生意寶是一個(gè)怎么樣的公司，財(cái)務(wù)管理和發(fā)展戰(zhàn)略是怎么樣的？

時(shí)間：2023-03-31 02:44:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-31 02:44:01 來(lái)源：電子商務(wù)

這是我去年在新浪博客寫(xiě)的一篇關(guān)于生意寶的介紹，希望能對(duì)你理解這家公司有所幫助。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何定義生意寶的投資價(jià)值？——群股東語(yǔ)錄摘要

閱讀：9422014-04-02 14:08

標(biāo)簽：股票產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)金融生意寶生意社

作為A股上市的第一只互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，生意寶在普通投資者的認(rèn)知中始終與上海剛聯(lián)、焦點(diǎn)科技、慧聰網(wǎng)乃至金銀島、敦煌網(wǎng)等B2B企業(yè)的對(duì)比中看不清或道不明其間的巨大差異性，昨晚群股東從近期最熱門(mén)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)角度展開(kāi)了熱烈的討論，其中具備了相當(dāng)?shù)膶?shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)友“井上”以最不吝的辭藻給予了生意寶未來(lái)發(fā)展模式以最高級(jí)別的評(píng)價(jià)，特摘錄發(fā)言要點(diǎn)與關(guān)心生意寶的投資者共享。

話題從雪球網(wǎng)友牛哞哞轉(zhuǎn)發(fā)了宏源證券TMT高級(jí)分析師趙國(guó)棟的“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)圖”一文開(kāi)始，他指出，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心企業(yè)特征：1.輔助、帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，而非制造博弈；2.掌控?cái)?shù)據(jù)流；3.發(fā)力生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。對(duì)此博主表示：如果資本市場(chǎng)接受產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)理念，以生意寶為代表的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司都將邁入超級(jí)牛股的行列。群股東雪云飛點(diǎn)評(píng)：關(guān)鍵是市值能到多少億，這個(gè)得有理由估值。博主答：500億在孫德良的心目中，也許還只是生意寶平臺(tái)的估值罷？有了生意社和交易、支付平臺(tái)，他對(duì)自己公司的估值目標(biāo)只怕早已超千億——只是如何達(dá)成這一目標(biāo)還要看團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

雪球網(wǎng)友牛哞哞很關(guān)心生意寶物流平臺(tái)建設(shè)的細(xì)節(jié)，如倉(cāng)庫(kù)如何構(gòu)想、是像鋼聯(lián)那樣簽倉(cāng)儲(chǔ)聯(lián)盟、開(kāi)發(fā)倉(cāng)儲(chǔ)軟件、每個(gè)倉(cāng)庫(kù)裝一個(gè)（人家倉(cāng)庫(kù)愿不愿意還另說(shuō)）？倉(cāng)庫(kù)加入平臺(tái)動(dòng)力是否充足？一旦交易平臺(tái)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，怎么杜絕虛假信息太多導(dǎo)致平臺(tái)體驗(yàn)下降等等，博主以股東會(huì)見(jiàn)聞為例回應(yīng)：“四塊屏”的理想是孫對(duì)物流平臺(tái)建設(shè)的期望，但要能實(shí)時(shí)監(jiān)控每輛平臺(tái)中的物流車(chē)輛在途情況，技術(shù)上實(shí)施的難度不低，需要大量應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。井上這時(shí)開(kāi)始參與討論，他認(rèn)為：孫德良做物流，是為開(kāi)通大宗品交易全流程服務(wù)做的一個(gè)組件，力度不會(huì)太大，主要原因是公司化工起家，而化工物流大多又涉及危險(xiǎn)品運(yùn)輸，監(jiān)管極為嚴(yán)格，基本該行業(yè)處于半壟斷狀態(tài)，所以生意寶應(yīng)該是找行業(yè)內(nèi)的專業(yè)公司（如網(wǎng)盛物流合資公司中的上海運(yùn)澤即專注與化工物流企業(yè)）來(lái)搭建物流框架并與對(duì)應(yīng)地區(qū)合作商進(jìn)行合作，同時(shí)通過(guò)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和機(jī)構(gòu)代碼注冊(cè)+支付平臺(tái)+交易模式設(shè)計(jì)等多種手段的組合進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制，用產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)和互聯(lián)網(wǎng)話語(yǔ)權(quán)保障全過(guò)程（對(duì)一家企業(yè)而言，鏈上鏈下交易信用的污損和缺失就是永續(xù)經(jīng)營(yíng)的致命風(fēng)險(xiǎn)）。博主同意井上兄的看法，判斷對(duì)生意寶而言，交易本身的風(fēng)險(xiǎn)是可控的，其在化工行業(yè)深耕17年以上，從產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)庫(kù)、產(chǎn)品庫(kù)、價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)控制都有一套完整和成熟的模型去測(cè)算和分析。綜合而言，生意寶依靠專業(yè)化工物流企業(yè)整合線下，自身則融合線上數(shù)據(jù)，提供平臺(tái)。

