很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員上班沒半年就想自己出來單干，常見嗎？

時間：2023-03-31 08:04:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-31 08:04:01 來源：電子商務(wù)

瀉藥

很多人做業(yè)務(wù)做的久了，就會產(chǎn)生“自己出去闖一闖”的想法，而且別驚訝，這類人不在少數(shù)。

繼續(xù)做業(yè)務(wù)，還是創(chuàng)業(yè)？

Many of us wanna get changed from a salesman to a SOHO after years of working in foreign trade business. And, don't be surprised. There're quite a few of those who got such ideas suddenly.

有的人基礎(chǔ)條件已經(jīng)相當成熟，比如穩(wěn)定的客戶資源，比如可靠的供貨資源。

Some of these guys just get themselves well equipped with enough source, such as stable customers and trustable suppliers.




而有的人只是頭腦一熱，就開始去做了，把這個事情想得極為簡單，開個離岸賬戶，注冊個公司，就開始了SOHO生涯。

Well, some guys set up the company and account just on the spur of the moment.


其實，這是需要一定的基礎(chǔ)條件的，并不是每個人都可以這么做。

Actually, it will require us to be equipped with certain basis. Not all of us can lead a life like this.




首當其氣沖的就是訂單與貨源，如果你脫離平臺，沒有自主開發(fā)客戶的能力，或者沒有幾家好的貨源，那么你的創(chuàng)業(yè)生涯并不會就此一帆風順,必會經(jīng)受很多挫折。

The first factor for this is orders and suppliers. If you haven't got yourselves any paid platforms or some good suppliers, you're gonna suffer a lot, struggling with your business development in the days to come.




那我們什么時候才可以出來自己做生意?

So when will be the right time for setting up our own business?




該不該繼續(xù)做原來公司的產(chǎn)品？

Is it ok to continue the business with same products of the companies we ever worked in?




如上所述，時機成熟時，你該有穩(wěn)定的訂單或客戶，以及可靠的供應(yīng)商，或者你有穩(wěn)定的供應(yīng)商后盾，但是自己有能力快速開發(fā)客戶。

As it is mentioned above, when the right time comes, you ought to be with stable orders or customers and trustable suppliers.

Or you don't have stable customers, but you are very skilled in business development, supported by good suppliers.




至于產(chǎn)品選擇，全世界那么多做相同產(chǎn)品生意的公司，你選擇之前的產(chǎn)品又有何不妥？

Above targetting your products, there're ten thousands of companies all over the world, who deal with orders and business with similar or same products, any problems?




并且，熟知的產(chǎn)品能夠幫助你快速拿到訂單，使你順利的度過新公司的艱難初期，使你的公司快速成長。

What's more, it will be of great help for getting orders by selling known products, which will get you out of the tough days smoothly at the early beginning of the new company, and help your company grow quickly.




此外，你必須做好與供應(yīng)商談判的準備。

Besides, you got to be ready for the negotiation with the suppliers.




在公司，你可能只需要和老板確認各種細節(jié)，價格，最小訂貨量，付款方式等等。

Working in companies, you may only need to talk every detail with your boss, such as price, MOQ, payment terms, etc.




但如果你自己開始做生意，就要具體的和供應(yīng)商談這些東西了，這并不簡單。

But if you set up your own business, you would have to talk all of these with your suppliers.

And this is not easy.


如果你的公司沒有進出口權(quán)，還要去找第三方公司出口，這也是需要自己解決的事情。

And if the company you registered is not with import and export license, you would have to export products via third-party companies, all by yourself.

如果你覺得自己可以，那就去做，不要遲疑。

If you believe that you can make it, just do it without any hesitation.

如果條件不足 ，冷靜一下，繼續(xù)努力，以后再做不遲。

If you cannot meet the certain factors, calm down and keep going, it's never too late to set up this matter.

不要盲目的做任何事情。

Don't do anything blindly.

