跨境電商b2b是什么意思？b2b跨境電商有哪些平臺(tái)？B2B模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析

時(shí)間：2023-03-31 15:10:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-31 15:10:01 來(lái)源：電子商務(wù)

B2B（Business To Business）是企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。常見(jiàn)的B2C跨境電商指的是企業(yè)對(duì)個(gè)人，而B(niǎo)2B則是企業(yè)和企業(yè)之間開(kāi)展交易活動(dòng)的商業(yè)模式。阿里巴巴國(guó)際站的官方網(wǎng)站地址是：

舉個(gè)例子，阿里巴巴國(guó)際站和敦煌網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)屬于B2B跨境電商平臺(tái)，而亞馬遜、速賣通eBay、Wish等是B2C跨境電商平臺(tái)。

跨境電商b2b是什么意思？b2b跨境電商有哪些平臺(tái)？

在跨境電商中，B2B是大多中小企業(yè)的首選模式，B2B是什么意思？如上所述，B2B是企業(yè)之間展開(kāi)的互聯(lián)網(wǎng)交易的商業(yè)模式，B2B和B2C的區(qū)別本質(zhì)上可以簡(jiǎn)單地理解為批發(fā)與零售，針對(duì)的客戶群體不一樣。也就說(shuō)B2B可以理解為線上的批發(fā)，而批發(fā)的目標(biāo)人群是國(guó)外企業(yè)和國(guó)外的品牌方。如某服裝品牌采購(gòu)OEM、ODM等等，一般走柜，阿里做詢盤，目前也逐步出現(xiàn)了B2小B的小額批發(fā)。

基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B的發(fā)展速度十分迅猛，據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)，在本年初互聯(lián)網(wǎng)上B2B的交易額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)B2C的交易額。與B2C電商市場(chǎng)相比，B2B電商市場(chǎng)預(yù)計(jì)到2020年將較其高出兩倍。僅在美國(guó)市場(chǎng)，B2B電商銷售額到2021年就預(yù)計(jì)將會(huì)達(dá)到1.184萬(wàn)億美元。特別是amazon business為全球B2B電商發(fā)展樹(shù)立了標(biāo)桿，從2015年第一年10億美金規(guī)模到2018年的100億美元，平均每年銷售額都在翻番，預(yù)計(jì)在2021年將會(huì)增長(zhǎng)至250億美元。

全球有許多B2B電商平臺(tái)已經(jīng)存在很久了，目前比較受歡迎的B2B交易平臺(tái)有：

1、阿里巴巴，阿里巴巴是全球最大的B2B交易平臺(tái)，銷售來(lái)自40多個(gè)不同品類、約1億件產(chǎn)品。

2、環(huán)球資源，GlobalSources（環(huán)球資源）總部位于中國(guó)，有來(lái)自全球140萬(wàn)的賣家。

3、中國(guó)制造網(wǎng)（Made-in-China）是另一個(gè)總部位于中國(guó)的大型B2B交易平臺(tái)，它供應(yīng)了超過(guò)3500種產(chǎn)品。

4、敦煌網(wǎng)（DHgate）是中國(guó)B2B交易平臺(tái)，同時(shí)也會(huì)直銷產(chǎn)品給全球消費(fèi)者。

5、Amazon Business是亞馬遜的B2B業(yè)務(wù)。

6、美國(guó)B2B電商平臺(tái)http://ThomasNet.com專注于讓買家尋找供應(yīng)商，并采購(gòu)產(chǎn)品。

7、EC21總部位于韓國(guó)，它是全球B2B交易平臺(tái)，有多個(gè)品類產(chǎn)品，韓國(guó)是該平臺(tái)最大的市場(chǎng)。

8、Joor是專注零售產(chǎn)品的B2B交易平臺(tái)。

9、IndiaMart是印度最大的B2B交易平臺(tái)。平臺(tái)擁有超過(guò)3500萬(wàn)買家、400萬(wàn)的供應(yīng)商和4300萬(wàn)種產(chǎn)品。

10、TradeKey是專注供應(yīng)電子產(chǎn)品的B2B交易平臺(tái)。

B2B模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析，批量上貨等功能的B2B軟件開(kāi)發(fā)