話題很自然轉(zhuǎn)到了如何看待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生意寶投資價(jià)值定位的問(wèn)題，在井上兄先后否定了牛哞哞“平臺(tái)整合、垂直電商”與博主“對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的理解最透徹、對(duì)企業(yè)極簡(jiǎn)化需求的深刻把握”的認(rèn)知，隨后他和盤(pán)托出了他的看法：如今那些跑江湖做買(mǎi)賣(mài)的老板占據(jù)了資源、信息、人脈和專業(yè)知識(shí)等各種核心競(jìng)爭(zhēng)力，屹立于各產(chǎn)業(yè)之中大發(fā)其財(cái)，但我們也可以看到，前三十年中國(guó)的發(fā)展模式是清晰的，主要就是依靠地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展狂飆至今已難以為繼，這種模式發(fā)展到極端就形成了目前中國(guó)從商業(yè)形態(tài)到商業(yè)效率到商業(yè)生態(tài)都畸形化了的演化，而孫德良和他旗下的生意寶，其戰(zhàn)略藍(lán)圖本質(zhì)上就是徐圖取而代之，重塑這種商業(yè)生態(tài)、重建商業(yè)模式。他舉例道：“經(jīng)濟(jì)學(xué)上說(shuō)，一流的企業(yè)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)”，指的就是兩條路：一是建立新的商業(yè)模式、定立商業(yè)規(guī)則，比如世貿(mào)組織、比如淘寶；二是掌握先進(jìn)技術(shù)，用技術(shù)顛覆規(guī)則，兩者互為螺旋上升。正是在這一點(diǎn)上，孫德良做得非常到位，如果不是其刻意而為，那么只能讓人相信這是天命在彼！為什么這么說(shuō)？當(dāng)下的國(guó)內(nèi)，從政治到經(jīng)濟(jì)、到社會(huì)、到企業(yè)，對(duì)現(xiàn)存商業(yè)模式都早已不堪重負(fù)、不厭其煩，人心思變，而真正助推國(guó)家經(jīng)濟(jì)前進(jìn)的，一靠科技創(chuàng)新，二就要靠提高生產(chǎn)效率。生意寶正在組建的企業(yè)交易生態(tài)系統(tǒng)必然能真正提升其平臺(tái)中的企業(yè)生產(chǎn)效率。對(duì)“這樣的平臺(tái)夢(mèng)肯定不止孫德良在做，何故物競(jìng)天擇會(huì)選擇他？”的疑問(wèn)，井上回應(yīng)稱：智者以待天時(shí)。不能早也不能晚，做企業(yè)，無(wú)外乎開(kāi)源節(jié)流，市場(chǎng)難以開(kāi)源則節(jié)流，也無(wú)非裁員降薪等手段而已。走到這一步，對(duì)企業(yè)而言可謂失敗了，但對(duì)企業(yè)家而言，是沒(méi)有失敗兩個(gè)字的，即使迫于無(wú)奈也只會(huì)承認(rèn)戰(zhàn)略收縮，他們退卻時(shí)亦思考重整旗鼓——真正的企業(yè)家強(qiáng)大的是內(nèi)心，一顆永不承認(rèn)被打敗的心——而孫德良的戰(zhàn)略藍(lán)圖，正是給這些在退卻路上點(diǎn)燃希望的人。原因何在？

