2020 跨境電商是處于什么狀態(tài)？個人要怎么做？

時間：2023-03-31 04:48:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-31 04:48:01 來源：電子商務

跨境電商因為疫情被推到了風口浪尖，在互聯(lián)網(wǎng)平臺的商家爭奪的大環(huán)境下，借助商家入駐的優(yōu)勢政策引起了很多朋友想要發(fā)展副業(yè)的欲望。中國跨境出口電商已經(jīng)成為了代表未來新經(jīng)濟的貿(mào)易形式。而中小商家（個人）應該如何整合資源把握機會呢？這里分享冷蕓時尚圈蕓友王倩帶領的坐莊討論：中小商家如何啟動自己的跨境業(yè)務（準備工作、了解平臺優(yōu)劣勢、趨勢等）。


大家都看到了跨境電商的機會，有許多身邊的朋友想要在主業(yè)外發(fā)展一份副業(yè)，很多人想要選擇跨境電商這種在網(wǎng)上即可運作的工作。這些人都是對自己的職業(yè)規(guī)劃有思考，因為特別疫情后，針對B2C這一塊兒業(yè)務有很大的促進。也許很多朋友想做但是不知道從哪里入手。我這里和大家分享下我的經(jīng)驗，希望對大家有啟發(fā)。

在開始之前，我先從這幾個維度分析了一下自己：學習力、時間管理能力、持久力。

擺正心態(tài)，從學習開始
首先就是要擺正心態(tài)，可以把這個事情當成是一個測試項目。這個可能是作為副業(yè)來拓展新事業(yè)的好處——可以不必急于求成。也不要一下子投入太多的金錢。即使失敗了，至少你也學到了經(jīng)驗。

如果你覺得自己的學習力還不錯，我建議可以先去網(wǎng)絡上或者通過身邊做跨境的朋友了解一下市場情況。

在小紅書上，我們一定看到過很多人分享，都說自己是兼職、利用空余時間開展副業(yè)成功的?？此坪唵稳菀?，但我覺得其實開展副業(yè)要謹慎。雖然大家都是靠自己勞動所得的，都很優(yōu)秀，但我覺得如果想輕松賺錢的心態(tài)可能不能有，因為我了解到很多個體賣家是抱著想要發(fā)展一份兼職的心態(tài)來做這個跨境電商的，所以通常都有一份正職，這樣就很容易讓自己覺得如果實在不行還是有一份工作，有著只需要每天空閑時間做做就可以了的心態(tài)。但實際上，經(jīng)營一個店鋪還是需要比較自律地投入時間和精力去做時間管理。所以，即使是副業(yè)創(chuàng)業(yè)，也應該有規(guī)劃與自律的投入。而不是順其自然，到哪兒是哪兒。

我先說說我的情況吧，我現(xiàn)在每天會固定花2個小時在網(wǎng)上收集和學習關于跨境電商的信息，了解各個電商平臺的特點以及平臺的政策進行比較和梳理。我主要會看YouTube。并且我也建議大家多從外網(wǎng)上收集信息，跟國內信息做對比，因為像比較知名的亞馬遜也是從北美站做起來的，所以可能會有很多干貨會在YouTube上可以看到。

除了請教身邊的人和網(wǎng)上收集信息外，還有一種更節(jié)省時間的方法。第二就是可以找代理了解。先自我溝通梳理問題，再向代理了解平臺更深入的政策和規(guī)劃。這里的代理就是指每個平臺為了擴展自己的業(yè)務，都會授權給代理公司去招商家。商家就是想要做跨境電商，但是又不懂怎么做的人，類似于平時說的招商。這點比較重要，一般在網(wǎng)上看容易霧里看花?？吹枚嗔俗约阂矔聿磺?。所以理論的學習方便做決策，但是不能盡信理論。所以具體的投入可以放在開店上實操。

我咨詢了亞馬遜商家入駐的代理公司的人，咨詢了一些關于平臺的優(yōu)點和缺點。這是個捷徑，因為這些代理需要完成商家入駐的指標，他們會對平臺的細節(jié)問題特別了解。跟他們溝通可以很快速地get到平臺規(guī)則以及平臺優(yōu)勢。

但是你可以先不用買他們的課程。因為他們最后一步是為了讓你入駐，但是他們相對比較專業(yè)，也足夠了解平臺每個環(huán)節(jié)的操作細節(jié)。你也可以把自己的情況告訴他們，讓他們來進行一個分析。這樣你對自己的情況也有個側面的了解。