相信很大一部分外貿(mào)人，并不是把當下的工作完全當做謀生手段，而是作為人生事業(yè)的一個跳板，期待未來羽翼豐滿后，能夠自己走出去，創(chuàng)造自己的一番事業(yè)。然而現(xiàn)在同樣有很大一部分人，對于事業(yè)的追求過于心急，比如一些剛剛工作一兩年的外貿(mào)人，就想著自己出來單干了，很多方面的能力其實還不足以支撐“獨立發(fā)育”的各種場面，往往會到處碰壁，花錢買教訓(xùn)。

SOHO可以，但是必須有規(guī)劃，有資源，有能力，不能盲目“開鑼”，否則一旦上演，自己能力不足，問題接踵而至，實難收場，不僅會“顆粒無收”，還可能被“打得”再也站不起來！

其實，既然要做SOHO，想要多賺錢，想要發(fā)展屬于自己的事業(yè)，這些都無可厚非，是非常好的想法，但是做事都是奔著成功去的，而不是隨便試試，所以絕對不可以盲目為之。

要做就要做好，那么就必須要考慮好三個大方向問題：

• 資金
  
• 資源
  
• 能力
  

資金層面

• 網(wǎng)站建設(shè)與推廣
  
  在阿里云注冊一個域名，一年也就幾十塊，然后百度建站服務(wù)，多比較幾家，選個合適的，就可以了，但是要自己注意，市場上太雜太亂，不用買他太貴的，千八百，幾千塊的都可以，上萬的沒必要，再好的網(wǎng)站后期一樣需要自己維護推廣，，網(wǎng)站本身是不會帶來任何流量的，沒流量也就沒詢盤，后期都看自己的。
  
  如果實在不想花錢，可以試試阿里前段時間推出的阿里全球e站，是免費的，雖然是阿里為了引流用戶，后期拉入會員與一達通，但是免費建站這塊兒無疑對部分人是有實質(zhì)幫助的，節(jié)省了建站這部分費用，所以，無需考慮它的目的，有得用就用，后期如何還是看我們自己決定，誰也強迫不了。
  
  大家可以注冊一個域名先試試，域名本身也沒多少錢，覺得可以就用自己那個好域名搞一下。，上面板塊、網(wǎng)站頭尾和內(nèi)容都是自定義的。
  
  如果覺得這個不行，還可以自己試試在https://wordpress.com上搞一下，Mike的網(wǎng)站https://miketalks.org/就是在這個上面搞的，每年費用大概1000+RMB左右（包含域名和網(wǎng)站 ）。
  
• 企業(yè)郵箱
  一年也沒多少錢，市場上產(chǎn)品很多，幾百到幾千的都有，如果不打算購買，想要節(jié)省資金，可以選擇在購買域名的時候順便買一下，沒多少錢，同樣，在阿里云操作就可以完成了。
  
  當然，還有另外的一個方法，那就是騰訊或網(wǎng)易的免費企業(yè)郵箱，只要你有自己注冊的域名，就可以解析操作了，之前Mike外貿(mào)說就分享過了一篇關(guān)于這個的文章：SOHO初期必看：如何免費申請開通騰訊企業(yè)郵箱
  
  
• 日常工耗
  職工工資（沒有忽略）、辦公室租金（在家忽略）、網(wǎng)費、電費、水費、話費等
  
  
• 標配辦公器材
  電腦、打印機（打印紙）、座機、辦公桌、飲水機等
  
  
• 外購產(chǎn)品墊資
  并不是所有的外貿(mào)客戶都會給你全款，能有部分定金就已經(jīng)很不錯了，這個時候，如果你和工廠關(guān)系并不是那么鐵，可能根本談不下部分定金生產(chǎn)，那么這個時候涉及到半款或全款支付，工廠才可能答應(yīng)去生產(chǎn)，沒有一定的自由資金去墊付是不太可能成事的。
  
  就拿一個比較小的外貿(mào)訂單舉例，一個五萬美金的小訂單，折合人民幣三十幾萬，你收取30%定金也才9萬多而已，也就是說，想要做這個訂單，你至少要墊付幾萬到十幾萬不等，所以你手里的啟動資金最少最少也要30萬~50萬之間。

其實，你們真正做了，會遇到更多各種各樣的成本！




資源層面

• 靠譜貨源
  產(chǎn)品定位（尤為重要，不要貪多，貪多嚼不爛，要專一，2~5種就好，前期鋪路，后期穩(wěn)定后，伺機擴展）完成以后，必須談攏多家合作工廠，之所以多家，是為了防止一旦出現(xiàn)糾紛后無法解決又要發(fā)貨，陷入極端尷尬境地，所以，備胎必須有，避免后期“崩盤”。選擇的工廠最好也產(chǎn)品專一，不要找那些什么都做的“雜貨鋪”，這樣的工廠做出的產(chǎn)品不會太專業(yè)，后期產(chǎn)品升級也基本沒指望。
  