在井上看來(lái)，未來(lái)的市場(chǎng)，兩端是日子最好過(guò)的，即生產(chǎn)端和消費(fèi)端，但在如今的中國(guó)，放眼看去，對(duì)號(hào)入座，生產(chǎn)端和消費(fèi)端都極其痛苦，而中間渠道卻處處志得意滿（如支付寶、淘寶、財(cái)付通及背后的BAT等等無(wú)不在攜客戶以令天下），所以從這個(gè)角度看，生意寶近期的下跌，不是潰敗，恰巧是對(duì)未來(lái)數(shù)十年新發(fā)展模式的回抽確認(rèn)。因?yàn)槿绾文芨淖兺纯嗟膬啥耍屩袊?guó)的市場(chǎng)，真正成為開(kāi)放的、健康的、向上的，能趕上世界水平的真正的市場(chǎng)化，生意寶的戰(zhàn)略藍(lán)圖提供了一條新的實(shí)現(xiàn)途徑，這是一條改造生產(chǎn)端、扔掉渠道端、緊密連接消費(fèi)端（非狹義的消費(fèi)品企業(yè)概念，泛指工業(yè)品和大宗品的買(mǎi)家），這也是一條必由之路，而這種系統(tǒng)的改造，是需要天時(shí)地利的。我們看到了孫德良藍(lán)圖的最終指向：即工業(yè)品、大宗品的線上交易，可以降低企業(yè)的采購(gòu)成本、人工成本、腐敗成本，讓企業(yè)專注于品質(zhì)、市場(chǎng)及客戶關(guān)懷，長(zhǎng)此以往，蔚然成風(fēng)，則將徹底激活這個(gè)高達(dá)數(shù)十萬(wàn)億的市場(chǎng)，這正是孫德良的平臺(tái)帝國(guó)夢(mèng)想，這個(gè)平臺(tái)是優(yōu)于阿里系的，因?yàn)榘⒗铿F(xiàn)在過(guò)多的精力陷于消費(fèi)端，這個(gè)平臺(tái)更遠(yuǎn)高于新瓶裝舊酒、核心仍然沿用舊模式的上海鋼聯(lián)！

言及于此，引來(lái)了雪球網(wǎng)友牛哞哞的質(zhì)疑：“你說(shuō)的這些，鋼聯(lián)也在做，同樣草根出身的朱軍紅拉來(lái)復(fù)星這個(gè)豪門(mén)之后，在大宗交易平臺(tái)建設(shè)上大手筆投資已超2個(gè)億。憑什么判斷生意寶模式會(huì)遠(yuǎn)勝于上海鋼聯(lián)？”井上兄回應(yīng)：“首先，鋼聯(lián)和生意寶出身和目的就不一樣，鋼聯(lián)背靠豪門(mén)，為解決困難而生，就像救火的，火滅了就行，不會(huì)跨界、跨領(lǐng)域，大縱深迎合市場(chǎng)需求，即使鋼聯(lián)肯，它背后的老板們也未必同意！它最大的問(wèn)題是在未來(lái)發(fā)展將面臨教條而無(wú)遠(yuǎn)見(jiàn)的困境?！迸＿柽枥^續(xù)質(zhì)疑：“除了鋼貿(mào)，鋼聯(lián)也在做煤炭和有色、農(nóng)產(chǎn)品的，當(dāng)然垂直電商想跨界無(wú)論是誰(shuí)都前路艱難，因?yàn)楣饷甯餍袠I(yè)的特點(diǎn)就需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力以及資本的投入。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落腳點(diǎn)不還是數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)和先發(fā)優(yōu)勢(shì)嗎？鋼聯(lián)在交易方面已經(jīng)先行一步，對(duì)物流的整合也領(lǐng)先于生意寶，為什么判斷上海鋼聯(lián)就一定不行？”井上兄則繼續(xù)闡述：“生意寶，出生就憑銳利的目光，一舉成事，他引以為豪的，不是有個(gè)好靠山，而是因?yàn)樗倪h(yuǎn)見(jiàn)已看透了未來(lái)。鋼聯(lián)當(dāng)然不是小富即安型的企業(yè)，問(wèn)題出在戰(zhàn)略和管理上，它的領(lǐng)導(dǎo)人不可能有機(jī)會(huì)把一個(gè)十年以上的戰(zhàn)略付諸實(shí)施，不會(huì)有機(jī)會(huì)得到自己構(gòu)建的理想隊(duì)伍，目前的鋼聯(lián)交易平臺(tái)更多的是依托寶鋼已有的資源，更不用不說(shuō)寶鋼本身已有或已建內(nèi)部的采購(gòu)平臺(tái)，鋼聯(lián)的問(wèn)題還在于他的戰(zhàn)略寬度不夠，鋼鐵是很短的產(chǎn)業(yè)鏈，相對(duì)簡(jiǎn)單，所以一旦鋼鐵廠商決定自己做電商，鋼聯(lián)將很快面臨群雄逐鹿的境地；孫德良則選擇了產(chǎn)業(yè)鏈最長(zhǎng)也意味著最難卻排他的化工行業(yè)（博主評(píng)：的確，生意寶上市7年來(lái)也局限化工、醫(yī)藥、紡織服裝三大優(yōu)勢(shì)行業(yè)，其他行業(yè)的突破也有限，但由于化工等三大行業(yè)恰恰位于生意寶所梳理的八大行業(yè)中產(chǎn)業(yè)鏈最長(zhǎng)的幾個(gè)行業(yè)之一，所以未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)生意寶依然占據(jù)了較大的優(yōu)勢(shì)），這個(gè)行業(yè)生意寶不僅深耕已久，地盤(pán)牢固，但相比于戰(zhàn)略，陣地在哪里還不是最重要的，重要的是模式，這才是百勝之師！博主與牛哞哞總結(jié)：所以表面上看兩家上市公司各有所長(zhǎng)且業(yè)務(wù)類型相近，一個(gè)占鋼鐵一個(gè)占化工，殊途同歸，都要搞大宗交易；一個(gè)江南一個(gè)江北，未來(lái)短兵相接或未可知，屆時(shí)大宗平臺(tái)或有一爭(zhēng)；但本質(zhì)上，生意寶和鋼聯(lián)最大的區(qū)別就在于一個(gè)從最難出著手，一個(gè)從最易處破題，所以鋼聯(lián)短期爆發(fā)快但有后勁不足之憂，長(zhǎng)期看則生意寶遠(yuǎn)勝不止一籌。

