多了。

我自己一直在研究這個(gè)領(lǐng)域，因?yàn)槲沂亲雠嘤?xùn)的，必須掌握這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展情況。

我們能夠看到一個(gè)趨勢，就是從去年開始到今年，就是越來越多的品牌越來越多，公司越來越多企業(yè)來做社交電商，包括非常知名的一些機(jī)構(gòu)或者非常大的一些品牌。因?yàn)槲业谋韭毠ぷ髂?，是做社交電商這個(gè)領(lǐng)域的觀察研究，以及來給一些企業(yè)做培訓(xùn)。

所以說，我們從今年開始，我們就看到，特別是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做社交電商的需求，特別特別大。就可能包括一些知名的品牌都是這樣子。

可能我們作為普通的民眾的話可能還感受不到，但是我們從企業(yè)方從品牌方這個(gè)角度來考慮，從去年到今年，社交電商基本是每個(gè)企業(yè)，每個(gè)品牌現(xiàn)在都在考慮的事情，都在做的事情。至今我們?nèi)绻_一場社交電商的培訓(xùn)大會(huì)的話，到場的品牌商，是隨便都可以上到100多家以上。這個(gè)需求，特別特別大，它代表了如今商業(yè)整個(gè)的走向。

那么社交電商這個(gè)說法，就是社交電商這個(gè)四個(gè)字兒呢，我之前也說過，是國家已經(jīng)批復(fù)了的，這是國家正式認(rèn)可的這么一個(gè)行業(yè)，可能大家會(huì)聽過微商，微電商這些詞，微商微店上這些字眼呢，國家沒有出政策來保護(hù)。但是像社交電商這個(gè)詞，是國家已經(jīng)認(rèn)可了的，并且正在推行的，所以說從國家的政策方面來講呢，也是符合國家現(xiàn)在對整個(gè)市場的一個(gè)規(guī)劃的。

我前段時(shí)間在給一所學(xué)校的老師做培訓(xùn)，學(xué)校里面有很多個(gè)老師，幾十位老師，現(xiàn)在學(xué)校都要往社會(huì)化來傳播，因?yàn)楫?dāng)國家提出教育可以合理收費(fèi)以后，就是合理賺錢，其實(shí)現(xiàn)在每個(gè)學(xué)校，每個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都面臨著去變現(xiàn)的問題。

上一次我們再給一些學(xué)校的老師來上課的時(shí)候，他們的年紀(jì)可能都稍微大一點(diǎn)，我們就發(fā)現(xiàn)，即使是在這些已經(jīng)成功過的人，或者說在社會(huì)上有一定地位的人來說，他們對學(xué)習(xí)社交電商的渴望都是非常大的，這是為什么呢？

做社交電商，對于我們每個(gè)人的意義，可能大家都能夠看到的一點(diǎn)是可以實(shí)現(xiàn)個(gè)體快速的變現(xiàn)。因?yàn)樗拈T檻低，效率高嘛，但是可能大家都還沒有看到的一點(diǎn)就是社交電商對于我們每個(gè)人長遠(yuǎn)的影響。這是一個(gè)新的商業(yè)模式，所有的品牌，所有的公司都擠破頭的要往這個(gè)行業(yè)里面鉆，它代表了未來商業(yè)整個(gè)的一個(gè)新的形態(tài)。

那么對我們個(gè)體而言呢，如果我們現(xiàn)在不去觸碰這個(gè)東西，很可能三年下來，你就落后這個(gè)時(shí)代了，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的速度是非常非常快的。所以剛剛為什么講到說現(xiàn)在連學(xué)校里面老師都要來學(xué)習(xí)這個(gè)東西，即使我有錢，即使我暫時(shí)不那么急著想去實(shí)現(xiàn)個(gè)體變現(xiàn)，但是我都有一種深深的焦慮感。這種焦慮感，就是對未來的迷茫，那么為什么會(huì)對未來迷茫呢？是因?yàn)槟愀簧蠒r(shí)代。所以并不是說只是想賺錢的人，或者說一些剛畢業(yè)的，在家的寶媽，我們想快速賺錢，所以我們來做社交電商，不是的，現(xiàn)在這個(gè)是一場全民性質(zhì)的活動(dòng)。

就是如果你往外去看，這個(gè)社會(huì)上有錢的，有勢的，有權(quán)的，有公司的，開工廠的，全部都在研究這個(gè)行業(yè)，都想擠進(jìn)來，因?yàn)檎l都不想喪失掉這張通往未來的船票。誰都不想在未來有深深的這種無助感和焦慮感。

所以我剛剛說的是社交電商，它是大勢所趨，它是如今商業(yè)的整個(gè)新形態(tài)的一個(gè)走向。

其次就是它是符合國家的發(fā)展規(guī)劃的，社交電商這四個(gè)字是國家正式發(fā)文批復(fù)了的。他是一個(gè)受保護(hù)的一個(gè)渠道。