我說說我的背景。因為我本身是在做一個跟高校合作的跨境電商合作項目。但是因為我不是一個個體賣家，所以為了了解更多個體賣家的需求以及做什么樣的努力可以幫助個體賣家解決關鍵問題，我打算直接注冊店鋪進行產(chǎn)品銷售來總結經(jīng)驗。俗話說，實踐出真知?，F(xiàn)在其實已經(jīng)逐漸走入了知識付費的時代，所有的學習都是需要投入時間或者錢。當然你也可以在學習的第一階段先去收集市場信息，跟身邊或者網(wǎng)絡上的大V（需要自行判斷大V有沒有實操比較成功的經(jīng)驗），因為很多KOL其實沒有太多的實戰(zhàn)經(jīng)驗，只是比較會總結信息，所以他們主要還是以產(chǎn)出內容為主的“網(wǎng)賺”，需要自行判斷一下篩選一下有效的信息。

學習一定要有自己的梳理與總結。

很多人所謂的學習，就是“看”——而且主要看網(wǎng)絡資料（暫且不談現(xiàn)在很多人“看”也是一目十行）。首先，“看”不是學習；其次，網(wǎng)絡資料并不都靠譜。

學習，一定要有自己的梳理與總結，而且一定要學以致用。很多人說上了很多課，但好像自己沒有什么成長。就是因為沒有自己的梳理與總結，且沒有學以致用。

我自己是這樣做的。每次查完資料，我都會用文字（甚至是視頻）對自己的思考和啟發(fā)做一個信息梳理記錄。這樣回看就會看到整一個學習曲線和歷程；這些內容也同時可以成為你未來培訓團隊或者讓更多個體賣家收益的一個過程。根據(jù)個人學習能力以及基礎的情況不同，我為自己設置了半年時間的周期。年前做入駐&建站以及產(chǎn)品拍攝，年后三月份開始正式測試運營。


學習一定要找靠譜的信息源
這點也非常重要。如果跟進的信息是錯誤的，反而是的啟發(fā)。對于跨境學習，總結一下我上述的學習途徑：

咨詢已經(jīng)有經(jīng)驗的朋友或者網(wǎng)友
加入相關學習群（比如：成為冷蕓時尚圈會員）
找相關代理公司（亞馬遜代理等）
谷歌跨境培訓（谷歌有很多免費的跨境培訓課程）
從YOUTUBE上找相關資料，關注相關頻道
FB上有許多相關小組
領英上也有很多相關小組及拓展渠道

學習時，盡可能不要依靠單一渠道信息做決策。只有多方信息交叉驗證屬實，才靠譜。另外，盡量去看官網(wǎng)上的信息，以免被誤導。


時間管理與高效做事

現(xiàn)實中，很多人想做的事很多，但苦于不知道如何做時間管理、高效做事而往往很糾結。畢竟，一天就24小時。大多數(shù)人還要生活、照顧家人、正常工作，如果還要增加一份副業(yè)，如果沒有時間管理與高效做事的理念，就很難應對這么多的工作。

不想用命換錢但還想有所成就，該怎么做？

以我自己為例，每天需要投入2-3小時的時間學習跨境電商相關的知識，通常是晚上八點后，學到11點左右。沒有特別情況，這個時間就是固定的。


持久力
這個是最難的，也就是我們常說的”堅持“。作為副業(yè)創(chuàng)業(yè)，堅持可能更難——因為你總是還有別的選擇。而事實是，如果你曾堅持10年，數(shù)十年做一件事，你會發(fā)現(xiàn)，越到后面，賽道越寬敞，越容易跑——因為你的對手，都半路下車了。

所以，開始前，也問問自己，自己是個有韌性、做事能堅持的人嗎？







1.跨境電商的概念
跨境電子商務是指“分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行電子支付結算，并通過跨境電商物流及異地倉儲送達商品，從而完成交易的一種國際商業(yè)活動?！?br/>

2.跨境賣貨發(fā)展的三個階段闡述

第一階段：自建站
最初做跨境電商的大多用自建站。自建站不是新的概念，只是隨著發(fā)展，技術平臺以及營銷引流上發(fā)生了變化。之前工廠人發(fā)展國外市場這個商機，也是通過自己開發(fā)網(wǎng)站，給國外公司發(fā)郵件來推廣自己的網(wǎng)站獲取業(yè)務。

這個階段在我看來還屬于傳統(tǒng)外貿(mào)。比如我們廣東，特別是廣州從事外貿(mào)工作的人也特別多。對于家居家具、服裝（特別是一些婚紗晚禮服，都是從潮汕地區(qū)出口到歐美的）。我在深圳也有很多朋友的父母是做電子零配件以及組裝手機起家，然后把組裝手機（國人可能就認為是一些雜牌手機）出口到非洲和南美。