• 出口途徑
  ①掛靠外貿(mào)公司
  客戶信息不安全，很容易被隨時吞掉
  
  ②代理出口公司
  雖然你會選擇那些自己沒有出口業(yè)務(wù)的（只是他們自己講而已）代理合作，一樣無法保障客戶信息的安全性。
  
  ③自建公司出口
  幾千塊找個代理注冊的機構(gòu)就搞定了，還可以申請進出口權(quán)，如果自己跑流程也可以，只是沒人家專業(yè)熟練，會浪費很多時間，比如上商務(wù)稅務(wù)海關(guān)銀行等都要跑。
  
  注冊公司會需要有實際辦公地點，一般自己沒有租賃辦公地點（在家SOHO）的也沒關(guān)系，代理注冊公司的機構(gòu)會幫助你找到專門租賃這類地點的公司租賃，一年幾千塊，地點真實存在，但是幾乎不會有人在那里辦公，因為那里就是專門做這個的，站一只腳的地方就是一個公司了。，當然，這個和你半毛錢關(guān)系沒有，你的問題就這樣解決掉了。
  
  之后你找到代理記賬機構(gòu)，就可以找到代理記賬的會計了，比專門雇傭一個會計要節(jié)省成本。
  
  接下來就是積極做業(yè)務(wù)啦！

• 合作貨代
  百度搜索、論壇廣告、朋友介紹、以前合作的貨代
  
  
• 收款途徑
  ①合作外貿(mào)公司收款
  安全性不穩(wěn)定
  
  
  ②代理出口公司收款
  安全性不穩(wěn)定
  
  ③自建公司公賬收款
  安全性穩(wěn)定、客戶信任度高
  
  ④個人賬戶收款
  安全性穩(wěn)定、客戶信任度低、每年五萬美金限額
• 
  

能力層面

• 市場調(diào)研/定位
  
• 開發(fā)客戶能力
  
• 訂單實戰(zhàn)談判能力
  
• 商務(wù)糾紛處理能力
  
• 售后維護催生新訂單能力
  
• 制單能力
  
• 外貿(mào)風險把控能力
  

以上幾點，Mike就不再多言，Mike外貿(mào)說一直以來都在分享這些知識，外貿(mào)每個環(huán)節(jié)都很重要，都是環(huán)環(huán)相扣的；

今天的成就是昨天的積累，明天的成功則有賴于今天的努力。如果一個人能夠把本職工作當成事業(yè)來做，那么他就成功了一半。然而，不幸的是，對今天的大部分人來說，工作卻并不等于事業(yè)。在他們眼里，找工作、謀職業(yè)不過是為了糊口、混日子而已。

望君少些抱怨，多些努力！自助者天助，只有突破舒適區(qū)，讓自己不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，才有可能改變現(xiàn)狀。用以前陳舊的習(xí)慣和思維只會得到之前同樣的結(jié)果——失敗或繼續(xù)維持現(xiàn)在半死不活的狀態(tài)！

世界上沒那么多富二代，不是負二代就該萬幸了，我們大多都是普通人，自己要知道上進，你怎么過今天，就會怎么過明天，就會怎么過一生！

你不努力，沒人能直接給你你想要的未來！

思維是人與人之間最大的差距，思維決定行為，行為決定結(jié)果！


▼記住▼不會開發(fā)，就沒有客戶，就沒有訂單只會開發(fā)，沒有談判能力，一樣沒有訂單沒有糾紛處理能力，就不能止損，維護公司利益沒有售后維護能力，就不能催生新訂單，維持長久穩(wěn)定利益流入沒有制單能力，客戶清關(guān)出問題，一般都不是小問題，都會給企業(yè)帶來損失沒有風險把控能力，掉進坑還會認為是自己接了訂單占了便宜，分分鐘被人玩死

以上內(nèi)容全部來自微信公眾號Mike外貿(mào)說