那么常見(jiàn)的B2B跨境電商都是怎么做的呢？B2B模式有哪些呢？各有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？目前B端企業(yè)賣家一般通過(guò)兩種方式進(jìn)行網(wǎng)上銷售：

一、 入駐第三方跨境電商平臺(tái)，在如上述提到的B2B交易平臺(tái)入駐開(kāi)店。

二、 自建模式，即自建獨(dú)立站。

第一種B2B模式的優(yōu)勢(shì)所在：一方面購(gòu)物流程已經(jīng)有了完善的體系，同時(shí)平臺(tái)信用體系也能為店鋪加分；另一方面，第三方跨境電商平臺(tái)的流量大，可以直接利用平臺(tái)的資源，只要推廣做得好，可以很快幫助企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)，輕松提高銷售額。

劣勢(shì)就是需要支付一定的傭金給平臺(tái)，而且會(huì)受限于平臺(tái)的各種規(guī)則，有時(shí)候會(huì)很麻煩，甚至?xí)庥龇赓~號(hào)封店鋪，店鋪在達(dá)到一定體量之后很難再有突破。第二種B2B模式的優(yōu)勢(shì)是自建獨(dú)立站更加自由，可以根據(jù)企業(yè)需要靈活地調(diào)整，具有強(qiáng)大的延展性，更不需要被第三方收取額外費(fèi)用。當(dāng)然劣勢(shì)也是有的，自建站需要專業(yè)的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)，以及網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施，這些都是需要付出不小的成本。而且在初期流量和信任度都很低，推廣難度較大。

從出口規(guī)模上來(lái)看的話，B2B模式是我國(guó)跨境電商出口的主要形式。這兩種B2B模式?jīng)]有哪一種是絕對(duì)的有優(yōu)勢(shì)，商家可以根據(jù)自身情況選擇比較適合的模式就可以。一般來(lái)說(shuō)，大企業(yè)會(huì)選擇兩者結(jié)合的方式，中小企業(yè)前期先選擇第三方站點(diǎn)無(wú)疑能夠更快更輕松地切入B2B跨境市場(chǎng)。如果需要相關(guān)的B2B軟件下載或定制開(kāi)發(fā)，可聯(lián)系我們。

阿里巴巴國(guó)際站怎么發(fā)布產(chǎn)品？阿里巴巴國(guó)際站產(chǎn)品采集刊登listing軟件

用最少的時(shí)間把最多的商品刊登到阿里巴巴國(guó)際站各個(gè)店鋪，新賣家們可以用5099萬(wàn)能電商助理出品的阿里巴巴國(guó)際站自動(dòng)上貨助手也就是批量上款工具多多上貨，采取流量款和爆款相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式，有條件的賣家可以多開(kāi)店鋪，實(shí)現(xiàn)多個(gè)店鋪同時(shí)上貨，還支持同平臺(tái)一鍵采集和搬家哦。特別適合在阿里巴巴國(guó)際站有眾多店鋪的商家，也適合做阿里巴巴國(guó)際站的店群賣家。

阿里巴巴國(guó)際站自動(dòng)化電商批量刊登工具不但支持批量采集上傳淘寶天貓、亞馬遜、阿里巴巴、速賣通、京東、Lazada、Shopee、Shopify、政采云、Allegro、Fordeal等200多家電商網(wǎng)站外，還可以自動(dòng)優(yōu)化標(biāo)題和產(chǎn)品標(biāo)簽，讓產(chǎn)品排名自然靠前，軟件還自帶語(yǔ)言自動(dòng)翻譯功能，不懂小語(yǔ)種也沒(méi)有關(guān)系。一般來(lái)說(shuō)，從客戶搜產(chǎn)品到成交，起主要作用的環(huán)節(jié)是：關(guān)鍵詞、產(chǎn)品點(diǎn)擊、詳情頁(yè)吸引力、業(yè)務(wù)員洽談溝通水平。上架產(chǎn)品的同時(shí)自動(dòng)優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，做好銷售第一環(huán)，牢牢把控流量入口，為產(chǎn)品的成功銷售創(chuàng)造最有利的條件。