井上兄繼續(xù)“借題發(fā)揮”：何止一籌！再深一點(diǎn)說(shuō)，如果阿里繼續(xù)在消費(fèi)端發(fā)力，將來(lái)必?cái)o(wú)疑，因?yàn)樗窃谧龈叱杀緮U(kuò)張（實(shí)際阿里應(yīng)該集中精力，打造產(chǎn)業(yè)園，介入生產(chǎn)制造端，完成華麗轉(zhuǎn)身——無(wú)實(shí)業(yè)，不立身?。┒鴮O德良和他的生意寶干的都是花小錢(qián)辦大事，從已有的信息來(lái)看，孫總最多還能捂住或者憋到年中，就會(huì)有動(dòng)作，而且是大動(dòng)作！回過(guò)頭來(lái)說(shuō)生意寶物流平臺(tái)建設(shè)，我個(gè)人的理解是物流知識(shí)管理運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，只要技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，不投固定資產(chǎn)，生意寶的模式最多是負(fù)責(zé)派專人幫客戶帶物流去發(fā)貨單位提單，基本不需中轉(zhuǎn)庫(kù)，如需要也是合作物流提供，所以訂單與貨物是分開(kāi)的，生意寶負(fù)責(zé)撮合成交、資金安全、貨物安全。

井上兄透露，據(jù)他了解到的部分信息，生意寶的大宗交易平臺(tái)設(shè)計(jì)的交易品種至少涉及近200多個(gè)，覆蓋面之全不在話下，更關(guān)鍵的是，這些都是涉及國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的核心要素，如以此為起點(diǎn)，經(jīng)多年努力成行，了解過(guò)往中國(guó)歷史的人會(huì)想到什么呢？對(duì)，就是國(guó)家經(jīng)濟(jì)計(jì)劃委員會(huì)。屆時(shí)，有了對(duì)這些核心數(shù)據(jù)的了解和挖掘，生意寶對(duì)大宗交易渠道的控制，對(duì)生產(chǎn)需求端的分布能進(jìn)行嚴(yán)密的監(jiān)控都將超出你我現(xiàn)時(shí)的想象。我們可以合理推演，以此為基礎(chǔ)，生意寶將能順理成章完成上下游的貫通，全面介入上游資源端口和制造端口，最終謀求相關(guān)領(lǐng)域的定價(jià)權(quán)。放眼世界，一個(gè)真正強(qiáng)大的國(guó)家，也許并沒(méi)有資源，也不加工制造，卻牢牢控制各環(huán)節(jié)的定價(jià)權(quán)，從黃金到原油、從鐵礦石到玉米大豆，無(wú)不如此?！纱丝梢?jiàn)，“為什么會(huì)是生意寶？”這個(gè)問(wèn)題的答案就是：為什么不是生意寶？因?yàn)闆](méi)有戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)，因?yàn)闆](méi)有雄心壯志，因?yàn)槔骈幐睿驗(yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)沒(méi)有出現(xiàn)有效的整合，導(dǎo)致中國(guó)成為世界商品的需求端和供應(yīng)端，卻都沒(méi)有議價(jià)權(quán)。孫總承認(rèn)自己有一個(gè)偉大的構(gòu)想，偉大在哪里呢？只是因?yàn)檫@是一個(gè)賺錢(qián)的項(xiàng)目嗎？絕不是！