做外貿(mào)銷售真那么賺錢嗎？

時間：2023-03-31 09:38:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-31 09:38:01 來源：電子商務(wù)

您可能對外貿(mào)人有什么誤解！

一、做外貿(mào)是很體面的工作

很多人覺得跟外國人打交道是很神奇的事情，覺得這個工作很高級，業(yè)務(wù)員在高檔酒店的咖啡廳里喝喝咖啡，優(yōu)雅的吃著點心，講著流利的英語，跟老外嘻嘻哈哈的就把生意談成了。

說實話這是電影里的情節(jié)，基本上是騙人的，即使有的話，一年也碰不上幾次。其余的時間是在辦公室或者車間里度過的。

所以呢，外貿(mào)業(yè)務(wù)的本質(zhì)是銷售，跟那些賣保險的，擺攤的沒什么本質(zhì)性的區(qū)別。

二、做外貿(mào)的人英語很好

首先，你要知道，世界上把英語作為母語的國家只有7個，歐洲兩個，北美兩個，非洲一個，澳洲兩個。意思就是說相對于其他國家來說，他們的英語水平其實和我們差不多，都是學的。

很多圈外的人一聽說某人是做外貿(mào)的，第一個反應(yīng)就是：哇，你的英語一定很棒哦。其實做久了大家都知道，做外貿(mào)的詞匯量不需要那么多，你面對的老外客戶也許還沒你的英語好呢。

你要是在郵件里寫過于復(fù)雜或者生僻單詞，客戶估計也不理解。即使是把英語作為母語國家里，人們說的話也會有相當?shù)目谝?，而我們在學校學的基本上都是中規(guī)中矩的倫敦音或者美國音，別迷信什么英語八級的，抓一個口音很重的人過來，你照樣抓瞎。當然，你要是英語好的話，也不是完全沒有用處。

三、做外貿(mào)英語好就可以了

還是上面的問題，很多人覺得只要英語好了就能很順利地和老外做生意。其實，不管是內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)，本質(zhì)上都是銷售。而銷售是靠你對產(chǎn)品，對市場的專業(yè)來贏得客戶的，語言只是一種工具。

四、跟老外搞好關(guān)系就可以做好外貿(mào)

銷售，就是跟人打交道的，很多人以為，只要跟老外搞好關(guān)系就可以了，其實不然。換位思考一下，老外為什么相信你？因為你說的一口標準流利的英語？還是因為你的郵件寫的才華橫溢，字字珠璣？顯然都不是。

除了你對產(chǎn)品對市場的了解，更多的是覺得你能掌控好工廠，溝通好供應(yīng)商。要是沒有工廠和供應(yīng)商的支持，你在客戶的眼里還有什么利用價值呢？

銷售起始就是和稀泥的，就是把客戶和工廠供應(yīng)商鏈接起來的，進而促成雙方的合作。

說到底，做銷售就是做人，做人是一門很深很深的學問，是學一輩子也學不完的。

五、做外貿(mào)可以短時間內(nèi)賺大錢

世界上所有行業(yè)金字塔頂端的人都是熬出來的。所以，做外貿(mào)一樣需要時間去積淀。人人都想做大客戶賺大錢，須知大客戶要么是自己慢慢培養(yǎng)起來，要么自己實力很強，配得上大客戶的訂單。

培養(yǎng)客戶需要時間，積累自身的實力也需要時間，所以，沉下心來，慢慢做才能賺到大錢。

不管是誰，要想做成一番事業(yè)，哪怕是做成一個老手，那都是用時間熬出來的，即使是在十多年前，外貿(mào)出乎尋常的好的時候，也照樣是有廠家倒閉，有業(yè)務(wù)員接不到單的，所以不要抱怨什么外部大環(huán)境的問題，這和你一個新手沒有多大的關(guān)系

以上是外界對外貿(mào)人的誤解，接下來說說外貿(mào)人對自身的誤解。

一、經(jīng)驗并不是工作時間長就有的

有太多的人說自己有若干年的外貿(mào)經(jīng)驗。他們認為外貿(mào)是一個職業(yè)，所以經(jīng)常換行業(yè)，今天做電子，明天做服裝，后天做家具，反正他們認為只要是外貿(mào)就不叫轉(zhuǎn)行。古話說，滾石不生苔，轉(zhuǎn)業(yè)不聚財，頻繁換行業(yè)是賺不到錢的。

二、SOHO不是那么好做的

如果你想做出一番事業(yè)，想出人頭地，就要創(chuàng)業(yè)。做SOHO是創(chuàng)業(yè)成本最小的一種模式。但這個世界是公平的，你欠缺的一面必須用另外一面去彌補才會達到平衡。

比如做SOHO，你選擇了低成本創(chuàng)業(yè)，相應(yīng)的，你付出的時間和精力就要多，個人能力也要強，要不然，讓那些舍得砸錢創(chuàng)業(yè)的人情何以堪？

三、開工廠的老板都不蠢

不要總是嘲笑你的老板太土太蠢太小氣。做過工廠的人，只要稍微留心都可以發(fā)現(xiàn)，一條小小的組裝線，十多個工人，上百平方米的廠房，每個月的支出最少都是二十萬左右。你牛，你洋氣，你強，但是為什么你沒做起來？你到了老板的那個歲數(shù)，你能有他那樣的成就嗎？

四、認清形勢，擺正位置

年輕人一定要低下頭，有老人說你，你要先聽，再想。在職場里，能主動教你的人都是你的貴人，一定要珍惜。新人背黑鍋是在正常不過的，如果反抗無效，倒不如送人家一個人情。新人和老人杠的結(jié)果通常都會被排擠出去。

五、拋棄不切實際的幻想

不要迷信什么世界500強。剛剛從學校里出來，滿腦子都是想著電視劇里的情節(jié)，以為所有的大公司都是窗明幾亮，帥哥美女云集，大家彬彬有禮，團結(jié)合作。其實越大的公司里面，斗爭越激烈，越黑暗。

六、對誘惑保持警惕，保持頭腦清醒

這個世界上沒有什么真正意義上的暴利行業(yè)，即使有的話，也輪不到你做，因為你不是官二代也不是富二代。當你聽說一個行業(yè)很賺錢的時候，千萬不要一個猛子扎進去，要不然你會死的很慘，因為你一個外行人都知道這個行業(yè)賺錢，那這個行業(yè)該擁擠到什么程度了？絕對是要洗牌了。

七、正視內(nèi)心

問問自己為什么做外貿(mào)，為什么做銷售？是喜歡英語還是喜歡和外國人打交道？

我做外貿(mào)的唯一目的就是賺錢，賺足夠的錢擺脫固有階級，讓下一代進入一個更高的階層。

我們既不是官二代也不是富二代，不喜歡社交，不喜歡應(yīng)酬，只有做外貿(mào)銷售才能既滿足收入，也不委屈自己，所以才選擇了外貿(mào)業(yè)務(wù)。

我們都是平凡人，平凡的人只能去改變自己而去適應(yīng)社會。所以不要總是強調(diào)：“我的個性就是這樣”，你的個性會害了你的。

以上，和外貿(mào)人共勉。

原作者：網(wǎng)絡(luò)

出處：邦閱知識服務(wù)平臺

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