那么第三點(diǎn)就是對我們每個(gè)人意義來說，一個(gè)呢，是實(shí)現(xiàn)我們個(gè)體最快速度的一個(gè)變現(xiàn)，另外一個(gè)是不落后于時(shí)代。

特別是如果你現(xiàn)在還年輕，你剛大學(xué)畢業(yè)，你才20多歲的年紀(jì)。那么如果你在這個(gè)時(shí)候，剛出社會(huì)的時(shí)候你就沒有選對方向，沒有跟上趨勢的話。那無論你是找工作也好，無論你是自己創(chuàng)業(yè)也好，可能都已經(jīng)失去一些優(yōu)勢了。所以說今天晚上的小伙伴兒們都是非常幸運(yùn)的。

那么剛剛我們講到兩個(gè)點(diǎn)，就是社交電商對我們個(gè)體的意義，一個(gè)是實(shí)現(xiàn)個(gè)體的快速變現(xiàn)，另外一個(gè)就是跟上這個(gè)趨勢。那么我先講一下，第一點(diǎn)就是，很多人問，你憑什么說，現(xiàn)在社交電商是最快能夠?qū)崿F(xiàn)我個(gè)體變現(xiàn)的呢？這個(gè)我們從幾個(gè)方面來講：第一個(gè)現(xiàn)在大家先看一下，只要你想去創(chuàng)業(yè)，無外乎就會(huì)出現(xiàn)這幾種形式，比如說你自己去開個(gè)公司，或者說你自己去開個(gè)實(shí)體店。對吧，或者說你自己去開個(gè)工廠，無外乎就這些形式，這些都是相對傳統(tǒng)的方式。

那么如果你已經(jīng)開過公司的，或者你已經(jīng)開過實(shí)體店的，你應(yīng)該有一個(gè)非常強(qiáng)的感觸就是，生意越來越不好做了。那么為什么做傳統(tǒng)實(shí)業(yè)的人會(huì)感覺生意越來越不好做呢，一個(gè)最重的原因，并不是你不努力了，或者說你沒有智慧了，而是因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)年輕人的趨向，還有就是整個(gè)人流的走向已經(jīng)發(fā)生了變化，現(xiàn)在所有的消費(fèi)者都喜歡在網(wǎng)上，一些社會(huì)傳播的平臺(tái)來打發(fā)我們焦慮的時(shí)間。我們的人流就被分流了，比如說去微信玩了，分走了一些，去抖音玩了，分走了一些，去豆瓣兒去微博玩的，又分走了一些。也就是說，因?yàn)樯鐣?huì)平臺(tái)傳播平臺(tái)的多和琳瑯滿目。導(dǎo)致我們消費(fèi)者的注意力開始失焦，那么我們線下能夠獲得的流量就特別少了，這個(gè)是人流的走向已經(jīng)變了。

那么我們做生意都有一個(gè)明確的道理，就是人往什么方向走你做生意就要往什么方向去跟上。所以說，傳統(tǒng)老板，你想把生意做好也是可以的，就是你必須打破你自己天天守著顧客上門的觀念，你必須去考慮的是現(xiàn)在你的消費(fèi)者已經(jīng)往什么方向去走了，那么你要跟上，你要到他們?nèi)サ牡胤饺フ袛埳?，或者說去做營銷，那么這個(gè)過程，它就叫做社會(huì)化傳播。那么社會(huì)化傳播，它就是社交電商里面很重要的一個(gè)分支。

這里的話，我們先給大家講一個(gè)概念就是社交電商不是微商，他不只是微商，應(yīng)該這樣說，因?yàn)槲⑸讨v的是在微信里面做生意嘛，但是社交電商，我們說的通俗點(diǎn)，是在社交平臺(tái)上去做生意，所以說社交電商會(huì)冒出很多性質(zhì)，比如說你在抖音上很活躍的，或者說你在探探，陌陌這些平臺(tái)很活躍的，你在微博很活躍的，你在上面能夠有粉絲量，你在上面能夠做營銷，然后能夠沉淀你的粉絲，那么你是一樣的夠做社交電商的，并不局限于微信。那么我們現(xiàn)在大部分的人來做微信是因?yàn)槲⑿诺脑禄?，還有它的用戶量是最高的。

微信也是我們常用的一個(gè)工具，所以說我們的主戰(zhàn)場在微信，但是并不局限于微信。

好，我們繼續(xù)剛剛講的啊，我們剛剛講到就是人流往什么方向走，我們就要往什么方向去做營銷，這個(gè)是做社交電商你的第一個(gè)思維轉(zhuǎn)變，那么第二個(gè)我們剛剛講就是對個(gè)體創(chuàng)富而言，它還有一個(gè)更重要的意義就是，它的門檻低起步快。門檻低就是無需投入太多，幾百塊錢就可以加入一個(gè)品牌，當(dāng)然肯定是靠譜的品牌。這個(gè)品牌還能教會(huì)你很多知識(shí)，帶你開啟社交電商的道路，你的成長才是最快的。