要是混日子，孫德良已經(jīng)足夠有錢(qián)了，要想退休，現(xiàn)在把公司賣(mài)了肯定也能賣(mài)一個(gè)好價(jià)錢(qián)。所以綜上所述，這個(gè)項(xiàng)目的著眼點(diǎn)在構(gòu)建新的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，終極目標(biāo)是謀求定價(jià)權(quán)，他所有的工作無(wú)不是在這兩個(gè)大原則下推進(jìn)的，后一個(gè)目標(biāo)目前雖然還是隱性的，但如果我們上升和他同一個(gè)層面去看孫總的發(fā)言，其勃勃雄心，不言自明！

井上兄以“今日之中國(guó)，整個(gè)社會(huì)都要返璞歸真。這個(gè)返璞歸真就是商業(yè)模式的再造，以此引申，生意寶上至社稷、下至平民，皆可公平透明的做低成本經(jīng)營(yíng)，利國(guó)利民，誠(chéng)哉大也！”結(jié)束了徹夜長(zhǎng)談，卻留下博主和一眾群友咀嚼再三，久不能寐。

博主一直期待，有一群真正能讀懂生意寶商業(yè)模式和潛在投資價(jià)值的行業(yè)專家或客戶甚至是企業(yè)實(shí)體經(jīng)營(yíng)者能以股東兼合作者的身份與生意寶這家公司共同成長(zhǎng)，井上兄的一番肺腑之言，不僅讓我看到了希望終于可以變成現(xiàn)實(shí)的可能，對(duì)于公司未來(lái)的發(fā)展也充滿了更多的期望。所以特此摘錄群討論要點(diǎn)于此，供關(guān)心生意寶的投資者參考，見(jiàn)仁見(jiàn)智，任人評(píng)說(shuō)。

PS：在此前與雪球網(wǎng)友牛哞哞的交流與宏源證券分析師姜國(guó)平的研報(bào)中，已經(jīng)明確指出了慧聰網(wǎng)雖然也介入了交易，但主要行業(yè)優(yōu)勢(shì)集中在日常消費(fèi)品行業(yè)，且目前采取的交易模式距離互聯(lián)網(wǎng)金融相去十萬(wàn)八千里。至于金銀島、敦煌網(wǎng)，主要服務(wù)于外貿(mào)企業(yè)，近幾年雖然發(fā)力內(nèi)貿(mào)，但仍顯勢(shì)單力薄。

也有網(wǎng)友指出，上海鋼聯(lián)以100萬(wàn)注冊(cè)鋼貿(mào)客戶錄得5萬(wàn)收費(fèi)客戶，生意寶的70萬(wàn)注冊(cè)化工企業(yè)客戶中收費(fèi)用戶僅1.5萬(wàn)左右，貌似鋼聯(lián)營(yíng)銷更得力。博主對(duì)此表示毫無(wú)壓力，畢竟，行業(yè)本身的差異性導(dǎo)致其收費(fèi)環(huán)節(jié)的不同決定了同樣數(shù)量的收費(fèi)用戶給公司的利潤(rùn)貢獻(xiàn)遠(yuǎn)不可同日而語(yǔ)，且企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)也非相較于一時(shí)之長(zhǎng)短，風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量，我們不妨留給歷史來(lái)評(píng)價(jià)究竟誰(shuí)對(duì)未來(lái)更有擔(dān)當(dāng)。

psII：延伸閱讀：趙國(guó)棟：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)圖與中間市場(chǎng)

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