第二階段：借助平臺發(fā)展
第二階段是在自建站還是使用阿里巴巴國際站和亞馬遜這樣的平臺來拓展新客戶兩種選擇之間做權衡。以前在外貿(mào)國企的朋友客戶比較穩(wěn)定，不太需要自己拓展新客戶。如果是個人企業(yè)，因為拓展業(yè)務的需求，會需要接觸到亞馬遜和阿里巴巴國際站。不過那個時候更多還是B2B的大單業(yè)務，很少有個體賣家和小B賣家。

說到B2B，10年前主要是B2B的交易，B2C還比較少。前者比如有阿里巴巴國際站、TOOCLE3.0（生意寶、中國制造網(wǎng)、大龍網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等；后者則有全球速賣通、eBay、亞馬遜、蘭亭集勢、米蘭網(wǎng)、跨境通。）

我是2010年到2013年之間頻繁聽到這個概念。當時我有一些拍攝的機會要去國外，而國外的一些品牌應該也是嗅到了這個商機，所以對于華人市場很好奇。因此我被拉去參與了法國一個護膚品品牌的會議，當時還問我要怎么進軍國內的互聯(lián)網(wǎng)平臺，比如考拉網(wǎng)。當時就有一個溫州的朋友問我有沒有興趣在國內發(fā)展團隊，把法國一些性價比很高的產(chǎn)品拿到中國賣，然后可以提供品牌授權。當時的跨境電商比較側重海淘，就是把國外的優(yōu)質產(chǎn)品賣給國人，所以當時有非常多C2C業(yè)務起來的平臺。

個體代購和C2C也由此得以發(fā)展。記得我2013年去韓國，貨架都被代購買空了，那個時候海淘的形式都轉向了個體代購。海淘火了一段時間后就沉寂了。因為代購的力量實在太大了。大的經(jīng)濟趨勢在變，跨境的風向也跟著變化。當我再次聽到跨境電商的時候，已經(jīng)從火熱的海淘變成了“出?！?。


第三階段：移動跨境電商平臺涌現(xiàn)
根據(jù)優(yōu)勢的站點國家不同，這時已經(jīng)有很多我下文的表格里面提到的跨境電商平臺，包括移動跨境電商平臺不斷涌現(xiàn)了。特別是在2020年，疫情爆發(fā)培養(yǎng)了很多地區(qū)消費者網(wǎng)上購物的習慣以及移動終端使用人數(shù)也增長很快，讓有市場敏銳度的人看到了這個巨大的機會。平臺借助資本完善自己的服務與技術，已經(jīng)有一定規(guī)則的平臺則在不斷完善自己的全球性布局。






1.電商行業(yè)的歷史發(fā)展步驟與分類
(1）自建站
(2）B2B
(3）B2C
(4）移動端（Shein)2013年左右

以上是我自己梳理的電商行業(yè)發(fā)展的幾個階段，因為剛才討論了整個跨境電商發(fā)展的歷程，里面也提到了幾個跨境電商平臺，我嘗試列舉了幾個維度，也是個體賣家比較不了解且又很重要的維度梳理了一個表格。后期大家自己做具體計劃的時候，最好可以針對自己的情況有一個維度的分析，然后再和這些平臺情況進行對比。

（因為平臺壓縮圖片，若看不清，可以付費后閱讀清晰圖片。）

在這些平臺中，我要具體說到亞馬遜、Ebay、阿里速賣通、Lazada、Wish、Shopee、Shopify。其中亞馬遜和Ebay是知名度最高的。速賣通是阿里集團旗下的跨境電商平臺，2009年晚于敦煌網(wǎng)創(chuàng)建，主要是B2C的業(yè)務。

（更多詳情請付費閱讀）

【完整版】中小商家如何啟動自己的跨境電商業(yè)務（準備工作、了解平臺優(yōu)劣勢、趨勢等）？





1.利用好各個平臺不同發(fā)展階段的特點發(fā)展自己業(yè)務（付費閱讀）
電商平臺發(fā)展的歷程這個部分是為大家一個可以參考的思路，就是怎么匹配個人情況。同時還得看平臺的發(fā)展處于哪個階段。這個我是從互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)展的不同階段的特點來總結的，對應每個階段會有一些自身的特點。平臺通常會有三個周期：

(1)開拓期
(2)成長深挖期
(3)專業(yè)化精致化運作

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2.2020年后，跨境電商平臺最大的變化（付費閱讀）

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