社交電商還有另外一個(gè)點(diǎn)就是效率更高，效率更高是什么意思，大家看一下，我們做傳統(tǒng)生意的整個(gè)營銷環(huán)節(jié)，你要獲取客源，然后客戶要在你這里產(chǎn)生購買，購買之后呢，你還要追銷，你還要維護(hù)客情。這個(gè)關(guān)系鏈大家想一下，如果是傳統(tǒng)的生意是不是所費(fèi)的周期是特別長的，因?yàn)槟愫涂蛻糁g有地域上的差異，他要從他家里面到你的店里面來，是需要時(shí)間和精力的。

他買了一次之后，你要想下次他還在你店里面來復(fù)購，那你是不是有一點(diǎn)碰運(yùn)氣的性質(zhì)，也就是說他一定要逛商場，剛好逛到你這個(gè)店，他可能想起來了，說我上次在這里買過東西，我再來看一下吧。所以說一定要滿足這些條件他才能夠進(jìn)店來，但是今天你社交電商是不一樣的，社交電商客戶是被動(dòng)的。你并不需要說客戶一定有這個(gè)時(shí)間差和地域上的差異，需要你在那等著客戶，等個(gè)十天半個(gè)月，不是這樣的。只要你把客戶維護(hù)的好，然后你把朋友圈的營銷做的好，社交電商它是一個(gè)貨找人的邏輯，就是你的形象，你的信息，你的產(chǎn)品可以一天24小時(shí)的呈現(xiàn)在客戶的面前。大家明白這個(gè)意思吧，他并不需要隔個(gè)半個(gè)月才去，逛到你的店里面才獲取產(chǎn)品或者新產(chǎn)品的信息，所以說你的整個(gè)營銷環(huán)節(jié)的效率會(huì)更快更高。

那么如果我們只要稍微懂一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都會(huì)明白，就是效率更高的事情就會(huì)決定了你的成本最低。所以說我們綜合以上的幾個(gè)特征，你就能夠記住這個(gè)對于我們個(gè)體變現(xiàn)而言，還有最重要的一個(gè)意義就是門檻低，回報(bào)比較快。

就好像我昨天剛聽一個(gè)朋友講的，就是發(fā)生在朋友身上，自己的真實(shí)的故事，就是她是做傳統(tǒng)的線下生意的，做了十幾年，然后做的非常好，每一年能夠賺二三十萬。她覺得這個(gè)已經(jīng)非常好了，已經(jīng)高過她的很多同行了，但是她進(jìn)了我們這個(gè)行業(yè)一看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)二三十萬呢，可能只是很多人一個(gè)月的收益。

她做了十幾年的積累，才能夠做到一年只有幾十萬的收益，但是很多人比她年紀(jì)輕比她資歷淺，都能夠做到一個(gè)月一二十萬的收益，所以說她被這個(gè)新世界，新的商業(yè)模式徹底顛覆了，她也是毫不猶豫的就轉(zhuǎn)型做了這個(gè)事情。

那么像這些成功的例子呢，我們經(jīng)常講啊，但是講多了大家會(huì)因?yàn)樽约簺]有親眼看到的時(shí)候呢，會(huì)覺得距離特別遙遠(yuǎn)，問我是不是在打雞血。其實(shí)不是的，真正進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，看懂了，你就知道大家的錢是怎么掙的。

當(dāng)然做每一個(gè)行業(yè)，肯定有賺到錢的，也有賺不到錢的。

但是我講的是大概率，大概率來講，做這個(gè)行業(yè)的難度是最低的，目前而言啊，目前還屬于社交電商的紅利期，做任何事情都要趁早嘛，我覺得現(xiàn)在大家現(xiàn)在加入都是非常的聰明和非常明智的。

就像我，我就是今年加入社交電商的，我學(xué)到了很多正確的營銷知識(shí)，加入了正確的團(tuán)隊(duì)，我去用了這些理論，實(shí)踐的特別好。

我一直在強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的重要性，很多品牌方可能就是收了代理的錢，就不管代理，所以代理囤貨根本出不去，代理自己很痛苦，品牌方也把自己的品牌作死掉了。真正有長遠(yuǎn)眼光的品牌方，會(huì)好好做產(chǎn)品，好好教代理方法，比如怎么打造朋友圈、怎么成交、怎么引流等等，因?yàn)橛袀€(gè)邏輯，就是只有代理掙到錢了，他才會(huì)影響身邊的人也來做代理，這樣團(tuán)隊(duì)才會(huì)越做越大，出貨才會(huì)越來越多，品牌方也會(huì)越來越掙錢。

大家可以想想，是不是這么個(gè)道理。

今天講的有點(diǎn)多，關(guān)于剛開始提到的福利，如果大家有想學(xué)習(xí)的，可以私信我?！百Y料”。

這個(gè)時(shí)代永遠(yuǎn)只會(huì)眷顧愛學(xué)習(xí)的人。